La lead generation per liberi professionisti è il lavoro che porta chi cerca un architetto, un geometra o un ingegnere su Google a chiedere un preventivo al tuo studio, misurando quanto costa ogni richiesta e quante diventano incarichi. In Italia "geometra vicino a me" si cerca 1.600 volte al mese e "architetto vicino a me" 720, mentre "trovare clienti libero professionista" ne fa 10 (DataForSEO, Google Ads Italia, 12 novembre 2026).
Quindi la domanda c'è. Sono i professionisti a cercarla nel posto sbagliato.
Gli errori che vediamo più spesso, quando uno studio tecnico ci chiede come trovare clienti, sono tre:
- aspettare il passaparola mentre chi ha bisogno di una CILA chiama il primo che trova su Google;
- pagare un portale senza contare quante richieste porta;
- contare i contatti invece degli incarichi: nelle ricerche "geometra + città" che abbiamo letto, 13 risultati su 30 sono offerte di lavoro o pagine del Collegio, e chi arriva da lì non ti affida un rilievo.
Tra i progetti che seguiamo non c'è uno studio di architettura. Ci sono però due aziende che misurano ogni richiesta. Contesini Consulenze è partita da zero con Google Ads: 299 richieste di contatto a 7,20 € l'una, e il 68% è diventato un'opportunità commerciale. Macropix produce ledwall e da Google Ads ha ricevuto 2.906 richieste dal 2018, a 39,44 € l'una nel 2025.
E cosa c'entra con uno studio tecnico?
Quei numeri esistono perché ogni richiesta è stata contata e attribuita al suo canale. È lo stesso conto che serve a uno studio: quanto spendo per ogni incarico che firmo.
In questa guida trovi:
- chi occupa le ricerche "architetto" e "geometra" in tre città;
- i quattro canali che portano incarichi;
- la formula del costo per contatto, con i CPC reali;
- quali richieste scartare;
- cosa permette il DPR 137/2012 su annunci, prezzi e recensioni.
Una nota di perimetro: qui parliamo di professioni tecniche (architetti, geometri, ingegneri) e di consulenti senza Ordine. Per gli altri studi ci sono guide dedicate: avvocati, commercialisti, consulenti del lavoro, consulenti finanziari e psicologi.
Partiamo dai dati.
Dove ti cerca chi ha bisogno di un architetto o di un geometra (6 ricerche, 3 città, 58 risultati)
Chi cerca un tecnico scrive la professione e la città, e trova una pagina divisa tra studi, portali, l'Ordine e annunci di lavoro. Il 12 novembre 2026 abbiamo letto con DataForSEO le prime pagine mobile di "architetto" e "geometra" a Roma, Torino e Brescia, impostando la posizione nella città: su 58 risultati organici, solo 24 erano siti di studi.
| Ricerca | Ricerche al mese | CPC medio | Siti di studi nei primi 10 | Portali e directory | Ordine o Collegio | Offerte di lavoro | Mappa (recensioni prime 3) | AI Overview |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| architetto roma | 1.300 | 5,25 $ | 4 su 9 | 3 | 1 | 1 | assente | assente |
| geometra roma | 590 | 2,86 $ | 8 su 10 (6 dallo stesso sito) | 1 | 0 | 1 | 465, 247, 258 | sì, cita il Collegio |
| architetto torino | 1.000 | 2,67 $ | 5 su 9 | 2 | 1 | 0 | 103, 36, 12 | sì, Ordine, Houzz, Spazi Belli |
| geometra torino | 480 | 2,32 $ | 1 su 10 | 3 | 2 | 4 | 179, 66, 248 | sì, Collegio e 5 studi |
| architetto brescia | 170 | 2,07 $ | 6 su 10 | 3 | 0 | 1 | assente | sì, Ordine e 2 studi |
| geometra brescia | 210 | 3,19 $ | 0 su 10 | 4 | 4 | 2 | 5, 2, 54 (il Collegio) | sì, Collegio, PagineGialle, Indeed |
| Totale | 3.750 | da 2,07 a 5,25 $ | 24 su 58 | 16 | 8 | 9 | 4 pagine su 6 | 5 pagine su 6 |
Tre cose saltano all'occhio.
La mappa decide le ricerche "geometra". A Roma e a Torino le prime schede hanno centinaia di recensioni (465 per la prima a Roma). A Brescia la mappa mostra schede con 5, 2 e 1 recensione e, al terzo posto, il Collegio stesso: lì basta poco per entrare.
Un solo sito occupa sei posizioni su dieci a Roma. È uno studio di geometri che ha una pagina per ogni quartiere (Centocelle, Fidene, Monte Mario, Labaro, Acilia, La Storta). Non è elegante. Funziona.
Nessuno compra annunci. In sei pagine con CPC tra 2 e 5 dollari non abbiamo trovato un solo annuncio: chi apre una campagna oggi non ha concorrenti sopra di sé.
E l'ingegnere?
"Ingegnere vicino a me" fa 210 ricerche al mese, ma "ingegnere strutturista" ne fa 1.000: chi cerca un ingegnere cerca una prestazione, non il titolo.
I quattro canali che portano incarichi a uno studio tecnico (e cosa fa ognuno)
I canali che portano richieste a un architetto, a un geometra o a un ingegnere sono quattro: la scheda Google, il sito con le pagine dei servizi, Google Ads e i portali.
La scheda Google Business Profile
È il canale che pesa di più sulle ricerche "geometra + città": in 4 pagine su 6 il local pack sta sopra ai risultati organici. Google scrive che i risultati locali si basano principalmente su pertinenza, distanza e popolarità, e le recensioni rientrano nella popolarità.
Tra 2 recensioni e 465 c'è una distanza che si colma chiedendo la recensione a ogni cliente, a fine incarico. Come impostare la scheda dello studio e quella del singolo lo spieghiamo nella guida alla scheda Google per professionisti.
Il sito, con una pagina per ogni prestazione
Il cliente di un geometra non cerca "geometra". Cerca una CILA, un APE, una variazione catastale. "Geometra cila" fa 40 ricerche al mese con un CPC medio di 6,41 dollari, il doppio di "geometra roma": chi la scrive ha già un lavoro da affidare.
Lo studio romano che occupa sei posizioni ha fatto la stessa scelta in versione geografica: una pagina per zona. Le pagine e i dati che un sito di studio tecnico deve avere li trovi in come creare un sito web per liberi professionisti; come posizionarle, nella guida alla SEO per liberi professionisti.
Google Ads
È il canale più veloce. Con CPC tra 2,07 e 5,25 dollari e nessun concorrente in pagina, uno studio può comprare i primi posti a un prezzo basso. Account, keyword negative e budget sono nella guida a Google Ads per professionisti; qui conta il costo per contatto. Lo stesso calcolo, portato fino al costo per atto, è nella guida alla lead generation per notai.
Portali e directory
Houzz, Edilportale, ProntoPro, AddLance: in 16 risultati su 58 c'è un portale. A Roma Houzz elenca 1.499 architetti nella stessa pagina, quindi la visibilità c'è ma è condivisa.
Su Houzz il profilo base non costa nulla; il piano Pro costa 119 € al mese dopo 30 giorni di prova e la pubblicità parte da 299 € al mese (pagina prezzi consultata il 12 novembre 2026). ProntoPro compare in due delle nostre pagine con 802 e 334 recensioni, ma il prezzo per richiesta non è pubblicato sulle pagine ufficiali che abbiamo aperto: va chiesto prima di iscriversi.
Quanto costa un contatto, canale per canale (la formula con i CPC di tre città)
Il costo per contatto è quello che spendi diviso le richieste che ricevi. Su Google Ads si calcola così: costo per richiesta = CPC medio ÷ quota di clic che diventano richiesta.
Proviamo con i CPC della tabella e due ipotesi di conversione dichiarate, il 5% e il 10% dei clic:
| Ricerca | CPC medio | Costo per richiesta al 10% | Costo per richiesta al 5% |
|---|---|---|---|
| architetto roma | 5,25 $ | 52,50 $ | 105 $ |
| geometra roma | 2,86 $ | 28,60 $ | 57,20 $ |
| geometra torino | 2,32 $ | 23,20 $ | 46,40 $ |
| geometra cila | 6,41 $ | 64,10 $ | 128,20 $ |
E un portale?
Lo stesso conto, con il canone al posto del CPC. Il pacchetto pubblicitario Houzz da 299 € al mese costa 59,80 € a richiesta se ne porta cinque, 29,90 € se ne porta dieci. Se in un mese ne porta una, quella richiesta ti è costata 299 €.
Poi c'è il passo che quasi nessuno fa: dividere il costo per richiesta per la quota di richieste che diventano incarico. Se un geometra a Torino paga 23,20 dollari a richiesta e ne chiude una su quattro, ogni incarico gli costa circa 93 dollari di pubblicità. Contro il compenso di una CILA o di un frazionamento, è il numero che dice se il canale regge.
Il costo che non vedi è quello del tempo: ogni richiesta sbagliata è una telefonata, un sopralluogo, un preventivo scritto per niente.
Sai quanto ti costa ogni incarico che arriva da Google?
Con CPC tra 2 e 5 dollari e nessun concorrente in pagina, il problema raramente è il prezzo del clic: è la richiesta che non viene tracciata, o la pagina che non convince. Guardiamo insieme scheda, pagine dei servizi, campagne e tracciamento del tuo studio.
Prenota una consulenza strategicaQuali richieste non diventano incarichi (lavoro, Collegio, preventivi a confronto)
Una richiesta qualificata è un contatto che ha un lavoro da affidare, nella tua zona, in tempi compatibili. Le altre vanno riconosciute subito.
Dalla tabella escono tre fonti di richieste sbagliate:
- chi cerca lavoro: 7 risultati su 30 nelle ricerche "geometra + città" sono offerte di impiego (Indeed, Jobijoba, Adzuna, Randstad). Una parte di chi arriva sul tuo modulo vuole un posto in studio, non un tecnico;
- chi cerca il Collegio o l'Ordine: compaiono in 8 risultati su 58 e l'AI Overview li cita in 5 pagine su 5: sono ricerche di chi vuole l'albo, non per forza un tecnico;
- chi confronta preventivi: "quanto costa un architetto" fa 170 ricerche al mese. Sui portali la stessa richiesta arriva a più professionisti: ProntoPro, nel risultato di Brescia, promette "4 preventivi personalizzati".
Il filtro si mette nel modulo, con quattro campi: tipo di intervento, comune dell'immobile, tempi, se c'è già un'impresa. Con quei dati scarti la candidatura e il preventivo fuori zona prima di richiamare. Se le richieste diventano tante, serve un CRM: i più usati sono messi a confronto nella guida ai migliori strumenti per la lead generation.
Su Google Ads le stesse fonti diventano keyword negative: "lavoro", "offerte", "albo", "iscrizione".
Un riferimento per capire se stai filtrando bene: per Contesini il 68% delle richieste diventa un'opportunità commerciale. Se le tue sono molto sotto, il problema non è il canale, sono le ricerche su cui compari. Il modo per contarle è nella guida al sito che non genera contatti.
Cosa puoi scrivere in un annuncio o sul sito, e cosa no (DPR 137/2012 e codici deontologici)
Un libero professionista iscritto a un Ordine può fare pubblicità con qualsiasi mezzo, compresi Google Ads e i portali, purché sia informativa, veritiera e non denigratoria. Lo dice l'articolo 4 del DPR 137/2012: è ammessa "con ogni mezzo la pubblicità informativa" su attività, specializzazioni, titoli, struttura dello studio e "compensi richiesti per le prestazioni".
Quindi i prezzi si possono pubblicare. E "quanto costa un architetto" fa 170 ricerche al mese.
I limiti stanno nel comma 2: la pubblicità non deve violare il segreto professionale e non dev'essere "equivoca, ingannevole o denigratoria". La violazione è un illecito disciplinare e, per il comma 3, anche una violazione del Codice del consumo.
I codici deontologici aggiungono dettagli:
- architetti: l'articolo 36 del codice CNAPPC (in vigore dal 2 dicembre 2024) riprende il DPR e prevede che il Consiglio dell'Ordine possa "verificare o monitorare le campagne pubblicitarie effettuate dagli iscritti";
- geometri: l'articolo 12 del codice CNGeGL ammette la pubblicità su caratteristiche, risultati e compenso della prestazione, con trasparenza sul prezzo, e vieta "la pubblicità ingannevole, comunque attuata".
In pratica: niente "il geometra più economico di Torino", che è un confronto indimostrabile, e niente foto di cantiere con l'indirizzo del cliente senza il suo consenso.
Sulle recensioni vale la regola di Google, uguale per tutti: è vietato "offrire incentivi" in cambio di una recensione e "sollecitare selettivamente recensioni positive". Si chiede a tutti, senza sconti.
Come ti nominano ChatGPT e l'AI Overview quando qualcuno cerca un geometra (il Collegio in 5 risposte su 5)
Quando qualcuno cerca un tecnico, le risposte AI nominano prima l'albo e poi, se li trovano, gli studi con dati chiari. Nelle 6 pagine del nostro rilevamento l'AI Overview compariva in 5 e citava l'Ordine o il Collegio in tutte e 5.
Gli studi entrano solo in due casi. A Torino, per "geometra", l'AI Overview nomina cinque studi, due presi direttamente dalla scheda Google, con indirizzo e servizi (CILA, SCIA, APE, DOCFA). A Brescia, per "architetto", ne nomina due.
Cosa avevano in comune?
Una scheda con categoria e servizi compilati e un sito che elenca le prestazioni per nome. Anche ChatGPT, interrogato con DataForSEO da un architetto che cerca clienti, consiglia scheda Google, una pagina per servizio e recensioni.
Non c'è un modo per farsi citare a comando. C'è un modo per essere citabile: nome, servizi e zona coerenti tra scheda, sito e profilo nell'albo. Lo approfondiamo nella guida alla visibilità AI locale e nel servizio GEO.
Consulenti senza Ordine: cosa cambia (RSPP, HACCP e consulenze alle imprese)
Per un consulente senza Ordine la lead generation funziona allo stesso modo, ma il cliente è quasi sempre un'azienda. "RSPP esterno" fa 320 ricerche al mese con un CPC medio di 12,24 dollari, più del doppio di "architetto roma"; "consulente HACCP" ne fa 210 a 2,42 dollari.
Qui il DPR 137 non si applica, ma le regole sulla pubblicità ingannevole del Codice del consumo e del D.Lgs 145/2007 sì. E il filtro del modulo cambia: settore, numero di dipendenti e scadenza dell'adempimento contano più del comune.
Chi lavora soprattutto con imprese trova il metodo completo nella guida alla lead generation B2B, e un confronto con gli altri studi professionali in marketing per commercialisti, architetti e consulenti.
Domande frequenti
Dipende: conviene se sai quante richieste ti porta e quante diventano incarichi. Il pacchetto pubblicitario Houzz parte da 299 € al mese: con cinque richieste sono 59,80 € l'una. Il prezzo di ProntoPro non è pubblicato sulle sue pagine ufficiali e va chiesto prima.
Dipende dal CPC e da quanti clic diventano richiesta. Con il CPC medio di 5,25 dollari di "architetto roma", un contatto costa 52,50 dollari se converte il 10% dei clic e 105 se converte il 5%.
Sì. L'articolo 4 del DPR 137/2012 ammette la pubblicità informativa sui "compensi richiesti per le prestazioni", purché sia veritiera e non ingannevole.
Sì, ma a tutti e senza incentivi. Le norme di Google vietano di offrire sconti o regali in cambio di una recensione e di sollecitare solo i clienti soddisfatti.
Dipende da quanto in fretta ti servono richieste. Google Ads porta contatti dal primo giorno e nelle sei ricerche che abbiamo letto non c'era nessun concorrente a pagamento; la SEO e la scheda Google costano meno nel tempo ma richiedono mesi e recensioni.
Lead generation per liberi professionisti, in breve (e il numero da guardare lunedì)
1.600 ricerche al mese per un geometra vicino.
24 siti di studi su 58 risultati.
Nessun annuncio in sei pagine.
Il Collegio citato dall'AI in 5 risposte su 5.
Prezzi pubblicabili, recensioni da chiedere a tutti.
La domanda c'è, i concorrenti in pagina sono pochi. Manca quasi sempre una cosa sola: sapere da quale canale è arrivato l'ultimo incarico.
Lunedì apri le richieste degli ultimi tre mesi e segna per ognuna da dove è arrivata e se è diventata un incarico. Quel foglio vale più di qualsiasi nuovo canale, e se vuoi impostarlo con noi la pagina giusta è quella della lead generation.
