ChatGPT Ads è la piattaforma pubblicitaria di OpenAI: annunci sponsorizzati che compaiono in fondo alle risposte di ChatGPT, quando nella conversazione c'è un prodotto o un servizio pertinente. OpenAI li ha annunciati il 16 gennaio 2026, li ha testati negli Stati Uniti da febbraio e il 18 agosto 2026 ha comunicato l'arrivo in 31 paesi europei, Italia compresa.
In Italia la domanda è esplosa: "chatgpt ads" è passata in un anno da una decina a 590 ricerche al mese su Google, con un CPC stimato di 38 euro. Chi la cerca vuole sapere due cose: se conviene provarla e come si compra.
Cos'è ChatGPT Ads
Nell'annuncio di gennaio 2026 OpenAI ha fissato le regole principali:
- gli annunci compaiono in fondo alla risposta, quando esiste un prodotto sponsorizzato pertinente alla conversazione;
- li vedono gli utenti adulti con account registrato sui piani Free e Go. I piani Plus, Pro, Business, Enterprise ed Edu restano senza pubblicità;
- "Ads do not influence the answers ChatGPT gives you": la risposta resta la stessa, con o senza annuncio;
- niente annunci a chi ha meno di 18 anni o sembra probabile che li abbia, e niente annunci vicino a temi di salute, salute mentale e politica;
- le conversazioni restano private e i dati non vengono venduti. L'utente può disattivare la personalizzazione.
Al lancio del test, il 9 febbraio 2026, OpenAI ha aggiunto due dettagli: gli annunci sono "clearly labeled as sponsored" e separati visivamente dalla risposta, e l'inserzionista riceve solo dati aggregati, cioè visualizzazioni e clic. Un utente Free può scegliere di non vedere annunci in cambio di meno messaggi al giorno.
Formati
A oggi il formato è uno: un annuncio etichettato come sponsorizzato, sotto la risposta. Non ci sono annunci dentro il testo generato e non ci sono formati video. Chi vende "posizionamenti dentro la risposta di ChatGPT" sta vendendo altro, di solito un lavoro di GEO presentato in modo scorretto.
Come si compra e quanto costa
Le tappe, in ordine:
| Data | Cosa è cambiato | Fonte |
|---|---|---|
| Febbraio 2026 | Beta chiusa negli USA, pochi grandi brand | OpenAI |
| Gennaio-aprile 2026 | Minimo di spesa riportato di 200.000 dollari, poi sceso a 50.000 | Adweek, PPC Land |
| 5 maggio 2026 | Arrivano l'offerta a CPC e l'Ads Manager self-serve in beta, con Conversions API e pixel | OpenAI |
| 18 agosto 2026 | Annunciato l'arrivo in 31 paesi europei, Italia compresa, con CPM e CPC e ottimizzazione per le conversioni | OpenAI |
| 31 agosto 2026 | Ads Manager self-serve disponibile nei mercati europei | OpenAI |
Si compra in quattro modi: tramite il team Ads Solutions di OpenAI, tramite le agenzie partner (Dentsu, Omnicom, Publicis e WPP), tramite partner tecnologici come Adobe e Criteo, oppure direttamente dall'Ads Manager.
Sui costi OpenAI non ha pubblicato listini. I numeri che circolano vengono dalla stampa di settore e dalla fase americana:
- CPM fisso di 60 dollari nel periodo pilota, sceso in alcuni casi intorno ai 25 dollari (fonti Digiday e PPC Land);
- CPC tra 3 e 5 dollari dopo l'introduzione dell'offerta a clic (Search Engine Land, aprile 2026);
- per l'Europa non ci sono minimi di spesa ufficiali.
Prendeteli come ordini di grandezza, non come prezzi. Con l'asta aperta a decine di migliaia di inserzionisti, OpenAI parla di "tens of thousands of marketers", i costi si stabilizzeranno per settore come è successo su Google Ads.
Differenze con Google Ads
| Google Ads (rete di ricerca) | ChatGPT Ads | |
|---|---|---|
| Cosa attiva l'annuncio | Una keyword digitata | Il contenuto della conversazione |
| Dove compare | Sopra e sotto i risultati | In fondo alla risposta |
| Chi lo vede | Tutti gli utenti | Solo adulti su piani Free e Go |
| Modelli di costo | CPC, CPA, ROAS e altri | CPM e CPC, con ottimizzazione per conversioni |
| Dati per l'inserzionista | Query di ricerca, pubblico, conversioni | Dati aggregati di visualizzazioni e clic, conversioni via pixel |
| Maturità | Oltre vent'anni di storico | Pochi mesi in Europa |
La differenza più grande è che su Google l'inserzionista sceglie le parole chiave, su ChatGPT il sistema decide quando un annuncio è pertinente alla conversazione. Si perde controllo sulla singola query e si guadagna presenza in momenti in cui l'utente sta ragionando su un acquisto.
Non ci sono ancora dati ufficiali di performance. L'unico numero che circola, un'analisi di Criteo di febbraio 2026 riportata da PPC Land, dice che chi arriva dagli LLM converte circa 1,5 volte più degli altri canali di referral. Riguarda il traffico da AI in generale, non gli annunci.
Annunci e visibilità organica: due cose diverse
Gli annunci non influenzano le risposte, lo dice OpenAI. Quindi un'azienda può pagare per comparire sotto una risposta che nomina i concorrenti e non lei. Per comparire dentro la risposta serve lavorare su contenuti e fonti, cioè sulla visibilità organica nelle risposte AI. Le due cose si sommano, non si sostituiscono. Come misurare la parte organica lo spieghiamo nella guida alla visibilità AI.
C'è anche un tema che riguarda chi fa ads su Google. OpenAI ha un bot dedicato, OAI-AdsBot, che controlla le landing page degli annunci e, secondo la documentazione ufficiale, non rispetta il robots.txt. Se un firewall blocca i bot sconosciuti, conviene verificare che non blocchi anche questo. L'elenco completo è nell'articolo sui crawler AI.
Come prepararsi
- Controlla se il tuo pubblico è su ChatGPT. Il canale AI Assistant di GA4 mostra quante visite arrivano già da ChatGPT. Se sono zero, il test pubblicitario parte al buio.
- Parti con un budget di test separato da quello di Google Ads, per poter confrontare costo per contatto e qualità dei lead.
- Prepara landing page che rispondono alla domanda, non solo all'offerta. Chi arriva da una conversazione ha già letto una spiegazione e cerca conferme: prezzi, casi, tempi.
- Installa pixel e Conversions API prima di spendere. Senza, i dati si fermano ai clic.
- Non spostare budget da Google Ads finché i numeri non ci sono. In Italia Google ha ancora l'89% delle ricerche secondo StatCounter.
Se vuoi confrontare i due canali sui tuoi numeri, partiamo dall'account Google Ads esistente: trovi il nostro approccio nella pagina del servizio Google Ads.
Approfondimento consigliato: Google Ads e AI Overviews: cosa è davvero attivo in Italia.
Domande frequenti
Sì. OpenAI ha annunciato il 18 agosto 2026 l'arrivo degli annunci in 31 paesi europei, Italia compresa, e dal 31 agosto 2026 l'Ads Manager self-serve è disponibile nei mercati europei.
Gli utenti adulti con account registrato sui piani Free e Go. I piani Plus, Pro, Business, Enterprise ed Edu non mostrano annunci, e gli annunci non compaiono vicino a temi di salute, salute mentale e politica.
Secondo OpenAI no: gli annunci compaiono in fondo alla risposta, etichettati come sponsorizzati, e non influenzano il contenuto generato.
OpenAI non pubblica listini. Nella fase americana la stampa di settore ha riportato CPM tra 25 e 60 dollari e CPC tra 3 e 5 dollari. In Europa si compra a CPM o CPC tramite Ads Manager, senza minimi di spesa ufficiali.
