Google Ads per dentisti: CPC, struttura e budget minimo (una richiesta costa da 47 € a Napoli a 80 € a Milano)

Google Ads per un dentista funziona quando la campagna è locale e compra le ricerche "dentista + città", le urgenze e i trattamenti ad alto valore: un clic su "dentista milano" costa 3,98 €, uno su "dentista urgente" 5,06 €, uno su "dentista impianti" 4,74 € (dati DataForSEO, Google Ads Italia, settembre 2026). Con un tasso di conversione del 5%, cioè una richiesta ogni venti clic, un appuntamento da Google Ads a Milano costa intorno agli 80 €.

È il numero da cui partire prima di aprire un account.

E se lo studio non è a Milano?

Cambia il CPC (costo per clic), non la logica: a Napoli un clic costa 2,35 €, a Bologna 2,83 €, e una richiesta scende a 47-57 €.

Il problema è che molti account di studi dentistici a quel conto non ci arrivano mai. Quello che troviamo più spesso:

• il clic che va sulla home page;
• Performance Max accesa il primo giorno;
• nessuna keyword negativa, e si pagano "dentista gratis" e "dentista ASL";
• il remarketing sulla pagina impianti, che la policy Google sulla salute non consente.

Display, campagne nazionali, articoli promossi: tutto budget bruciato su persone che non prenoteranno mai nel tuo studio.

E perché dovresti ascoltare noi?

Perché gli stessi errori di misura li abbiamo trovati, e corretti, anche in altri settori. Su Valore Solare l'account contava 15.267 "conversioni" in un mese contro 5.467 clic. Con il tracciamento rifatto sono arrivate 1.506 richieste vere a 70,78 € l'una, il 40% in meno rispetto al trimestre iniziale.

E nel dentale seguiamo un'azienda con l'account diviso per regione: ti spieghiamo più sotto perché.

Qui trovi:

• i CPC misurati città per città e trattamento per trattamento;
• cosa comprano davvero le catene (spoiler: i nomi dei concorrenti);
• la struttura dell'account in quattro campagne, con le negative da caricare prima di accendere;
• cosa dicono la legge italiana e le policy Google su prezzi, sconti e remarketing;
• il budget minimo, calcolato sui numeri veri.

La parte organica è nell'articolo gemello su SEO per dentisti.

Partiamo dai costi.

Quanto costa un clic nel settore dentale (da 2,35 € a Napoli a 5,06 € per un'urgenza)

Nel settore dentale i CPC si dividono in due fasce nette: le ricerche commerciali con la città o il trattamento stanno tra 2 e 5 € al clic, le ricerche informative (carie, idropulsore, mucocele) tra 0,20 e 0,50 €. Gli inserzionisti hanno già votato con il portafoglio su cosa porta pazienti.

Keyword	Ricerche/mese	CPC medio	Offerta alta di pagina
dentista vicino a me	22.200	2,67 €	3,44 €
pulizia denti	12.100	2,60 €	3,67 €
dentista milano	2.900	3,98 €	4,43 €
dentista torino	2.400	3,33 €	3,94 €
dentista bologna	1.900	2,83 €	3,63 €
dentista roma	1.600	3,07 €	3,99 €
dentista parma	1.300	2,97 €	n.d.
dentista napoli	1.000	2,35 €	2,87 €
dentista impianti	1.000	4,74 €	n.d.
dentista aperto sabato	720	2,41 €	2,85 €
pulizia dei denti milano	590	4,20 €	n.d.
dentista convenzionato	390	2,09 €	3,10 €
dentista aperto domenica	320	2,82 €	2,60 €
dentista economico	210	4,60 €	5,54 €
dentista urgente	140	5,06 €	3,91 €

Due cose da leggere.

La prima: "dentista vicino a me" ha 22.200 ricerche al mese, otto volte "dentista milano", e costa meno.

Come si compra, se non contiene nessuna città?

Con il targeting geografico, non con il testo dell'annuncio.

La seconda: "dentista economico" costa 4,60 €, più di "dentista milano". Chi cerca il prezzo basso è conteso. E spesso non prenota.

Un limite del dato: Google Ads non restituisce volume né CPC per "mal di denti", "impianti dentali", "invisalign costo" e "studio dentistico", keyword sanitarie oscurate dal keyword planner. Le campagne le intercettano lo stesso, ma non sappiamo in anticipo quanto valgono.

Approfondimento consigliato: le statistiche Google Ads 2026 per confrontare CPC e tassi di conversione.

Quale campagna aprire per prima (una Search a raggio, e basta)

La prima campagna di uno studio dentistico è una Search su un raggio di 5-15 chilometri dallo studio (di più in provincia, di meno a Milano o Roma), e basta. Non Performance Max, non Display, non le campagne "Smart" che Google propone all'apertura dell'account.

Perché non Performance Max?

Perché ha bisogno di conversioni per imparare, e uno studio singolo parte con zero dati.

Accesa il primo giorno, ottimizza sui clic al telefono e sulle visualizzazioni di pagina. E dichiara che va tutto bene.

Su Contesini Consulenze, due sportelli in provincia di Mantova in un altro settore locale, l'abbiamo aggiunta solo dopo che la Search aveva raccolto conversioni vere: 299 lead in sette mesi a 7,20 € l'uno, il 68% lavorabili.

Nel dentale i CPC sono più alti. L'ordine dei passi non cambia.

Un dettaglio che fa la differenza: con la scheda Google Business Profile collegata all'account, la Search mostra l'estensione di località con indirizzo e mappa. Dove la ricerca più grossa è "vicino a me", è l'estensione che conta di più.

Approfondimento consigliato: quando ha senso fare Google Ads.

Come strutturare l'account di uno studio (quattro campagne, quattro CPC diversi)

L'account Google Ads di uno studio dentistico va diviso in quattro campagne, ognuna con il suo budget, perché ognuna ha un CPC e un valore per paziente diversi.

• Generica locale: "dentista", "studio dentistico", "dentista vicino a me", "dentista + città/quartiere". È la campagna con più volume e il CPC più prevedibile (2,35-3,98 € secondo la città).
• Urgenze e orari: "dentista urgente", "dentista aperto sabato", "mal di denti", "ascesso". Accesa solo negli orari in cui rispondete al telefono, con l'estensione di chiamata.
• Trattamenti ad alto valore: impianti, ortodonzia invisibile, faccette, protesi. CPC alto ("dentista impianti" 4,74 €), ma un impianto vale da 1.000 a 3.000 € secondo l'AI Overview di Google su "impianti dentali costo".
• Igiene: "pulizia denti" (12.100 ricerche, 2,60 €), "sbiancamento". Valore basso, ma è la porta da cui entra un paziente nuovo.

Corrispondenze e negative

Frase per città e trattamenti, esatta per le urgenze.

La corrispondenza generica arriva dopo, con almeno 30 conversioni al mese e un'offerta automatica su cui appoggiarsi.

E se la attivi il primo giorno?

È il modo più veloce per comprare "come diventare dentista" e "stipendio dentista".

Le negative vanno scritte prima di accendere:

• gratis, mutua, ASL, ospedale, ticket;
• corso, laurea, lavoro, stipendio;
• recensioni;
• i nomi delle catene (DentalPro, Dentista.tv, Vitaldent), se non vuoi pagare chi le sta cercando.

Le "People also ask" di "dentista milano" spiegano perché: "Come faccio a curarmi i denti se non ho soldi?", "Chi ha diritto agli impianti dentali gratis?".

Ricerche vere. Clic da 3 € che non diventano pazienti.

Separare le zone

Un'azienda del settore dentale che seguiamo ha l'account diviso per regione, con budget separati: Lombardia e Lazio hanno CPC e tassi di risposta diversi dal Sud, e un budget unico avrebbe concentrato la spesa dove il clic costa di più.

Per uno studio singolo vale lo stesso tra la campagna con "milano" nel testo e quella a raggio attorno allo studio: convertono in modo diverso e vanno tenute separate.

Approfondimento consigliato: come fare keyword research e perché le keyword lunghe convertono meglio.

Cosa comprano davvero le catene (5 keyword su 7 di DentalPro sono nomi di concorrenti)

Le catene dentali non inondano Google Ads come si crede: DentalPro, circa 200 centri, ha 7 keyword a pagamento rilevate nel database DataForSEO, con una spesa stimata di 248 € al mese. E 5 di quelle 7 sono nomi di studi concorrenti.

Quindi le catene non comprano Google Ads?

Non quanto si pensa, almeno nel campione:

• DentalPro: 7 keyword paid, traffico a pagamento stimato di 135 visite al mese;
• Dentista.tv: 1 keyword ("dentista tv forlì", 480 ricerche, 1,82 €);
• sulle due SERP analizzate in diretta il 9 settembre 2026, "dentista milano" e "impianti dentali costo", nessun annuncio.

Il limite del dato: DataForSEO campiona le SERP e sottostima le campagne locali a raggio, che a un crawler desktop senza posizione non compaiono. La spesa reale delle catene è di sicuro più alta di 248 € al mese. Quello che il campione mostra in modo attendibile è la strategia, non l'importo.

E che strategia è?

Conquesting: intercettare chi sta cercando un altro studio.

• "impress milano centrale": 1.300 ricerche, 1,88 €;
• "newdental": 720 ricerche, 0,85 €;
• "umbriadent terni": 210 ricerche, 1,80 €;
• "il polo lauriano": 140 ricerche, 1,72 €.

Le landing sono due, /landing-new/check-up-prevenzione-google/ e /landing-new/check-up-ortodonzia-google/, con i sitelink "Listino Prezzi", "Convenzioni sanitarie", "Soluzioni di Pagamento", "Urgenze".

Da copiare?

Il conquesting sui brand delle catene di solito no: chi cerca "dentalpro como" vuole quel listino e quelle rate.

Da copiare sono i sitelink: prezzi, convenzioni, pagamento a rate, urgenze. Le quattro cose che un paziente vuole sapere prima di chiamare.

Dove mandare il clic (mai sulla home page)

Il clic di una campagna per dentisti va mandato su una landing page dedicata al trattamento, mai sulla home page. La landing ha sei elementi, nell'ordine in cui il paziente li cerca:

1. trattamento e città nel titolo;
2. una forbice di prezzo, con la data;
3. le recensioni Google con il numero (Studio Virzì a Milano ne ha 466, Clinica Mancini 700);
4. il telefono cliccabile;
5. gli orari;
6. la mappa.

Il form viene dopo, e chiede tre campi.

Il prezzo si può scrivere (gli sconti no)

Sul prezzo molti studi si bloccano.

Si può mettere in un annuncio?

Sì. La legge 145/2018, articolo 1 comma 525, consente le comunicazioni informative con titoli, caratteristiche del servizio e prezzo delle prestazioni, e vieta gli elementi attrattivi e suggestivi, cioè sconti e promozioni (testo aggiornato spiegato da Odontoiatria33).

In pratica, per un annuncio:

• "Impianto dentale a Milano da 1.200 euro": consentito;
• "Sconto 30% fino a fine mese": NO;
• il "check-up gratuito" delle catene: un'offerta che il tuo Ordine può contestare.

Dentista.tv scrive nel titolo di una pagina "1.099 € a 60 rate da 22,24 €": è informazione sul pagamento, e regge.

Le policy Google che valgono per un dentista

Testi ufficiali verificati a settembre 2026.

La policy Healthcare and medicines non limita le prestazioni odontoiatriche: le restrizioni con certificazione riguardano farmaci con prescrizione, farmacie online, servizi per le dipendenze e assicurazioni sanitarie. Vieta la promozione di trattamenti sperimentali o speculativi.

Quella che pesa di più è Health in personalized advertising. Per i contenuti sanitari sensibili, tra cui le procedure mediche invasive, la chirurgia estetica e le iniezioni, non si possono usare i pubblici creati dall'inserzionista (liste di remarketing, Customer Match, segmenti simili). Restano ammessi i segmenti predefiniti di Google.

E l'odontoiatria?

La policy non la nomina. Ma implantologia e chirurgia orale sono procedure invasive.

Quindi il remarketing sui visitatori della pagina impianti, che altrove è la prima cosa che accendiamo, qui non si può fare. Chi lo imposta si ritrova gli annunci limitati senza capire perché.

Approfondimento consigliato: come costruire una landing page che si posiziona e converte.

Cosa contare come conversione (15.267 "conversioni" su 5.467 clic non sono pazienti)

In un account Google Ads di uno studio dentistico le conversioni sono tre, e nient'altro: la chiamata da annuncio o da sito più lunga di 30-60 secondi, il form inviato, la prenotazione completata. Il clic sul numero di telefono è un'intenzione, la visualizzazione della pagina contatti pure.

È l'errore più costoso che troviamo negli account.

• Su Valore Solare l'account contava 15.267 "conversioni" in un mese a fronte di 5.467 clic: eventi tecnici, e l'offerta automatica ottimizzava su quelli.
• Su Sunscape erano 1.487 conversioni a 0,61 €. Nessuna era una richiesta.

E dopo averlo sistemato?

Con il tracciamento rifatto, Valore Solare è passata a 1.506 richieste vere in 11 mesi a 70,78 € l'una, -40% rispetto al trimestre iniziale.

Nel dentale c'è una complicazione in più: molti studi prenotano tramite MioDottore o Doctolib, e il widget della piattaforma non passa i dati a Google Ads.

Servono un numero dedicato con call tracking o un form proprio sulla landing. Senza, l'account lavora alla cieca.

Approfondimento consigliato: come impostare Google Analytics per contare le richieste vere.

Quanto budget serve (20-25 € al giorno in una città media)

Il budget minimo sensato di Google Ads per uno studio dentistico in una città media è di 20-25 € al giorno, cioè 600-750 € al mese, per 200-250 clic e 10-12 richieste. Il conto usa i CPC della tabella e un tasso di conversione prudente del 5%.

• Milano: CPC 3,98 €, una richiesta ogni 20 clic, quindi circa 80 € a richiesta. Per 10 richieste al mese servono 200 clic e 800 €.
• Bologna o Parma: CPC 2,83-2,97 €, circa 57-59 € a richiesta. 10 richieste costano 570-590 €.
• Napoli: CPC 2,35 €, 47 € a richiesta, 470 € per 10 richieste.
• Urgenze: CPC 5,06 €, ma è ragionevole che chi cerca "dentista urgente" chiami più spesso: se il tasso sale al 10%, una richiesta costa 50 €.

E con 10 € al giorno?

A Milano compri 75 clic al mese, cioè 3-4 richieste.

Troppo poche per capire se la campagna funziona. E troppo poche per far imparare le offerte automatiche.

Una nota onesta sul 5%: è un'ipotesi prudente presa da campagne locali di altri settori. Il campione dentale su cui possiamo contare è piccolo, e preferiamo che il conto torni al ribasso.

E dopo i primi mesi?

Il costo scende, se si lavora sulle cose giuste. Su Macropix (B2B) il costo per richiesta è passato da 94 € nel 2024 a 39,44 € nel 2025, per effetto di negative, landing e tracciamento. Non del budget.

Il primo trimestre compra dati. Il secondo li fa fruttare.

Gli errori che troviamo negli account dei dentisti (il raggio da 50 km che compra Bergamo)

Gli errori negli account Google Ads dei dentisti sono quasi sempre gli stessi sei, e nessuno è tecnico: sono decisioni prese in fretta all'apertura dell'account.

• Il clic va sulla home page, dove il paziente deve cercare da solo prezzi e telefono.
• Nessuna negativa: l'account paga "dentista gratis", "dentista ASL" e "corso assistente alla poltrona".
• Performance Max accesa dal primo giorno, che ottimizza sui clic al telefono e dichiara centinaia di conversioni.
• Campagna attiva 24 ore con l'estensione di chiamata, e nessuno che risponde dopo le 19 o il sabato.
• Remarketing sui visitatori della pagina impianti, che viola la policy sulla salute e blocca gli annunci.
• Raggio troppo largo: 50 chilometri intorno a Milano comprano clic da Bergamo per uno studio in centro.

La buona notizia?

Ognuno si corregge in un pomeriggio.

Gli stessi errori li ritroviamo, con CPC diversi, negli account di studi medici e poliambulatori e delle PMI locali.

Google Ads o SEO per uno studio dentistico? (Studio Virzì è secondo in organico, ma ci vogliono anni)

Per uno studio dentistico Google Ads rende subito, la SEO nel tempo: nella SERP "dentista milano" la parte alta è un carosello di dieci directory (MioDottore, Doctolib, Top Doctors e le altre) e un local pack con sei studi da 146 a 1.400 recensioni. Gli annunci stanno sopra tutto questo, in un settore dove l'organico è lento per una sede sola.

La sequenza che consigliamo:

1. scheda Google e pagina prezzi prima di tutto, perché servono anche alla campagna;
2. Ads su urgenze, impianti e "dentista + città" dal primo mese;
3. SEO sulle pagine trattamento + città in parallelo, e meno Ads dove l'organico arriva in prima pagina.

Studio Virzì, secondo in organico su "dentista milano" senza comprare keyword, mostra dove si può arrivare. La maggior parte degli studi ci mette anni.

Il ragionamento completo è in SEO per dentisti e in SEO e Google Ads insieme.

Vale anche in Ticino, dove abbiamo la sede: "dentista lugano" ha 70 ricerche al mese nel database italiano e un CPC di 0,44 €. Un mercato dove 10 € al giorno coprono quasi tutta la domanda.

Domande frequenti

Da dove partire (da una settimana di telefonate in segreteria)

Non 10 € al giorno, ma 20-25.

Non la home page, ma una landing con prezzo, recensioni e telefono.

Non i clic sul numero, ma chiamate, form e prenotazioni.

Non il remarketing sugli impianti, ma una Search a raggio con le negative già caricate.

Adesso, due cose concrete.

Uno: prima di aprire l'account, per una settimana segna quante persone chiamano lo studio e quante fissano l'appuntamento. Quel rapporto è il tasso di conversione della tua segreteria, ed è il numero che moltiplica tutto il resto: con 80 € a richiesta e una chiusura del 50% il paziente costa 160 €, con il 70% ne costa 114.

Due: decidi il budget con la tabella dei CPC e la tua città.

Se vuoi che guardiamo un account già attivo o i numeri della tua zona, prenota una consulenza strategica: è il lavoro che facciamo nella gestione Google Ads per le attività locali.

Alla prossima!