SEO e ricerca a pagamento sono responsabili del 68% del traffico del sito web, ma queste due tattiche dovrebbero essere utilizzate insieme?
Sebbene sia la SEO che il PPC, come le campagne Google ADS, mirino ad attrarre traffico di ricerca, gli esperti di marketing spesso li considerano opposti. Dopotutto, la SEO è organica, senza posizionamento a pagamento, mentre il PPC richiede un pagamento per ottenere un’ottima posizione nei risultati di ricerca.
Tuttavia, le strategie di marketing digitale più complete prevedono l’integrazione di PPC e SEO. Non sai come fare? Continua a leggere per scoprire otto modi per integrare SEO e PPC nella tua strategia digitale.
Punti chiave
- SEO e PPC funzionano meglio insieme, consentendo ai marchi di catturare più traffico di ricerca, dominare i risultati e migliorare il ROI.
- La SEO crea visibilità a lungo termine, mentre il PPC produce risultati rapidi: combinare entrambi aiuta a bilanciare la crescita immediata e quella costante nel tempo.
- Diversi casi di studio dimostrano che l’integrazione di SEO e PPC aumenta le conversioni, la visibilità e i ricavi.
- Le aziende possono utilizzare i dati PPC per perfezionare le strategie SEO, dal test dei testi degli annunci all’identificazione di parole chiave ad alte prestazioni.
- Collaborare con un’agenzia che si occupa sia di SEO che di PPC garantisce campagne coese, dati unificati e migliori prestazioni di marketing.
Cos’è la SEO?
La SEO è una strategia di marketing digitale che prevede l’ottimizzazione di vari elementi di un sito web per migliorarne il posizionamento nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Comprende diverse tecniche, come la ricerca e il targeting delle parole chiave, il miglioramento della velocità di caricamento delle pagine e la creazione di link.
Che cosa è il PPC?
Il PPC è una strategia pubblicitaria digitale che prevede l’inserimento di annunci in cima (e in fondo) alle SERP e il pagamento di ogni clic effettuato dagli utenti. Google Ads e Microsoft Ads sono due delle piattaforme PPC più diffuse.
Per ulteriori approfondimenti, esplora le ultime statistiche su Google ADS che forniscono dati e trend su questo approccio pubblicitario.
SEO e PPC possono funzionare insieme?
Sì, SEO e PPC possono funzionare insieme. Ad esempio, puoi combinare la tua strategia SEO con annunci di remarketing PPC per invogliare i visitatori a tornare sul tuo sito per completare un acquisto.
Nell’esempio qui sotto puoi vedere le due strategie combinate: risultati sponsorizzati e organici.
Integrare le due strategie può aiutare il tuo sito web a dominare completamente i risultati di ricerca. Un’agenzia che si occupa sia di SEO che di campagne ADS può aiutarti a integrare queste strategie in modo efficace.
Come si integrano PPC e SEO?
Sentire parlare di PPC e SEO che, in teoria, funzionano insieme è fantastico, ma probabilmente ti starai chiedendo come , esattamente, integrarli nella tua strategia. Ecco otto modi per far funzionare queste due tattiche come una macchina ben funzionante:
1. Punta a parole chiave più competitive
Ottenere un posizionamento organico per parole chiave competitive può richiedere tempo e contenuti efficaci potrebbero non essere sufficienti. Per le parole chiave più competitive, potrebbe essere necessario un solido profilo di backlink, la cui costruzione può richiedere tempo. Nel frattempo, puoi comparire in queste ricerche lanciando delle campagne ADS.
È vero anche il contrario: mentre gestisci le tue campagne PPC, probabilmente ti imbatterai in parole chiave competitive che costano un importo significativo per clic. Queste parole chiave potrebbero essere utili da utilizzare nella tua strategia SEO, in modo da poter investire il tuo budget PPC in modo più efficiente su parole chiave a basso costo.
2. Crea un pubblico PPC utilizzando il traffico organico
Più dati puoi utilizzare per costruire le tue campagne ADS, meglio è. E la SEO è un ottimo modo per aumentare il traffico sul tuo sito a un costo inferiore.
Se il tuo sito riceve un traffico considerevole, puoi utilizzare piattaforme come Google Analytics per creare un pubblico di remarketing per le tue campagne PPC.
A seconda della quantità di traffico di cui disponi, puoi creare campagne di remarketing per ogni fase del funnel di acquisto, per generare più traffico organico nelle diverse fasi del processo di acquisto.
3. Raccogli più dati sulle prestazioni delle parole chiave
Una solida integrazione tra SEO e PPC ti consente inoltre di comprendere meglio quali parole chiave sono più efficaci per la tua attività.
Se noti che una parola chiave organica converte bene, potrebbe essere un valido obiettivo per le tue campagne sponsorizzate. D’altro canto, potrebbe valere la pena dedicare una strategia SEO a lungo termine alle parole chiave a pagamento con un buon tasso di conversione.
4. Prova gli annunci per vedere cosa converte
Come saprai, ci vuole tempo per avere risultati con la SEO. Il PPC, invece, può generare dati e risultati rapidamente. Sfrutta questo vantaggio eseguendo test PPC e utilizzando i risultati nella tua strategia SEO.
Ad esempio, puoi testare il testo dell’annuncio, le call to action, le landing page e altro ancora in una campagna ADS.
Con questo approccio, non devi aspettare che una pagina organica si posizioni in cima ai risultati di ricerca e generi traffico. Puoi invece raccogliere dati più rapidamente e usarli per ottimizzare le tue pagine organiche. In questo modo riuscirai ad ottenere conversioni in meno tempo.
5. Massimizza la visibilità del tuo brand
Forse il modo più ovvio per usare SEO e PPC insieme è dominare i risultati di ricerca. Per le parole chiave più redditizie, potresti voler comparire in una posizione di ricerca a pagamento e in una posizione di primo piano nei risultati organici.
Questo approccio può essere utile soprattutto per le parole chiave correlate al brand. Non vorrai certo perdere un potenziale cliente perché l’annuncio di un concorrente compare nei risultati a pagamento quando tu non ci sei!
6. Colma le lacune nella tua strategia
Una solida integrazione tra SEO e Google ADS ti consente inoltre di rispondere più rapidamente alle variazioni di volume delle vendite e dei lead.
La SEO è una strategia a lungo termine che può variare nel tempo. Con il PPC, puoi aumentare o diminuire rapidamente il budget pubblicitario per compensare i periodi di calo stagionali.
Hai bisogno di più lead in questo trimestre? Nessun problema: aumenta il tuo budget per le campagne. Se sei sommerso dalle vendite in questo momento, conserva parte del tuo budget PPC per un periodo in cui ne hai più bisogno.
7. Trai vantaggio dal web design SEO
Molte delle best practice per una landing page PPC si possono applicare anche per la SEO. Ad esempio, sia nelle landing page SEO che in quelle PPC, sono fondamentali questi elementi:
- Un’esperienza utente piacevole
- L’ottimizzazione per i dispositivi mobili
- Un contenuto pertinente.
Anche se l’approccio alla landing page per entrambe le tattiche probabilmente non sarà identico (ad esempio, le pagine SEO saranno probabilmente più ricche di contenuti), la conoscenza delle migliori pratiche SEO ti aiuterà a rafforzare le tue landing page da usare per le campagne Google ADS.
8. Integra i dati
Per far funzionare insieme SEO e PPC, è necessaria una strategia di integrazione dei dati completa. L’unificazione dei dati è fondamentale per prendere decisioni consapevoli sull’intera strategia.
Fortunatamente, molti strumenti semplificano questo processo. Ad esempio, puoi collegare Google Search Console a Google Ads per unificare i dati di ricerca organica con i dati delle campagne a pagamento.
Google Analytics include dati provenienti sia da Google Ads che dalla ricerca organica. Se desideri integrare i dati pubblicitari provenienti da altre piattaforme, puoi sfruttare i parametri UTM.
9. Testa nuovi prodotti o servizi
Visto che le campagne su Google ADS ti permettono di generare risultati più rapidamente, puoi approfittarne per testare nuovi prodotti o servizi. Molti brand hanno utilizzato il pay-per-click per lanciare campagne per prodotti teorici e poi misurare il numero di iscrizioni per determinare se l’idea ha successo.
Solo dopo aver fatto questo test, le aziende decidono poi di investire nella SEO durante lo sviluppo del prodotto.
A seconda delle tempistiche di sviluppo del prodotto, i contenuti SEO sviluppati per lanciare il nuovo prodotto saranno probabilmente già posizionati al momento del lancio. In aggiunta, le aziende possono incrementare ulteriormente le vendite il giorno del lancio con annunci PPC.
Come usare SEO e PPC insieme con successo
Abbiamo visto come far lavorare insieme SEO e PPC per generare fatturato. Ora, ecco alcuni consigli su come puoi utilizzare queste due strategie di marketing digitale insieme con successo nella tua organizzazione:
- Definisci una strategia per l’utilizzo di SEO e PPC
- Comunica con i membri del team per allineare le campagne
- Condividi i risultati per migliorare strategie e prestazioni.
Massimizza il tuo ROI con PPC e SEO che lavorano insieme
Sebbene SEO e PPC siano strategie solide prese singolarmente, possono generare un ritorno sull’investimento più elevato se utilizzate insieme. Collaborare con un’agenzia esperta sia in SEO che in campagne a pagamento può aiutarti a massimizzare il ROI.
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