Gli annunci nelle AI Overviews sono normali annunci Google Ads che compaiono sopra, sotto o dentro la risposta generata dall'intelligenza artificiale in cima alla pagina dei risultati, con l'etichetta "sponsorizzato". Non è un tipo di campagna nuovo da creare: sono le campagne Search, Shopping, Performance Max e App già attive, servite in uno spazio in più.
C'è però una distinzione che quasi nessun articolo italiano su questo argomento fa, e cambia tutto. Sopra e sotto la risposta AI i tuoi annunci girano già anche in Italia: la guida ufficiale di Google Ads dice che quel posizionamento è attivo in tutti gli oltre 200 mercati dove esistono le AI Overviews. Dentro la risposta no: quello spazio è disponibile solo in inglese e in dodici paesi, e l'Italia non è tra questi.
La differenza non è accademica. Nel primo caso stai già pagando per comparire in una pagina che si comporta in modo diverso da quella di due anni fa, senza poterlo isolare nel report. Nel secondo stai leggendo consigli su un formato che dall'Italia non puoi ancora acquistare. Qui sotto trovi cosa è già attivo e cosa no, che effetto stanno avendo le risposte AI sui numeri di un sito italiano vero, e quale scadenza di Google Ads ti riguarda davvero da settembre.
Sopra, sotto o dentro: tre posizioni diverse
Le posizioni si escludono a vicenda. Ginny Marvin, Ads Liaison di Google, lo ha chiarito su X e Search Engine Land lo ha riportato il 29 maggio 2025: un annuncio può comparire sopra o sotto la AI Overview, oppure dentro la risposta, mai in entrambi i punti nella stessa impression.
Cambiano anche i formati ammessi. Sopra e sotto passano annunci di testo, Shopping, locali e per app, dalle campagne Search, Shopping, Performance Max e App. Dentro la risposta, per ora, solo annunci di testo e Shopping dalle campagne Search, Shopping e Performance Max.
La differenza pratica sta anche nel tipo di corrispondenza, e quindi in come hai impostato la ricerca delle keyword. Per lo spazio sopra e sotto concorrono sia la corrispondenza esatta sia quella generica, e quando entrambe sono disponibili l'esatta ha la precedenza in asta. Per lo spazio dentro la risposta è idonea solo la corrispondenza generica: chi ha costruito l'account con sole keyword esatte è escluso in partenza dal posizionamento più visibile.
Google non ha previsto un'esclusione. Non esiste una casella per dire "non voglio comparire intorno alle risposte AI": se la campagna è idonea, quello spazio fa parte dell'inventario su cui stai già facendo offerte. Vale anche per il tuo account italiano.
Cosa è attivo oggi, superficie per superficie
Questa è la fotografia al 27 agosto 2026, ricostruita sulla documentazione di Google e sulle testate che ne hanno seguito gli aggiornamenti. È la tabella che manca in prima pagina italiana, dove diversi articoli spiegano "come sfruttare" un formato che dall'Italia non è ancora acquistabile, e altri danno per non disponibile uno spazio che invece sta già servendo i loro annunci.
| Superficie | Stato in Italia | Dettaglio | Fonte |
|---|---|---|---|
| AI Overviews (risultato organico) | Attive dal 26 marzo 2025 | Oltre 200 paesi e 40 lingue | Google Search Blog |
| Annunci sopra e sotto le AI Overviews | Attivi | Tutti gli oltre 200 mercati con AI Overviews. Annunci di testo, Shopping, locali e per app | Guida di Google Ads |
| Annunci dentro le AI Overviews | Non disponibili | Solo in inglese, mobile e desktop, in 12 paesi: Australia, Canada, Filippine, India, Indonesia, Kenya, Malaysia, Nuova Zelanda, Nigeria, Pakistan, Singapore, Stati Uniti | Guida di Google Ads |
| AI Mode (interfaccia conversazionale) | Attiva | Oltre 200 paesi e territori | Google Italia |
| Annunci in AI Mode | Non disponibili | In test negli Stati Uniti | Google Italia |
| Shopping ads in AI Mode | Non disponibili | Annunciati l'11 febbraio 2026, mercati di lingua inglese | PPC Land |
I dodici paesi li ha contati per primo il PPC News Feed e la notizia è stata ripresa da Search Engine Roundtable il 22 dicembre 2025. Lo stesso documento specifica che gli annunci non vengono mostrati dentro le AI Overviews per i settori sensibili: contenuti per adulti, alcolici, giochi e scommesse, finanza, sanità, politica.
Perché lo spazio interno resti fuori dall'Europa è una domanda a cui Google non ha risposto pubblicamente. La spiegazione più citata riguarda il quadro normativo, dal Digital Markets Act all'AI Act, ma finché non c'è una dichiarazione ufficiale resta un'ipotesi e come tale va trattata.
Quello che in Italia sta già succedendo davvero
Anche senza lo spazio interno, le risposte AI stanno già muovendo i tuoi numeri. Dal lato organico si vede benissimo, e da lì si capisce cosa sta succedendo anche alla parte a pagamento.
Lo studio più ampio sul mercato italiano è quello di SEOZoom, pubblicato il 2 dicembre 2025 su oltre 30 milioni di keyword: la AI Overview occupa lo spazio sopra la piega nel 54,15% delle ricerche italiane, partendo dall'11% di luglio 2025. E su circa 168 milioni di domini monitorati, solo 175.000 vengono citati nelle risposte: lo 0,1%. Se vuoi il quadro completo di come funziona la selezione, lo abbiamo analizzato nei fattori di ranking delle AI Overviews.
Ai dati pubblici aggiungiamo i nostri. Questi sono i numeri di Search Console di un e-commerce italiano di attrezzatura outdoor che seguiamo, traffico da Google Italia, stesso trimestre confrontato anno su anno.
| Dispositivo | Impression 2025 | Impression 2026 | Clic 2025 | Clic 2026 | CTR 2025 | CTR 2026 | Posizione media |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Desktop | 22.627 | 47.771 | 877 | 866 | 3,88% | 1,81% | da 13,6 a 9,2 |
| Mobile | 57.986 | 90.714 | 1.753 | 2.128 | 3,02% | 2,35% | da 6,4 a 5,1 |
| Totale | 81.461 | 139.633 | 2.661 | 3.055 | 3,27% | 2,19% | da 8,4 a 6,5 |
La riga da leggere è la prima. Su desktop le impression sono più che raddoppiate, la posizione media è migliorata di oltre quattro posizioni, e i clic sono scesi da 877 a 866. Un anno di lavoro che ha portato il sito più in alto e più spesso davanti agli occhi delle persone, con undici clic in meno. Il CTR desktop si è dimezzato, da 3,88% a 1,81%.
Su mobile il calo c'è ma è più contenuto, da 3,02% a 2,35%, e i clic crescono comunque del 21%. La differenza tra i due dispositivi è coerente con quanto spazio la AI Overview si prende su uno schermo grande rispetto a uno piccolo. Sul desktop la risposta generata, i suoi link e le domande di approfondimento riempiono la prima schermata da soli, e spingono in basso tutto il resto: risultati organici e annunci sotto la risposta compresi.
Questo è il numero da portare in riunione quando qualcuno chiede perché il traffico organico non cresce come le posizioni. Non è un problema di posizionamento, è che la posizione vale meno di prima. Lo stesso fenomeno lo abbiamo misurato su scala più ampia nello studio sull'impatto delle AI Overviews sulla ricerca organica.
La scadenza che riguarda gli inserzionisti italiani adesso
Mentre in Italia si discute di uno spazio che dall'Italia non si compra, c'è un cambiamento che tocca ogni account con campagne Dynamic Search Ads e che parte tra pochi giorni.
Google ha annunciato il 15 aprile 2026 che le Dynamic Search Ads vengono sostituite da AI Max for Search. Il calendario è questo: da settembre 2026 iniziano gli upgrade automatici e non si possono più creare nuove campagne DSA; il termine ultimo, spostato con un aggiornamento dell'11 giugno 2026, è febbraio 2027. Durante l'upgrade i gruppi di annunci dinamici diventano gruppi di annunci standard.
| Quando | Cosa succede |
|---|---|
| In corso | Upgrade volontario con strumento di migrazione che porta con sé lo storico |
| Settembre 2026 | Partono gli upgrade automatici, stop alla creazione di nuove campagne DSA |
| Fine settembre 2026 | Completamento previsto degli upgrade automatici |
| Febbraio 2027 | Chiusura definitiva delle Dynamic Search Ads |
Il dato che Google dichiara è un 7% in più di conversioni o valore di conversione a parità di CPA o ROAS, usando la suite completa di AI Max invece della sola corrispondenza dei termini di ricerca. Vale come riferimento, non come promessa: è una media su tutti gli inserzionisti, non una previsione sul tuo account.
Il collegamento con il resto del pezzo è diretto. AI Max lavora sulla corrispondenza dei termini di ricerca e sulla generazione automatica di asset, cioè esattamente i segnali che alimentano gli spazi dentro le risposte AI. Quando quello spazio si aprirà anche in Italia, gli account già passati ad AI Max ci arriveranno con mesi di dati; gli altri partiranno da zero in un momento in cui l'asta sarà già affollata.
Perché nel report non troverai una riga "AI Overviews"
È la domanda che arriva sempre per seconda, dopo "quanto costa". Non esiste una segmentazione dedicata. Gli annunci serviti sopra, sotto o dentro le AI Overviews confluiscono nel reporting standard della rete di ricerca, e i loro clic e impression si sommano a quelli degli altri posizionamenti. Interrogata sul punto, Google ha risposto che sta ancora valutando come sarà il reporting di questa esperienza.
Il che ha una conseguenza spiacevole, e riguarda anche te che lavori in Italia: non puoi isolare la resa dello spazio sopra e sotto la risposta AI, né decidere di spendere di più o di meno lì dentro. Compri un pacchetto e vedi un numero solo. Chi ti promette una misurazione separata delle AI Overviews ti sta vendendo una stima, e va chiesto su quali segnali la costruisce.
Quello che si può misurare è l'effetto indiretto: quanta domanda arriva già filtrata da una risposta AI. Il segnale più leggibile è la divergenza tra impression e clic in Search Console, come nella tabella qui sopra, incrociata con l'andamento delle ricerche di brand. Se le ricerche generiche calano e quelle di brand tengono, la risposta AI ha già fatto la scrematura prima che la persona arrivasse da te.
Cosa fare in un account italiano da qui a fine anno
Cinque cose concrete, in ordine di urgenza.
- Guarda le tue campagne DSA prima di settembre. Se ne hai, decidi tu quando migrarle usando lo strumento con lo storico, invece di scoprire l'upgrade automatico a cose fatte. Un budget che si comporta diversamente senza che nessuno abbia toccato niente è il modo peggiore di iniziare un trimestre.
- Smetti di tenere solo corrispondenze esatte. Un gruppo di annunci in corrispondenza generica con offerte automatiche ti serve già oggi per intercettare le query lunghe, e le query in AI Mode sono due o tre volte più lunghe di quelle tradizionali. È anche l'unica strada verso lo spazio dentro la risposta, il giorno in cui si aprirà qui.
- Sistema il feed di Google Merchant Center. Gli annunci Shopping sono già idonei sopra e sotto le AI Overviews in Italia, e tutti i formati commerciali annunciati per AI Mode leggono il feed. Titoli, attributi e disponibilità sbagliati oggi diventano esclusioni domani.
- Misura la divergenza impression/clic per dispositivo. Aggregata non si vede: nel caso qui sopra il totale mostra un CTR in calo di un terzo, il desktop da solo mostra un dimezzamento. È il desktop che ti dice quanto la AI Overview ti sta togliendo.
- Lavora perché il tuo sito venga citato nelle risposte, non solo posizionato. È lavoro di generative engine optimization, e nelle risposte AI è l'unico spazio che in Italia si conquista invece di comprarlo. Se il confine tra le sigle non ti è chiaro, l'abbiamo tracciato in AEO e SEO.
Il punto cinque è quello che paga di più, e i numeri di un caso reale lo mostrano meglio di qualsiasi previsione. Su Macropix, produttore milanese di schermi LED, la keyword "monitor pubblicitario" è passata dalla posizione 88 alla posizione 2, e a luglio 2026 il dominio tiene il 25,55% di share of voice sul cluster ledwall, davanti ad Amazon con il 18,08%. Il metodo è raccontato per intero nel pezzo sulla SEO per il settore manifatturiero, e lo stesso ragionamento su una struttura di contenuti che regge alle risposte AI vale per qualsiasi progetto B2B.
Quanto vale la posta in gioco
Per capire di quali cifre stiamo parlando: secondo l'Osservatorio Internet Media del Politecnico di Milano, nel comunicato dell'11 giugno 2026, l'internet advertising italiano vale 6,2 miliardi di euro nel 2025 e va verso i 7 miliardi nel 2026, con una crescita del 12%. Nel 2025 rappresentava il 53% di un mercato pubblicitario complessivo da 11,8 miliardi, e l'83% degli investimenti online passa da grandi operatori internazionali.
Dall'altro lato, al Google Marketing Live del 20 maggio 2026 Google ha presentato quattro formati costruiti su Gemini: Conversational Discovery ads, Highlighted Answers, Shopping ads generati dall'AI e un Business Agent per i lead. Nella stessa comunicazione cita una ricerca Ipsos Global Consumer Journeys di dicembre 2025 su 13.189 intervistati in 25 paesi, Italia compresa, secondo cui il 75% delle persone dichiara di prendere decisioni più rapide e sicure usando AI Mode.
Sono due numeri da tenere vicini. Il mercato italiano cresce, e la superficie su cui Google sta spostando i formati nuovi qui è aperta solo a metà. Chi gestisce budget in Italia ha una finestra in cui può costruire prima che l'asta interna si apra, ed è una posizione più comoda di quella dei colleghi americani, che stanno già imparando a spendere dentro uno spazio che non sanno misurare. Se vuoi che ce ne occupiamo noi, la porta è la gestione Google Ads, e per il lato visibilità nelle risposte AI c'è la SEO per l'AI.
Approfondimento: da fine agosto 2026 in Italia si può fare pubblicità anche dentro ChatGPT: formati, costi e differenze con Google Ads sono in ChatGPT Ads.
Domande frequenti
Sopra e sotto la risposta sì. La guida di Google Ads indica che quel posizionamento è attivo in tutti gli oltre 200 mercati dove esistono le AI Overviews, quindi anche in Italia, per annunci di testo, Shopping, locali e per app delle campagne Search, Shopping, Performance Max e App. Dentro la risposta no: quello spazio è disponibile solo in inglese e in dodici paesi, e l'Italia non è tra questi.
In dodici paesi, solo in lingua inglese e su dispositivi mobili e desktop: Australia, Canada, Filippine, India, Indonesia, Kenya, Malaysia, Nuova Zelanda, Nigeria, Pakistan, Singapore e Stati Uniti. Google non mostra annunci dentro le AI Overviews per i verticali sensibili come contenuti per adulti, alcolici, giochi e scommesse, finanza, sanità e politica.
No. Google non ha previsto un'impostazione di esclusione. Se la campagna è idonea, quello spazio fa parte dell'inventario su cui stai già facendo offerte, esattamente come gli altri posizionamenti della rete di ricerca.
Non lo vedi. Non esiste una segmentazione dedicata: impression e clic si sommano a quelli del reporting standard della rete di ricerca. Google ha dichiarato di stare ancora valutando come impostare il reporting per questa esperienza. L'unica misurazione possibile oggi è indiretta, guardando la divergenza tra impression e clic in Search Console e l'andamento delle ricerche di brand.
Diventano campagne AI Max for Search. Google ha annunciato il 15 aprile 2026 la sostituzione: da settembre 2026 partono gli upgrade automatici e non si possono più creare nuove campagne DSA, con termine ultimo a febbraio 2027. Conviene migrare in anticipo con lo strumento dedicato, che porta con sé lo storico della campagna.
Secondo lo studio SEOZoom del 2 dicembre 2025 su oltre 30 milioni di keyword, la AI Overview occupa lo spazio sopra la piega nel 54,15% delle ricerche italiane, contro l'11% di luglio 2025. Su circa 168 milioni di domini monitorati, solo 175.000 vengono citati nelle risposte, cioè lo 0,1%.
Una cosa che nel settore si dice poco: il vero rischio per chi fa Google Ads in Italia non è arrivare tardi allo spazio dentro le AI Overviews. È continuare a leggere la spesa in Search come se la pagina dei risultati fosse quella di tre anni fa, mentre i propri annunci vengono già serviti intorno a una risposta scritta da un modello. Quando il 54% delle ricerche italiane apre così, la keyword che compri non porta più una persona che deve ancora capire, ma una che ha già letto una sintesi fatta da qualcun altro. Cambia cosa deve dire l'annuncio e cambia cosa deve trovare sulla landing page. Quel lavoro si può fare oggi, senza aspettare che Google apra l'asta interna.
