La lead generation per dermatologi è il lavoro che trasforma chi cerca una prestazione su Google (una mappatura dei nei, una visita tricologica, la rimozione di un neo) in una richiesta di visita, misurando quanto costa ogni passaggio. Su 97 risultati organici di 12 ricerche per prestazione, 49 sono di catene e poliambulatori, 17 di studi di dermatologi e 16 di portali di prenotazione, e nessuna delle 12 pagine mostra annunci (rilevamento Visilay, 12 novembre 2026, Google Italia da mobile).
Quindi la domanda c'è, ed è più grande di quanto sembri.
Solo che quasi nessuno studio la guarda dal lato giusto.
Gli errori che vediamo più spesso sono tre:
- lavorare solo su "dermatologo + città", che a Milano fa 3.600 ricerche al mese, mentre "mappatura nei" da sola ne fa 8.100 ed "epiluminescenza" 6.600 (DataForSEO, Google Ads Italia, media degli ultimi 12 mesi);
- contare come pazienti le richieste di chi cerca la ASL o un dermatologo convenzionato, che non prenoteranno mai una visita privata;
- lasciare la parola "tricologo" a chi non è medico, proprio dove i clic costano di più.
Perché ascoltarci? Non seguiamo uno studio dermatologico con un caso pubblico, e non te lo raccontiamo come se lo avessimo.
Il metodo però è lo stesso che abbiamo usato con Contesini Consulenze, due sportelli luce e gas in provincia di Mantova: partendo da zero, 299 richieste di contatto a 7,20 € l'una, e il 68% è diventato un'opportunità commerciale.
E cosa c'entra un consulente dell'energia con un dermatologo?
Quel 68%. È il numero che quasi nessuno studio medico conosce: quante richieste diventano davvero una visita. Senza quello, ogni canale sembra funzionare.
In questa guida trovi:
- dove cercano i pazienti di un dermatologo, ricerca per ricerca, con volumi e costo per clic;
- chi occupa oggi quei risultati (spoiler: non i portali);
- il caso "tricologo", dove competi con centri che non sono medici;
- cosa puoi scrivere secondo le linee guida FNOMCeO sulla pubblicità sanitaria;
- quanto costa un paziente nuovo, con la formula e due esempi;
- cosa leggono ChatGPT e l'AI Overview quando qualcuno cerca una prestazione dermatologica.
Partiamo.
Dove cercano i pazienti di un dermatologo (12 ricerche, 97 risultati, nessun annuncio)
I pazienti di un dermatologo cercano soprattutto la prestazione, non il medico: le 12 ricerche che abbiamo rilevato valgono insieme quasi 44.000 ricerche al mese, contro le 3.600 di "dermatologo milano". La tabella mostra chi occupa i primi risultati di ciascuna.
| Ricerca | Ricerche al mese | CPC medio | Catene e poliambulatori | Studi di dermatologi | Portali |
|---|---|---|---|---|---|
| tricologo | 12.100 | 3,44 $ | 1 | 2 | 1 |
| mappatura nei | 8.100 | 0,85 $ | 8 | 0 | 1 |
| epiluminescenza | 6.600 | 0,73 $ | 4 | 1 | 0 |
| visita dermatologica | 6.600 | 0,97 $ | 1 | 0 | 6 |
| visita tricologica | 2.900 | 5,56 $ | 6 | 2 | 0 |
| crioterapia verruche | 1.600 | 0,28 $ | 6 | 1 | 0 |
| dermatologo pediatrico | 1.600 | 0,80 $ | 4 | 2 | 4 |
| controllo nei | 1.300 | 0,70 $ | 4 | 2 | 0 |
| rimozione nei | 880 | 1,29 $ | 2 | 4 | 0 |
| laser macchie viso | 880 | 1,25 $ | 4 | 1 | 0 |
| quanto costa una visita dermatologica | 880 | 0,90 $ | 7 | 2 | 0 |
| dermatologo online | 480 | 1,68 $ | 2 | 0 | 4 |
| Totale | 43.920 | 49 su 97 | 17 su 97 | 16 su 97 |
Tre cose saltano all'occhio.
La prima: sulle prestazioni vincono le catene, non i portali. Su "mappatura nei" 8 risultati su 9 sono di gruppi come Humanitas e Santagostino. I portali dominano solo dove la ricerca è generica: "visita dermatologica" (6 su 9) e "dermatologo online" (4 su 9). Per questo la mappa della città, che abbiamo analizzato nella guida SEO per dermatologi, racconta solo metà della storia.
La seconda: uno studio singolo vince dove la prestazione è chirurgica. Su "rimozione nei" 4 risultati su 7 sono siti di dermatologi. Su "mappatura nei" zero.
La terza: nessun annuncio su 12 ricerche nazionali. Da mobile, senza una città, nessuno paga per queste parole. Con la città la situazione cambia poco: nelle 14 ricerche localizzate che abbiamo letto per la guida Google Ads per dermatologi c'erano 5 annunci in tutto, nessuno di uno studio.
I quattro canali che portano richieste a un dermatologo (e cosa fa ognuno)
Un dermatologo riceve richieste da quattro canali di ricerca: la scheda Google, le pagine del sito per prestazione, gli annunci Google Ads e i portali di prenotazione. Ognuno intercetta un momento diverso, e va misurato a parte.
La scheda Google dello studio
Il local pack (le tre schede in mappa) compare in 6 delle 12 ricerche, comprese "mappatura nei" e "visita tricologica". È il canale che porta telefonate, spesso senza passare dal sito.
Il punto delicato è a chi intestarla: studio, singolo medico o entrambi. Le regole di Google le abbiamo messe in fila nella guida sulla scheda Google per professionisti.
Le pagine del sito per prestazione
È qui che uno studio singolo batte una catena: una pagina per "rimozione nei", una per "mappatura", una per la visita tricologica, ciascuna con tempi, tariffa e come prenotare. Quali pagine servono e cosa devono contenere per legge lo trovi nella guida al sito web per dermatologi.
Gli annunci Google Ads
Con CPC sotto il dollaro su mappatura e controllo nei e nessun concorrente in asta sulle ricerche nazionali, gli annunci servono a coprire la città mentre le pagine crescono. Le parole vietate (botox, isotretinoina) e la struttura dell'account sono nella guida dedicata.
I portali di prenotazione
MioDottore, Doctolib e iDoctors occupano 16 posizioni su 97, concentrate su "visita dermatologica", "dermatologo online" e "dermatologo pediatrico". Portano richieste vere, ma il paziente resta legato al portale.
Quindi meglio il portale o il sito?
Tutti e due, se sai quanti pazienti porta ciascuno. Per questo ogni richiesta deve avere un'origine registrata: modulo, telefono della scheda, portale, annuncio.
La parola "tricologo" (12.100 ricerche, i clic più cari e una concorrenza che non è medica)
"Tricologo" è la ricerca dermatologica con più volume del nostro campione, 12.100 al mese, e ha un CPC medio di 3,44 dollari: quattro volte quello di "mappatura nei". "Visita tricologica" arriva a 5,56 dollari a clic.
E chi c'è in quella pagina?
Sulla ricerca "tricologo" solo 4 dei 9 risultati organici sono di medici o strutture sanitarie (due dermatologi, un poliambulatorio, iDoctors). Gli altri: due pagine di PagineGialle, un video, un post Facebook e un marchio di prodotti per capelli.
Nella mappa va peggio. Tra le schede c'è un tricologo con categoria Google "Consulente d'immagine", e su "visita tricologica" 2 schede su 4 non sono medici: oltre a lui, un istituto con categoria "Servizio di sostituzione dei capelli".
Le domande che Google mostra lo confermano: "Che differenza c'è tra dermatologo e tricologo?", "Che cos'è un tecnico tricologo?", "La tricologia è efficace?".
Ed è qui che succede una cosa interessante…
Sulla ricerca "visita tricologica" tutti e 8 i risultati organici sono strutture mediche (6 catene, 2 dermatologi). Google, quando la parola contiene "visita", premia i medici. I centri non medici restano solo in mappa.
Per uno studio la conseguenza è pratica:
- la pagina va costruita su "visita tricologica" e spiega cosa fa il dermatologo che un centro estetico non può fare (diagnosi, prescrizione, esami);
- negli annunci "tricologo" va usato con cautela: è la parola più cara e porta anche chi cerca uno shampoo o un trapianto;
- la scheda Google deve dire "Dermatologo" come categoria principale, non "Tricologo".
Stai pagando 5 dollari a clic per pazienti che volevano uno shampoo?
Sulle ricerche dei capelli i clic costano più di sei volte quelli della mappatura dei nei e la concorrenza non è sempre medica. Guardiamo insieme da dove arrivano le richieste del tuo studio e quali diventano visite.
Prenota una consulenza strategicaLe richieste che non diventeranno mai pazienti (ASL, convenzionato, gratis)
Una parte delle persone che arrivano a uno studio privato cerca in realtà il servizio pubblico o una visita gratuita: ogni mese in Italia si cercano 210 volte "dermatologo convenzionato", 140 "mappatura nei asl", 70 "dermatologo asl" e 50 "dermatologo gratis". Sono poche ricerche, ma costano: "dermatologo convenzionato" ha un CPC di 1,98 dollari, più del doppio di "dermatologo" (0,77).
Tra le domande che Google mostra su "dermatologo online" c'è anche questa: "Dove posso trovare una visita dermatologica gratuita nel 2026?".
E allora? Basta escluderle dagli annunci.
Non basta. Queste persone arrivano anche dalla mappa e dalle pagine del sito, e chiamano. Il filtro va messo in tre punti:
- sulla pagina: scrivere in chiaro "visita privata, non convenzionata con il Servizio sanitario" accanto alla tariffa;
- nel modulo: un campo con la prestazione e uno con "privata" come unica opzione dichiarata;
- al telefono: la segreteria registra quante chiamate cercavano la ASL, così sai quanto pesa il problema.
Il conto lo vedi solo se dividi le richieste per esito. Dieci richieste a settimana sembrano tante finché non scopri che tre volevano l'impegnativa.
Cosa può scrivere un dermatologo per attirare pazienti (le tariffe sì, la paura no)
Un dermatologo può pubblicare titoli, prestazioni e tariffe, purché l'informazione sia veritiera e la tariffa non sia l'unico contenuto del messaggio. Lo dicono le linee guida FNOMCeO sulla pubblicità dell'informazione sanitaria, riprese dall'Ordine dei Medici di Parma il 16 giugno 2026 in attuazione degli articoli 55, 56 e 57 del Codice di deontologia medica (il testo dell'articolo 56 è sul portale FNOMCeO).
Per un dermatologo tre divieti delle linee guida pesano più degli altri:
- niente notizie che "possano procurare timori infondati": "un neo su tre è pericoloso, prenota subito" è esattamente il messaggio da non scrivere;
- niente "spinte consumistiche": pacchetti, sconti a tempo, "due trattamenti al prezzo di uno";
- niente vendita di prodotti, nemmeno con un link: il sito non può rimandare all'e-commerce di creme o integratori, né ospitare spazi pubblicitari di aziende del settore.
Il terzo punto è il più facile da violare sulle pagine di capelli e macchie: nella ricerca "laser macchie viso" Google affianca ai risultati un blocco di cosmetici anti-macchie, e la tentazione di linkarne uno è forte.
Le stesse linee guida chiedono che il sito riporti Ordine e numero di iscrizione, estremi di laurea e abilitazione, partita IVA e gli estremi della comunicazione all'Ordine provinciale. Prima di pubblicare, chiedi al tuo Ordine quale versione applica.
E le recensioni?
Si possono chiedere, non comprare. Le norme di Google sui contenuti vietano di offrire incentivi in cambio di recensioni, e un medico non deve mai confermare, rispondendo, che chi scrive è un suo paziente.
Un'occasione che pochi usano: la Giornata nazionale per la prevenzione del melanoma
La legge 15 maggio 2026, n. 99 ha istituito la Giornata nazionale per la prevenzione del melanoma cutaneo, il primo sabato di maggio (il secondo, se il primo cade il 1° maggio). Nel 2027 cade quindi sabato 8 maggio.
È informazione sanitaria, non promozione: una pagina che spiega cos'è la Giornata, chi dovrebbe controllare i nei e come prenotare nello studio rispetta le regole e arriva nei mesi in cui "mappatura nei" sale a 9.900 ricerche (marzo-luglio 2026, contro 5.400 a dicembre 2025).
Dalla richiesta alla visita (il modulo che non chiede la foto del neo)
Il modulo di contatto di un dermatologo deve chiedere solo quello che serve a fissare la visita: nome, recapito, prestazione, città dello studio, prima visita o controllo. Diagnosi, sintomi e fotografie si raccolgono durante la visita, non in un modulo che finisce in una casella email.
C'è anche una ragione di privacy. Il Garante ha chiarito nel 2019 che i dati sanitari trattati per la cura non richiedono il consenso, mentre per finalità diverse, come quelle promozionali, il consenso serve. Una newsletter sui trattamenti estetici inviata a chi ha prenotato una mappatura è una finalità diversa.
Le richieste si perdono soprattutto qui:
- il modulo arriva in una casella che nessuno legge il sabato, proprio quando molti pazienti cercano;
- la telefonata della scheda Google non viene registrata, quindi la mappa sembra non portare nulla;
- la conferma arriva dopo giorni e il paziente ha già prenotato su un portale.
Il test da fare è semplice: compila il tuo modulo da un telefono e cronometra la risposta. Se l'email finisce nello spam, il problema è tecnico: lo spieghiamo nella guida il sito non genera contatti.
Quanto costa un paziente nuovo (la formula, con mappatura e visita tricologica)
Il costo di un paziente nuovo da Google Ads è il costo per clic diviso per due tassi: quanti clic diventano una richiesta e quante richieste diventano una visita. La formula è CPC ÷ (tasso di richiesta × tasso di visita).
Facciamo due conti con tassi ipotetici, uguali per le due prestazioni: 8 clic su 100 diventano una richiesta, 6 richieste su 10 diventano una visita.
- Mappatura nei: 0,85 ÷ (0,08 × 0,6) = circa 18 dollari a paziente;
- visita tricologica: 5,56 ÷ (0,08 × 0,6) = circa 116 dollari a paziente.
Stessi tassi, costo sei volte più alto. E i tassi non sono mai uguali: se metà delle richieste tricologiche cercava un trattamento cosmetico, il secondo numero raddoppia.
Sono numeri inventati?
I tassi sì, li abbiamo scelti noi per mostrare il metodo. I CPC no, sono quelli di DataForSEO di novembre 2026. I tassi veri li ottieni solo contando le richieste e le visite del tuo studio, come per Contesini, dove il 68% delle richieste è diventato un'opportunità.
Per i canali senza clic (scheda Google, SEO, portali) la logica è la stessa: costo del canale in un mese diviso per le visite che ha portato. Senza un'origine registrata per ogni richiesta, questo conto non si può fare. Gli strumenti per registrarla sono nella nostra rassegna dei software di lead generation.
Cosa leggono ChatGPT e l'AI Overview quando qualcuno cerca una prestazione dermatologica
Google ha mostrato una risposta AI in 11 delle 12 ricerche del nostro rilevamento. Nelle 5 in cui le fonti erano leggibili, i siti più citati sono di catene (Humanitas, Santagostino, Artemisia Lab), di enti come AIRC e Fondazione Veronesi, e di social (Facebook, Instagram, YouTube).
Ma c'è un'eccezione che conta.
Il sito di una singola dermatologa, annazampetti.it, è citato in 2 risposte AI su 5: epiluminescenza e rimozione nei. In entrambi i casi la pagina citata spiega una prestazione precisa.
Su ChatGPT il quadro è simile. Abbiamo chiesto (12 novembre 2026, ricerca web attiva) come un dermatologo privato possa trovare pazienti da Google senza violare il codice deontologico: la risposta cita il Codice FNOMCeO, il Ministero della Salute, la guida di Google Business Profile e le linee guida dell'Ordine di Parma, e consiglia pagine dedicate a controllo dei nei, dermatoscopia e caduta dei capelli.
Tradotto: per entrare nelle risposte AI serve la stessa cosa che serve a Google, una pagina per prestazione, con informazioni verificabili e il nome del medico. Nessuno può garantire una citazione, ma senza quella pagina non c'è niente da citare. Come ChatGPT sceglie le attività di una città l'abbiamo testato nella guida alla visibilità AI locale; se vuoi lavorarci in modo strutturato, è il nostro servizio di GEO.
Per il quadro generale sui medici (codice deontologico, portali, costo per paziente) rimandiamo alla guida sulla lead generation per medici; qui ci siamo fermati su quello che cambia per la dermatologia.
Domande frequenti sulla lead generation per dermatologi
Dipende: conviene se sai quanti pazienti ti porta in un anno e quanto ti costa ciascuno. Nel nostro rilevamento i portali occupano 16 risultati su 97, concentrati sulle ricerche generiche come "visita dermatologica"; sulle prestazioni come la mappatura dei nei vincono le catene e i siti degli studi.
Sì. Le linee guida FNOMCeO sulla pubblicità sanitaria consentono di diffondere le tariffe delle prestazioni, purché il prezzo non sia l'unico contenuto del messaggio. Niente sconti a tempo o pacchetti: sono "spinte consumistiche" vietate.
Sì, ma con cautela. "Tricologo" ha 12.100 ricerche al mese e un CPC medio di 3,44 dollari, e porta anche chi cerca prodotti o centri non medici. Su "visita tricologica" i primi risultati organici erano tutti strutture mediche: è la parola su cui costruire la pagina.
Sì, dalle campagne e dal conteggio dei pazienti. "Dermatologo convenzionato" costa 1,98 dollari a clic, più del doppio di "dermatologo". Sulle pagine scrivi in chiaro che la visita è privata, così la persona sbagliata si ferma prima di chiamare.
Dipende: nessuno può garantire una citazione. Nel nostro rilevamento, però, il sito di una singola dermatologa era citato in 2 risposte AI di Google su 5, sempre con una pagina dedicata a una prestazione precisa.
Lead generation per dermatologi, in breve (e la data da segnare)
I pazienti cercano la prestazione, non il medico.
Sulle prestazioni vincono le catene: 49 risultati su 97.
Gli studi singoli vincono dove hanno una pagina precisa, come "rimozione nei".
Sui capelli i clic costano di più e la concorrenza non è sempre medica.
Ogni richiesta va contata per origine ed esito, o il costo per paziente resta un'ipotesi.
La nostra posizione è netta: per un dermatologo la prima pagina da scrivere non è la home, è quella della prestazione che vuoi riempire in agenda.
E una data: sabato 8 maggio 2027, la prima Giornata nazionale per la prevenzione del melanoma dopo la legge del 2026: avrai una pagina pronta, se la scrivi adesso. Le ricerche di "mappatura nei" cominciano a salire già a marzo.
Se vuoi che costruiamo insieme il percorso dalla ricerca alla visita, con il tracciamento di ogni richiesta, trovi il metodo nella pagina del servizio di lead generation oppure puoi scriverci.
Alla prossima!
