Google Ads per professionisti: costo per clic, budget e campagne (un contatto a Milano costa 130 €)

Google Ads per professionisti funziona quando la campagna è una Search locale che compra le ricerche "professione + città" e "servizio + target", esclude chi cerca lavoro o informazioni gratuite e manda il clic su una pagina con prezzo indicativo, recensioni e telefono. Un clic su "commercialista milano" costa 6,42 euro (DataForSEO, Google Ads Italia, settembre 2026): con un tasso di conversione del 5%, cioè una richiesta ogni venti clic, un contatto per un commercialista a Milano costa intorno ai 130 euro.

È il primo numero da mettere sul tavolo prima di aprire un account.

E non è nemmeno il più alto.

Un clic su "apertura partita iva" costa 7,97 euro. Uno su "consulente finanziario indipendente" 6,44.

E con 20-50 euro al giorno cosa ci compri?

Poco, se li spargi. Con budget così non c'è spazio per Display, video o campagne nazionali: ogni euro va sulle ricerche di chi sta scegliendo un professionista adesso.

Gli errori che vediamo negli account degli studi sono quasi sempre questi:

• il clic mandato in home page, senza prezzo e con un form da otto campi;
• Performance Max dal primo giorno, senza una sola conversione su cui imparare;
• nessuna negativa, e metà del budget che va a chi cerca lavoro in uno studio.

E perché dovresti ascoltare noi?

Perché il meccanismo lo abbiamo visto funzionare su un'attività di consulenza locale. Contesini, due sportelli di consulenza in provincia di Mantova, con Search locale e poi Performance Max ha raccolto 299 lead in 7 mesi a 7,20 euro l'uno, e il 68% è diventato un'opportunità commerciale.

Qui trovi:

• quanto costa un clic per 19 ricerche di commercialisti, architetti, geometri e consulenti;
• quanto costa una richiesta e quanto puoi permetterti di pagarla;
• quale campagna aprire, con quali keyword e quali negative;
• cosa mettere nella pagina di arrivo e cosa puoi scrivere negli annunci senza finire davanti al tuo Ordine;
• il budget minimo sensato, calcolato dai CPC.

Una premessa sui numeri: la keyword "google ads per professionisti" non ha un volume rilevato dal planner, e nemmeno "google ads per liberi professionisti". Le cifre qui sotto vengono dalle ricerche dei clienti dei professionisti, non da quelle dei professionisti che cercano un'agenzia. La parte organica è nell'articolo gemello SEO per liberi professionisti.

Partiamo dai prezzi.

Quanto costa un clic per un commercialista, un architetto o un consulente (da 1,84 a 7,97 €)

I commercialisti hanno i CPC (costo per clic) più alti tra le professioni che abbiamo misurato: sopra gli avvocati (2,46-4,87 euro, escluso il divorzista a Milano) e sopra i dentisti ("dentista milano" 3,98 euro). Gli inserzionisti pagano di più perché un cliente di un commercialista resta anni.

Keyword	Ricerche/mese	CPC medio	Offerta alta di pagina	Competizione
apertura partita iva	2.400	7,97 €	7,40 €	n.d.
architetto milano	260	7,73 €	5,39 €	media
commercialista regime forfettario	50	7,30 €	4,54 €	alta
consulente finanziario indipendente	2.400	6,44 €	6,06 €	media
commercialista milano	1.600	6,42 €	6,93 €	n.d.
commercialista online	3.600	5,90 €	6,30 €	alta
commercialista partita iva	140	5,18 €	5,69 €	media
commercialista	60.500	5,05 €	7,35 €	n.d.
consulente finanziario	9.900	4,64 €	5,06 €	bassa
consulente del lavoro milano	720	4,60 €	n.d.	n.d.
commercialista bologna	720	4,43 €	4,04 €	bassa
commercialista torino	1.600	4,37 €	4,37 €	bassa
consulente finanziario milano	140	4,27 €	4,82 €	media
geometra milano	480	3,48 €	4,69 €	media
studio di architettura milano	1.300	3,35 €	4,89 €	media
commercialista economico	70	3,32 €	3,86 €	media
commercialista vicino a me	4.400	3,11 €	3,80 €	media
architetto roma	1.600	2,98 €	4,10 €	bassa
geometra vicino a me	1.900	1,84 €	2,30 €	bassa

Due letture.

Uno: il clic costa di più dove il cliente vale di più.

"Apertura partita iva" a 7,97 euro e "commercialista regime forfettario" a 7,30 sono le ricerche di chi sta per diventare un cliente ricorrente. Gli inserzionisti lo sanno.

"Commercialista economico"? 3,32 euro, meno della metà. Chi cerca il prezzo più basso vale meno anche per chi compra l'annuncio.

Due: fuori da Milano il clic scende.

"Commercialista torino" 4,37 euro, "commercialista bologna" 4,43, "architetto roma" 2,98 contro 7,73 di "architetto milano".

Uno studio in una città media compra lo stesso tipo di cliente a due terzi del prezzo. E un geometra lo compra a meno di 2 euro se lavora sulle ricerche "vicino a me".

Quanto costa una richiesta, e quanto puoi permetterti di pagarla (da 18 a 128 €)

Il costo di una richiesta è il CPC medio diviso il tasso di conversione della pagina di arrivo: con 6,42 euro e il 5% una richiesta costa 128 euro, con il 10% ne costa 64. A Torino, con 4,37 euro, si passa a 87 e 44 euro; per un geometra su "geometra vicino a me" a 1,84 euro, tra 18 e 37 euro.

E da cosa dipende se sei al 5% o al 10%?

Dalla pagina.

Il 5% è il tasso che vediamo sulle pagine fatte male: home page generica, form lungo, nessun prezzo.

Il 10% è raggiungibile con una pagina costruita per la campagna.

Su Contesini la combinazione di Search locale e Performance Max ha prodotto 299 lead a 7,20 euro l'uno. I CPC lì erano più bassi di quelli dei commercialisti, ma il meccanismo è lo stesso.

Poi c'è la riga che manca. Ed è tua.

Quanto vale un cliente nel primo anno, e quanti anni resta.

Facciamo il conto. Un cliente in regime forfettario ti paga per tre anni. Una richiesta a 128 euro con un tasso di chiusura del 30% costa 427 euro per cliente acquisito: da confrontare con quello che il cliente ti paga nei tre anni.

Per un architetto che vende un progetto di ristrutturazione il conto si fa sul singolo incarico.

È l'unico calcolo che dice se Google Ads ha senso per te. E va fatto prima, non dopo tre mesi di spesa.

Approfondimento consigliato: quando ha senso fare Google Ads.

Local Services Ads: in Italia ci sono, ma non per te (sono per idraulici ed elettricisti)

I Local Services Ads sono annunci in cima alla pagina con badge di verifica e pagamento per contatto invece che per clic, attivi in Italia dall'autunno 2020; ma a settembre 2026 le categorie aperte in Italia sono quelle dei servizi per la casa, non le professioni. Negli Stati Uniti includono avvocati, consulenti fiscali e pianificatori finanziari, ed è per questo che chi legge guide americane li trova ovunque.

Abbiamo verificato la situazione italiana a settembre 2026 sulla pagina di supporto Google.

Nel selettore paese ci sono Austria, Belgio, Canada, Francia, Germania, Irlanda, Italia, Spagna, Svizzera, Regno Unito e Stati Uniti.

Le categorie aperte in Italia? Idraulici, elettricisti, conciatetti, traslocatori, disinfestazione, pulizie, riparazione elettrodomestici.

Commercialisti, architetti, geometri e consulenti finanziari non risultano tra le categorie idonee. Google rimanda a uno strumento di verifica dell'idoneità per il singolo caso. La garanzia per il cliente, dove il formato è attivo, copre fino a 1.500 euro in Italia.

Conclusione pratica: per un professionista in Italia, e in Svizzera, lo strumento resta la campagna Search.

Vale la pena ricontrollare l'elenco delle categorie una volta l'anno, perché si allarga.

Quale campagna: Search prima, Performance Max dopo (almeno 30 conversioni reali al mese)

Si parte con una campagna Search con targeting geografico stretto per i primi 2-3 mesi, e si aggiunge Performance Max solo quando l'account ha almeno 30 conversioni reali al mese. Google spinge Performance Max a chiunque apra un account, ma per un professionista con zero conversioni registrate è la scelta peggiore.

Perché?

Perché senza dati l'algoritmo ottimizza sui clic. E i clic più facili da ottenere sono quelli di chi cerca lavoro o un corso.

Quando arrivano le 30 conversioni, la Performance Max va collegata alla scheda Google Business Profile: aggiunge Maps e Display su un pubblico che ha già dimostrato di convertire.

Contesini è arrivata a 7,20 euro per lead con questa sequenza, non partendo da Performance Max.

Display da sola, campagne video e campagne Demand Gen? No, con un budget da professionista.

Il remarketing ha senso solo se il sito fa più di qualche centinaio di visite al mese, altrimenti il pubblico è troppo piccolo per servire annunci.

Approfondimento consigliato: come fare remarketing.

Struttura dell'account, keyword e corrispondenza (una campagna, quattro gruppi)

Un account da professionista ha una campagna e tre o quattro gruppi di annunci. Di più è ingestibile con 30 euro al giorno.

• Professione + città: "commercialista milano", "studio commercialista milano", "commercialista zona [quartiere]". Sono le keyword con il CPC più alto e la conversione migliore.
• Servizio + target: "commercialista partita iva" (140 ricerche, 5,18 euro), "commercialista forfettario" (90, 5,53 euro), "apertura partita iva" (2.400, 7,97 euro), "commercialista srl". Per un architetto: "ristrutturazione appartamento milano", "pratiche edilizie". Per un geometra: "APE", "CILA", "accatastamento" con la città.
• Prossimità: "commercialista vicino a me" (4.400 ricerche, 3,11 euro), "geometra vicino a me" (1.900, 1,84 euro). Qui il targeting geografico fa il lavoro delle keyword: raggio di 10-15 km dallo studio.
• Brand, se il nome viene già cercato. "Studio commercialista parotelli" fa 90 ricerche al mese: per uno studio locale vale un gruppo a parte solo se un concorrente compra il tuo nome.

Corrispondenza: a frase ed esatta all'inizio.

La generica con un budget da 30 euro al giorno porta il traffico sbagliato prima che lo smart bidding (le offerte automatiche) abbia dati per correggerlo. Si apre alla generica dopo, sulle keyword che convertono, e con la lista di negative già fatta.

Targeting geografico: "presenza" e NON "presenza o interesse".

Altrimenti chi cerca "commercialista milano" da Napoli vede il tuo annuncio.

Orari: il grosso delle ricerche è in orario d'ufficio.

La SERP (la pagina dei risultati) di "commercialista milano" scaricata di notte non mostrava nessun annuncio. Chi compra le ore serali paga meno per clic, ma parla con meno gente.

Le keyword negative valgono quanto quelle positive (Indeed è sesto su "commercialista milano")

Una fetta di chi digita la tua professione non vuole assumerti: vuole essere assunto, o studia. Nella SERP di "commercialista milano" il sesto risultato organico è Indeed con offerte di lavoro.

Su "architetto milano" le ricerche correlate includono "architetto milano lavoro", "studi architettura Milano lavora con noi", "architetto milano famoso".

Tutti clic che paghi tu.

La lista di negative con cui partiamo su un account da professionista:

lavoro, offerte, stipendio, quanto guadagna, come diventare, corso, esame di stato, praticante, tirocinio, albo (quando non è il tuo Ordine), gratis, gratuito, famoso, migliori, elenco, Ordine, università, laurea.

Poi le negative specifiche:

• per un commercialista "CAF" e "modello 730 online" se non lo fai;
• per un consulente finanziario "banca", "Fineco", "Mediolanum" se sei indipendente;
• per un architetto "software", "rendering", "3D".

Il rapporto termini di ricerca va aperto ogni settimana nel primo mese e ogni due settimane dopo.

Negli account che ereditiamo, la voce di spesa più grossa che nessuno guarda è quasi sempre lì.

La pagina di arrivo: prezzo, recensioni, telefono (tre domande su quattro parlano di soldi)

La pagina di arrivo deve rispondere per prima cosa alla domanda sul prezzo, perché è quella che fanno quasi tutti: delle quattro domande "People also ask" sotto "commercialista milano", tre riguardano il costo. "Quanto costa un commercialista a Milano?", "Qual è il costo di un commercialista?", "Quanto costa farsi seguire da un commercialista?".

Su "architetto milano" due su quattro: "Quanto costa un architetto a Milano?", "Quanto costa l'orario di un architetto a Milano?".

Una pagina che non risponde perde metà dei clic pagati.

Quindi devo pubblicare il listino?

No. Serve un "a partire da" o una fascia per il servizio più richiesto (gestione forfettario annua, apertura partita IVA, progetto di ristrutturazione al metro quadro), i fattori che la fanno cambiare e un modulo con tre campi.

Il resto della pagina:

• recensioni Google con il numero e la media: i sei studi del local pack milanese hanno tra 47 e 154 recensioni, tutte tra 4,8 e 5,0;
• il numero di telefono cliccabile;
• l'indirizzo;
• la foto del professionista;
• l'iscrizione all'Ordine.

Mandare il clic in home page è l'errore più comune e più costoso. La home di uno studio parla di tutto; la pagina della campagna parla del servizio che l'utente ha appena cercato.

Le estensioni di chiamata e di località vanno sempre attive: una parte delle conversioni di un professionista è una telefonata dal risultato, senza passare dal sito.

Approfondimento consigliato: come costruire una landing page che converte.

Tracciare le conversioni vere, non gli eventi tecnici (15.267 "conversioni" su 5.467 clic)

Le conversioni da tracciare per un professionista sono tre: invio del modulo, clic sul numero di telefono da mobile, clic su WhatsApp. Le chiamate dalle estensioni le conta Google da solo, con una durata minima da impostare (30-60 secondi taglia le chiamate a vuoto); visualizzazioni di pagina, scroll e clic su un menu non vanno segnati come conversione.

Sembra ovvio. Non lo è.

Su Valore Solare l'account che abbiamo ereditato contava 15.267 "conversioni" in un mese a fronte di 5.467 clic.

Tre conversioni per clic. Tutte eventi tecnici.

Su Sunscape nel 2024 c'erano 1.487 conversioni a 0,61 euro l'una. Nessuna era una richiesta.

In entrambi i casi lo smart bidding stava ottimizzando su un numero che non voleva dire niente, e il primo lavoro è stato rifare il tracciamento.

E dopo?

Su Valore Solare siamo passati da 9 richieste a 212 euro l'una nel primo mese a 1.506 richieste in 11 mesi a 70,78 euro medi.

Per un professionista con 30 euro al giorno il danno è proporzionalmente più grave: con poche conversioni al mese, tre eventi finti al giorno bastano a far ottimizzare la campagna sul nulla.

Approfondimento consigliato: configurare Google Analytics per gli eventi che contano.

Il budget minimo sensato, calcolato dai CPC (10 euro al giorno a Milano sono una lotteria)

Una campagna, per decidere qualcosa, ha bisogno di almeno 10 clic al giorno e di 15-20 conversioni al mese. Sotto, i numeri oscillano troppo per distinguere una keyword che funziona da una che no.

Scenario	CPC di riferimento	Budget/giorno	Clic/mese	Richieste/mese (5-10%)	Costo per richiesta
Commercialista a Milano	6,42 €	50 €	circa 230	12-23	64-128 €
Commercialista a Torino	4,37 €	35 €	circa 240	12-24	44-87 €
Studio di architettura a Milano	3,35 €	30 €	circa 270	13-27	34-67 €
Geometra, ricerche "vicino a me"	1,84 €	20 €	circa 320	16-32	18-37 €
Consulente finanziario indipendente (nazionale)	6,44 €	50 €	circa 230	12-23	64-129 €

Il numero che spesso stupisce…

10 euro al giorno a Milano su "commercialista milano" comprano un clic e mezzo al giorno. 45 al mese. 2-4 richieste.

Non è una campagna. È una lotteria. E dopo tre mesi non saprai se ha funzionato.

Meglio 50 euro al giorno per tre mesi che 10 al giorno per un anno.

E la stagionalità?

Pesa più di quanto si pensi:

• "commercialista torino" passa da 720 ricerche in agosto 2025 a 2.900 in maggio 2026;
• "consulente finanziario" da 22.200 in ottobre 2025 a 5.400 in luglio 2026;
• "studio di architettura milano" da 1.900 in marzo a 720 in giugno.

Il budget va spostato sui mesi in cui la gente cerca: per un commercialista gennaio-maggio e settembre-ottobre, per un architetto la primavera.

Cosa si può scrivere in un annuncio, e cosa no (informativo sì, comparativo no)

Alle professioni ordinistiche la pubblicità informativa è consentita dal decreto Bersani del 2006 e dal DPR 137/2012: attività, specializzazioni, titoli, struttura dello studio, compensi. Deve essere veritiera, non comparativa né suggestiva.

Esempio a contrasto:

• Sì: "commercialista a Milano, gestione forfettario da X euro l'anno, iscritto all'ODCEC". È informativo.
• No: "il miglior commercialista di Milano" o "risparmia più tasse degli altri". È materia per il consiglio di disciplina del tuo Ordine.

I consulenti finanziari iscritti all'albo OCF hanno un livello in più: le comunicazioni pubblicitarie seguono le regole Consob, e promesse su rendimenti o confronti con altri intermediari sono fuori.

Le policy di Google sui servizi finanziari, in aggiunta, richiedono in diversi paesi una verifica dell'inserzionista prima di pubblicare annunci. Da controllare nel proprio account prima di lanciare.

E comprare il nome di un concorrente?

Il conquesting è tecnicamente possibile su Google. In un settore ordinistico è una scelta che sconsigliamo: costa poco e vale un esposto.

Gli errori che troviamo negli account dei professionisti (sette, sempre gli stessi)

Gli errori più frequenti negli account degli studi sono sette, e nessuno dipende dal budget.

• Il clic in home page. Nessuna pagina per la campagna, nessun prezzo, form con otto campi.
• Performance Max dal primo giorno, senza conversioni su cui imparare.
• Targeting "presenza o interesse" su tutta Italia per uno studio che riceve in una città.
• Corrispondenza generica senza negative, e il rapporto termini di ricerca mai aperto.
• Conversioni contate sugli eventi tecnici, come su Valore Solare e Sunscape.
• Budget da 5-10 euro al giorno tenuto per mesi, che non produce abbastanza dati per decidere niente.
• Estensioni di chiamata spente, o attive di notte quando lo studio non risponde.

Onestamente?

Un limite del nostro dato c'è: non abbiamo un caso pubblico di commercialista o architetto con numeri citabili.

I riferimenti di prima mano sono Contesini (consulenza locale a sportello) e gli account B2B come Macropix, dove il costo per richiesta è sceso da 94 euro nel 2024 a 39,44 nel 2025 con la stessa logica di Search locale e tracciamento pulito.

I CPC del settore sono misurati; i tassi di conversione del 5-10% sono la nostra esperienza su pagine simili.

Google Ads o SEO per un libero professionista? (Parotelli è secondo senza pagare 6,42 € a clic)

Google Ads porta richieste dalla prima settimana e si ferma con il budget; la SEO locale (scheda Google, pagine servizio con la città, recensioni) ci mette 3-6 mesi e poi resta. Studio Parotelli, con 102 keyword organiche, è secondo su "commercialista milano" senza pagare 6,42 euro a clic.

Per uno studio che parte da zero la sequenza è:

1. scheda e sito subito;
2. Search locale per i primi 6-12 mesi;
3. poi ridurre Ads alle keyword dove l'organico non arriva ("apertura partita iva", i servizi nuovi, la stagione alta).

Il ragionamento sulla parte organica è in SEO per liberi professionisti, quello generale in SEO e Google Ads insieme. Per gli studi piccoli il tema del budget è lo stesso che trattiamo in Google Ads per PMI.

Gli avvocati hanno CPC, stagionalità e limiti deontologici propri, dal divieto di informazioni comparative al nome dei clienti negli annunci: li trovi in Google Ads per avvocati.

Domande frequenti

Da dove partire (prima la pagina, poi l'account)

Non 10 euro al giorno per un anno, ma 50 al giorno per tre mesi.

Non 15.267 eventi tecnici, ma tre conversioni vere: modulo, telefono, WhatsApp.

Non la home page, ma una pagina con il prezzo: tre domande su quattro chiedono quello.

Non Performance Max subito, ma Search locale fino a 30 conversioni al mese.

Adesso, due cose concrete.

Uno: prima di aprire l'account, scrivi la pagina di arrivo. Il servizio più richiesto, una fascia di prezzo, le recensioni, il telefono, un modulo da tre campi.

Due: cerca la tua professione con la tua città in orario d'ufficio. Guarda chi compra gli annunci e dove manda i clic. Se tutti mandano in home page, la tua pagina con il prezzo è già un vantaggio che non costa un euro di CPC in più.

Se vuoi che guardiamo insieme i CPC della tua città e il conto sul valore del cliente, prenota una consulenza strategica. La pagina del servizio è Google Ads.

Alla prossima!