Come abbiamo costruito da zero il canale Google Ads di Valore Solare, azienda di impianti fotovoltaici, portando la spesa da 2.000 a 14.000 € al mese e abbassando del 40% il costo per richiesta.
Valore Solare installa impianti fotovoltaici e sistemi di accumulo per abitazioni e aziende nel nord e centro Italia. Quando abbiamo preso in carico l'account non c'era una base su cui costruire: nessuna conversione tracciata in modo corretto e nessun contatto utilizzabile dalla rete commerciale.
Nel primo mese pieno di gestione, ottobre 2025, l'account ha speso 1.909 € e portato 9 richieste: 212 € l'una. Il problema non era il budget.
L'account non misurava le richieste di preventivo. Quello che finiva nella colonna "conversioni" erano eventi tecnici del sito: 15.267 in un solo mese a fronte di 5.467 clic. Senza un dato corretto, le strategie automatiche di Google ottimizzavano verso il traffico che generava più eventi inutili.
Dall'altra parte non c'era qualcuno realmente intenzionato a ricevere una proposta o un preventivo. Per il commerciale significa chiamare a vuoto, e per l'azienda significa considerare Google Ads un canale che non funziona.
Chi cerca "preventivo fotovoltaico casa" e chi cerca un impianto per un capannone hanno budget, tempi e obiezioni diverse. Le campagne li trattavano allo stesso modo, con gli stessi annunci e la stessa pagina di destinazione.
Con circa 2.000 € al mese distribuiti su più campagne, nessuna raccoglieva abbastanza conversioni per far funzionare le offerte automatiche. Il costo per richiesta oscillava tra 82 e 212 € da un mese all'altro.
Finché l'algoritmo di Google ottimizza su eventi che non sono richieste commerciali, aumentare la spesa peggiora le cose: compra più traffico esattamente del tipo sbagliato.
Valore SolareL'ordine conta più delle singole azioni. Scalare il budget prima di sistemare il tracciamento avrebbe solo fatto spendere più in fretta.
Abbiamo ridefinito quali azioni contano come conversione primaria (form della landing, chiamata, email) e separato tutto il resto. I lead passano dal form del sito al CRM tramite webhook, così ogni richiesta resta collegata alla campagna che l'ha generata.
Campagne che rispondono a domande diverse: una Search sul nord Italia per la domanda generica, una in corrispondenza esatta sulle chiavi ad alta intenzione, una dedicata alla richiesta di preventivo, una verticale su un segmento di prodotto e una Performance Max su residenziale e aziendale.
Le campagne coprono nord e centro Italia con l'esclusione di Piemonte, Liguria e Valle d'Aosta, dove il cliente non installa. Un lead fuori area costa quanto uno buono e non diventerà mai un preventivo.
Da circa 2.000 € al mese nel trimestre ottobre-dicembre 2025 a circa 14.000 € in luglio e agosto 2026. Ogni aumento è stato deciso in confronto mensile con il cliente e solo dopo aver verificato che il costo per richiesta reggesse il volume precedente.
Da 9 richieste a 212 € l'una in ottobre 2025 a 250 richieste a 49 € l'una in agosto 2026.
| Periodo | Spesa media / mese | Richieste / mese | Costo per richiesta |
|---|---|---|---|
| Ott/dic 2025 | 2.167 € | 21 | 103,20 € |
| Gen/mar 2026 | 10.737 € | 133 | 80,49 € |
| Apr/giu 2026 | 13.339 € | 199 | 67,14 € |
| Lug/ago 2026 | 13.934 € | 224 | 62,36 € |
| Variazione | +543% | +964% | −40% |
La spesa è cresciuta di sei volte e mezzo, le richieste di dieci: ogni euro investito rende più di prima. Nel trimestre di partenza servivano 103 € per una richiesta, oggi ne bastano 62.
Sull'intero periodo la Search ha speso 84.889 € portando 665 richieste a 127,74 € l'una, Performance Max 21.709 € per 842 richieste a 25,80 €.
PMax porta più della metà delle richieste con un quinto del budget, ma non sostituisce la Search: intercetta domanda più tiepida e lavora bene proprio perché la Search continua a raccogliere le ricerche ad alta intenzione, quelle che il commerciale chiude più spesso. Chi guarda solo il costo per richiesta sposta tutto su PMax e dopo tre mesi si ritrova con tanti contatti e poche vendite.
Ripartizione delle 1.506 richieste per tipo di azione.
Telefono ed email pesano insieme per il 19%: nel fotovoltaico una parte dei contatti preferisce ancora parlare con qualcuno prima di lasciare i dati.
Controlla cosa sta contando come conversione prima di toccare qualsiasi altra cosa. Se il numero di conversioni è vicino al numero di clic, non stai misurando richieste commerciali.
Le aree in cui non puoi installare o consegnare vanno tolte subito. È l'ottimizzazione più veloce e la più trascurata.
Aumenta il budget di una campagna solo dopo che ha superato le 30 conversioni al mese. Sotto quella soglia le strategie automatiche tirano a indovinare.
Conversioni di cui non ti fidi, contatti che il commerciale non riesce a chiudere, budget che sale senza che salgano i preventivi. Se leggendo questa pagina hai riconosciuto il tuo account, il margine di miglioramento c'è quasi sempre ed è più grande di quanto immagini.
In 30 minuti guardiamo insieme il tuo account: conversioni tracciate, struttura delle campagne, sprechi geografici e di corrispondenza. Ti daremo dei suggerimenti già utilizzabili per migliorare le performance del tuo account.
Energia - Local strategy
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630%
Incremento lead su Google Ads YoY
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Approccio:
7K
Lead B2B generati dal canale search
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Sfida:
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Approccio:
43%
Incremento vendite da Google Shopping
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Raccolgono dati aggregati su come i visitatori usano il sito, per capire quali pagine funzionano e dove intervenire. I dati sono trattati in forma aggregata.
Servono a misurare le campagne pubblicitarie e a mostrarti annunci pertinenti su questo e su altri siti, anche tramite piattaforme di terze parti.
