Google Ads per un dermatologo vuol dire comparire tra i risultati sponsorizzati quando qualcuno cerca "dermatologo" più la città, "visita dermatologica" o "mappatura nei", e pagare solo il clic. Il 12 novembre 2026, su 14 ricerche di questo tipo in sei città italiane, solo 2 pagine mostravano annunci: 5 in tutto, e nessuno era di uno studio dermatologico (rilevamento Visilay con DataForSEO).
Tradotto: lo spazio pubblicitario c'è, ed è quasi vuoto.
E costa poco. "Dermatologo milano" ha un costo medio per clic di 1,55 dollari, "mappatura nei" di 0,85, "dermatologo napoli" di 0,39 (Google Ads Italia, media degli ultimi 12 mesi).
Allora perché quasi nessuno studio fa pubblicità?
Perché chi ci prova sbatte contro tre muri, quasi sempre gli stessi:
- la parola "botox" nell'annuncio o nella pagina, che Google in Italia non accetta;
- il remarketing su chi ha letto la pagina dell'acne, vietato per tutte le pagine sulla salute;
- il clic mandato alla home, dove il paziente non trova né prezzo né calendario e torna a MioDottore.
E i conti tornano solo quando ogni richiesta è tracciata: con Contesini, partendo da zero, landing page nuova e campagne locali hanno portato 299 richieste di contatto a 7,20 € l'una, e il 68% è diventato un'opportunità commerciale. Settore diverso, stesso metodo: una pagina per servizio, ogni contatto misurato.
In questa guida trovi:
- chi compra oggi i clic sulle ricerche dei dermatologi (spoiler: i portali);
- quanto costa un clic per città e per prestazione, clinica ed estetica;
- le parole che Google rifiuta e cosa scrivere al loro posto;
- come dividere l'account, quali parole escludere e quanto budget mettere.
Partiamo.
Chi compra i clic sulle ricerche dei dermatologi (5 annunci su 14 pagine, nessuno di uno studio)
Su 14 ricerche di pazienti fatte il 12 novembre 2026 tra le 11:35 e le 11:40 (Google desktop, posizione simulata in città), 12 pagine non avevano nessun annuncio. Le due con annunci erano "dermatologo torino" e "mappatura nei milano".
Chi pagava?
Doctolib due volte su "dermatologo torino", una in cima e una a metà pagina. Poi un poliambulatorio privato con la voce "Dermatologia". Su "mappatura nei milano" due annunci in fondo alla pagina: Elty con "Mappatura nei a prezzo chiaro, visita nei a 100 € o meno" e MioDottore.
Quattro annunci su cinque erano di portali di prenotazione.
| Ricerca (città) | Annunci | Chi li compra | AI Overview | Mappa locale |
|---|---|---|---|---|
| dermatologo milano (Milano) | 0 | - | sì | sì |
| dermatologo roma (Roma) | 0 | - | sì | sì |
| dermatologo torino (Torino) | 3 | Doctolib (2), poliambulatorio | sì | sì |
| dermatologo napoli (Napoli) | 0 | - | sì | sì |
| dermatologo bologna (Bologna) | 0 | - | sì | sì |
| dermatologo palermo (Palermo) | 0 | - | sì | sì |
| mappatura nei milano (Milano) | 2 | Elty, MioDottore | sì | no (scheda di un centro) |
| mappatura nei roma (Roma) | 0 | - | sì | sì |
| visita dermatologica privata (Milano) | 0 | - | sì | sì |
| dermatologo online (Roma) | 0 | - | sì | no |
| rimozione nei (Milano) | 0 | - | sì | no |
| filler labbra milano (Milano) | 0 | - | sì | sì |
| botox milano (Milano) | 0 | - | sì | sì |
| dermatologo vicino a me (Torino) | 0 | - | sì | sì |
Vuol dire che Google Ads non funziona per i dermatologi?
No. Vuol dire che chi compra oggi è chi vende prenotazioni, non chi fa le visite. Il portale paga il clic sulla tua città e incassa la prenotazione.
E qui c'è un dettaglio che conta: lo stesso MioDottore è la fonte più citata dalle AI Overview, in 10 pagine su 12 di quelle in cui le fonti erano leggibili. Sulla pagina organica gli studi singoli compaiono poco, l'abbiamo misurato anche nella SEO per dermatologi. L'annuncio è il modo più rapido per stare sopra il portale nella stessa ricerca.
Quanto costa un clic per un dermatologo (da 0,39 dollari a Napoli a 1,91 per i capelli)
Il costo medio di un clic sulle ricerche dei pazienti di un dermatologo va da 0,39 a 1,91 dollari, con le grandi città e le prestazioni estetiche in cima. Sono i dati che Google Ads restituisce per l'Italia, letti con DataForSEO il 12 novembre 2026.
| Ricerca | Ricerche al mese | CPC medio ($) | Offerta alta per la parte alta della pagina ($) | Concorrenza |
|---|---|---|---|---|
| dermatologo | 22.200 | 0,77 | 1,37 | bassa |
| dermatologo vicino a me | 14.800 | 0,92 | 1,01 | media |
| mappatura nei | 8.100 | 0,85 | 1,00 | bassa |
| visita dermatologica | 6.600 | 0,97 | 1,03 | media |
| dermatologo milano | 3.600 | 1,55 | 1,29 | media |
| dermatologo torino | 3.600 | 0,85 | 0,90 | bassa |
| dermatologo roma | 3.600 | 0,70 | 0,73 | media |
| dermatologo palermo | 2.900 | 0,62 | 0,61 | media |
| dermatologo napoli | 1.900 | 0,39 | 0,50 | bassa |
| dermatologo pediatrico | 1.600 | 0,80 | 0,72 | bassa |
| rimozione nei | 880 | 1,29 | 1,48 | media |
| dermatologo capelli | 590 | 1,91 | 2,47 | media |
| dermatologo online | 480 | 1,68 | 1,82 | alta |
| filler labbra | 18.100 | 0,96 | 1,46 | alta |
| biorivitalizzazione | 6.600 | 1,04 | 1,54 | alta |
Tre cose saltano all'occhio.
Milano costa il doppio di Roma a parità di ricerche: 1,55 contro 0,70 dollari, con 3.600 ricerche al mese ciascuna. Napoli e Bari stanno a 0,39.
La clinica ha concorrenza bassa, l'estetica alta. "Mappatura nei" ha un indice di concorrenza di 19 su 100, "filler labbra" e "biorivitalizzazione" di 100. Sull'estetica competi con medici estetici, centri e chirurghi plastici. Sulla clinica, quasi con nessuno.
I picchi sono prevedibili. "Dermatologo vicino a me" sale a 22.200 ricerche a marzo 2026 e scende a 12.100 a dicembre 2025. "Mappatura nei" sta a 9.900 da marzo a luglio. Il calendario completo, prestazione per prestazione, è nell'articolo sulla SEO per dermatologi: qui ti basta sapere che il budget va alzato a fine inverno, non ad agosto.
Le parole che Google non accetta (botox, isotretinoina, finasteride)
In Italia un annuncio Google non può contenere il nome di un farmaco con obbligo di prescrizione, né nell'annuncio, né nella pagina di destinazione. La regola è scritta nella norma di Google sui termini correlati a farmaci soggetti a limitazioni: l'uso promozionale è permesso solo per campagne rivolte a Canada, Nuova Zelanda e Stati Uniti.
E cosa c'entra un dermatologo?
C'entra eccome. Nell'elenco dei farmaci monitorati che Google pubblica ci sono "botox", "botulinum toxin" e "dysport", ma anche isotretinoina (la terapia dell'acne grave) e finasteride (la caduta dei capelli). Tre delle cose di cui un dermatologo parla di più.
Il mercato lo conferma. "Botox" fa 14.800 ricerche al mese in Italia e "botox prezzo" 480, ma Google Ads non restituisce per nessuna delle due un costo per clic: nessuna stima, nessuna offerta. Su "botox milano", nel nostro rilevamento, zero annunci.
Cosa puoi fare, allora? Pubblicizzare la prestazione, non il farmaco.
| Nell'annuncio o nella pagina | Si può? |
|---|---|
| Visita di medicina estetica a Torino | sì |
| Trattamento delle rughe d'espressione, prima visita con il medico | sì, se la pagina non nomina il farmaco |
| Botox a 250 € | no: nome del farmaco con obbligo di prescrizione |
| Cura dell'acne con isotretinoina | no: stesso motivo |
| Mappatura dei nei, 130 € | sì: il prezzo è un'informazione |
| Il miglior dermatologo di Milano | no: elemento promozionale |
| Risultati garantiti in 3 sedute | no: promessa di risultato |
| Terapia con cellule staminali per i capelli | no: Google non accetta la promozione di terapie cellulari |
Le terapie cellulari stanno nella norma Sanità e farmaci, che fuori dagli Stati Uniti non ne consente la promozione. Il "migliore" e le promesse le esclude la legge italiana: la legge 145/2018, comma 525, ammette nelle comunicazioni sanitarie solo informazioni funzionali alla sicurezza dei trattamenti, "escluso qualsiasi elemento di carattere promozionale o suggestivo". L'articolo 56 del Codice di deontologia medica chiede un'informazione veritiera e corretta, mai equivoca o ingannevole, e tra le cose ammesse mette l'onorario delle prestazioni. Il prezzo, quindi, si può scrivere.
Il remarketing sulla salute non si fa
C'è poi la seconda regola, quella che quasi tutti scoprono a campagna avviata.
Google considera la salute una categoria di interesse sensibile: nella norma sulla salute nella pubblicità personalizzata ci sono le condizioni di salute fisiche, le malattie croniche e anche le procedure mediche invasive, "tra cui la chirurgia estetica, procedure chirurgiche o iniezioni".
Per un dermatologo vuol dire tutto: psoriasi, dermatite atopica, acne, filler.
Su queste promozioni non puoi usare i segmenti di pubblico che crei tu: niente remarketing su chi ha visitato la pagina della psoriasi, niente Customer Match con la lista dei pazienti. Restano le parole chiave, la località e i segmenti già pronti di Google.
Per uno studio non è un vero limite: chi cerca "visita dermatologica torino" ha già detto cosa vuole.
Annunci rifiutati prima ancora di partire?
Un nome di farmaco nella pagina di destinazione basta a far rifiutare gli annunci, e una lista di pazienti caricata per il remarketing viola le norme di Google sulla salute. Controlliamo insieme parole chiave, annunci e pagine del tuo studio prima che la campagna spenda un euro.
Prenota una consulenza strategicaCome strutturare l'account di uno studio dermatologico (clinica ed estetica separate)
L'account di un dermatologo funziona con due campagne sulla rete di ricerca: una per la dermatologia clinica e una per l'estetica, con budget separati. Nella prima pagina americana di "google ads for dermatologists" lo mettono come prima regola sia Pravaah Consulting sia Tandem Medical Marketing, e i dati italiani spiegano perché: le due parti hanno concorrenza, costi e regole diverse.
Campagna 1, clinica. I gruppi di annunci seguono le prestazioni:
- visita dermatologica + città, "dermatologo" + città, "dermatologo vicino a me";
- mappatura nei (8.100 ricerche al mese, CPC 0,85 dollari) ed epiluminescenza (6.600, 0,73);
- rimozione nei (880 ricerche, CPC 1,29);
- capelli ("dermatologo capelli", 590 ricerche, il clic più caro della clinica a 1,91);
- dermatologia pediatrica (1.600 ricerche, 0,80), se la fai.
Campagna 2, estetica. Filler, biorivitalizzazione (6.600 ricerche), peeling chimico (2.400). Senza nomi di farmaci, né nelle parole chiave né nella pagina. Con concorrenza a 100, qui conviene partire con poche parole chiave a corrispondenza a frase e un tetto di spesa basso.
E Performance Max?
Non come prima campagna: decide da sola su quali ricerche mostrarti, e perdi il controllo proprio su quali clic paghi. Quando ha senso lo spieghiamo nella guida a Performance Max. Per un poliambulatorio con più specialità, invece, la struttura è quella della guida a Google Ads per studi medici e cliniche.
Località e annunci
La località è il raggio entro cui un paziente è disposto a venire: in città 10-15 km, in provincia di più. Nelle opzioni per località scegli "Presenza: utenti che si trovano nelle località target o che le visitano regolarmente", come indica la guida di Google sui clic fuori zona, altrimenti paghi i clic di chi cerca "dermatologo milano" da un'altra regione per curiosità.
Negli annunci metti quello che il paziente vuole sapere prima di chiamare: prestazione, quartiere, tempi di attesa, prezzo della prima visita. Più l'estensione di chiamata e quella di località collegata alla scheda Google.
La pagina di destinazione
Ogni gruppo di annunci porta alla sua pagina: la mappatura alla pagina della mappatura, con prezzo, durata e calendario. Sulla home il paziente deve cercare di nuovo quello che ha appena cercato su Google. Cosa mettere in quelle pagine (dati dell'Ordine, tariffe, moduli senza foto dei nei) lo trovi nella guida al sito web per dermatologi.
Le conversioni da contare sono tre: chiamata dall'annuncio, chiamata dal sito, prenotazione completata. Senza mai mandare a Google il motivo della visita: nei nomi degli eventi e negli URL di conferma non deve comparire "psoriasi" o "acne".
Le parole chiave da escludere (i clic più cari sono quelli che non vuoi)
Le parole chiave negative di un dermatologo sono le ricerche di chi vuole il servizio pubblico, una visita senza pagare o informazioni sulla professione. E sono, guarda un po', le più care.
| Ricerca da escludere | Ricerche al mese | CPC medio ($) |
|---|---|---|
| dermatologo asl | 70 | 2,42 |
| dermatologo convenzionato | 210 | 1,98 |
| come diventare dermatologo | 110 | 1,82 |
| dermatologo gratis | 50 | 1,74 |
| visita dermatologica ssn | 170 | 1,12 |
| dermatologo mutuabile | 20 | 0,51 |
| dermatologo stipendio | 70 | n.d. |
"Dermatologo asl" costa più del triplo di "dermatologo" (2,42 contro 0,77 dollari). Chi cerca il medico convenzionato non diventa un paziente privato con un annuncio: escludi dal primo giorno asl, ssn, mutuabile, convenzionato, gratis, gratuito, stipendio, concorso, specializzazione, università, lavoro.
Se sei convenzionato con il servizio sanitario, cambia tutto: in quel caso "convenzionato" è una parola da comprare, non da escludere. La regola vale per lo studio privato.
Il resto lo trovi nel report dei termini di ricerca, ogni settimana per il primo mese: nomi di altri medici, prodotti da banco, ospedali pubblici. Come si aggiungono le esclusioni lo spiega la guida di Google.
Quanto budget serve a un dermatologo (un esempio con i conti)
Un budget minimo sensato per uno studio dermatologico in una città media è di 15 € al giorno sulla sola campagna clinica, circa 450 € al mese. Sotto quella cifra i clic sono troppo pochi per capire quali ricerche portano visite.
Facciamo i conti con ipotesi dichiarate, per uno studio a Torino:
- costo per clic reale di 1,30 €, sopra le offerte rilevate (0,90 dollari su "dermatologo torino", 1,00 su "mappatura nei") perché vuoi stare in cima;
- 450 € al mese, quindi circa 346 clic;
- 6 clic su 100 diventano una chiamata o una prenotazione.
Risultato: circa 21 richieste al mese, a poco meno di 22 € l'una.
Se valga la pena lo dicono le tue tariffe: una visita, il controllo dei nei l'anno dopo, magari una piccola asportazione. Ma il conto va fatto sulle visite effettuate, non sulle richieste.
L'estetica va con un budget suo, che non rubi spazio alla clinica nei mesi di picco. Il metodo per fissare il budget dal valore di un cliente è nella guida a Google Ads per PMI.
Quando Google Ads non conviene a un dermatologo (e cosa fare prima)
Google Ads non conviene a uno studio che ha già l'agenda piena per due mesi, a chi lavora solo in convenzione e a chi vuole promuovere quasi solo trattamenti iniettivi, dove il nome del prodotto non si può usare.
Non conviene nemmeno con un sito che non regge il clic. Se la pagina della mappatura non dice prezzo e tempi, il paziente torna indietro e prenota sul portale che gli ha mostrato l'annuncio sotto il tuo: hai pagato tu e ha incassato un altro. In quel caso, prima la pagina, poi la campagna. È lo stesso schema che descriviamo per chi ha un sito che non genera contatti.
Al contrario, conviene di più proprio dove la pagina organica è dei portali: lì la SEO è lenta e l'annuncio ti mette sopra MioDottore dalla prima settimana. Come tenere basso il costo per contatto lo vediamo nella guida alla lead generation per dermatologi.
Google Ads e le risposte delle AI (cosa citano quando un paziente chiede un dermatologo)
Gli annunci non entrano nelle risposte di ChatGPT o delle AI Overview: le AI citano pagine, schede e portali, non inserzioni. Nel nostro rilevamento l'AI Overview era presente in 14 pagine su 14, e tra le fonti leggibili MioDottore compariva in 10, le schede Google degli studi in 8.
Le pagine che costruisci per Google Ads, però, sono le stesse che le AI possono citare.
Abbiamo fatto la prova: chiesto a ChatGPT con ricerca web come un dermatologo può usare Google Ads in Italia (12 novembre 2026, via DataForSEO), ha citato Ministero della Salute, FNOMCeO, due norme Google e, per i costi per clic, il nostro articolo sulla SEO per dermatologi. Ha preso i numeri da chi li aveva messi in una tabella.
Per uno studio vale lo stesso: una pagina della mappatura con prezzo, durata, medico e sede è quella che un'AI può riprendere quando un paziente chiede "dove fare la mappatura dei nei a Torino". Nessuna garanzia, ma senza la pagina la possibilità è zero. Il metodo è nella guida alla visibilità nelle AI per le attività locali, e se vuoi lavorarci in modo strutturato c'è il nostro servizio GEO.
Domande frequenti su Google Ads per dermatologi
Sì. La pubblicità informativa dei medici è consentita dalla legge 145/2018 e dall'articolo 56 del Codice deontologico, purché non contenga elementi promozionali o suggestivi. Google accetta gli annunci di studi medici, con limiti sui nomi dei farmaci e sul pubblico personalizzato.
No. Botox e botulinum toxin sono nell'elenco dei farmaci con obbligo di prescrizione monitorati da Google, e fuori da Stati Uniti, Canada e Nuova Zelanda quei termini non si possono usare né negli annunci né nelle pagine di destinazione. Pubblicizza la visita o il trattamento delle rughe, senza il nome del prodotto.
Dipende: da città e prestazione. Il 12 novembre 2026 Google Ads indicava 0,39 dollari per "dermatologo napoli", 0,85 per "mappatura nei", 1,55 per "dermatologo milano" e 1,91 per "dermatologo capelli". L'estetica ha concorrenza più alta della clinica.
No. Per Google la salute è una categoria sensibile, che comprende condizioni fisiche, malattie croniche e procedure come le iniezioni: per queste promozioni non si possono usare segmenti di pubblico creati dall'inserzionista, quindi niente remarketing né Customer Match.
Dipende: il portale porta prenotazioni subito ma le prenotazioni restano sue, l'annuncio porta il paziente sulla tua pagina. Nel nostro rilevamento 4 annunci su 5 erano di portali: con una campagna locale puoi stare sopra di loro sulla ricerca della tua città.
Google Ads per dermatologi, in breve (e cosa guardare domani mattina)
Spazio pubblicitario quasi vuoto: 5 annunci su 14 ricerche, nessuno di uno studio.
Clic tra 0,39 e 1,91 dollari, Milano il doppio di Roma.
Niente "botox", isotretinoina o finasteride, né nell'annuncio né nella pagina.
Niente remarketing sulle pagine di salute.
Due campagne: clinica ed estetica, con budget separati.
Le parole più care sono quelle da escludere: asl, convenzionato, gratis.
Domani mattina cerca "dermatologo" più la tua città dal telefono e guarda chi c'è sopra di te. Se è un portale che vende prenotazioni, quel portale sta pagando per intercettare i tuoi pazienti: significa che la ricerca vale soldi, e che tu la stai lasciando a lui.
Se vuoi che guardiamo insieme ricerche, costi e pagine del tuo studio, trovi il servizio Google Ads o puoi scriverci. Alla prossima!
