Come abbiamo costruito da zero la presenza su Google di Sunscape, sviluppatore di impianti fotovoltaici e agrivoltaici che cerca terreni in tutta Italia: architettura SEO per regione, campagne Google Ads rivolte al proprietario terriero e tracciamento rifatto da capo.
Sunscape sviluppa impianti fotovoltaici e agrivoltaici su tutto il territorio italiano. Per farlo cerca terreni: il suo cliente non è chi compra energia, ma il proprietario di un campo che vuole venderlo o affittarlo a un operatore del solare.
È una nicchia piccola, distribuita per regione e con un linguaggio tutto suo: "vendo terreno per fotovoltaico", "affitto terreno agricolo per fotovoltaico", "agrivoltaico veneto". Su Google, a marzo 2026, Sunscape non compariva per nessuna di queste ricerche.
A marzo 2026 il sito raccoglie 329 impression e 46 clic in un mese, quasi tutti sul nome dell'azienda. Nessuna pagina risponde alle ricerche di chi ha un terreno da proporre.
Nel 2024 l'account Google Ads registrava 1.487 "conversioni" in un mese a 0,61 € l'una: eventi tecnici, non richieste. Da maggio a novembre 2025 il contrario: 1.500 € al mese di spesa e zero conversioni tracciate.
Il proprietario cerca con il nome della sua regione e il termine che conosce (vendere, affittare, agrivoltaico). Un'unica pagina generica non intercetta nessuna di queste ricerche.
Prima il tracciamento, poi l'architettura delle pagine, poi il budget. Invertire l'ordine avrebbe prodotto traffico non misurabile su pagine che non esistevano.
Ogni passo prepara il successivo: senza conversioni pulite non si scala il budget, senza pagine per intento la SEO non ha dove atterrare.
A dicembre 2025 abbiamo ridefinito le conversioni su Google Ads: contano solo le richieste di contatto reali. Da quel mese l'account ha di nuovo un segnale su cui ottimizzare.
Abbiamo mappato le ricerche di chi ha un terreno per ogni regione italiana e costruito l'architettura del sito su due intenti, vendita e affitto, con pagine pilastro e pagine transazionali dedicate.
Campagne, sitelink e keyword pensate per chi vuole vendere o affittare, non per chi cerca un impianto. Budget stabile a 1.500 € al mese da gennaio, portato a 3.000 € ad agosto man mano che le richieste reggevano.
Da luglio 2026 tracciamo 143 keyword di categoria. Il piano 2026-2027 aggiunge retargeting su Meta Ads e link building su testate di energia rinnovabile per consolidare le posizioni conquistate.
Le barre sono le impression organiche mensili su Google, la linea arancione i clic. Sei mesi dalla messa online dell'architettura.
| Ricerca | Impression (giu-ago 2026) | Posizione media |
|---|---|---|
| vendo terreno per fotovoltaico | 279 | 6,6 |
| agrivoltaico veneto | 80 | 8,6 |
| valore terreno per fotovoltaico | 65 | 9,5 |
| vendere terreno per fotovoltaico | 91 | 12,2 |
| affitto terreno per fotovoltaico | 119 | 16,7 |
Il tracciamento delle 143 keyword è partito il 9 luglio 2026, quando le pagine erano online da poco. Alla partenza una sola era in prima pagina e 46 tra le prime cento posizioni; a settembre sono 38 in prima pagina e 112 tra le prime cento.
I clic sono ancora in gran parte sul nome del brand: le pagine regionali stanno entrando in prima pagina ora, e il traffico non di brand arriva dopo le posizioni, non insieme. Nel frattempo il sito compare già come fonte negli assistenti AI, con 50 sessioni da ChatGPT e simili tra giugno e agosto.
Keyword monitorate per fascia di posizione, settembre 2026.
Nessuna keyword è ancora tra i primi tre risultati: è l'obiettivo del piano di link building 2026-2027.
Le barre sono le richieste di contatto mensili, la linea arancione la spesa. Da gennaio ad agosto 2026: 15.451 € investiti, 144 richieste, 107 € per richiesta.
Il budget è stato raddoppiato tra maggio e agosto solo dopo che il costo per richiesta si era stabilizzato. Luglio ha chiuso a 31 richieste a 78 € l'una, il mese migliore della serie. Su un target come il proprietario terriero, ogni richiesta è un terreno potenziale: il valore di una conversione è molto più alto del suo costo.
Un account che conta tutto o niente non può essere ottimizzato. Rifare le conversioni costa una settimana e rende ogni euro successivo misurabile.
Se la domanda è locale e usa parole diverse (vendere, affittare, agrivoltaico), servono pagine diverse. Una pagina generica non entra in nessuna prima pagina.
Google Ads porta richieste dal primo mese; la SEO le porta dal sesto. Farli partire insieme evita di spegnere il budget quando l'organico non è ancora arrivato.
Un sito nuovo che non compare per nessuna ricerca, un account Google Ads che conta conversioni che non esistono, una nicchia che nessuno sa come cercare. Se leggendo questa pagina hai riconosciuto la tua situazione, il vantaggio di partire da zero è che si può costruire nell'ordine giusto.
In 30 minuti guardiamo insieme il tuo sito e il tuo account: cosa cerca il tuo cliente, quali pagine mancano, cosa sta contando come conversione. Ti daremo dei suggerimenti già utilizzabili per migliorare le performance del tuo account.
Energia Rinnovabile
Sfida:
Generare lead B2C e B2B qualificati per la realizzazione di impianti fotovoltaici e accumulatori.
Approccio:
430%
Incremento lead dal canale Google Ads
Leggi il Caso Studio CompletoTecnologia - B2B
Sfida:
Generare lead qualificati per la produzione e installazioni di maxischermi a led.
Approccio:
7K
Lead B2B generati dal canale search
Leggi il Caso Studio CompletoEnergia - Local strategy
Sfida:
Far crescere i lead attraverso campagne local su Google Ads su Rete di Ricerca e PMAX
Approccio:
630%
Incremento lead su Google Ads YoY
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Raccolgono dati aggregati su come i visitatori usano il sito, per capire quali pagine funzionano e dove intervenire. I dati sono trattati in forma aggregata.
Servono a misurare le campagne pubblicitarie e a mostrarti annunci pertinenti su questo e su altri siti, anche tramite piattaforme di terze parti.
