La pubblicità su Google Maps è l'insieme degli annunci Google Ads che compaiono dentro Maps: segnaposto quadrati sulla mappa, annunci in cima ai risultati di ricerca, suggerimenti sponsorizzati mentre digiti e annunci nella pagina di un'altra attività. Non si compra a parte: la Guida di Google Ads (consultata l'11 novembre 2026) scrive che non puoi pubblicare annunci esclusivamente su Google Maps, ci arrivi con una campagna sulla rete di ricerca con asset posizione, Performance Max, una campagna intelligente o Demand Gen.
Maps è un posto dove vale la pena esserci.
Nell'ottobre 2024 Sundar Pichai ha annunciato che Google Maps ha superato i 2 miliardi di utenti. Chi lo apre di solito sta per uscire di casa: cerca un ottico, un'officina, un idraulico che arrivi entro un'ora.
E allora perché tante attività pagano Google Ads e su Maps non compaiono mai?
Perché quasi tutte le guide italiane che abbiamo letto in prima pagina si fermano a "crea la scheda e fai una campagna locale". E si portano dietro tre errori:
- scambiare post e offerte della scheda per pubblicità: sono funzioni senza costi del profilo, non annunci;
- cercare un tipo di campagna "Google Maps": non esiste, e le "campagne locali" che citano alcune guide sono confluite in Performance Max;
- attivare la campagna senza asset posizione: senza quel collegamento gli annunci di ricerca su Maps non partono.
C'è poi un errore che costa di più, e lo abbiamo trovato negli account che ereditiamo: contare come "conversione" ogni gesto fatto sulla mappa. Su Sunscape, nel 2024, l'account contava 1.487 "conversioni" in un mese a 0,61 € l'una. Rifatto il tracciamento, le richieste vere portate da Google Ads nel 2026 sono 144.
Cosa c'entra con Maps?
Un clic su "Indicazioni stradali" è il gesto più facile da contare e il più facile da gonfiare. Ci torniamo nella sezione sulla misurazione.
Qui trovi:
- i 4 formati di annuncio su Maps, con le campagne che li attivano (tabella dalla Guida di Google);
- i 3 requisiti senza cui l'annuncio non compare;
- quanto costa un clic su 10 ricerche locali italiane, da 0,99 a 14,57 dollari;
- cosa abbiamo visto su 12 ricerche locali a Milano, Roma e Napoli;
- come misurare senza contare clic come se fossero clienti.
Partiamo.
Cosa sono gli annunci su Google Maps (e cosa non sono)
Gli annunci su Google Maps sono annunci Google Ads a pagamento che mostrano la tua sede dentro Maps a chi cerca un'attività come la tua nelle vicinanze. Google li chiama "annunci della rete di ricerca locale" e li descrive come adatti ad attività con una sede fisica o un'area coperta dal servizio.
Nella stessa pagina c'è una nota che chiarisce un equivoco frequente: l'annuncio è una cosa, la scheda organica della tua attività è un'altra. Se il segnaposto è nel posto sbagliato o l'indirizzo è errato, non si sistema da Google Ads ma dal Profilo dell'attività su Google.
Tre cose, quindi, che NON sono pubblicità su Maps:
- la posizione nel local pack, cioè le schede che compaiono sotto la mappa: è la classifica organica che spieghiamo nella guida alla local SEO;
- post, offerte ed eventi della scheda: si pubblicano dal profilo, senza costi, e non comprano visibilità;
- le Local Services Ads: il riquadro "Sponsorizzate" con le stelle e il tasto per chiamare si paga a contatto e oggi in Italia vale solo per i servizi per la casa (le trovi negli annunci di Servizi locali).
I 4 tipi di annunci su Google Maps (e quale campagna li accende)
Google Maps oggi mostra quattro formati pubblicitari: segnaposto sponsorizzati, annunci di ricerca su Maps, annunci con suggerimenti su Maps e annunci foglio. Nessuna delle otto pagine italiane che abbiamo letto in prima pagina li elenca tutti e quattro: la tabella qui sotto viene dalla pagina "Come fare pubblicità su Google Maps" della Guida di Google Ads.
| Formato | Dove compare | Campagne che lo attivano | Requisito |
|---|---|---|---|
| Segnaposto sponsorizzati | Sulla mappa, quadrati invece che tondi; anche lungo il percorso e durante la navigazione | Performance Max per gli obiettivi del negozio, intelligente, Demand Gen, viaggi (Things to Do) | Profilo dell'attività collegato a Google Ads |
| Annunci di ricerca su Maps | In cima all'elenco dei risultati di una ricerca | Rete di ricerca, Performance Max per gli obiettivi del negozio, intelligente, Shopping | Asset posizione attivi |
| Annunci con suggerimenti su Maps | Nel completamento automatico mentre l'utente digita, solo nell'app | Performance Max per gli obiettivi del negozio, intelligente, rete di ricerca | Sede dell'attività specificata |
| Annunci foglio | Nella pagina dei dettagli di un altro luogo (un hotel, un centro commerciale) | Viaggi, Performance Max, rete di ricerca o display | Sede dell'attività specificata |
Tutto chiaro, quindi?
Quasi. Le due pagine di Google non coincidono. Nel corpo della guida gli annunci di ricerca su Maps sono supportati anche dalle campagne sulla rete di ricerca; nelle FAQ in fondo alla stessa pagina la rete di ricerca sparisce e restano Performance Max, intelligente e Shopping. L'altra pagina, "Pubblica annunci della rete di ricerca locale su Google Maps", include di nuovo la rete di ricerca con asset posizione.
Noi ci regoliamo così: una campagna sulla rete di ricerca con asset posizione può andare su Maps, ma non decidi tu quanta parte del budget ci finisce. Lo dice la stessa FAQ: le campagne "potrebbero essere pubblicate automaticamente nelle varie piattaforme".
Un dettaglio sui segnaposto: con Performance Max mostrano il tuo logo, con una campagna intelligente un'icona generica del tipo di attività. E spariscono quando l'utente allontana lo zoom.
Cosa serve per comparire su Maps (tre requisiti, e quello che si salta)
Per pubblicare annunci su Google Maps servono tre cose: un Profilo dell'attività verificato e collegato a Google Ads, gli asset posizione attivi nella campagna, e un targeting per località con parole chiave locali. Sono i passaggi della Guida di Google Ads, e quando un annuncio non compare il problema è quasi sempre in uno dei tre.
1. Collega il Profilo dell'attività a Google Ads
Il collegamento si fa da Google Ads, nella sezione dei prodotti collegati. Per farlo devi avere accesso alla scheda con il tuo account Google: se la scheda è in mano a un ex collaboratore o a una vecchia agenzia, prima va recuperata (lo spieghiamo in accesso alla scheda Google per agenzie).
2. Attiva gli asset posizione e applicali alla campagna
Gli asset posizione (fino a qualche anno fa "estensioni di località") portano nell'annuncio indirizzo, distanza, pulsante "Chiama" e indicazioni. Sono anche quelli che abilitano le conversioni di visite in negozio.
Ecco il passaggio che si salta: collegare il profilo non basta, l'asset va attivo e approvato sulla campagna. È la prima domanda della lista "Non riesco a visualizzare i miei annunci" nella Guida di Google.
Se hai più sedi, prima di collegare conviene mettere ordine nelle schede: lo vediamo in Google Business Profile con più sedi.
3. Targeting per località e parole chiave locali
Google consiglia di scegliere come target una località precisa, impostare offerte per quella zona e usare parole chiave legate alla località. Tradotto: niente campagna su "tutta Italia" per un negozio a Bergamo, e targeting su "Presenza" invece di "Presenza o interesse".
E se lavori a domicilio, senza un negozio?
Google chiede di configurare il profilo come attività con area di servizio e rimanda alle Local Services Ads, che in Italia coprono 29 categorie di servizi per la casa.
Se tutto è a posto e l'annuncio non si vede, la Guida elenca altre tre cause: la campagna non punta all'area giusta, la ricerca non è pertinente alle tue parole chiave, oppure un concorrente ha vinto l'asta per uno spazio che è limitato.
Quale campagna scegliere (rete di ricerca prima, Performance Max dopo)
Per una singola sede la scelta più controllabile è una campagna sulla rete di ricerca con asset posizione: scegli tu le parole chiave e leggi i termini di ricerca. Performance Max per gli obiettivi del negozio arriva su tutti e quattro i formati di Maps, ma decide da sola dove spendere.
Il criterio che usiamo è lo stesso della guida a Google Ads per PMI: Performance Max dopo almeno 30 conversioni reali al mese, perché ottimizza sulle conversioni che le dai. Se le conversioni sono clic su "Indicazioni stradali", imparerà a comprare clic su "Indicazioni stradali".
Come funzionano asset, obiettivi e temi di ricerca lo trovi nella guida a Performance Max. Qui basta una regola: con poche richieste al mese, prima la rete di ricerca.
Quanto costa la pubblicità su Google Maps (da 0,99 a 14,57 dollari a clic)
La pubblicità su Google Maps non ha un listino: paghi a clic come nel resto di Google Ads, e il prezzo lo fa l'asta sulla parola chiave. Sulle ricerche locali che abbiamo misurato il costo per clic medio va da 0,99 dollari per "ottico roma" a 14,57 dollari per "idraulico milano".
| Ricerca | Ricerche al mese | CPC medio (USD) | Offerta alta per la parte superiore (USD) |
|---|---|---|---|
| idraulico milano | 22.200 | 14,57 | 12,58 |
| idraulico roma | 9.900 | 10,07 | 9,45 |
| idraulico napoli | 880 | 1,80 | 1,56 |
| dentista roma | 1.600 | 3,58 | 3,69 |
| dentista milano | 2.900 | 3,51 | 3,48 |
| dentista napoli | 1.000 | 2,37 | 2,27 |
| carrozzeria roma | 1.900 | 1,79 | 2,36 |
| carrozzeria milano | 1.900 | 1,72 | 2,38 |
| ottico milano | 1.600 | 1,10 | 1,96 |
| ottico roma | 1.300 | 0,99 | 1,87 |
Il dato che salta all'occhio: lo stesso mestiere costa otto volte di più a Milano che a Napoli (14,57 contro 1,80 dollari per l'idraulico). Il dentista invece costa quasi uguale nelle tre città.
Cosa paghi, esattamente? Per gli annunci di ricerca su Maps la Guida elenca tre tipi di clic: "Visualizza i dettagli sulla località", "Ottieni indicazioni stradali" e "Chiamata dall'annuncio su dispositivo mobile". I segnaposto sponsorizzati invece si pagano a visualizzazione o a clic, a seconda del tipo di campagna.
Per un primo budget, il calcolo che facciamo è quello della guida al costo per clic: CPC per i clic che ti servono per arrivare a un contatto. Il conto completo, con il canone di gestione, è nella pagina su quanto costa Google Ads.
Paghi clic su Maps che non diventano clienti?
Hai appena visto che un clic su "idraulico milano" vale in media 14,57 dollari. Ti aiutiamo a capire quanta parte del budget finisce su Maps, quali clic sono indicazioni e chiamate vere e quanto ti costa davvero una richiesta.
Prenota una consulenza strategicaQuanta concorrenza c'è sugli annunci locali in Italia (12 ricerche, 1 solo annuncio)
Sulle ricerche locali italiane la pubblicità è ancora rara. L'11 novembre 2026 abbiamo letto 12 pagine di risultati di Google da mobile, per idraulico, dentista, ottico e carrozzeria a Milano, Roma e Napoli: il local pack c'era in 12 casi su 12, un annuncio di testo in 1 solo caso, e nessuna scheda del pack era marcata come sponsorizzata.
| Elemento in pagina | Su 12 ricerche | Dettaglio |
|---|---|---|
| Local pack (mappa con schede) | 12 | sempre 4 schede, primo elemento in 7 casi |
| AI Overview | 12 | elenca attività con indirizzo, prese dalle schede Google |
| Annunci di testo | 1 | "dentista napoli", in fondo alla pagina, inserzionista un portale di prenotazioni |
| Local Services Ads | 1 | "idraulico milano", primo elemento, 8 schede |
| Schede sponsorizzate nel local pack | 0 | nessuna marcata come annuncio |
Vuol dire che su Maps non c'è nessuno?
No, e qui va detto il limite: abbiamo letto la ricerca di Google, non l'app Maps, e gli annunci cambiano da una ricerca all'altra in base ad asta, budget e orario. Il segnale però è chiaro, ed è coerente con il rilevamento sulle Local Services Ads, dove il riquadro era comparso su 3 pagine di risultati su 42.
Su molte ricerche locali italiane lo spazio a pagamento è ancora libero. E l'unico annuncio che abbiamo trovato non era di uno studio dentistico, era di un portale che intermedia le prenotazioni.
Come misurare gli annunci su Maps (clic per tipo, non "conversioni")
Gli annunci su Maps si misurano dividendo i clic per tipo: in Google Ads apri campagne, annunci o parole chiave, fai clic su Segmenta e scegli "Tipo di clic". Così vedi quante sono state richieste di indicazioni, quante chiamate e quante aperture dei dettagli, invece di un unico numero di "conversioni".
Poi ci sono le visite in negozio, che Google attiva in automatico solo sugli account che rispettano requisiti di idoneità. E le azioni di conversione che crei tu, come i moduli e le chiamate al numero di inoltro.
Il rischio è quello di Sunscape: 1.487 "conversioni" a 0,61 € che erano eventi tecnici, non richieste. Su Maps l'equivalente è contare ogni "Indicazioni stradali" come un cliente. Noi teniamo indicazioni e chiamate brevi come conversioni secondarie, e come primarie solo chiamate sopra una durata minima e moduli inviati.
Le stesse azioni le vedi, senza costi, nelle statistiche del Profilo dell'attività: confrontarle prima e dopo la campagna è il modo più semplice per capire quanto Maps ti porta già da solo.
Annunci su Maps e risposte AI (cosa citano AI Overview e ChatGPT)
Gli annunci non comprano una citazione nelle risposte AI. Nelle 12 ricerche locali del rilevamento l'AI Overview c'era sempre, e elencava attività prese dalle schede Google, non dagli annunci: chi è citato lì è chi ha una scheda completa, recensioni e un sito coerente.
Sulla domanda generale cambia poco. Alla richiesta "come fare pubblicità su Google Maps per la mia attività", ChatGPT (11 novembre 2026, ricerca web attiva) ha citato tre pagine della Guida di Google e ha proposto budget di prova di 150, 300 e 600 € al mese, senza nessuna fonte per quei numeri. L'AI Overview su "google maps ads" nel Regno Unito, lo stesso giorno, cita le due pagine della Guida di Google Ads, una pagina di Google Business, Shopify e due video YouTube.
Per comparire in quelle risposte la leva è la scheda, non l'annuncio: lo spieghiamo nella guida alla visibilità nelle AI per le attività locali.
Pubblicità su Google Maps o scheda curata? (dipende da quanto è affollato il pack)
Se sei già tra le prime tre schede del local pack per le tue ricerche, l'annuncio su Maps ti porta clic che in parte avresti avuto lo stesso. Se sei fuori, è il modo più rapido per comparire su una zona o su una città dove la scheda non arriva, il caso che trattiamo in posizionarsi in un'altra città.
Il confronto ricerca per ricerca lo facciamo in SEO o Google Ads. Se vuoi che qualcuno imposti campagna, asset e conversioni per te, è il lavoro che facciamo nel servizio di gestione Google Ads.
Domande frequenti sulla pubblicità su Google Maps
No. La Guida di Google Ads dice che al momento non puoi pubblicare annunci esclusivamente su Google Maps: le campagne idonee (rete di ricerca con asset posizione, Performance Max, intelligenti, Demand Gen) possono essere pubblicate anche su altre piattaforme.
Dipende: non c'è un prezzo fisso, paghi a clic come nel resto di Google Ads. Su 10 ricerche locali italiane il costo per clic medio va da 0,99 dollari per "ottico roma" a 14,57 dollari per "idraulico milano" (DataForSEO, novembre 2026).
No. Post, offerte ed eventi si pubblicano dal Profilo dell'attività senza costi e non comprano posizioni. La pubblicità su Maps passa sempre da Google Ads.
Dipende: le cause più frequenti sono il Profilo dell'attività non collegato o non verificato, l'asset posizione non attivo sulla campagna, un targeting sull'area sbagliata o un concorrente che vince l'asta. Per i segnaposto conta anche lo zoom: allontanando la mappa spariscono.
Sì. Gli annunci foglio possono comparire nella pagina dei dettagli di un luogo, per esempio un'attività correlata. Non significa che qualcuno abbia modificato la tua scheda.
Dipende: per gli annunci che portano a indicazioni e chiamate basta il Profilo dell'attività collegato, ma senza un sito non puoi misurare moduli e richieste, e le campagne sulla rete di ricerca hanno bisogno di una pagina di destinazione.
Pubblicità su Google Maps, in breve (e la prova da fare domani)
Non esiste una campagna "solo Maps".
Quattro formati: segnaposto, ricerca, suggerimenti, foglio.
Tre requisiti: scheda collegata, asset posizione attivo, targeting locale.
Un clic costa da 0,99 a 14,57 dollari, secondo mestiere e città.
Si misura per tipo di clic, non con un numero unico di conversioni.
Un'ultima cosa, che nessuna guida dice: prima di attivare la campagna, apri Maps dal telefono nel punto dove sta il tuo negozio e cerca il tuo mestiere. Se in cima non c'è nessun segnaposto quadrato e nessun "Sponsorizzato", stai per comprare uno spazio che in quel momento nessuno sta pagando. Nelle nostre 12 ricerche sulla pagina di Google era così in 10 casi.
