Un clic su “commercialista milano” costa 6,42 euro, uno su “apertura partita iva” 7,97, uno su “consulente finanziario indipendente” 6,44 (dati DataForSEO, Google Ads Italia, settembre 2026). Con un tasso di conversione del 5%, una richiesta ogni venti clic, un contatto per un commercialista a Milano costa intorno ai 130 euro. È il primo numero da mettere sul tavolo prima di aprire un account.
Google Ads per liberi professionisti funziona quando la campagna è una Search locale, compra le ricerche “professione + città” e “servizio + target”, esclude chi cerca lavoro o informazioni gratuite, e manda il clic su una pagina con prezzo indicativo, recensioni e telefono. Con budget piccoli, da 20 a 50 euro al giorno, non c’è spazio per Display, video o campagne nazionali: ogni euro va sulle ricerche di chi sta scegliendo un professionista adesso.
Una premessa sui numeri: la keyword “google ads per professionisti” non ha un volume rilevato dal planner, e nemmeno “google ads per liberi professionisti”. Le cifre qui sotto vengono dalle ricerche dei clienti dei professionisti, non da quelle dei professionisti che cercano un’agenzia. La parte organica è nell’articolo gemello SEO per liberi professionisti.
Quanto costa un clic per un commercialista, un architetto o un consulente
I commercialisti hanno i CPC più alti tra le professioni che abbiamo misurato: sopra gli avvocati (2,46-4,87 euro, escluso il divorzista a Milano) e sopra i dentisti (“dentista milano” 3,98 euro). Gli inserzionisti pagano di più perché un cliente di un commercialista resta anni.
| Keyword | Ricerche/mese | CPC medio | Offerta alta di pagina | Competizione |
|---|---|---|---|---|
| apertura partita iva | 2.400 | 7,97 € | 7,40 € | n.d. |
| architetto milano | 260 | 7,73 € | 5,39 € | media |
| commercialista regime forfettario | 50 | 7,30 € | 4,54 € | alta |
| consulente finanziario indipendente | 2.400 | 6,44 € | 6,06 € | media |
| commercialista milano | 1.600 | 6,42 € | 6,93 € | n.d. |
| commercialista online | 3.600 | 5,90 € | 6,30 € | alta |
| commercialista partita iva | 140 | 5,18 € | 5,69 € | media |
| commercialista | 60.500 | 5,05 € | 7,35 € | n.d. |
| consulente finanziario | 9.900 | 4,64 € | 5,06 € | bassa |
| consulente del lavoro milano | 720 | 4,60 € | n.d. | n.d. |
| commercialista bologna | 720 | 4,43 € | 4,04 € | bassa |
| commercialista torino | 1.600 | 4,37 € | 4,37 € | bassa |
| consulente finanziario milano | 140 | 4,27 € | 4,82 € | media |
| geometra milano | 480 | 3,48 € | 4,69 € | media |
| studio di architettura milano | 1.300 | 3,35 € | 4,89 € | media |
| commercialista economico | 70 | 3,32 € | 3,86 € | media |
| commercialista vicino a me | 4.400 | 3,11 € | 3,80 € | media |
| architetto roma | 1.600 | 2,98 € | 4,10 € | bassa |
| geometra vicino a me | 1.900 | 1,84 € | 2,30 € | bassa |
Due letture. La prima: il clic costa di più dove il cliente vale di più. “Apertura partita iva” a 7,97 euro e “commercialista regime forfettario” a 7,30 sono le ricerche di chi sta per diventare un cliente ricorrente, e gli inserzionisti lo sanno. “Commercialista economico” costa la metà.
La seconda: fuori da Milano il clic scende. “Commercialista torino” 4,37 euro, “commercialista bologna” 4,43, “architetto roma” 2,98 contro 7,73 di “architetto milano”. Uno studio in una città media compra lo stesso tipo di cliente a due terzi del prezzo, e un geometra lo compra a meno di 2 euro se lavora sulle ricerche “vicino a me”.
Quanto costa una richiesta, e quanto puoi permetterti di pagarla
Il conto si fa in tre righe. CPC medio per tasso di conversione della pagina di arrivo: con 6,42 euro e il 5% una richiesta costa 128 euro, con il 10% ne costa 64. A Torino, con 4,37 euro, si passa a 87 e 44 euro. Per un geometra su “geometra vicino a me” a 1,84 euro, tra 18 e 37 euro.
Il 5% è il tasso di conversione che vediamo sulle pagine fatte male (home page generica, form lungo, nessun prezzo). Il 10% è raggiungibile con una pagina costruita per la campagna. Su Contesini, due sportelli di consulenza in provincia di Mantova, la combinazione di Search locale e Performance Max ha prodotto 299 lead in 7 mesi a 7,20 euro l’uno, e il 68% è diventato un’opportunità commerciale. I CPC lì erano più bassi di quelli dei commercialisti, ma il meccanismo è lo stesso.
La riga che manca è tua: quanto vale un cliente nel primo anno, e quanti anni resta. Se un cliente in regime forfettario ti paga per tre anni, una richiesta a 128 euro con un tasso di chiusura del 30% costa 427 euro per cliente acquisito: da confrontare con quello che il cliente ti paga nei tre anni. Per un architetto che vende un progetto di ristrutturazione il conto si fa sul singolo incarico. È l’unico calcolo che dice se Google Ads ha senso per te, e va fatto prima, non dopo tre mesi di spesa.
Approfondimento consigliato: quando ha senso fare Google Ads.
Local Services Ads: in Italia ci sono, ma non per te
Negli Stati Uniti Google ha un formato dedicato ai professionisti, i Local Services Ads: annunci in cima alla pagina con badge di verifica, pagamento per contatto invece che per clic, categorie che includono avvocati, consulenti fiscali e pianificatori finanziari. Chi legge guide americane li trova ovunque.
Abbiamo verificato la situazione italiana a settembre 2026 sulla pagina di supporto Google. Il formato è attivo in Italia dall’autunno 2020, e nel selettore paese ci sono Austria, Belgio, Canada, Francia, Germania, Irlanda, Italia, Spagna, Svizzera, Regno Unito e Stati Uniti. Le categorie aperte in Italia però sono quelle dei servizi per la casa: idraulici, elettricisti, conciatetti, traslocatori, disinfestazione, pulizie, riparazione elettrodomestici. Commercialisti, architetti, geometri e consulenti finanziari non risultano tra le categorie idonee, e Google rimanda a uno strumento di verifica dell’idoneità per il singolo caso. La garanzia per il cliente, dove il formato è attivo, copre fino a 1.500 euro in Italia.
Conclusione pratica: per un professionista in Italia, e in Svizzera, lo strumento resta la campagna Search. Vale la pena ricontrollare l’elenco delle categorie una volta l’anno, perché si allarga.
Quale campagna: Search prima, Performance Max dopo
Google spinge Performance Max a chiunque apra un account, e per un professionista con zero conversioni registrate è la scelta peggiore: senza dati l’algoritmo ottimizza sui clic, e i clic più facili da ottenere sono quelli di chi cerca lavoro o un corso.
La sequenza che usiamo: una campagna Search con targeting geografico stretto per i primi 2-3 mesi, finché l’account non ha almeno 30 conversioni reali al mese. Solo allora una Performance Max collegata alla scheda Google Business Profile, che aggiunge Maps e Display su un pubblico che ha già dimostrato di convertire. Contesini è arrivata a 7,20 euro per lead con questa sequenza, non partendo da Performance Max.
Display da sola, campagne video e campagne Demand Gen: no, con un budget da professionista. Il remarketing ha senso solo se il sito fa più di qualche centinaio di visite al mese, altrimenti il pubblico è troppo piccolo per servire annunci.
Approfondimento consigliato: come fare remarketing.
Struttura dell’account, keyword e corrispondenza
Un account da professionista ha una campagna e tre o quattro gruppi di annunci. Di più è ingestibile con 30 euro al giorno.
- Professione + città: “commercialista milano”, “studio commercialista milano”, “commercialista zona [quartiere]”. Sono le keyword con il CPC più alto e la conversione migliore.
- Servizio + target: “commercialista partita iva” (140 ricerche, 5,18 euro), “commercialista forfettario” (90, 5,53 euro), “apertura partita iva” (2.400, 7,97 euro), “commercialista srl”. Per un architetto: “ristrutturazione appartamento milano”, “pratiche edilizie”. Per un geometra: “APE”, “CILA”, “accatastamento” con la città.
- Prossimità: “commercialista vicino a me” (4.400 ricerche, 3,11 euro), “geometra vicino a me” (1.900, 1,84 euro). Qui il targeting geografico fa il lavoro delle keyword: raggio di 10-15 km dallo studio.
- Brand, se il nome viene già cercato. “Studio commercialista parotelli” fa 90 ricerche al mese: per uno studio locale vale un gruppo a parte solo se un concorrente compra il tuo nome.
Corrispondenza: a frase ed esatta all’inizio. La corrispondenza generica con un budget da 30 euro al giorno porta il traffico sbagliato prima che lo smart bidding abbia dati per correggerlo. Si apre alla generica dopo, sulle keyword che convertono, e con la lista di negative già fatta.
Targeting geografico: “presenza” e non “presenza o interesse”, altrimenti chi cerca “commercialista milano” da Napoli vede il tuo annuncio. Orari: il grosso delle ricerche di professionisti è in orario d’ufficio, e la SERP di “commercialista milano” scaricata di notte non mostrava nessun annuncio. Chi compra le ore serali paga meno per clic ma parla con meno gente.
Le keyword negative valgono quanto quelle positive
Nella SERP di “commercialista milano” il sesto risultato organico è Indeed con offerte di lavoro. Su “architetto milano” le ricerche correlate includono “architetto milano lavoro”, “studi architettura Milano lavora con noi”, “architetto milano famoso”. Una fetta di chi digita la tua professione non vuole assumerti: vuole essere assunto, o studia.
La lista di negative con cui partiamo su un account da professionista: lavoro, offerte, stipendio, quanto guadagna, come diventare, corso, esame di stato, praticante, tirocinio, albo (quando non è il tuo Ordine), gratis, gratuito, famoso, migliori, elenco, Ordine, università, laurea. Poi le negative specifiche: per un commercialista “CAF” e “modello 730 online” se non lo fai; per un consulente finanziario “banca”, “Fineco”, “Mediolanum” se sei indipendente; per un architetto “software”, “rendering”, “3D”.
Il rapporto termini di ricerca va aperto ogni settimana nel primo mese e ogni due settimane dopo. Negli account che ereditiamo, la voce di spesa più grossa che nessuno guarda è quasi sempre lì.
La pagina di arrivo: prezzo, recensioni, telefono
Le domande “People also ask” sotto “commercialista milano” sono quattro e tre riguardano il prezzo: “Quanto costa un commercialista a Milano?”, “Qual è il costo di un commercialista?”, “Quanto costa farsi seguire da un commercialista?”. Su “architetto milano” due su quattro: “Quanto costa un architetto a Milano?”, “Quanto costa l’orario di un architetto a Milano?”.
Una pagina di arrivo che non risponde a questa domanda perde metà dei clic pagati. Non serve un listino: serve un “a partire da” o una fascia per il servizio più richiesto (gestione forfettario annua, apertura partita IVA, progetto di ristrutturazione al metro quadro), i fattori che la fanno cambiare e un modulo con tre campi. Il resto della pagina: recensioni Google con il numero e la media (i sei studi del local pack milanese hanno tra 47 e 154 recensioni, tutte tra 4,8 e 5,0), il numero di telefono cliccabile, l’indirizzo, la foto del professionista, l’iscrizione all’Ordine.
Mandare il clic in home page è l’errore più comune e più costoso. La home di uno studio parla di tutto; la pagina della campagna parla del servizio che l’utente ha appena cercato. Le estensioni di chiamata e di località vanno sempre attive: una parte delle conversioni di un professionista è una telefonata dal risultato, senza passare dal sito.
Approfondimento consigliato: come costruire una landing page che converte.
Tracciare le conversioni vere, non gli eventi tecnici
Le conversioni da tracciare per un professionista sono tre: invio del modulo, clic sul numero di telefono da mobile, clic su WhatsApp. Le chiamate dalle estensioni le conta Google da solo, con una durata minima da impostare (30-60 secondi taglia le chiamate a vuoto). Tutto il resto, visualizzazioni di pagina, scroll, clic su un menu, non va segnato come conversione.
Sembra ovvio e non lo è. Su Valore Solare l’account che abbiamo ereditato contava 15.267 “conversioni” in un mese a fronte di 5.467 clic: tre conversioni per clic, tutte eventi tecnici. Su Sunscape nel 2024 c’erano 1.487 conversioni a 0,61 euro l’una, e nessuna era una richiesta. In entrambi i casi lo smart bidding stava ottimizzando su un numero che non voleva dire niente, e il primo lavoro è stato rifare il tracciamento. Dopo, su Valore Solare, siamo passati da 9 richieste a 212 euro l’una nel primo mese a 1.506 richieste in 11 mesi a 70,78 euro medi.
Per un professionista con 30 euro al giorno il danno di un tracciamento sbagliato è proporzionalmente più grave: con poche conversioni al mese, tre eventi finti al giorno bastano a far ottimizzare la campagna sul nulla.
Approfondimento consigliato: configurare Google Analytics per gli eventi che contano.
Il budget minimo sensato, calcolato dai CPC
Una campagna per decidere qualcosa ha bisogno di almeno 10 clic al giorno e di 15-20 conversioni al mese. Sotto, i numeri oscillano troppo per distinguere una keyword che funziona da una che no.
| Scenario | CPC di riferimento | Budget/giorno | Clic/mese | Richieste/mese (5-10%) | Costo per richiesta |
|---|---|---|---|---|---|
| Commercialista a Milano | 6,42 € | 50 € | circa 230 | 12-23 | 64-128 € |
| Commercialista a Torino | 4,37 € | 35 € | circa 240 | 12-24 | 44-87 € |
| Studio di architettura a Milano | 3,35 € | 30 € | circa 270 | 13-27 | 34-67 € |
| Geometra, ricerche “vicino a me” | 1,84 € | 20 € | circa 320 | 16-32 | 18-37 € |
| Consulente finanziario indipendente (nazionale) | 6,44 € | 50 € | circa 230 | 12-23 | 64-129 € |
Il numero che spesso stupisce: 10 euro al giorno a Milano su “commercialista milano” comprano un clic e mezzo al giorno, 45 al mese, 2-4 richieste. Non è una campagna, è una lotteria, e dopo tre mesi non saprai se ha funzionato. Meglio 50 euro al giorno per tre mesi che 10 al giorno per un anno.
La stagionalità pesa più di quanto si pensi. “Commercialista torino” passa da 720 ricerche in agosto 2025 a 2.900 in maggio 2026. “Consulente finanziario” da 22.200 in ottobre 2025 a 5.400 in luglio 2026. “Studio di architettura milano” da 1.900 in marzo a 720 in giugno. Il budget va spostato sui mesi in cui la gente cerca: per un commercialista gennaio-maggio e settembre-ottobre, per un architetto la primavera.
Cosa si può scrivere in un annuncio, e cosa no
Dal decreto Bersani del 2006 e dal DPR 137/2012 la pubblicità informativa è consentita alle professioni ordinistiche: attività, specializzazioni, titoli, struttura dello studio, compensi. Deve essere veritiera e non comparativa né suggestiva. Un annuncio “commercialista a Milano, gestione forfettario da X euro l’anno, iscritto all’ODCEC” è informativo. “Il miglior commercialista di Milano” o “risparmia più tasse degli altri” no, ed è materia per il consiglio di disciplina del tuo Ordine.
I consulenti finanziari iscritti all’albo OCF hanno un livello in più: le comunicazioni pubblicitarie seguono le regole Consob, e promesse su rendimenti o confronti con altri intermediari sono fuori. Le policy di Google sui servizi finanziari, in aggiunta, richiedono in diversi paesi una verifica dell’inserzionista prima di pubblicare annunci: da controllare nel proprio account prima di lanciare.
Anche il conquesting, cioè comprare il nome di un concorrente, è tecnicamente possibile su Google ma in un settore ordinistico è una scelta che sconsigliamo: costa poco e vale un esposto.
Gli errori che troviamo negli account dei professionisti
- Il clic in home page. Nessuna pagina per la campagna, nessun prezzo, form con otto campi.
- Performance Max dal primo giorno, senza conversioni su cui imparare.
- Targeting “presenza o interesse” su tutta Italia per uno studio che riceve in una città.
- Corrispondenza generica senza negative, e il rapporto termini di ricerca mai aperto.
- Conversioni contate sugli eventi tecnici, come su Valore Solare e Sunscape.
- Budget da 5-10 euro al giorno tenuto per mesi, che non produce abbastanza dati per decidere niente.
- Estensioni di chiamata spente o attive di notte quando lo studio non risponde.
Un limite del nostro dato: non abbiamo un caso pubblico di commercialista o architetto con numeri citabili. I riferimenti di prima mano sono Contesini (consulenza locale a sportello) e gli account B2B come Macropix, dove il costo per richiesta è sceso da 94 euro nel 2024 a 39,44 nel 2025 con la stessa logica di Search locale e tracciamento pulito. I CPC del settore sono misurati, i tassi di conversione del 5-10% sono la nostra esperienza su pagine simili.
Google Ads o SEO per un libero professionista?
Google Ads porta richieste dalla prima settimana e si ferma con il budget. La SEO locale (scheda Google, pagine servizio con la città, recensioni) ci mette 3-6 mesi e poi resta: Studio Parotelli, con 102 keyword organiche, è secondo su “commercialista milano” senza pagare 6,42 euro a clic.
Per uno studio che parte da zero la sequenza è: scheda e sito subito, Search locale per i primi 6-12 mesi, poi ridurre Ads alle keyword dove l’organico non arriva (“apertura partita iva”, i servizi nuovi, la stagione alta). Il ragionamento sulla parte organica è in SEO per liberi professionisti, quello generale in SEO e Google Ads insieme. Per gli studi piccoli il tema del budget è lo stesso che trattiamo in Google Ads per PMI.
Gli avvocati hanno CPC, stagionalità e limiti deontologici propri, dal divieto di informazioni comparative al nome dei clienti negli annunci: li trovi in Google Ads per avvocati.
Domande frequenti
Quanto devo spendere al mese?
Dipende dal CPC della tua professione nella tua città: 600-900 euro al mese per un geometra o un architetto in una città media, 1.000-1.500 euro per un commercialista a Milano. Sotto i 10 clic al giorno la campagna non produce dati sufficienti per essere giudicata.
Posso gestire Google Ads da solo?
La campagna Search con quattro gruppi di annunci sì, se dedichi un’ora a settimana al rapporto termini di ricerca. Quello che di solito manca a chi fa da solo è il tracciamento delle conversioni: se quello è sbagliato, tutto il resto ottimizza nella direzione sbagliata.
Google Ads funziona per un commercialista online?
Sì, ma è un’altra partita: “commercialista online” fa 3.600 ricerche a 5,90 euro con competizione alta, e i concorrenti sono Fiscozen, Flextax, Quickfisco e Fido Commercialista, con budget nazionali. Un professionista singolo ci entra solo con una nicchia precisa (forfettari di una categoria, affitti brevi, srl semplificate) e una pagina con il prezzo in chiaro.
Quanto tempo prima di vedere risultati?
Le prime richieste arrivano nella prima settimana. Per giudicare la campagna servono 2-3 mesi e almeno 40-60 conversioni: su Valore Solare il primo mese ha prodotto 9 richieste a 212 euro l’una, e il costo è sceso del 40% nei trimestri successivi con il tracciamento sistemato.
Posso usare i Local Services Ads?
A settembre 2026 no, se sei un commercialista, un architetto, un geometra o un consulente finanziario: in Italia le categorie attive sono i servizi per la casa. Puoi verificare l’idoneità dal tuo account Google e vale la pena rifarlo una volta l’anno.
Da dove partire
Prima di aprire l’account, scrivi la pagina di arrivo: il servizio più richiesto, una fascia di prezzo, le recensioni, il telefono, un modulo da tre campi. Poi cerca la tua professione con la tua città in orario d’ufficio e guarda chi compra gli annunci e dove manda i clic. Se tutti mandano in home page, la tua pagina con il prezzo è già un vantaggio che non costa un euro di CPC in più.
Se vuoi che guardiamo insieme i CPC della tua città e il conto sul valore del cliente, scrivici. La pagina del servizio è Google Ads.
