La lead generation per un notaio è il lavoro di far arrivare allo studio, e non a un portale, le persone che cercano su Google quanto costa un atto. In Italia otto domande di costo, da "costi testamento dal notaio" a "costi notaio mutuo", fanno 3.080 ricerche al mese (Google Ads tramite DataForSEO, 12 novembre 2026), e nelle loro pagine di Google gli studi notarili occupano 14 posizioni organiche su 68.
Il resto se lo dividono banche, siti di mutui e media (30 posizioni) e portali di preventivi (15).
Uno studio notarile, i clienti, di solito li ha sempre ricevuti in un altro modo.
Li manda l'agenzia immobiliare. Li manda la banca del mutuo. Li manda il commercialista per la società.
E allora perché preoccuparsi di Google?
Perché chi deve fare un testamento, una donazione o una successione spesso non ha nessuno che gli indichi un notaio. Cerca il prezzo. E chi risponde al prezzo riceve la richiesta.
Gli errori che vediamo più spesso:
- nessuna pagina sui costi per atto: chi cerca "costi notaio donazione" trova un portale, compila il suo modulo e la richiesta va a chi è iscritto al portale
- un modulo "contattaci" uguale per tutti: arriva "vorrei un preventivo", senza tipo di atto, valore o comune, e serve una telefonata solo per capire di cosa si parla
- nessuna misura: lo studio non sa quante richieste arrivano dal sito, quante dalla scheda Google e quante diventano un atto
Qui non portiamo casi di studi notarili. Portiamo aziende che vivono di richieste di contatto, perché il meccanismo è lo stesso.
Contesini Consulenze, energia e gas, è partita da zero: 299 richieste a 7,20 € l'una, e il 68% è diventato un'opportunità commerciale. Macropix, ledwall, ha raccolto 2.906 richieste da Google Ads dal 2018, con il costo per richiesta sceso a 39,44 € nel 2025.
Cosa c'entra con un notaio?
Quel 68%. Non conta quante richieste arrivano: conta quante vengono da persone che hanno davvero un atto da fare. È la parte su cui uno studio notarile ha più margine.
In questa guida trovi:
- le 8 domande di costo che portano richieste, con volumi e costo dei clic
- chi risponde oggi a quelle domande, su 8 pagine di Google lette il 12 novembre 2026
- cosa dice la legge notarile su portali e procacciatori
- i campi del modulo per ogni tipo di atto
- come misurare il costo per atto, non solo per richiesta
- come entrare nelle risposte AI sulle domande di costo
Come si fa trovare lo studio quando qualcuno cerca "notaio" più la città è nella guida SEO per notai. Qui parliamo di quello che succede prima e dopo: la domanda sul prezzo e la richiesta che ne nasce. Partiamo.
Dove nascono le richieste a un notaio (8 domande di costo, 3.080 ricerche al mese)
Le richieste di preventivo a uno studio notarile nascono soprattutto dalle domande sul costo di un atto preciso. La più cercata è "costi testamento dal notaio": 1.000 ricerche al mese, più di "preventivo notaio" (880).
| Ricerca | Ricerche al mese | Costo medio di un clic |
|---|---|---|
| costi testamento dal notaio | 1.000 | 1,51 $ |
| costi notaio successione | 480 | 1,58 $ |
| notaio costi rogito | 390 | 1,08 $ |
| quanto costa un notaio | 390 | 1,39 $ |
| costi notaio donazione | 260 | 1,51 $ |
| rinuncia eredità costi notaio | 210 | 2,62 $ |
| costi notaio prima casa | 210 | 0,15 $ |
| costi notaio mutuo | 140 | 0,76 $ |
Due cose da notare.
Le domande più cercate non riguardano la casa. Testamento, successione, donazione e rinuncia all'eredità valgono insieme 1.950 ricerche al mese, contro le 740 di rogito, prima casa e mutuo. Sono gli atti in cui il cliente arriva da solo, senza un'agenzia o una banca che gli indichi lo studio.
Le ricerche seguono il calendario. "Costi notaio successione" è passata dalle 720 ricerche di gennaio e febbraio 2026 alle 210 di agosto. Una pagina scritta a gennaio arriva tardi: a Google servono settimane per posizionarla.
Le ricerche "notaio vicino a me" (5.400 al mese) e "preventivo notaio" le abbiamo già lette altrove: cosa mostra Google sulle ricerche con la città è nella guida SEO, chi compra gli annunci è nella guida Google Ads per notai.
Chi risponde oggi alle domande di costo (agli studi 14 posizioni su 68)
Sulle domande di costo, oggi Google mostra soprattutto banche, siti di mutui e portali, non studi notarili. Il 12 novembre 2026, tra le 9:36 e le 9:38 UTC, abbiamo letto con DataForSEO le 8 pagine di risultati da smartphone, in Italia, prima pagina.
| Ricerca | AI Overview | Studi | Portali | Banche e media | Primo risultato |
|---|---|---|---|---|---|
| costi testamento dal notaio | sì | 1 | 3 | 2 | sito di uno studio |
| costi notaio successione | sì | 4 | 1 | 2 | Ordine degli avvocati e notai di San Marino |
| notaio costi rogito | sì | 1 | 2 | 5 | Banco BPM |
| quanto costa un notaio | sì | 3 | 1 | 3 | Notaio.io |
| costi notaio donazione | sì | 3 | 2 | 1 | Agenzia delle Entrate |
| rinuncia eredità costi notaio | sì | 2 | 3 | 3 | NotaioFacile |
| costi notaio prima casa | sì | 0 | 2 | 7 | Moneyfarm |
| costi notaio mutuo | sì, non caricata | 0 | 1 | 7 | un sito immobiliare |
Quattro cose saltano fuori.
Zero annunci e zero mappe. Su 8 pagine, nessun annuncio a pagamento e nessun riquadro con le schede Google. Qui si vince con i contenuti, non con le aste.
NotaioFacile c'è quasi ovunque. 8 posizioni organiche in 5 pagine su 8, e citato in 6 AI Overview su 7. È il portale che, secondo la sua pagina "Chi siamo", dal 2012 gira le richieste di preventivo ai notai della provincia indicata.
Sulla casa vince chi vende mutui. Su rogito, prima casa e mutuo in cima ci sono Banco BPM, Segugio, MutuiOnline e Moneyfarm: 19 posizioni su 26 a banche e media. Uno studio lì entra con fatica.
Su successione e donazione gli studi ci sono già. 7 posizioni su 18. In tutto abbiamo contato 10 studi diversi, e solo 3 compaiono più di una volta.
Quindi la casa va lasciata perdere?
No, ma conviene partire da dove gli studi già entrano: testamento, successione, donazione, rinuncia. Sono 1.950 ricerche al mese in cui il concorrente è un portale, non una banca.
Le richieste sui testamenti arrivano al tuo studio o a un portale?
Su testamento, successione, donazione e rinuncia all'eredità gli studi notarili occupano 10 posizioni su 35. Guardiamo con te quali pagine costi mancano al sito e come farle diventare richieste dirette allo studio.
Prenota una consulenza strategicaPortali e procacciatori: cosa dice la legge notarile (art. 147, lettera c)
La legge notarile punisce il notaio che "si serve dell'opera di procacciatori di clienti o di pubblicità non conforme" all'art. 4 del DPR 137/2012. Lo dice l'art. 147 della legge 89/1913, lettera c, nel testo in vigore dal 29 agosto 2017, con sanzioni che vanno dalla censura alla sospensione fino a un anno e, nei casi più gravi, alla destituzione.
L'art. 4 del DPR 137/2012 dice cosa è ammesso: la pubblicità informativa "con ogni mezzo" su attività, titoli, struttura dello studio e "compensi richiesti per le prestazioni", purché "funzionale all'oggetto, veritiera e corretta" e non "equivoca, ingannevole o denigratoria".
Tradotto per chi cerca clienti online:
- la pagina costi, il sito, la scheda Google e gli annunci dello studio sono pubblicità informativa: ammessi, alle condizioni dell'art. 4
- chi ti porta clienti in cambio di un compenso legato al cliente o all'atto è la figura a cui pensa la lettera c quando parla di procacciatori
- in mezzo ci sono i portali, e lì decide come funzionano
NotaioFacile, per esempio, scrive di essere gratuito per chi chiede il preventivo, di non percepire "provvigioni sugli atti stipulati", di non vendere i preventivi e di sostenersi "con i canali di visibilità scelti dai notai". È la sua descrizione del modello, non un parere: i pareri deontologici li dà il Consiglio notarile, non un'agenzia.
Come ti regoli con un portale che non conosci?
Chiedi per iscritto come guadagna. Se la risposta è una percentuale sull'atto o un prezzo per ogni cliente acquisito, porta il contratto al Consiglio notarile distrettuale prima di firmare. La lettera b dello stesso art. 147 sanziona anche chi viola "in modo non occasionale" le norme deontologiche del Consiglio nazionale del notariato: sono il secondo testo da leggere, nella versione in vigore sul sito del Notariato.
La pagina costi che diventa una richiesta (il preventivo scritto è già un obbligo)
Una pagina costi per atto spiega da cosa dipende la spesa e chiude con un modulo che raccoglie i dati per il preventivo. E il preventivo, per un notaio, non è un'opzione: l'art. 9, comma 4, del DL 1/2012 chiede di rendere nota la misura del compenso "obbligatoriamente, in forma scritta o digitale, con un preventivo di massima", indicando "tutte le voci di costo, comprensive di spese, oneri e contributi".
Quindi il modulo non aggiunge lavoro. Anticipa i dati che lo studio dovrebbe chiedere comunque.
Ecco i campi che metteremmo, atto per atto:
| Atto | Campi del modulo | A cosa servono |
|---|---|---|
| Compravendita e mutuo | comune dell'immobile, prezzo, prima casa sì/no, mutuo sì/no, data prevista del rogito | imposte e onorario cambiano con prezzo e agevolazioni; la data dice quanto è urgente |
| Successione | comune di residenza del defunto, immobili sì/no e dove, numero di eredi, testamento sì/no | distingue una pratica semplice da una con più immobili ed eredi |
| Donazione | bene donato (immobile, denaro, quote), valore indicativo, parentela tra donante e beneficiario | la parentela cambia franchigie e imposte |
| Testamento | pubblico o olografo da depositare, beni all'estero sì/no | sono prestazioni diverse, con costi diversi |
| Società | tipo di società, capitale, numero di soci, cessione di quote sì/no | separa le costituzioni dalle operazioni sulle quote |
Sopra il modulo, la pagina risponde alle domande che Google mostra davvero. Nelle 8 pagine lette "Come ridurre i costi del notaio?" compare in 3 e "Cosa si paga al momento del rogito?" in 2. Ci sono anche "È meglio un notaio o un CAF per una successione?" e "Perché il notaio sconsiglia la donazione di casa?".
Spiegare come ridurre i costi del notaio non è darsi la zappa sui piedi?
È il contrario. Chi lo cerca sta già scegliendo un notaio, e lo studio che lo spiega con onestà (agevolazioni prima casa, voci che non dipendono dal notaio, imposte fisse) è quello a cui scrive.
Le altre funzioni del sito (telefono cliccabile, dati obbligatori per legge, area riservata) sono nella guida su come creare un sito web per notai. Se il sito ha già visite ma non contatti, i motivi tipici sono in perché il sito non genera lead.
Come misurare le richieste (dal costo per richiesta al costo per atto)
Una richiesta è qualificata quando contiene un atto vero, in un comune servito dallo studio, con una data. Per saperlo servono tre misure, non una:
- la fonte: ogni invio del modulo e ogni clic sul telefono registrati come conversione in Google Analytics 4, separati per pagina (testamento, successione, compravendita)
- l'esito: per ogni richiesta, nel gestionale o anche in un foglio, un campo "atto fatto sì/no" e il valore dell'onorario
- il tempo di risposta: chi passa da un portale scrive di solito a più studi, e NotaioFacile dichiara che i notai rispondono "di norma in poche ore". Chi risponde il giorno dopo arriva terzo
Con questi dati il conto è semplice: costo per atto = spesa del canale nel mese ÷ atti nati da quel canale.
Facciamo un esempio, con numeri inventati per spiegare il metodo: la pagina sulle successioni porta 12 richieste in un mese e 4 diventano incarichi; un portale porta 20 richieste e 3 incarichi. Contando le richieste vince il portale. Contando gli atti, e quanto sono costati, il quadro può rovesciarsi.
È lo stesso ragionamento dietro il 68% di Contesini: contavamo le richieste diventate opportunità, non i moduli inviati. Gli strumenti per tenere traccia delle richieste sono confrontati nella guida ai migliori software di lead generation, e uno schema simile per gli studi legali è in lead generation per avvocati.
Scheda Google e recensioni (cosa portano e cosa Google vieta)
La scheda Google porta le richieste di chi cerca "notaio" più la città, non quelle di chi cerca il costo: nelle 8 pagine di costo non c'era nessun riquadro con le schede. Serve comunque, perché chi trova la pagina costi controlla la scheda prima di scrivere.
Due regole da tenere a mente. Google ordina i risultati locali in base a pertinenza, distanza e popolarità, come spiega la Guida di Google Business Profile. E le sue norme sui contenuti vietano di "offrire incentivi, come pagamento, sconti, prodotti e/o servizi" in cambio di una recensione. Chiedere una recensione dopo l'atto si può; regalare qualcosa per averla no.
Una scheda per lo studio o una per notaio, categorie e foto: è tutto nella guida SEO per notai e nella guida alla scheda Google per professionisti.
Entrare nelle risposte AI sulle domande di costo (6 studi citati in 7 risposte)
Le risposte AI di Google sulle domande di costo citano già alcuni studi notarili, anche dove nessuno studio è in prima pagina. L'AI Overview c'era in tutte e 8 le pagine lette e in 7 si è caricata con le fonti: tra queste ci sono 6 studi, citati in 5 risposte su 7 (Tassitani in 2, poi Bonomo, Fiorentino, D'Aloia, Bigiotto e Strippoli, Doria Saglietti Scerbo).
Il caso più chiaro è "costi notaio prima casa": zero studi tra i risultati organici, uno studio citato nell'AI Overview. La risposta AI pesca la pagina che spiega meglio, non per forza quella più in alto.
Abbiamo fatto la prova anche su ChatGPT (DataForSEO, 12 novembre 2026), chiedendo da notaio come ricevere più richieste di preventivo nel rispetto della deontologia. La risposta consiglia una pagina per atto con i costi, un modulo per il preventivo e la scheda Google, sconsiglia di pagare commissioni per cliente e cita una sola fonte: il sito del Consiglio nazionale del notariato.
Cosa rende più citabile la pagina di uno studio: la risposta nelle prime righe, le voci di costo separate, il nome del notaio e la data di aggiornamento, gli stessi nome, indirizzo e telefono su sito, scheda ed elenchi. Come le AI scompongono una domanda in sotto-domande è spiegato nella guida al query fan-out; come funziona per un'attività locale è in visibilità nelle AI per le attività locali. Una citazione non la garantisce nessuno: se vuoi misurare dove compare il tuo studio, è il lavoro del nostro servizio GEO.
Domande frequenti sulla lead generation per notai
Dipende: l'art. 147 della legge notarile vieta di servirsi di procacciatori di clienti. Un canone di visibilità e un compenso per ogni cliente o atto sono cose diverse: prima di firmare chiedi al portale come guadagna e sottoponi il contratto al Consiglio notarile distrettuale.
Sì. L'art. 4 del DPR 137/2012 ammette la pubblicità informativa sui "compensi richiesti per le prestazioni", purché veritiera, corretta e non ingannevole. Una pagina che spiega le voci di costo atto per atto rientra qui.
Sì. L'art. 9, comma 4, del DL 1/2012 chiede un preventivo di massima "in forma scritta o digitale", con tutte le voci di costo, comprese spese, oneri e contributi.
Dipende: il 12 novembre 2026 nessuna delle 8 pagine lette aveva annunci e i clic valevano tra 0,15 $ e 2,62 $. Il campo è libero, ma chi cerca il costo di un testamento spesso è ancora lontano dalla firma: meglio partire dalla pagina organica e usare gli annunci sulle ricerche con la città.
Sì, ma senza offrire niente in cambio: le norme di Google vietano pagamenti, sconti o servizi in cambio di una recensione. Il momento giusto è dopo l'atto, con il link diretto alla scheda.
Lead generation per notai, in breve (e la pagina da scrivere per prima)
Le richieste nascono dal prezzo: 3.080 ricerche al mese su 8 domande di costo.
Oggi gli studi hanno 14 posizioni su 68.
Zero annunci, zero mappe: si vince con le pagine.
Un portale va bene o no a seconda di come guadagna.
Il preventivo scritto è già obbligatorio: il modulo lo anticipa.
Si misura il costo per atto, non per richiesta.
Se dovessimo scegliere una sola pagina, scriveremmo quella sul testamento. È la domanda di costo più cercata, 1.000 volte al mese, e nella sua prima pagina c'è un solo studio. E chi ha affidato a uno studio il proprio testamento sa già a chi rivolgersi quando in famiglia arriva una successione.
Se vuoi partire dalle pagine del tuo studio e dalle richieste che arrivano oggi, è quello che facciamo con il servizio di lead generation. Alla prossima!
