La pubblicità su YouTube si compra da Google Ads: colleghi il canale, scegli una campagna video o Demand Gen e paghi a visualizzazione (dopo 30 secondi di visione o un'interazione), a mille impressioni o a clic, a seconda del formato. Non esiste un listino né un budget minimo, e la cifra di "0,10-0,30 € a visualizzazione" che si legge in quasi tutte le guide italiane non ha una fonte: su 10 guide in prima pagina che abbiamo verificato, nessuna la cita.
Su Google Italia, per "pubblicità su youtube" (590 ricerche al mese), 5 degli 8 risultati organici spiegano come non vederla: adblock, YouTube Premium, discussioni su Reddit di gente esasperata (rilevamento DataForSEO, mobile, 13 ottobre 2026).
Le persone che vuoi raggiungere hanno il dito sul tasto "Salta".
E le aziende che comprano spazi su YouTube sbagliano quasi sempre in tre punti:
- comprano visualizzazioni pensando di comprare clienti, e poi giudicano una campagna di copertura sulle richieste di preventivo;
- misurano con conversioni gonfiate, che nelle campagne video includono anche chi ha solo guardato 10 secondi dell'annuncio;
- fanno il budget su numeri senza fonte, come quei 10-30 centesimi a visualizzazione.
Perché ascoltare noi su questo?
Perché il segnale di conversione sporco l'abbiamo ripulito su account veri. Quando abbiamo preso in mano Valore Solare, l'account segnava 15.267 "conversioni" in un mese a fronte di 5.467 clic: eventi tecnici del sito, non richieste. Oggi il progetto conta 1.506 richieste a 70,78 € di media.
E YouTube cosa c'entra?
C'entra perché Demand Gen e Performance Max mostrano annunci anche su YouTube, anche se non hai mai creato una "campagna YouTube". Su uno dei siti che seguiamo il traffico di queste campagne vale il 39,65% di tutte le sessioni (lo trovi nella nostra analisi delle fonti di traffico dei siti web).
Qui trovi:
- formati e campagne, con il momento in cui paghi;
- da dove viene lo 0,10-0,30 € e come si fa un budget senza;
- come misurare, con le soglie di Google per l'Italia;
- quando conviene e quando aspettare.
Partiamo.
Come funziona la pubblicità su YouTube (e perché "YouTube Ads" non è una piattaforma a parte)
YouTube non ha uno strumento pubblicitario separato: gli annunci si creano in Google Ads, con lo stesso account delle campagne sulla rete di ricerca. Il video dell'annuncio deve essere caricato su YouTube, anche come "non in elenco", e il canale va collegato all'account Google Ads.
C'è anche una scorciatoia in YouTube Studio, la funzione Promuovi, pensata per i creator. Due righe della guida di YouTube alle promozioni contano anche per un'azienda: le promozioni non incidono sulla raccomandazione organica dei video, e le ore guardate grazie alla campagna non valgono per le soglie del Programma partner.
Quante persone si raggiungono?
Secondo DataReportal, che legge gli strumenti di pianificazione di Google, a fine 2025 la pubblicità YouTube raggiungeva 41,2 milioni di persone in Italia: il 69,7% della popolazione e il 77,5% degli utenti internet. Un milione in meno rispetto a fine 2024 (-2,4%).
Il bacino non è il problema. Il problema è quale pezzo compri.
La parte organica (ricerca, video suggeriti, metadati) è nella guida alla SEO per YouTube; il canale che ospita gli annunci si imposta come nella guida al canale YouTube aziendale.
I formati: quanto dura ogni annuncio e quando lo paghi (la tabella che quasi nessuna guida riporta)
Il formato decide il modello di pagamento, prima ancora del budget. Questa è la sintesi della guida di Google Ads ai formati degli annunci video, consultata il 13 ottobre 2026.
| Formato | Durata | Quando paghi | Offerta |
|---|---|---|---|
| In-stream ignorabile | Nessun massimo, consigliati meno di 3 minuti; si salta dopo 5 secondi | Quando la persona guarda 30 secondi (o tutto l'annuncio, se è più corto) o interagisce | CPV; a impressione con CPM target, CPA target e Massimizza conversioni |
| In-stream non ignorabile | Da 15 a 60 secondi, secondo il sottotipo di campagna | A impressione | CPM target |
| Bumper | 6 secondi, non ignorabile | A impressione | CPM target |
| In-feed | Nessun massimo | Quando la persona fa clic per guardare; nelle campagne per visualizzazioni anche dopo 10 secondi di riproduzione automatica | A clic |
| Shorts | Consigliati meno di 60 secondi | A impressione, a visualizzazione o a interazione | CPM target o CPV |
| Masthead | Nessun massimo, consigliati più di 10 secondi | Solo su prenotazione | CPM o costo per ora |
Da ottobre 2025 la metrica "Visualizzazioni" si chiama "Visualizzazioni TrueView": cambia il nome, non il conteggio.
E quale formato conviene produrre?
Più d'uno, dallo stesso girato. Per un cliente del settore energia stiamo impostando la produzione così: un video principale e tagli da 15 e da 6 secondi per gli in-stream non ignorabili, i bumper e gli Shorts. Una giornata di riprese, tre formati.
Lo Short ha logiche sue, raccolte nella guida a YouTube Shorts per le aziende.
Quale campagna scegliere (le campagne video per azione sono diventate Demand Gen)
La campagna si sceglie dall'obiettivo: Demand Gen o Performance Max per richieste e vendite, copertura video per farsi conoscere, visualizzazioni per far guardare un video preciso. Secondo la guida di Google Ads sull'upgrade a Demand Gen:
- da aprile 2025 non si possono più creare campagne video per azione;
- da luglio 2025 Google ha cominciato a convertire quelle esistenti in Demand Gen;
- entro aprile 2026 ha convertito le ultime.
Demand Gen mostra gli annunci su YouTube, nel feed Discover, in Gmail e sulla Rete Display. Nelle 10 guide italiane in prima pagina che abbiamo letto, la nomina una sola.
Le campagne video restano, con i sottotipi della guida "Crea una campagna video". Tradotti in obiettivi aziendali:
| Cosa vuole l'azienda | Campagna | Cosa paghi | Cosa serve prima |
|---|---|---|---|
| Richieste di preventivo o vendite | Demand Gen o Performance Max | Clic o conversioni, secondo la strategia di offerta | Conversioni tracciate e pulite |
| Far conoscere marchio o prodotto | Copertura video (efficace, non ignorabile, frequenza target) | Impressioni (CPM) | Un messaggio che regge in 6-15 secondi |
| Far guardare un video lungo (demo, caso cliente) | Visualizzazioni di video | Visualizzazioni (CPV) | Un video che trattiene oltre i 30 secondi |
| Raccontare in più passaggi | Sequenza di annunci | Dipende dai formati usati | Due o più video pensati in serie |
Quanto budget serve perché Demand Gen funzioni?
Abbastanza da dare all'algoritmo conversioni su cui imparare. Su Valore Solare, all'inizio, circa 2.000 € al mese divisi su più campagne non facevano uscire nessuna di loro dalla fase di apprendimento: il costo per richiesta oscillava fra 82 e 212 € da un mese all'altro.
Con 1.000 € al mese la prima campagna resta quasi sempre la rete di ricerca (lo spieghiamo in Google Ads per PMI).
Quanto costa la pubblicità su YouTube (e da dove viene lo "0,10-0,30 €")
Un prezzo fisso non c'è: il costo di ogni visualizzazione, impressione o clic esce da un'asta, e tu fissi solo il tetto (CPV massimo, CPM target, CPA target). Non c'è nemmeno un budget minimo: valgono le regole di tutto Google Ads, che calcola il budget su base giornaliera e lo moltiplica per 30,4 per ottenere il tetto mensile (Guida di Google Ads sui budget).
Eppure quasi ogni guida italiana dà una cifra.
Le abbiamo lette: dieci guide nella prima pagina di Google Italia per "pubblicità su youtube", "youtube ads" e "come fare pubblicità su youtube", il 13 ottobre 2026:
| Guida | Costo indicato | Fonte della cifra |
|---|---|---|
| Nextre Digital | 0,10-0,30 € a visualizzazione, CPM 4-10 €, "circa 2.000 €" per 100.000 visualizzazioni | Nessuna |
| Clickable | 0,10-0,30 € per visualizzazione o impression, CPM 4-10 € | Nessuna |
| NOOO Agency | 0,10-0,30 €, CPM 4-10 €, "attorno ai 2.000 $" per 100.000 visualizzazioni | Nessuna |
| Italiaonline | 0,10-0,30 € con un budget di circa 10 € al giorno | Nessuna |
| Mare Media | 0,10-0,30 $ a visualizzazione e a clic | Nessuna |
| Shopify | 1-2 centesimi nel testo, 1-30 centesimi e media di 18 nelle FAQ | Nessuna |
| Extera | CPM 1-7 €, CPC 0,15-1 € | Esperienza propria, dichiarata |
| Aranzulla | Nessuna cifra | - |
| Webhero | Nessuna cifra ("non esiste un'offerta minima") | - |
| Mailchimp | Solo un esempio d'asta ipotetico (0,21 $) | - |
Il conto è questo: 7 guide su 10 danno una cifra, 5 danno la stessa forbice di 10-30 centesimi, nessuna cita una fonte esterna. L'unica che dice da dove vengono i suoi numeri, Extera, scrive che sono la sua esperienza.
E i conti non tornano nemmeno dentro le stesse pagine. Due guide scrivono che 100.000 visualizzazioni costano circa 2.000: a 10-30 centesimi l'una ne costerebbero da 10.000 a 30.000. Shopify dà 1-2 centesimi nel testo e 18 nelle FAQ.
E allora da dove viene quel numero?
Dagli Stati Uniti, in dollari. "Da 0,10 a 0,30 $ per visualizzazione o azione, con un budget medio di 10 $ al giorno" si legge già in un articolo di Rialto Marketing del gennaio 2021, senza fonte. Una guida americana più recente, di alpha.one, mette accanto alla stessa forbice un link "Source" che porta a una pagina della Guida di Google Ads sulle strategie di offerta. L'abbiamo aperta: quella cifra non c'è.
Un numero americano di quasi sei anni fa, senza fonte, tradotto in euro. Ed è quello che oggi ripete l'AI Overview di Google su "youtube ads".
Quindi come si fa un budget?
Partendo da quanto vale una richiesta, non dal costo di una visualizzazione. Tre riferimenti misurati:
- sui tre account italiani di cui abbiamo pubblicato i costi di Google Ads, in dodici mesi un clic da Performance Max, che compra anche spazi su YouTube, è costato 0,19 € contro 1,81 € sulla rete di ricerca: il clic video costa meno perché la persona non stava cercando te;
- per chi vende servizi il costo che conta è quello per richiesta: 39,44 € per Macropix nel 2025, 70,78 € di media per Valore Solare;
- la keyword "youtube ads" ha in Italia un costo per clic medio di 28,41 dollari (DataForSEO su dati Google Ads, che li esprime in dollari, ottobre 2026): la cercano aziende pronte a spendere, e le agenzie se la contendono.
Il tuo budget video parte da un numero senza fonte?
Hai appena visto che 5 guide su 10 danno la stessa forbice di costo e nessuna dice da dove viene. Prima di spendere su YouTube controlliamo conversioni, campagne e pubblico del tuo account, e ti diciamo se il video ha senso adesso o tra sei mesi.
Prenota una consulenza strategicaCome creare una campagna su YouTube in 6 passaggi (con i due controlli che saltano quasi tutti)
1. Collega il canale YouTube a Google Ads
Dalla sezione "Account collegati" di Google Ads. Senza collegamento non crei segmenti di pubblico con chi ha guardato i tuoi video.
2. Controlla le conversioni prima di spendere un euro (primo controllo)
È il passaggio che decide tutto, e su YouTube più che altrove. Su Sunscape, nel 2024, l'account registrava 1.487 "conversioni" in un mese a 0,61 € l'una: eventi tecnici, non contatti.
Demand Gen e Performance Max ottimizzano su quello che conti come conversione. Se conti eventi, comprano eventi.
3. Scegli lo scopo e il tipo di campagna
Vendite, Lead e Traffico sul sito web richiedono le conversioni configurate. "Copertura, visualizzazioni e interazioni su YouTube" (prima "Awareness e considerazione") porta alle campagne di copertura e visualizzazione.
4. Imposta budget e offerta
Budget giornaliero, o totale con date di inizio e fine. L'offerta segue lo scopo: CPV per le visualizzazioni, CPM target per la copertura, CPA target o Massimizza conversioni per le richieste.
5. Definisci il pubblico
Area, lingua, interessi, ricerche fatte su Google. Il segmento da cui partiamo quasi sempre è il remarketing: "chi ha visto il 50% di un video" o "chi ha aperto la pagina prezzi". Come si costruisce è nella guida al remarketing.
6. Carica l'annuncio e guarda dove esce (secondo controllo)
URL del video, URL finale, invito all'azione e titolo. Nei formati ignorabili lo spettatore decide dopo 5 secondi: marchio e problema vanno nei primi 5 secondi, non al trentesimo.
Dopo una settimana apri il report sui posizionamenti, cioè su canali e video dove l'annuncio è stato mostrato. È lì che si scopre se il video B2B è finito tra i cartoni animati.
Come capire se la campagna funziona (le soglie che Google fissa per l'Italia)
Tre strumenti, tre limiti: conversioni in Google Ads, traffico in Google Analytics 4, studi Brand Lift.
Le conversioni dopo visualizzazione "engaged". Google Ads conta come conversione anche chi ha guardato almeno 10 secondi di un annuncio in-stream ignorabile (5 per in-feed e Shorts) e poi ha convertito senza cliccare. Per Demand Gen e Performance Max la finestra predefinita è di 1 giorno (Guida di Google Ads). Finiscono nella colonna Conversioni insieme a quelle da clic.
Leggile separate: sono il motivo per cui una campagna video "converte" più di quanto il commerciale veda arrivare.
Il traffico in GA4. Le sessioni di Demand Gen e Performance Max non finiscono in Paid Search ma nel canale Cross-network. Sui tre siti della nostra analisi quel canale vale fra lo 0,62% e il 39,65% delle sessioni: chi guarda solo la riga Paid Search non vede il video.
Lo studio Brand Lift. È il sondaggio con cui Google misura ricordo e considerazione del marchio fra chi ha visto l'annuncio. Per l'Italia, che Google mette nella fascia di paesi più cara, servono 15.000 $ di spesa in 10 giorni per misurare una domanda e 30.000 $ per due (Guida di Google Ads sul Brand Lift).
Quindi una PMI non può misurare la notorietà?
Non con il Brand Lift. Può confrontare le ricerche del proprio marchio su Google prima e dopo la campagna: è un indizio, non una prova. Le metriche del canale, invece, sono nella guida a YouTube Analytics.
La leva è quasi sempre il segnale. Macropix, ledwall B2B, nel 2024 aveva chiuso a 120 richieste a 94 € l'una; nel 2025, con conversioni ripulite e campagne riorganizzate per prodotto, a 328 richieste a 39,44 €. Budget simile: è cambiato quello che l'algoritmo considerava un risultato.
Quando la pubblicità su YouTube conviene a un'azienda (e quando è meglio aspettare)
Conviene quando il prodotto si capisce guardandolo, quando il ciclo di vendita è lungo e quando l'account ha già conversioni pulite.
- Prodotti da mostrare: un ledwall, un impianto, una macchina. Quindici secondi di video fanno vedere quello che un annuncio di testo deve descrivere in 90 caratteri.
- Pubblico giovane: secondo Google e Kantar, in Italia il 73% della Generazione Z (18-27 anni) dice di scoprire nuovi prodotti attraverso i contenuti dei creator su YouTube (pagina YouTube per le aziende). È un'indagine commissionata da Google: prendila come indicazione.
È meglio aspettare in tre casi:
- il budget è da professionista: con 20-50 € al giorno ogni euro rende di più sulla rete di ricerca. Contesini è arrivata a 7,20 € a richiesta con campagne Google Ads locali, senza un secondo di video;
- le conversioni non sono pulite: i casi Valore Solare e Sunscape sopra;
- hai uno spot TV, non un video per YouTube: 30 secondi di logo prima del messaggio, in un formato che si salta al quinto.
Il momento giusto per accendere le campagne è nella guida su quando conviene fare Google Ads.
Pubblicità, AI Overview e ChatGPT: cosa compri e cosa no (il video che lavora gratis)
La pubblicità su YouTube non fa citare il tuo video da Google AI Overview o da ChatGPT: le risposte AI citano contenuti organici, e la guida di YouTube precisa che le promozioni non incidono nemmeno sulla raccomandazione organica.
Gli stessi video, però, pubblicati sul canale possono essere citati. Nelle tre SERP italiane analizzate per questo articolo l'AI Overview citava 25 fonti, e 11 erano video YouTube: 5 su 8 per "youtube ads", 5 su 9 per "come fare pubblicità su youtube", 1 su 8 per "pubblicità su youtube". Tutti tutorial organici. Nessun annuncio.
Per un'azienda vuol dire una cosa pratica: il video che paghi per mostrare può lavorare anche gratis, se lo pubblichi sul canale con titolo, descrizione e capitoli fatti bene. Nessuno può garantire una citazione, ma senza la versione organica la probabilità è zero. Come scelgono le fonti i motori AI è nella guida ai video citati da AI Overview e ChatGPT; il lavoro su queste citazioni lo facciamo nel servizio GEO.
L'altra metà dell'asta, quanto arriva al creator di ciò che paga l'inserzionista, è nella guida su quanto paga YouTube.
In breve (e il paradosso di questa SERP)
La pubblicità su YouTube si compra da Google Ads.
Il formato decide quando paghi: 30 secondi, mille impressioni o un clic.
Le campagne video per azione sono diventate Demand Gen.
Lo 0,10-0,30 € non ha fonte: il budget si fa dal costo per richiesta.
Sotto i 15.000 $ in 10 giorni, la notorietà non si misura con il Brand Lift.
Il paradosso è questo: chi chiede a Google come fare pubblicità su YouTube riceve come risposta cinque video gratuiti, e nessuno è un annuncio. Per molte aziende italiane il primo euro su YouTube rende di più in un video organico che risponde a una domanda del settore; la pubblicità arriva dopo, a spingere quello che ha già dimostrato di trattenere le persone. Se vuoi capire in che ordine farlo sul tuo account, ne parliamo dentro il servizio Google Ads.
Alla prossima!
Domande frequenti sulla pubblicità su YouTube
Dipende: non c'è un listino. Il costo di ogni visualizzazione, impressione o clic esce da un'asta e dipende dal formato, dal pubblico e dall'offerta. Non esiste un budget minimo e Google Ads calcola il tetto mensile moltiplicando il budget giornaliero per 30,4. La cifra di 0,10-0,30 € a visualizzazione che circola nelle guide italiane non ha una fonte verificabile: conviene partire da quanto vale una richiesta di contatto.
Sì. Il video dell'annuncio deve essere caricato su YouTube, anche come non in elenco, e il canale va collegato all'account Google Ads dalla sezione Account collegati.
Dipende dall'offerta. Con il CPV paghi quando lo spettatore guarda 30 secondi, o tutto l'annuncio se è più corto, oppure interagisce. Con CPM target, CPA target o Massimizza conversioni paghi a impressione.
No. Secondo la guida di YouTube le promozioni non incidono sulla raccomandazione organica dei video, e le ore di visualizzazione ottenute con gli annunci non contano per le soglie del Programma partner.
No. Da aprile 2025 Google Ads non permette di crearne di nuove ed entro aprile 2026 ha convertito le ultime in campagne Demand Gen, che mostrano annunci su YouTube, Discover, Gmail e Rete Display.
Dipende: conviene se il prodotto si capisce meglio guardandolo e se l'account ha già conversioni pulite su cui le campagne automatiche possono imparare. Con budget di 20-50 € al giorno di solito rende di più la rete di ricerca, che intercetta chi sta già cercando il servizio.
