Google non ti dice quanto costa un clic su “psicologo milano”: il keyword planner oscura volume e CPC delle keyword di salute mentale. Quello che si vede è il resto. Serenis compra “psicologi a spinea” a 4,77 euro al clic e “psicologa francavilla al mare” a 3,31; “psicologo” da solo vale 49.500 ricerche al mese e 8,66 euro al clic; “terapista di coppia” 4.400 ricerche e 7,07 euro (dati DataForSEO, Google Ads Italia, settembre 2026). Con un tasso di conversione del 5%, una richiesta di primo colloquio da Google Ads costa tra 60 e 100 euro.
Google Ads per psicologi funziona con una campagna Search locale, un budget da 10-20 euro al giorno, annunci che dichiarano prezzo e iscrizione all’Albo, una pagina con il primo colloquio prenotabile, e il rispetto di due regole che in questo settore sono più strette che altrove: le norme Google sulla salute, che vietano il remarketing, e l’articolo 40 del codice deontologico. Tutto il resto (Display, Performance Max al primo giorno, campagne nazionali su “psicologo online”) compra clic di persone che non prenoteranno da te.
Una premessa sul dato: “google ads psicologo” e “google ads per psicologi” non hanno un volume rilevato nei tool. Chi ci arriva cerca “marketing per psicologi” (90 ricerche al mese) o va direttamente a Google. Qui sotto i CPC misurati, le policy, la struttura dell’account e il budget calcolato sui numeri. La parte organica è in SEO per psicologi.
Quanto costa un clic per uno psicologo
Tre fasce. Le keyword di specializzazione senza città stanno tra 5 e 9 euro, le keyword iperlocali che le piattaforme comprano tra 2 e 5, le keyword informative sotto i 2 euro. Le più importanti, quelle con “psicologo + città”, non hanno un dato.
| Keyword | Ricerche/mese | CPC medio | Nota |
|---|---|---|---|
| psicologo | 49.500 | 8,66 € | offerta alta di pagina 14,57 € |
| psicologa per coppie | 1.000 | 8,38 € | specializzazione |
| terapista di coppia | 4.400 | 7,07 € | specializzazione |
| sessuologo milano | 720 | 6,67 € | specializzazione + città |
| nutrizionista online | 1.900 | 6,29 € | settore affine |
| psicologo del lavoro | 720 | 5,22 € | intento misto |
| psicologi a spinea | 110 | 4,77 € | comprata da Serenis |
| nutrizionista milano | 2.900 | 3,37 € | settore affine |
| psicologa francavilla al mare | 110 | 3,31 € | comprata da Serenis |
| psichiatri novi ligure | 110 | 2,04 € | comprata da Serenis |
| counseling | 12.100 | 1,61 € | informativa |
| coaching milano | 720 | 0,86 € | informativa e commerciale |
| psicologo milano, psicologo roma, psicologo online, psicoterapeuta milano, psicologo vicino a me | n.d. | n.d. | oscurate dal keyword planner |
Il limite del dato va detto per intero: Google Ads non fornisce volume né CPC per “psicologo online”, “psicologo milano”, “psicologo roma”, “psicoterapeuta milano”, “quanto costa uno psicologo” e per i nomi dei farmaci (52 delle prime 100 keyword organiche di Unobravo sono senza CPC). Le campagne le intercettano lo stesso: quello che manca è la stima prima di partire. I CPC di 3-5 euro che Serenis paga sulle keyword iperlocali sono la migliore approssimazione che abbiamo per “psicologo + città”.
Approfondimento consigliato: le statistiche Google Ads 2026 per confrontare CPC e tassi di conversione.
Le regole Google che valgono per la salute mentale
Due documenti, entrambi da leggere prima di aprire l’account.
Il primo è la norma su servizi sanitari e medicinali. In Italia la pubblicità di servizi di psicologia e psicoterapia è consentita senza certificazione; la certificazione serve per i farmaci con obbligo di prescrizione e, in alcuni paesi, per i servizi contro le dipendenze. Se tratti dipendenze, verifica quel paragrafo prima di scrivere l’annuncio.
Il secondo pesa di più ed è quello che gli account degli psicologi violano senza saperlo: la norma sulla salute nella pubblicità personalizzata. I contenuti sanitari sono una “categoria di interesse sensibile”, e tra gli esempi Google elenca i “servizi di consulenza per problemi di salute mentale come depressione, ansia e dipendenze”. Per questi contenuti non si possono usare i segmenti di pubblico costruiti dall’inserzionista: niente Customer Match con la lista dei pazienti, niente segmenti di dati (cioè niente remarketing su chi ha visitato il sito), niente segmenti simili, niente espansione del pubblico. Restano utilizzabili i segmenti predefiniti di Google (in-market, affinità, dati demografici), da cui Google esclude in automatico gli indicatori sensibili.
In pratica: la campagna Search su keyword funziona come per chiunque, perché il targeting è la ricerca dell’utente e non il suo profilo. Quello che non puoi fare è inseguire con un banner chi ha letto la tua pagina sugli attacchi di panico. Google ha ribadito il punto nell’aggiornamento di maggio 2025, che ha escluso dalla categoria solo i contenuti rivolti agli operatori sanitari.
Cosa può dire l’annuncio secondo il codice deontologico
L’articolo 40 del codice deontologico degli psicologi italiani (testo vigente sul sito del CNOP, dopo che il codice del 2023 è stato annullato dal Consiglio di Stato il 5 dicembre 2024) permette la pubblicità informativa su titoli, specializzazioni, caratteristiche del servizio “nonché il prezzo e i costi complessivi delle prestazioni secondo criteri di trasparenza e veridicità”, e chiede “decoro professionale” e “serietà scientifica”. La legge 145/2018 (comma 525) aggiunge, per tutte le professioni sanitarie, il divieto di elementi “promozionali o suggestivi”.
Tradotto in titoli da 30 caratteri: “Psicologa a Milano, iscritta all’Albo”, “Primo colloquio 60 €”, “Sedute in studio e online”, “Ansia e attacchi di panico” vanno bene. “Il miglior psicologo di Milano”, “Risolvi l’ansia in 5 sedute”, “Sconto 30% a settembre” no. Il prezzo in annuncio è lecito e in questo settore fa la differenza: tre delle otto domande che Google mostra nelle SERP di psicologia riguardano il costo della seduta. Se lavori a Lugano o nel Ticino cambia la cornice (LPPsi e codice FSP) ma non la sostanza: informazione sì, promozione no.
Quale campagna aprire per prima
Una Search locale e basta
Una campagna Search con targeting su un raggio di 5-10 chilometri dallo studio (di più in provincia, meno nel centro di Milano o Roma), targeting “presenza” e non “presenza o interesse”, orari in cui rispondi al telefono. Nient’altro per i primi due mesi.
Performance Max ha bisogno di conversioni per imparare, e uno studio singolo parte da zero: accesa il primo giorno, ottimizza sulle visualizzazioni di pagina e dichiara che va tutto bene. Su Contesini Consulenze, due sportelli in provincia di Mantova in un altro settore locale, l’abbiamo aggiunta solo dopo che la Search aveva raccolto conversioni vere: 299 lead in sette mesi a 7,20 euro l’uno, il 68% diventati opportunità. Nel settore psicologico i CPC sono cinque volte più alti, ma l’ordine dei passi è lo stesso.
Se ricevi solo online, la campagna resta Search ma il targeting diventa regionale o nazionale, e il CPC sale: su “psicologo online” ti trovi contro Serenis, Unobravo e le altre tre piattaforme che occupano cinque dei primi nove risultati organici. Un budget da 15 euro al giorno lì dura poco. La strada che regge è la specializzazione: “psicologo online per ansia”, “terapia di coppia online”, “psicologo per adolescenti online”.
Approfondimento consigliato: quando ha senso fare Google Ads.
Come strutturare l’account e le keyword
Tre gruppi di annunci dentro una campagna, con corrispondenza a frase e qualche corrispondenza esatta sulle keyword con la città.
- Generica con la città: “psicologo milano”, “psicologa milano”, “psicoterapeuta milano”, “psicologo vicino a me” (questa senza città: la compra il targeting geografico). È il gruppo con più volume e con l’intento meno definito.
- Problema con la città: “psicologo ansia milano”, “attacchi di panico psicologo”, “terapia di coppia milano”, “psicologo adolescenti milano”. Volume basso, CPC alto (7-8 euro sulle keyword di coppia), tasso di conversione doppio rispetto al gruppo generico nei settori locali che seguiamo.
- Il tuo nome, se hai già pazienti e recensioni: costa pochi centesimi e protegge la ricerca del tuo nome dai profili su MioDottore e GuidaPsicologi, che sulla SERP “psicologo milano” stanno in prima e quinta posizione.
Le keyword negative sono più importanti delle keyword positive, perché le ricerche correlate a “psicologo milano” che Google mostra sono “gratis”, “lavoro”, “economico”, “prezzi”, “sant’agostino”. Da escludere subito: gratis, gratuito, lavoro, stipendio, corso, laurea, master, come diventare, test, significato, bonus (il bonus psicologo ha un CPC di 8,48 euro e chi lo cerca vuole l’INPS, non te), asl, convenzionato, e i nomi dei farmaci, che le piattaforme posizionano in organico e che la corrispondenza a frase ti farebbe comprare per sbaglio.
Controlla il report dei termini di ricerca ogni settimana per il primo mese. In un settore in cui il keyword planner è cieco, quel report è l’unica keyword research affidabile che avrai.
Approfondimento consigliato: long tail e short tail: dove stanno le keyword che convertono.
Cosa comprano le piattaforme, e cosa no
Il 9 settembre 2026, sulle SERP di “psicologo online” e “psicologo milano”, non c’era nessun annuncio in cima. Nel database DataForSEO Unobravo non ha keyword a pagamento. Serenis ne ha cinque, tutte iperlocali e a basso volume: “psicologa francavilla al mare” (110 ricerche), “psicologi a spinea” (110), “psichiatri novi ligure” (110), “sdop napoli” (110, un annuncio di medicina.serenis.it per il medico a domicilio), “psicoumanitas” (90). Il traffico a pagamento stimato è di 22 visite al mese per 49 euro: un campione piccolo, e lo diciamo.
Quello che il campione mostra è il metodo. Serenis manda tutte le keyword con la città su una landing unica, /a/citta-serenis, che cambia il titolo per città (“Psicologi A Francavilla Al Mare”) e porta due sitelink: “49€ a Seduta” e “Test Depressione Gratis”. Sulla keyword del concorrente l’annuncio dice “Sedute Online a soli 49€”. Le piattaforme usano Ads per prendere la domanda locale che in organico non hanno (nelle loro prime 100 keyword organiche non c’è una sola città) e la vincono con un prezzo in chiaro.
Per uno studio locale la conseguenza è doppia. Su “psicologo + tua città” il concorrente in asta può essere Serenis, con un prezzo di 49 euro nel sitelink: il tuo annuncio deve dire qualcosa che una piattaforma non può dire, cioè lo studio fisico, la persona con nome e Albo, il primo colloquio. E le due piattaforme non stanno comprando le SERP grandi: quel campo, quando ci entri, è meno affollato di quanto sembri.
Dove mandare il clic
Non sulla home, non sulla pagina “approccio”. Su una pagina che risponde alle domande che Google mostra nelle SERP: quanto costa, è affidabile, chi cura l’ansia. In ordine dall’alto:
- Nome, foto vera, numero di iscrizione all’Albo e regione, anni di attività.
- Prezzo del primo colloquio e delle sedute successive, durata, studio e online.
- I problemi che tratti, con un paragrafo ciascuno, non un elenco di dieci parole.
- Il pulsante per prenotare o chiamare, ripetuto a metà pagina e in fondo. Un calendario con gli slot liberi converte più di un form, perché chi cerca uno psicologo alle 23 non vuole aspettare una mail.
- Le recensioni Google, se le hai: h24psicologo compare in SERP con 4,9 su 130 recensioni e la fascia “€€”, ed è l’unico professionista singolo che mostra dati di questo tipo nei primi nove risultati di “psicologo online”.
Per il gruppo “problema con la città” serve una pagina per problema, la stessa che si posiziona in organico. La pagina “Ansia e attacchi di panico” con prezzo e prenotazione fa da landing per l’annuncio e da pagina SEO: è il caso in cui i due canali usano lo stesso lavoro.
Approfondimento consigliato: landing page e SEO: come costruire una pagina che serva a entrambi.
Cosa contare come conversione
Quattro eventi, e solo quattro: chiamata dall’annuncio o dal numero in pagina (con durata minima di 30-60 secondi, per escludere chi riattacca), messaggio WhatsApp, form inviato, prenotazione dal calendario. Ognuno contato una volta per utente.
L’errore che troviamo più spesso negli account che ereditiamo non è l’assenza di conversioni: è l’eccesso. Su Valore Solare l’account contava 15.267 “conversioni” in un mese a fronte di 5.467 clic, perché erano scroll e visualizzazioni di pagina; su Sunscape 1.487 conversioni a 0,61 euro che erano eventi tecnici. Con quei numeri le offerte automatiche ottimizzano sul nulla. Rifatto il tracciamento, Valore Solare è passata da 9 richieste a 212 euro l’una nel primo mese a 1.506 richieste in 11 mesi a 70,78 euro di media.
Per uno psicologo il numero che chiude il cerchio non sta in Google Ads: sta in agenda. Segna quanti primi colloqui arrivano da Ads e quanti diventano percorsi. Con dieci-venti richieste al mese è un foglio di calcolo, e dopo tre mesi ti dice se il canale rende.
Approfondimento consigliato: come impostare gli eventi in Google Analytics 4.
Quanto budget serve, con i conti
Prendiamo un CPC di 4 euro, la media delle keyword iperlocali comprate da Serenis, e un tasso di conversione del 5%, prudente per una pagina con prezzo e calendario.
| Budget al giorno | Spesa al mese | Clic al mese (CPC 4 €) | Richieste (5%) | Richieste (8%) | Costo per richiesta |
|---|---|---|---|---|---|
| 5 € | 150 € | 37 | 2 | 3 | 50-80 € |
| 10 € | 300 € | 75 | 4 | 6 | 50-80 € |
| 15 € | 450 € | 112 | 6 | 9 | 50-80 € |
| 20 € | 600 € | 150 | 7 | 12 | 50-80 € |
Il conto che decide è l’altro. Se metà delle richieste diventa un percorso e un percorso medio vale dieci sedute da 60-80 euro, un paziente costa 100-160 euro in pubblicità e porta 600-800 euro. A 5 euro al giorno i numeri sono troppo piccoli per capire qualcosa in tre mesi: 2-3 richieste al mese non fanno una statistica. La soglia da cui si impara è 10-15 euro al giorno. A 20 il limite diventa l’agenda, non il budget.
Un limite di questo calcolo: il 5% e l’8% vengono dagli account locali in altri settori sanitari e professionali che gestiamo, non da uno studio di psicologia. Se la tua pagina non ha il prezzo o non ha un modo per prenotare subito, aspettati la metà.
Gli errori che troviamo negli account
- Remarketing acceso. Segmenti di dati sui visitatori del sito, in violazione della norma sulla salute. Google li sospende, e intanto si è speso.
- Campagna nazionale su “psicologo online” con 10 euro al giorno. Due o tre clic al giorno contro piattaforme con budget di un altro ordine di grandezza.
- Corrispondenza generica senza negative. L’account compra “psicologo lavoro”, “psicologo gratis”, “psicologo stipendio”. Nel primo report dei termini di ricerca di un account così, metà della spesa va a persone che cercano un impiego.
- Annuncio senza prezzo in asta contro un sitelink “49€ a Seduta”. Chi non risponde alla domanda più cercata perde il clic o, peggio, lo paga e lo perde in pagina.
- Estensione di chiamata senza orari. Le chiamate arrivano di sera, quando lo studio è chiuso, e contano come conversione senza esserlo.
- Conversioni gonfiate, come nei due casi sopra: l’algoritmo ottimizza su scroll e visualizzazioni e il costo per richiesta vera resta sconosciuto.
Google Ads o SEO per uno psicologo?
Sulla ricerca “psicologo milano” il local pack mostra sei professionisti singoli con 23-505 recensioni, e cinque dei dieci risultati organici sono studi o singoli: la posizione organica per uno psicologo con studio è vincibile, e una volta presa non costa per clic. Ma ci vogliono mesi, e nel frattempo l’agenda è vuota.
La sequenza che usiamo: scheda Google e home con la città dal primo giorno, Search locale da 10-15 euro al giorno per i primi sei mesi, poi si guarda Search Console. Quando le query con la città portano clic organici, la campagna si sposta sulle keyword per problema, dove il CPC è più alto ma l’intento è più preciso. Il metodo organico è in SEO per psicologi, il ragionamento sui due canali in SEO e Google Ads insieme, e per il resto del settore sanitario in Google Ads per studi medici.
Domande frequenti
Uno psicologo può fare pubblicità su Google Ads in Italia?
Sì. La norma Google su servizi sanitari non richiede certificazione per psicologia e psicoterapia in Italia, e l’articolo 40 del codice deontologico ammette la pubblicità informativa su titoli, specializzazioni, servizio e prezzo. I limiti sono sul contenuto (niente toni promozionali o suggestivi) e sul targeting (niente pubblici personalizzati).
Posso fare remarketing sui visitatori del mio sito?
No. I servizi di consulenza per la salute mentale rientrano nella categoria sensibile “Salute” delle norme sulla pubblicità personalizzata: Customer Match, segmenti di dati, segmenti simili ed espansione del pubblico non sono ammessi. Restano i segmenti predefiniti di Google e, soprattutto, la Search su keyword.
Quanto costa un paziente da Google Ads per uno psicologo?
Con CPC di 3-5 euro sulle keyword locali e un tasso di conversione del 5-8%, una richiesta di primo colloquio costa 50-80 euro. Se metà delle richieste diventa un percorso, un paziente costa 100-160 euro. Sulle keyword di coppia (7-8 euro al clic) i costi raddoppiano, ma anche il valore del percorso.
Ha senso Google Ads se lavoro solo online?
Sì, ma non sulla keyword “psicologo online”, dove i primi nove risultati organici contengono cinque piattaforme e l’asta è loro. Funziona su una specializzazione (ansia, coppia, adolescenti, espatriati italiani all’estero) e su un’area geografica dove la tua lingua o il tuo orario sono un vantaggio.
Da dove partire
Prima di aprire l’account, scrivi la pagina: nome, Albo, prezzo del primo colloquio, tre problemi, un calendario. Poi cerca “psicologo + la tua città” e guarda se in cima c’è un annuncio e cosa dice: se c’è Serenis con “49€ a Seduta”, sai già contro cosa scrivi. La campagna Search da 10-15 euro al giorno viene dopo, e per il primo mese si controlla il report dei termini di ricerca ogni settimana. Se vuoi un parere sul tuo caso, scrivici.
