Google Ads per una startup SaaS funziona quando compra le ricerche di chi cerca già una categoria di software ("gestionale palestra", "software rilevazione presenze") e conta gli abbonamenti, non le registrazioni. In Italia un clic su queste ricerche costa da 3,70 $ ("software gestione progetti") a 37,48 $ ("software helpdesk"), mentre il nome di un concorrente noto costa spesso meno di 3 $: 0,17 $ per "fatture in cloud", 2,82 $ per "teamsystem" (DataForSEO, 11 novembre 2026).
Chi lancia un software in abbonamento fa quasi sempre gli stessi tre errori:
- compra la parola più grande, per esempio "crm" (27.100 ricerche al mese), dove la prima pagina è occupata da vendor con anni di marchio alle spalle;
- conta le registrazioni come conversioni, così Google impara a portare chi si iscrive e non chi paga;
- aspetta i crediti di Google for Startups pensando che coprano la pubblicità, mentre i crediti Cloud servono al cloud.
Gestiamo Google Ads per aziende dove ogni richiesta vale molto e la vendita è lunga. Per Macropix, produttore di ledwall, le campagne hanno portato 2.906 richieste di preventivo dal 2018; nel 2025 sono state 328 con 12.937 € di spesa, cioè 39,44 € a richiesta.
E cosa c'entra un produttore di ledwall con un SaaS?
Il meccanismo è lo stesso: poche ricerche, clic cari, e il valore vero arriva settimane dopo il clic. In questa guida trovi:
- i CPC di 18 ricerche di software misurati oggi, più 6 nomi di concorrenti;
- chi occupa la prima pagina su 12 ricerche di categoria (74 risultati su 102 sono vendor);
- la regola di Google sui marchi dei concorrenti;
- come contare trial, demo e abbonamenti, e quanto budget serve davvero.
Partiamo.
Quanto costa un clic sulle ricerche di software (da 3,70 $ a 37,48 $)
Il costo per clic (CPC) delle ricerche di categoria del software in Italia va da 3,70 $ a 37,48 $, e 14 ricerche su 18 superano gli 8 $. Sono valori medi di Google Ads letti con DataForSEO l'11 novembre 2026, in dollari come li restituisce lo strumento.
| Ricerca (Italia) | Ricerche al mese | CPC medio |
|---|---|---|
| software helpdesk | 140 | 37,48 $ |
| gestionale hotel | 320 | 31,20 $ |
| software rilevazione presenze | 140 | 30,99 $ |
| software paghe | 140 | 13,22 $ |
| crm gratis | 590 | 13,03 $ |
| gestionale palestra | 320 | 12,54 $ |
| software contabilità | 720 | 12,42 $ |
| software gestionale | 1.300 | 12,22 $ |
| software fatturazione elettronica | 880 | 12,06 $ |
| gestionale studio dentistico | 170 | 10,62 $ |
| gestionale magazzino | 1.000 | 10,22 $ |
| crm | 27.100 | 8,74 $ |
| gestionale officina | 170 | 8,35 $ |
| software gestionale ristorante | 170 | 8,02 $ |
| software preventivi | 170 | 7,57 $ |
| software gestione cantiere | 210 | 5,06 $ |
| software gestione documentale | 170 | 3,81 $ |
| software gestione progetti | 140 | 3,70 $ |
Tre verticali costano più di 30 $ a clic: helpdesk, hotel e rilevazione presenze. Su "software rilevazione presenze" l'offerta alta per la parte superiore della pagina arriva a 78,31 $.
"crm gratis" costa più di "crm": 13,03 $ contro 8,74 $. Chi ha un piano gratuito compra quella ricerca per farne un utente e poi un cliente, quindi la concorrenza la paga cara.
Le ricerche sono poche: 12 su 18 stanno sotto le 400 al mese. Tutte e 18 insieme fanno 33.850 ricerche, e 27.100 sono "crm".
Per progetti su misura (ERP, sviluppo, sicurezza) i CPC sono altri: li trovi nella guida Google Ads per aziende IT e software house.
Chi c'è in prima pagina quando un'azienda cerca un software (74 risultati su 102 sono vendor)
Sulle ricerche di categoria la prima pagina organica è quasi tutta di aziende che vendono software: nel nostro rilevamento su 12 ricerche italiane, 74 risultati su 102 erano vendor, 8 directory e 10 articoli. L'AI Overview di Google compariva in tutte e 12.
Metodo: 12 ricerche della tabella sopra, Google Italia desktop, risultati organici letti con DataForSEO l'11 novembre 2026 e classificati a mano.
| Cosa abbiamo contato | Risultato |
|---|---|
| SERP con AI Overview | 12 su 12 |
| Risultati organici letti | 102 |
| Vendor di software | 74 (6,2 per pagina) |
| Directory e comparatori | 8 (capterra.it in 4 SERP, appvizer.it in 3) |
| Articoli e blog | 10 |
| Dominio più presente | teamsystem.com, in 5 SERP su 12 |
Per una startup il dato pesa: in organico competi con vendor che hanno già un marchio noto. Su "gestionale palestra" un solo sito, managify.it, occupa 3 posizioni su 8.
Google Ads ti mette su quella pagina il giorno del lancio; la SEO per startup e SaaS ti ci tiene quando smetti di pagare, ma richiede mesi.
Le ricerche sui concorrenti (si possono comprare, ma il marchio nell'annuncio ha limiti)
Le norme di Google Ads non limitano l'uso dei marchi altrui come parole chiave: puoi comprare la ricerca "teamsystem". Il limite è nel testo dell'annuncio: le norme limitano l'uso di un marchio negli annunci di un concorrente diretto e quello poco chiaro o fuorviante (Guida alle norme pubblicitarie di Google Ads, Marchi, consultata l'11 novembre 2026).
Il nome secco di un concorrente, però, è quasi sempre una ricerca di chi vuole entrare nel proprio account.
| Ricerca (Italia) | Ricerche al mese | CPC medio |
|---|---|---|
| fatture in cloud | 823.000 | 0,17 $ |
| zucchetti | 60.500 | 1,90 $ |
| fatture in cloud prezzi | 880 | 2,02 $ |
| teamsystem | 74.000 | 2,82 $ |
| danea easyfatt | 5.400 | 3,09 $ |
| hubspot | 22.200 | 13,45 $ |
"fatture in cloud" ha 823.000 ricerche e un CPC di 0,17 $: quasi nessuno la compra, perché chi la digita sta cercando il login. La ricerca che vale è "fatture in cloud prezzi", 880 al mese a 2,02 $: chi la fa sta confrontando.
Sui concorrenti si comprano quindi le varianti con "prezzi", "alternativa" e "vs", portate su una pagina di confronto onesta. "alternativa a fatture in cloud" non ha volume misurabile, ma si compra lo stesso: chi la cerca ha già deciso di cambiare.
Pagina prezzi e pagine di confronto sono già nel sito web di una startup SaaS fatto bene: diventano le pagine di destinazione.
Come impostare le campagne di una startup SaaS (quattro gruppi di ricerche, non una campagna sola)
Un account SaaS che parte bene ha quattro campagne sulla rete di ricerca: categoria, verticale, concorrenti e marchio proprio. Ognuna ha il suo budget, perché "software helpdesk" a 37,48 $ e "danea easyfatt" a 3,09 $ non possono condividere lo stesso tetto.
- Categoria: "software rilevazione presenze", "gestionale magazzino". Le più care.
- Verticale: "gestionale palestra", "gestionale studio dentistico". Pochi volumi, una pagina di destinazione per verticale.
- Concorrenti: le varianti "prezzi", "alternativa", "vs" della sezione sopra.
- Marchio proprio: costa poco e protegge chi ti cerca per nome.
Per i tipi di corrispondenza valgono le definizioni di Google: la generica mostra l'annuncio per ricerche "correlate", la frase per ricerche che "includono il significato" della parola chiave, l'esatta per ricerche con "lo stesso significato o lo stesso intento" (Guida di Google Ads). Con 140 ricerche al mese la generica allarga troppo: si parte con frase ed esatta.
E "gratis" va escluso?
Solo se non hai un piano gratuito. Se ce l'hai, "crm gratis" (590 ricerche) è una delle tue ricerche migliori. Da escludere sempre: "login", "lavoro", "corso", "crack".
Performance Max arriva dopo, quando le conversioni sono affidabili; la stessa logica di partenza è nella guida Google Ads per PMI.
Come contare trial, demo e abbonamenti (la registrazione non è un cliente)
Un SaaS deve dire a Google quali clic sono diventati abbonamenti pagati, non solo quali hanno creato un account. Si fa salvando l'ID clic di Google (GCLID) con l'utente e reimportando il pagamento come conversione offline, oppure con le conversioni avanzate per i lead, che usano l'email dell'utente sottoposta ad hashing. Per queste ultime Google dichiara in media il 10% di conversioni in più: dato del fornitore, senza metodo pubblicato.
In pratica un account SaaS ha quattro conversioni, con ruoli diversi:
| Evento | Ruolo in Google Ads | Perché |
|---|---|---|
| Registrazione | Secondaria | Utile da leggere, ma include curiosi e concorrenti |
| Trial attivato (primo uso reale) | Secondaria | Segnale precoce, arriva in pochi giorni |
| Demo prenotata | Principale, se vendi con demo | Per i SaaS B2B sopra qualche centinaio di euro al mese |
| Primo pagamento, con valore | Principale | È il cliente: Google deve imparare da questo |
La finestra di conversione predefinita è di 30 giorni e arriva a 90 (Guida di Google Ads). Con un trial di 14 giorni più qualche giorno di decisione, 30 bastano; con demo e firma B2B conviene allungarla.
Due condizioni tecniche. In Europa i dati partono solo con il consenso dell'utente, quindi il Consent Mode v2 va configurato prima del lancio. E il CPA target si può attivare anche senza storico, ma Google consiglia di valutarlo sugli ultimi 30 giorni con almeno 30 conversioni (Guida di Google Ads): con 5 abbonamenti al mese l'algoritmo non ha abbastanza dati per decidere da solo.
Il tuo account conta iscritti o clienti paganti?
Se la conversione principale è la registrazione, ogni euro va a chi si iscrive e non torna. Colleghiamo Google Ads ai pagamenti del tuo SaaS e dividiamo le campagne per categoria, verticale e concorrenti.
Prenota una consulenza strategicaQuanto budget serve per partire (spesso finiscono prima le ricerche dei soldi)
Il budget di partenza è il numero di clic che ti servono per il CPC della tua categoria, confrontato con le ricerche che esistono davvero. Nelle nicchie verticali italiane finisce prima il volume del budget.
Un esempio con un'ipotesi dichiarata. Vendi un gestionale per palestre e vuoi 20 trial al mese. Se il 5% dei visitatori attiva il trial (è un'ipotesi, non un dato di mercato), ti servono 400 clic. A 12,54 $ fanno circa 5.016 $ al mese.
E se i soldi ci sono?
Non bastano: "gestionale palestra" ha 320 ricerche al mese, meno dei 400 clic anche se le prendessi tutte. Il resto viene da varianti, concorrenti e altri canali.
Sul budget giornaliero vale una regola che sorprende chi parte: Google può spendere fino al doppio del budget giornaliero medio in un giorno, ma non più di 30,4 volte quel budget in un mese (Guida di Google Ads). Per stimare i clic della tua lista usa Keyword Planner prima di aprire le campagne.
Sui crediti, due cose da sapere. I nuovi inserzionisti possono ricevere offerte promozionali, che "funzionano come credito pubblicitario, non come rimborsi in contanti", richiedono un account attivo da meno di 14 giorni e una spesa che varia da offerta a offerta (Guida di Google Ads). Il programma Google for Startups Cloud arriva fino a 350.000 $ di crediti, ma per il cloud: la sua FAQ precisa che i crediti o gli sconti Google Ads sono emessi separatamente.
Google Ads e risposte AI (ChatGPT ha stimato un CPC di 2,50 €)
Le campagne non fanno citare un SaaS da ChatGPT o dall'AI Overview: le risposte AI citano pagine con dati verificabili. Abbiamo chiesto a ChatGPT, con ricerca web, se Google Ads conviene a una startup SaaS in Italia: ha proposto un test da 1.000-2.000 € al mese con un CPC "ipotetico" di 2,50 €.
Nelle 18 ricerche di categoria misurate, il CPC più basso è 3,70 $ e la mediana è 11,34 $. Con un CPC di 2,50 € il budget esce sottostimato di diverse volte.
Tra le fonti citate c'era la nostra pagina di statistiche Google Ads: le AI pescano dove trovano numeri con fonte e data. Per un SaaS vale lo stesso: pagina prezzi pubblica, confronti con i concorrenti e casi con numeri lo rendono citabile quando qualcuno chiede "quale gestionale per palestre?". Perché a volte vengono nominati i concorrenti lo mostra il test su 41 raccomandazioni B2B di ChatGPT.
Quando Google Ads non conviene a una startup (categoria nuova o prezzo basso)
Google Ads non conviene quando nessuno cerca ancora la tua categoria o quando l'abbonamento costa troppo poco per ripagare il clic.
- Categoria nuova: se la ricerca che descrive il prodotto non ha volume, non c'è niente da comprare. Servono contenuti sul problema.
- Prezzo basso: con un abbonamento da 9 € al mese e un CPC da 12 $, il cliente si ripaga dopo molti mesi, se non disdice.
- Prodotto non ancora validato: se prezzo e pagina cambiano ogni settimana, i dati delle campagne non sono confrontabili.
In questi casi il lavoro parte dai canali di ricerca organici e dalla qualificazione dei contatti, che trovi nella guida su lead generation per startup e SaaS.
Domande frequenti su Google Ads per startup e SaaS
Dipende: i nuovi inserzionisti possono ricevere offerte promozionali, che valgono come credito pubblicitario e non come rimborso, con un account attivo da meno di 14 giorni. Google for Startups Cloud dà fino a 350.000 $ di crediti per il cloud; la sua FAQ precisa che crediti o sconti Google Ads sono emessi separatamente.
Sì. Le norme di Google Ads non limitano i marchi altrui come parole chiave; limitano il marchio nel testo degli annunci di un concorrente diretto. Conviene comprare le varianti con "prezzi" o "alternativa": "fatture in cloud" ha 823.000 ricerche al mese, ma quasi tutte cercano il login.
Dipende dai numeri: la conversione principale è il primo pagamento. Se gli abbonamenti sono pochi (Google consiglia di valutare il CPA target su almeno 30 conversioni in 30 giorni), si usa per qualche settimana il trial attivato e si torna al pagamento appena possibile.
Dipende dal ciclo di vendita: abbastanza perché i primi clic arrivino al pagamento. Con un trial di 14 giorni contiamo almeno 6-8 settimane; con demo e firma B2B di più. La finestra di conversione predefinita è di 30 giorni e arriva a 90.
Dipende: se hai un piano gratuito no, perché "crm gratis" ha 590 ricerche al mese e un CPC di 13,03 $, più di "crm". Se non ce l'hai, escludila insieme a "login", "lavoro" e "corso".
Google Ads per startup e SaaS, in breve (e il controllo da fare oggi)
Si comprano le ricerche di categoria e di verticale, non "crm".
I nomi dei concorrenti si comprano con "prezzi" e "alternativa".
La conversione principale è il primo pagamento.
Il budget si calcola dal CPC e si ferma al volume.
Il controllo da fare oggi: somma le ricerche mensili delle tre parole che descrivono meglio il tuo prodotto. Sotto le 500, il problema non è l'account Google Ads ma la domanda, e la campagna più utile è quella sui nomi dei concorrenti. Se vuoi fare il conto con noi, parti dalla pagina Google Ads di Visilay.
Alla prossima!
