Google Ads per psicologi: costi, regole e budget (e perché il remarketing è vietato)

Google Ads per uno psicologo funziona con una campagna Search locale da 10-20 euro al giorno, annunci con prezzo e iscrizione all'Albo e una pagina con il primo colloquio prenotabile: con clic da 3-5 euro e un tasso di conversione del 5-8%, una richiesta di primo colloquio costa tra 50 e 100 euro. Il remarketing invece è escluso, perché le norme Google sulla salute vietano i pubblici personalizzati per i servizi di salute mentale.

Sembra semplice, vero?

Il problema è che Google non ti dice quanto costa un clic su "psicologo milano".

Il keyword planner oscura volume e CPC (costo per clic) delle keyword di salute mentale.

Quello che si vede è il resto, e dice già molto (dati DataForSEO, Google Ads Italia, settembre 2026):

• "psicologo" da solo: 49.500 ricerche al mese a 8,66 euro al clic;
• "terapista di coppia": 4.400 ricerche a 7,07 euro;
• "psicologi a spinea", comprata da Serenis: 4,77 euro al clic;
• "psicologa francavilla al mare", sempre Serenis: 3,31 euro.

E gli errori che troviamo negli account degli studi sono quasi sempre gli stessi:

• il remarketing acceso, in violazione di una norma che pochi hanno letto;
• una campagna nazionale su "psicologo online" con 10 euro al giorno;
• un annuncio senza prezzo in asta contro chi scrive "49€ a Seduta".

Tutto il resto (Display, Performance Max al primo giorno, campagne nazionali) compra clic di persone che non prenoteranno da te.

E perché dovresti ascoltare noi?

Perché il lavoro su un'attività locale con un budget piccolo lo abbiamo fatto partendo da zero. Contesini Consulenze ha due sportelli in provincia di Mantova e non aveva mai usato Google Ads: in sette mesi sono arrivate 299 richieste a 7,20 euro l'una, il 68% diventate opportunità commerciali.

Su Valore Solare, dopo aver rifatto il tracciamento, le richieste sono diventate 1.506 a 70,78 euro di media.

Settori diversi, stesso metodo. Qui lo applichiamo a uno studio di psicologia.

Una premessa sul dato: "google ads psicologo" e "google ads per psicologi" non hanno un volume rilevato nei tool. Chi arriva qui cerca "marketing per psicologi" (90 ricerche al mese) o va direttamente a Google.

Qui trovi:

• quanto costa davvero un clic, anche dove Google non lo dice;
• le due regole Google e l'articolo 40 del codice deontologico;
• come strutturare l'account e quali keyword escludere il primo giorno;
• cosa comprano Serenis e Unobravo (e cosa no);
• il budget, con i conti fatti riga per riga.

La parte organica è in SEO per psicologi.

Partiamo dai costi.

Quanto costa un clic per uno psicologo (tre fasce, e la più importante è al buio)

Le keyword di specializzazione senza città costano tra 5 e 9 euro al clic, quelle iperlocali che le piattaforme comprano tra 2 e 5, quelle informative sotto i 2 euro. Le più importanti, "psicologo + città", non hanno un dato.

Keyword	Ricerche/mese	CPC medio	Nota
psicologo	49.500	8,66 €	offerta alta di pagina 14,57 €
psicologa per coppie	1.000	8,38 €	specializzazione
terapista di coppia	4.400	7,07 €	specializzazione
sessuologo milano	720	6,67 €	specializzazione + città
nutrizionista online	1.900	6,29 €	settore affine
psicologo del lavoro	720	5,22 €	intento misto
psicologi a spinea	110	4,77 €	comprata da Serenis
nutrizionista milano	2.900	3,37 €	settore affine
psicologa francavilla al mare	110	3,31 €	comprata da Serenis
psichiatri novi ligure	110	2,04 €	comprata da Serenis
counseling	12.100	1,61 €	informativa
coaching milano	720	0,86 €	informativa e commerciale
psicologo milano, psicologo roma, psicologo online, psicoterapeuta milano, psicologo vicino a me	n.d.	n.d.	oscurate dal keyword planner

Quindi su "psicologo milano" si va alla cieca?

Sulla stima, sì. Sulle campagne, no.

Google Ads non fornisce volume né CPC per "psicologo online", "psicologo milano", "psicologo roma", "psicoterapeuta milano", "quanto costa uno psicologo" e per i nomi dei farmaci. Per darti un'idea: 52 delle prime 100 keyword organiche di Unobravo sono senza CPC.

Le campagne quelle ricerche le intercettano lo stesso. Quello che manca è la stima prima di partire.

La migliore approssimazione che abbiamo per "psicologo + città"?

I 3-5 euro che Serenis paga sulle keyword iperlocali.

Approfondimento consigliato: le statistiche Google Ads 2026 per confrontare CPC e tassi di conversione.

Le regole Google che valgono per la salute mentale (e quella che gli studi violano senza saperlo)

Sono due documenti, da leggere prima di aprire l'account: la norma su servizi sanitari e medicinali e la norma sulla salute nella pubblicità personalizzata. La prima in Italia non chiede certificazioni per psicologia e psicoterapia, la seconda vieta il remarketing.

La prima è la norma su servizi sanitari e medicinali. La certificazione serve per i farmaci con obbligo di prescrizione e, in alcuni paesi, per i servizi contro le dipendenze.

Tratti dipendenze?

Allora verifica quel paragrafo prima di scrivere l'annuncio.

La seconda pesa molto di più: la norma sulla salute nella pubblicità personalizzata.

I contenuti sanitari sono una "categoria di interesse sensibile", e tra gli esempi Google elenca proprio i "servizi di consulenza per problemi di salute mentale come depressione, ansia e dipendenze".

Per questi contenuti NON puoi usare i pubblici costruiti da te:

• niente Customer Match con la lista dei pazienti;
• niente segmenti di dati, cioè niente remarketing su chi ha visitato il sito;
• niente segmenti simili;
• niente espansione del pubblico.

Restano utilizzabili i segmenti predefiniti di Google (in-market, affinità, dati demografici), da cui Google esclude in automatico gli indicatori sensibili.

E la campagna sulle keyword?

Funziona come per chiunque. Il targeting è la ricerca dell'utente, non il suo profilo.

Quello che non puoi fare è inseguire con un banner chi ha letto la tua pagina sugli attacchi di panico.

Google l'ha ribadito nell'aggiornamento di maggio 2025, che ha tolto dalla categoria solo i contenuti rivolti agli operatori sanitari.

Cosa può dire l'annuncio secondo il codice deontologico

L'articolo 40 del codice deontologico degli psicologi italiani ammette la pubblicità informativa su titoli, specializzazioni, caratteristiche del servizio "nonché il prezzo e i costi complessivi delle prestazioni secondo criteri di trasparenza e veridicità", e chiede "decoro professionale" e "serietà scientifica".

(È il testo vigente sul sito del CNOP: il codice del 2023 è stato annullato dal Consiglio di Stato il 5 dicembre 2024.)

La legge 145/2018 (comma 525) aggiunge, per tutte le professioni sanitarie, il divieto di elementi "promozionali o suggestivi".

Tradotto in titoli da 30 caratteri:

• sì: "Psicologa a Milano, iscritta all'Albo", "Primo colloquio 60 €", "Sedute in studio e online", "Ansia e attacchi di panico";
• no: "Il miglior psicologo di Milano", "Risolvi l'ansia in 5 sedute", "Sconto 30% a settembre".

E il prezzo nell'annuncio?

È lecito, e in questo settore fa la differenza: tre delle otto domande che Google mostra nelle SERP di psicologia riguardano il costo della seduta.

Se lavori a Lugano o nel Ticino cambia la cornice (LPPsi e codice FSP), non la sostanza: informazione sì, promozione no.

Quale campagna aprire per prima (una sola, e per due mesi niente altro)

La prima campagna è una Search locale: raggio di 5-10 chilometri dallo studio (di più in provincia, meno nel centro di Milano o Roma), targeting "presenza" e non "presenza o interesse", annunci attivi negli orari in cui rispondi al telefono. Per i primi due mesi non serve altro.

E Performance Max?

Performance Max ha bisogno di conversioni per imparare. Uno studio singolo parte da zero.

Accesa il primo giorno, ottimizza sulle visualizzazioni di pagina e ti dice che va tutto bene.

Su Contesini Consulenze abbiamo lavorato in quest'ordine: prima la pagina e il tracciamento, poi le campagne, e Performance Max solo dopo che la Search aveva raccolto conversioni vere.

Risultato: 299 lead in sette mesi a 7,20 euro l'uno, il 68% diventati opportunità.

Nel settore psicologico i CPC sono cinque volte più alti. L'ordine dei passi è lo stesso.

Se ricevi solo online

La campagna resta Search, ma il targeting diventa regionale o nazionale e il CPC sale.

Su "psicologo online" ti trovi contro Serenis, Unobravo e le altre tre piattaforme che occupano cinque dei primi nove risultati organici.

Un budget da 15 euro al giorno, lì, dura poco.

La strada che regge è la specializzazione: "psicologo online per ansia", "terapia di coppia online", "psicologo per adolescenti online".

Approfondimento consigliato: quando ha senso fare Google Ads.

Come strutturare l'account e le keyword (le negative contano più delle positive)

L'account di uno studio si regge su una campagna con tre gruppi di annunci, corrispondenza a frase e qualche corrispondenza esatta sulle keyword con la città. I tre gruppi sono la ricerca generica con la città, il problema con la città e il tuo nome.

• Generica con la città: "psicologo milano", "psicologa milano", "psicoterapeuta milano", "psicologo vicino a me" (questa senza città: la compra il targeting geografico). È il gruppo con più volume e con l'intento meno definito.
• Problema con la città: "psicologo ansia milano", "attacchi di panico psicologo", "terapia di coppia milano", "psicologo adolescenti milano". Volume basso, CPC alto (7-8 euro sulle keyword di coppia), tasso di conversione doppio rispetto al gruppo generico nei settori locali che seguiamo.
• Il tuo nome, se hai già pazienti e recensioni: costa pochi centesimi e protegge la ricerca del tuo nome dai profili su MioDottore e GuidaPsicologi, che sulla SERP "psicologo milano" stanno in prima e quinta posizione.

Perché le negative contano di più?

Perché le ricerche correlate a "psicologo milano" che Google mostra sono "gratis", "lavoro", "economico", "prezzi", "sant'agostino".

Da escludere subito:

• gratis, gratuito, economico;
• lavoro, stipendio, corso, laurea, master, come diventare;
• test, significato;
• bonus (il bonus psicologo ha un CPC di 8,48 euro e chi lo cerca vuole l'INPS, non te);
• asl, convenzionato;
• i nomi dei farmaci, che le piattaforme posizionano in organico e che la corrispondenza a frase ti farebbe comprare per sbaglio.

Poi, per il primo mese, il report dei termini di ricerca ogni settimana.

In un settore in cui il keyword planner è cieco, quel report è l'unica keyword research affidabile che avrai.

Approfondimento consigliato: long tail e short tail: dove stanno le keyword che convertono.

Cosa comprano le piattaforme, e cosa no (spoiler: le città piccole)

Il 9 settembre 2026, sulle SERP di "psicologo online" e "psicologo milano", non c'era nessun annuncio in cima. Nel database DataForSEO Unobravo non ha keyword a pagamento e Serenis ne ha cinque, tutte iperlocali e a basso volume.

Eccole:

• "psicologa francavilla al mare" (110 ricerche);
• "psicologi a spinea" (110);
• "psichiatri novi ligure" (110);
• "sdop napoli" (110, un annuncio di medicina.serenis.it per il medico a domicilio);
• "psicoumanitas" (90).

Traffico a pagamento stimato: 22 visite al mese per 49 euro.

Un po' pochino per trarne conclusioni, no?

Come campione è piccolo, e lo diciamo. Ma mostra il metodo.

Serenis manda tutte le keyword con la città su una landing unica, /a/citta-serenis, che cambia il titolo per città ("Psicologi A Francavilla Al Mare") e porta due sitelink: "49€ a Seduta" e "Test Depressione Gratis".

Sulla keyword del concorrente l'annuncio dice "Sedute Online a soli 49€".

Le piattaforme usano Ads per prendere la domanda locale che in organico non hanno: nelle loro prime 100 keyword organiche non c'è una sola città. E la vincono con un prezzo in chiaro.

E per uno studio cosa cambia?

Due cose.

Uno: su "psicologo + tua città" il concorrente in asta può essere Serenis, con 49 euro nel sitelink. Il tuo annuncio deve dire quello che una piattaforma non può dire: lo studio fisico, la persona con nome e Albo, il primo colloquio.

Due: le piattaforme non stanno comprando le SERP grandi. Quel campo, quando ci entri, è meno affollato di quanto sembri.

Dove mandare il clic (non sulla home)

Il clic va mandato su una pagina che risponde alle domande che Google mostra nelle SERP: quanto costa, è affidabile, chi cura l'ansia. Non sulla home, non sulla pagina "approccio".

In ordine dall'alto:

• nome, foto vera, numero di iscrizione all'Albo e regione, anni di attività;
• prezzo del primo colloquio e delle sedute successive, durata, studio e online;
• i problemi che tratti, con un paragrafo ciascuno, non un elenco di dieci parole;
• il pulsante per prenotare o chiamare, ripetuto a metà pagina e in fondo;
• le recensioni Google, se le hai.

Form o calendario?

Calendario con gli slot liberi. Chi cerca uno psicologo alle 23 non vuole aspettare una mail.

E sulle recensioni guarda questo: h24psicologo compare in SERP con 4,9 su 130 recensioni e la fascia "€€", ed è l'unico specialista singolo che mostra dati di questo tipo nei primi nove risultati di "psicologo online".

Per il gruppo "problema con la città" serve una pagina per problema, la stessa che si posiziona in organico.

La pagina "Ansia e attacchi di panico" con prezzo e prenotazione fa da landing per l'annuncio e da pagina SEO. Un solo lavoro, due canali.

Approfondimento consigliato: landing page e SEO: come costruire una pagina che serva a entrambi.

Cosa contare come conversione (quattro eventi, non uno di più)

Le conversioni di uno studio sono quattro eventi: chiamata dall'annuncio o dal numero in pagina con durata minima di 30-60 secondi, messaggio WhatsApp, form inviato, prenotazione dal calendario. Ognuno contato una volta per utente.

Tutto qui?

Tutto qui. Perché l'errore che troviamo più spesso negli account che ereditiamo non è l'assenza di conversioni. È l'eccesso.

Su Valore Solare l'account contava 15.267 "conversioni" in un mese a fronte di 5.467 clic. Erano scroll e visualizzazioni di pagina.

Su Sunscape: 1.487 conversioni a 0,61 euro. Eventi tecnici, non richieste.

Con quei numeri le offerte automatiche ottimizzano sul nulla.

E dopo averlo sistemato?

Valore Solare è passata da 9 richieste a 212 euro l'una nel primo mese a 1.506 richieste in 11 mesi a 70,78 euro di media.

Per uno psicologo il numero che chiude il cerchio non sta in Google Ads: sta in agenda.

Segna quanti primi colloqui arrivano da Ads e quanti diventano percorsi. Con dieci-venti richieste al mese basta un foglio di calcolo, e dopo tre mesi ti dice se il canale rende.

Approfondimento consigliato: come impostare gli eventi in Google Analytics 4.

Quanto budget serve, con i conti (sotto i 10 euro al giorno non impari niente)

Con un CPC di 4 euro e un tasso di conversione tra il 5% e l'8%, una richiesta costa 50-80 euro e servono almeno 10-15 euro al giorno per avere numeri da cui imparare. Il CPC di 4 euro è la media delle keyword iperlocali comprate da Serenis; il 5% è prudente per una pagina con prezzo e calendario.

Budget al giorno	Spesa al mese	Clic al mese (CPC 4 €)	Richieste (5%)	Richieste (8%)	Costo per richiesta
5 €	150 €	37	2	3	50-80 €
10 €	300 €	75	4	6	50-80 €
15 €	450 €	112	6	9	50-80 €
20 €	600 €	150	7	12	50-80 €

Ma quanto vale una richiesta?

Ecco il conto che decide davvero.

Se metà delle richieste diventa un percorso e un percorso medio vale dieci sedute da 60-80 euro:

• un paziente costa 100-160 euro in pubblicità;
• e porta 600-800 euro.

A 5 euro al giorno, però, 2-3 richieste al mese non fanno una statistica. In tre mesi non capisci niente.

La soglia da cui si impara è 10-15 euro al giorno. A 20, il limite diventa l'agenda, non il budget.

Un limite di questo calcolo, detto chiaro: il 5% e l'8% vengono dagli account locali in altri settori sanitari e professionali che gestiamo, non da uno studio di psicologia. Se la tua pagina non ha il prezzo o non ha un modo per prenotare subito, aspettati la metà.

Gli errori che troviamo negli account (e quanto costano)

Gli errori più frequenti negli account degli psicologi sono sei: il primo viola una norma Google, gli altri cinque buttano budget.

• Remarketing acceso. Segmenti di dati sui visitatori del sito, in violazione della norma sulla salute. Google li sospende, e intanto si è speso.
• Campagna nazionale su "psicologo online" con 10 euro al giorno. Due o tre clic al giorno contro piattaforme con budget di un altro ordine di grandezza.
• Corrispondenza generica senza negative. L'account compra "psicologo lavoro", "psicologo gratis", "psicologo stipendio". Nel primo report dei termini di ricerca di un account così, metà della spesa va a persone che cercano un impiego.
• Annuncio senza prezzo in asta contro un sitelink "49€ a Seduta". Chi non risponde alla domanda più cercata perde il clic o, peggio, lo paga e lo perde in pagina.
• Estensione di chiamata senza orari. Le chiamate arrivano di sera, quando lo studio è chiuso, e contano come conversione senza esserlo.
• Conversioni gonfiate, come su Valore Solare e Sunscape: l'algoritmo ottimizza su scroll e visualizzazioni e il costo per richiesta vera resta sconosciuto.

Google Ads o SEO per uno psicologo? (tutti e due, in quest'ordine)

Per uno psicologo con studio la posizione organica è vincibile: su "psicologo milano" il local pack mostra sei specialisti singoli con 23-505 recensioni, e cinque dei dieci risultati organici sono studi o singoli. Ma ci vogliono mesi, e intanto l'agenda è vuota: per questo Google Ads viene prima.

Una volta presa, la posizione organica non costa per clic.

La sequenza che usiamo:

1. scheda Google e home con la città dal primo giorno;
2. Search locale da 10-15 euro al giorno per i primi sei mesi;
3. poi si guarda Search Console;
4. quando le query con la città portano clic organici, la campagna si sposta sulle keyword per problema, dove il CPC è più alto ma l'intento è più preciso.

Il metodo organico è in SEO per psicologi, il ragionamento sui due canali in SEO e Google Ads insieme, e per il resto del settore sanitario in Google Ads per studi medici.

Domande frequenti

Da dove partire (prima la pagina, poi l'account)

Non "psicologo online", ma "psicologo + la tua città".

Non il remarketing, ma la Search su keyword.

Non 15.267 conversioni finte, ma quattro eventi veri.

Non 5 euro al giorno, ma 10-15: sotto quella soglia 2-3 richieste al mese non ti dicono niente.

Adesso, due cose concrete.

Uno: prima di aprire l'account, scrivi la pagina. Nome, Albo, prezzo del primo colloquio, tre problemi, un calendario.

Due: cerca "psicologo + la tua città" e guarda se in cima c'è un annuncio e cosa dice. Se c'è Serenis con "49€ a Seduta", sai già contro cosa scrivi.

La campagna Search da 10-15 euro al giorno viene dopo, con il report dei termini di ricerca controllato ogni settimana per il primo mese.

Se vuoi un parere sul tuo caso, prenota una consulenza strategica.

Alla prossima!