Google Ads per il turismo: la guida per tour operator e agenzie (nessuno dei leader compra "viaggi organizzati")

Google Ads per il turismo funziona quando le campagne seguono tre cose che in questo settore sono estreme: la destinazione, il periodo e la stagionalità della domanda. Il clic costa poco (0,5-2 € su quasi tutte le keyword misurate), ma la decisione d'acquisto dura settimane e la domanda cambia di dieci volte tra un mese e l'altro (dati DataForSEO, Google Italia, settembre 2026).

E i grandi operatori come si muovono?

Nessuno dei tre operatori più visibili su Google in Italia compra la keyword "viaggi organizzati".

Alpitour ha 56 keyword a pagamento, WeRoad 23, Tramundi zero.

Quelle che comprano sono del tipo "viaggio di gruppo in giappone" (880 ricerche al mese, 2,07 € a clic) o "all inclusive villaggio grecia" (2.400 ricerche, 0,60 €).

Mai il termine generico da 14.800 ricerche al mese che costa 1,36 €.

Chi tratta il turismo come un settore qualunque, con lo stesso budget tutto l'anno e una campagna generica, spende. E non vende.

E perché dovresti ascoltare noi?

Perché conversioni finte e costi per richiesta fuori controllo li abbiamo sistemati su account veri.

Su Valore Solare il primo mese pieno ha prodotto 9 richieste a 212 € l'una. Dopo il rifacimento la media è scesa a 70,78 € su 1.506 richieste, il 40% in meno del trimestre iniziale.

Su Macropix il costo per richiesta è passato da 94 € nel 2024 a 39,44 € nel 2025.

Un'avvertenza: "google ads turismo" non ha un volume rilevato dal Keyword Planner, e "web marketing turistico" (110 ricerche al mese) la cerca chi vende consulenza. I dati di questa guida vengono dalle keyword dei clienti finali e dalle campagne dei leader.

Gli hotel hanno strumenti diversi (Hotel Ads, commissione per soggiorno) e stanno in Google Ads per hotel.

Qui trovi:

• quanto costa un clic e cosa comprano Alpitour e WeRoad;
• la struttura dell'account e le liste negative che usiamo;
• il calendario del budget, con il minimo calcolato dai CPC;
• landing, tracciamento e remarketing per un ciclo di decisione lungo.

Partiamo dai prezzi.

Quanto costa un clic nel turismo (tra 0,5 e 2 €, meno che negli hotel)

Un clic nel turismo costa tra 0,5 e 2 € su quasi tutte le keyword misurate: 1,36 € su "viaggi organizzati", 0,82 € su "tour operator", 0,56 € su "vacanze mare italia". Ecco i CPC (costo per clic) delle keyword strategiche e di quelle che Alpitour e WeRoad comprano davvero.

Keyword	Ricerche/mese	CPC medio	Offerta top of page (alta)	Chi la compra
viaggi organizzati	14.800	1,36 €	1,62 €	nessuno dei tre leader
viaggi di gruppo	12.100	1,83 €	2,62 €	n.d.
tour operator	9.900	0,82 €	n.d.	n.d.
vacanze mare italia	1.300	0,56 €	n.d.	n.d.
viaggio di gruppo in giappone	880	2,07 €	n.d.	weroad.it
viaggi organizzati per il canada	480	1,00 €	n.d.	weroad.it
viaggi organizzati thailandia 2026	320	1,04 €	n.d.	weroad.it
all inclusive villaggio grecia	2.400	0,60 €	n.d.	alpitour.it
all inclusive puglia resort	1.300	0,64 €	n.d.	alpitour.it
villaggi vacanze italia	880	0,71 €	n.d.	alpitour.it

La mediana dei CPC sulle 50 keyword paid di Alpitour è 0,55 €, con un massimo di 1,18 €.

Sulle 35 di WeRoad è 0,95 €, con un massimo di 2,07 €.

Tanto o poco?

Poco. "Hotel milano centro" costa 1,28 € con una competizione di 0,98 su scala 0-1, perché le OTA (le agenzie di viaggio online) affollano le aste. Su "viaggi organizzati" la competizione è 0,61.

Nel turismo c'è più spazio che negli hotel.

Un dato che non sappiamo spiegare del tutto: nelle scansioni desktop di "viaggi organizzati" e "vacanze mare italia" non è comparso nessun annuncio in alto. Può dipendere dal momento o dal dispositivo (su mobile le aste sono più affollate), quindi non lo diamo per assoluto.

Cosa comprano davvero Alpitour e WeRoad (destinazione e anno, mai la categoria)

Alpitour e WeRoad comprano destinazione, periodo e formato del viaggio, non la categoria generica.

Le 50 keyword paid di Alpitour che abbiamo estratto si dividono in tre famiglie:

1. nomi di villaggi e resort: 24 su 50 contengono una località ("villaggio porto pino sardegna", "resort 5 stelle madagascar");
2. tipo di vacanza + luogo: "all inclusive puglia resort", "villaggi vacanze italia";
3. keyword informative comprate a prezzo bassissimo: "sharm temperature febbraio", 1.300 ricerche a 0,20 €; "viaggi quasi gratis", 1.000 a 0,31 €.

E il brand?

Zero keyword su 50 contengono il nome Alpitour.

WeRoad invece compra "tipo di viaggio + destinazione + anno":

• "viaggi organizzati new york 2026" (390 ricerche, 0,98 €);
• "viaggi organizzati thailandia 2026" (320, 1,04 €);
• "viaggio organizzato isole eolie" (210, 0,81 €);
• "tour lapponia 5 giorni".

Quattro keyword su 35 contengono il brand ("we road andalusia", 260 ricerche a 0,19 €).

E una è il nome di un'agenzia concorrente: "brec viaggi a verona" (390 ricerche, 0,56 €).

Tutte e 35 stanno in top 3 degli annunci.

Tramundi, primo organico su "viaggi organizzati", non ha campagne rilevate.

Le stime di spesa di DataForSEO (363 € al mese per Alpitour, 287 € per WeRoad) vanno prese con cautela. La struttura delle keyword invece è un dato solido.

Si compra la destinazione, il periodo e il formato. Non la categoria.

Come strutturare l'account (una campagna per destinazione, non una per "viaggi")

Nel turismo la struttura che regge meglio è una campagna Search per ogni destinazione in vendita, con il budget separato per destinazione. Sugli account che seguiamo la attiviamo in quest'ordine.

• Search per destinazione. Una campagna per ogni destinazione, con gruppi di annunci per formato: "viaggio organizzato giappone", "viaggio di gruppo giappone", "tour giappone 2026". Il budget è per destinazione, così puoi spegnere il Perù quando è esaurito senza toccare il Giappone.
• Search brand. Costa centesimi (WeRoad paga 0,19 € su "we road andalusia") e impedisce a un concorrente di comprare il tuo nome. Va tenuta separata, perché i suoi numeri gonfiano tutto il resto.
• Search per segmento, se hai il prodotto: over 50, single, giovani, viaggi in pullman. Sono tutte ricerche correlate di "viaggi organizzati".
• Remarketing e Demand Gen sulle persone che hanno visto una pagina destinazione, con l'annuncio di quella destinazione.
• Performance Max, solo quando l'account ha almeno 30 conversioni al mese tracciate bene. Prima non ha dati da cui imparare.

E i tipi di corrispondenza?

A frase su "viaggi organizzati [destinazione]" e "viaggio di gruppo [destinazione]", esatta sulle keyword con più volume.

La generica la attiviamo solo su campagne con conversioni e smart bidding stabile. Il motivo è semplice: "viaggi giappone" in generica prende anche "voli giappone" e "lavoro in giappone".

E il periodo va nella keyword. "Viaggi organizzati thailandia 2026" rinasce ogni anno con un volume proprio, e chi la cerca ha già una data in testa.

Le keyword negative che nel turismo fanno la differenza (tra un terzo e la metà della spesa iniziale)

La stessa destinazione viene cercata da chi vuole informazioni, lavoro o voli, e ogni clic di queste persone si paga come quello di chi vuole partire. Le liste negative che mettiamo su ogni account di viaggi partono da qui:

• Clima e informazioni: "temperature", "clima", "quando andare", "cosa vedere", "mappa". Alpitour compra "sharm temperature febbraio" a 0,20 €, ma con un sito da 1,6 milioni di visite e un remarketing enorme dietro: per un operatore piccolo è traffico che non converte.
• Prezzo zero: "gratis", "quasi gratis", "low cost", "economici" (se non è il tuo posizionamento).
• Fai da te: "voli", "volo", "traghetto", "noleggio auto", "hotel", "appartamento", "fai da te".
• Lavoro e studio: "lavoro", "stage", "erasmus".
• Formati che non vendi: "last minute" se non fai last minute, "pullman" se voli, "crociera" se non ne hai.
• Brand di altri operatori, a meno che tu non stia facendo una campagna competitor deliberata come quella di WeRoad su "brec viaggi a verona".

Il report dei termini di ricerca va letto ogni settimana nei primi due mesi. Su un account nuovo, nella nostra esperienza, tra un terzo e la metà della spesa iniziale se ne va in termini che una lista negativa avrebbe bloccato.

Stagionalità: quando spendere (e perché il 60% del budget va nella prenotazione anticipata)

Nel turismo la domanda su Google cambia fino a dieci volte nel corso dell'anno: "vacanze mare italia" passa da 210 ricerche a ottobre 2025 a 2.900 a giugno 2026. "Viaggi organizzati" va da 12.100 a 22.200, con il picco ad agosto 2025.

E "pasqua 2026", da sola, fa 823.000 ricerche al mese nel suo picco.

Quindi un budget uguale tutti i mesi?

È il modo più rapido per spendere a ottobre soldi che a ottobre nessuno cerca.

Il calendario che usiamo ha tre fasi:

1. Prenotazione anticipata (gennaio-aprile per l'estate, settembre-novembre per Capodanno e inverno): qui va il grosso del budget Search.
2. Picco di ricerca (giugno-agosto per il mare): i CPC salgono e il venduto è spesso già chiuso.
3. Bassa stagione: la Search si riduce al brand e resta acceso il remarketing.

Spostare il 60% del budget annuale nella prima finestra è la singola modifica che abbassa di più il costo per richiesta.

Il budget minimo, calcolato dai CPC misurati (600-900 € al mese)

Il budget minimo per un operatore turistico su Google Ads è di 600-900 € al mese (20-30 € al giorno): sotto questa soglia l'account produce meno di dieci richieste al mese. Facciamo i conti con i numeri della tabella.

• CPC di 1,40 € (la fascia di "viaggi organizzati + destinazione" che paga WeRoad): 1.000 € al mese comprano circa 714 clic. Con un tasso di conversione del 3% da clic a richiesta di preventivo sono 21 richieste, a 47 € l'una. Con il 2%, 14 richieste a 70 €.
• "Viaggi di gruppo", a 1,83 €: 1.000 € comprano 546 clic. Con il 2% sono 11 richieste a 91 €.

Il 2-3% è un'ipotesi di lavoro presa dai nostri account in altri settori, non una misura del turismo: qui il dato ci manca, e lo diciamo.

Come riferimento: 39,44 € per richiesta su Macropix (B2B) nel 2025, 70,78 € su 1.506 richieste in 11 mesi su Valore Solare (fotovoltaico). Un operatore che vende viaggi da 1.500-3.000 € a persona regge un costo per richiesta di 50-90 €, se una richiesta su quattro o cinque diventa prenotazione.

Meglio 900 € su due destinazioni per tre mesi che 300 € su sei destinazioni per un anno.

Approfondimento consigliato: quando ha senso fare Google Ads.

La landing page: la destinazione, con date e prezzo (mai la home page)

La landing page di una campagna turistica è la pagina della destinazione cercata, con partenze, prezzo per persona, cosa è incluso, posti rimasti e un modulo corto. L'errore più frequente è mandare il clic in home page.

Chi ha cercato "viaggio organizzato giordania 2026" deve atterrare sulla pagina Giordania.

Un suggerimento arriva dalla SERP (la pagina dei risultati di Google). Su "vacanze mare italia" l'AI Overview chiude chiedendo all'utente budget, sabbia o scogli, bambini sì o no.

Sono le domande che un cliente fa in agenzia. Una landing che le anticipa converte meglio di una che descrive la destinazione in generale.

Il modulo chiede date, numero di persone e punto di partenza: un campo in più filtra i curiosi.

Il WhatsApp sta accanto al modulo, non al suo posto, perché le richieste in chat non si tracciano senza un'integrazione.

Approfondimento consigliato: come costruire una landing page e perché un sito non converte.

Tracciamento: le conversioni finte costano più dei clic (15.267 "conversioni" su 5.467 clic)

Una conversione finta è un evento tecnico che l'account conta come richiesta: con conversioni finte lo smart bidding ottimizza verso il nulla. Per questo, prima di accendere una campagna, verifichiamo cosa l'account chiama "conversione".

Valore Solare, quando lo abbiamo preso in mano, contava 15.267 conversioni in un mese a fronte di 5.467 clic.

Quasi tre conversioni per ogni clic?

Esatto. Erano eventi tecnici, non richieste.

Sunscape nel 2024 aveva 1.487 "conversioni" a 0,61 € l'una. Stessa storia.

Le conversioni primarie sono due: la richiesta di preventivo inviata e la prenotazione con acconto, se il sito la permette. Chiamata e clic su WhatsApp vanno come secondarie: si guardano, ma non guidano le offerte.

Il passo che pochi fanno è importare in Google Ads le prenotazioni confermate dal gestionale, così l'algoritmo impara da chi ha comprato. Tra richiesta e conferma passano anche tre settimane: è la differenza tra ottimizzare sulle richieste e ottimizzare sulle vendite.

Approfondimento consigliato: come configurare Google Analytics.

Remarketing e Performance Max: il ciclo di decisione lungo (chi guarda a gennaio prenota a marzo)

Nel turismo il remarketing serve a restare nel confronto tra operatori per 30-90 giorni, perché un viaggio da 2.000 € a persona non si compra al primo clic. Chi visita la pagina Giappone a gennaio prenota a marzo.

Nel frattempo confronta tre operatori: "Qual è il miglior tour operator per viaggi organizzati?" è la prima domanda che Google mostra nella SERP.

Il remarketing funziona con liste per destinazione visitata e annunci di quella destinazione. Non del catalogo.

Performance Max funziona con gruppi di asset per destinazione e segnali di pubblico presi da chi ha già chiesto un preventivo.

La attiviamo dopo la Search, mai al suo posto.

Su Contesini, in un altro settore, Search locale più Performance Max ha prodotto 299 lead in sette mesi a 7,20 € l'uno. La Search dà i dati, Performance Max li estende.

Gli errori che troviamo negli account di viaggi (sette, e nessuno si risolve alzando il budget)

• budget uguale tutti i mesi, con la domanda che cambia di dieci volte;
• una campagna sola con "viaggi" e "vacanze" in corrispondenza generica, che compra voli, hotel e offerte di lavoro;
• landing in home page, con il pacchetto a tre clic di distanza;
• conversioni che contano visite o clic sul menu;
• nessuna campagna brand, con un concorrente che compra il tuo nome a 0,20 €;
• Performance Max accesa il primo giorno, senza conversioni da cui imparare;
• campagne spente in bassa stagione, con le liste di remarketing che si azzerano proprio quando il cliente sta decidendo: chi visita a novembre prenota spesso a gennaio.

Il costo per richiesta scende quando questi errori vengono tolti, non quando si alza il budget.

Google Ads o SEO nel turismo? (1.627.671 visite organiche contro 675 a pagamento)

Nel turismo la SEO sulle pagine destinazione porta il volume, Google Ads vende le partenze della stagione. Lo dicono i numeri dei leader: Alpitour ha 1.627.671 visite organiche stimate al mese e 675 a pagamento, WeRoad 316.461 contro 268.

E allora a cosa serve Google Ads?

A tre cose che la SEO non fa: vende le partenze di questa stagione, protegge il brand, ti tiene nel confronto con il remarketing.

Per chi parte oggi l'ordine sensato è: Search sulle due o tre destinazioni con più margine, tracciamento pulito, e in parallelo le pagine destinazione scritte per posizionarsi, che in qualche stagione ridurranno la spesa su quelle keyword.

Come si incastrano i due canali sta in SEO e Google Ads: come creare sinergie. Il ragionamento sui budget piccoli in Google Ads per le PMI.

Vale anche per la Svizzera italiana, dove abbiamo sede: un'agenzia di Lugano compra le stesse keyword su google.ch, con aste meno affollate.

Domande frequenti

Da dove partire (con il report dei termini degli ultimi 90 giorni)

Non "viaggi organizzati" a 1,36 €, ma destinazione, formato e anno.

Non un budget diviso in dodici parti uguali, ma il 60% nella finestra di prenotazione anticipata.

Non le conversioni contate dall'account (Valore Solare ne aveva 15.267 su 5.467 clic), ma le richieste arrivate in casella.

Adesso, due cose concrete.

Uno: apri il report dei termini di ricerca degli ultimi 90 giorni e ordina per spesa. Se nelle prime venti righe trovi "voli", "temperature" o "lavoro", il primo intervento è la lista negativa e la struttura per destinazione, non il budget.

Due: confronta le conversioni contate dall'account nell'ultimo mese con le richieste arrivate davvero in casella. Finché i due numeri non coincidono, nessuna ottimizzazione regge.

Se vuoi un parere sul tuo account con i numeri di questa guida sotto mano, prenota una consulenza strategica.

Alla prossima!