Come abbiamo costruito da zero la lead generation su Google Ads di Contesini Consulenze, due agenzie in provincia di Mantova che offrono consulenze e offerte su energia elettrica e gas: nuova landing page, tracciamento e campagne locali.
Contesini Consulenze ha due sportelli in provincia di Mantova dove privati e piccole imprese vanno a confrontare offerte di luce e gas. Prima del progetto, quegli sportelli erano l'unico canale di acquisizione.
Il flusso di persone allo sportello cambia con le stagioni e con le abitudini di chi passa in centro. Nei mesi lenti le vendite calavano, e non c'era nessun canale che portasse richieste in modo costante. Google Ads non era mai stato usato.
Senza un canale strutturato, l'azienda dipendeva da chi entrava allo sportello. Risultati altalenanti e nessuna possibilità di programmare le vendite.
Chi arrivava sul sito non trovava le informazioni essenziali e abbandonava prima di chiedere un contatto: problemi di esperienza d'uso sia nella ricerca delle informazioni sia nel form.
Nessun tracciamento delle conversioni, nessun evento in Google Analytics. Qualsiasi campagna sarebbe partita alla cieca.
Prima la landing page e il tracciamento, poi le campagne. Con questo ordine il cliente ha ottenuto un ritorno positivo già nelle prime settimane.
Un progetto locale con budget contenuto non perdona sprechi: ogni euro deve arrivare a una persona della zona che sta davvero cercando un'offerta.
Abbiamo studiato il comportamento di chi arrivava sul sito per individuare i colli di bottiglia del percorso di contatto, dalla ricerca delle informazioni al form.
Un sito intuitivo, pensato per lo smartphone, con un percorso di contatto chiaro: la persona capisce subito l'offerta e come chiedere un preventivo.
Eventi personalizzati su Tag Manager, conversioni configurate su Google Analytics 4 e Google Ads, così ogni richiesta è misurata e attribuita alla campagna che l'ha generata.
Campagne concentrate sul territorio delle due agenzie, con strategie di smart bidding sulle conversioni tracciate per massimizzare le richieste a parità di budget.
I valori si riferiscono al periodo settembre 2023 - marzo 2024.
| Indicatore | Valore |
|---|---|
| Richieste di contatto generate | 299 |
| Costo per richiesta | 7,20 € |
| Richieste che diventano opportunità commerciali | 68% |
Il 68% è la quota di richieste che la rete commerciale ha giudicato lavorabili. Su un servizio locale come la consulenza energetica, la qualità del contatto conta più del volume: un lead a 7 € che non è della zona non vale niente.
Portare visite su una landing page che non converte è il modo più rapido per concludere che Google Ads non funziona.
Senza conversioni tracciate non si può ottimizzare e non si può dire al cliente cosa ha comprato con il suo budget.
Una campagna locale vive di esclusioni geografiche: ogni clic da fuori zona è un clic sprecato.
Vendite che seguono le stagioni, nessun canale che porti richieste in modo costante, un sito che non converte. Se leggendo questa pagina hai riconosciuto la tua situazione, costruire da zero è più semplice di quanto immagini.
In 30 minuti guardiamo insieme il tuo sito e, se ce l'hai, il tuo account Google Ads. Ti daremo dei suggerimenti già utilizzabili per iniziare a generare richieste.
Energia Rinnovabile
Sfida:
Generare lead B2C e B2B qualificati per la realizzazione di impianti fotovoltaici e accumulatori.
Approccio:
430%
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Sfida:
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Approccio:
43%
Incremento vendite da Google Shopping
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Sfida:
Trasformare in vendite il traffico di un e-commerce che non convertiva.
Approccio:
77K
Vendite generate in un anno (€)
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Strumenti indispensabili al funzionamento del sito: sicurezza, bilanciamento del carico, memorizzazione delle preferenze di consenso e invio dei moduli. Non richiedono il tuo consenso.
Memorizzano le scelte che fai sul sito (lingua, area geografica, elementi già visualizzati) per offrirti una navigazione coerente tra una visita e l'altra.
Raccolgono dati aggregati su come i visitatori usano il sito, per capire quali pagine funzionano e dove intervenire. I dati sono trattati in forma aggregata.
Servono a misurare le campagne pubblicitarie e a mostrarti annunci pertinenti su questo e su altri siti, anche tramite piattaforme di terze parti.
