Un sito web per una startup o un SaaS è il sito che porta chi cerca un software a provarlo o a chiedere una demo: una home che dice cosa fa il prodotto e per chi, una pagina prezzi, una pagina per ogni funzione e per ogni tipo di cliente, una strada chiara per provare, pagine che spiegano dove stanno i dati. Sui 33 siti di software in abbonamento che Google mostra in prima pagina per 8 ricerche di categoria in Italia, 25 linkano i prezzi dalla home, 18 offrono una prova e solo 12 hanno i dati strutturati SoftwareApplication (rilevamento Visilay, 11 novembre 2026).
Chi vende software in abbonamento ha un problema che un'azienda di servizi non ha.
Il cliente vuole decidere da solo, spesso senza parlare con nessuno. Se il sito non gli dà quello che serve per decidere, chiude la scheda e apre quella del concorrente. Nel nostro campione gli errori che tornano sono tre:
- il prezzo non si trova: 8 home su 33 non hanno un link a una pagina prezzi o piani, e 17 non mostrano nemmeno una cifra;
- non c'è un modo per provare: 4 home su 33 non offrono né una prova né una demo;
- il prodotto non è descritto per le macchine: 21 home su 33 non dichiarano il software nei dati strutturati, e solo 2 citano la ISO 27001.
Tra i progetti che seguiamo c'è un'azienda che vende un prodotto con più versioni, come un SaaS vende più piani. Macropix fa ledwall e schermi LED su misura: da Google Ads ha ricevuto 2.906 richieste di preventivo dal 2018, a 39,44 € l'una nel 2025. Il sito ha una pagina per ogni versione del prodotto, e ogni richiesta viene contata.
E cosa c'entra con un software in abbonamento?
Un clic su "software gestione presenze dipendenti" costa 31,82 dollari di media, uno su "software fatturazione elettronica" 12,06 (stime di DataForSEO sui dati Google Ads Italia, 11 novembre 2026). Se quel clic atterra su una home che non dice quanto costa il prodotto, il costo resta e la prova no.
In questa guida trovi il rilevamento sui 33 siti, la pagina prezzi, la scelta tra prova e demo, le pagine per funzione, la fiducia, le risposte di ChatGPT e quanto costa. Partiamo dai numeri.
Cosa abbiamo trovato su 33 siti di software in abbonamento (25 linkano i prezzi, 12 dichiarano il software)
Il sito tipico di un software in abbonamento che si posiziona in Italia ha una pagina prezzi, una prova o una demo e una home di circa 1.500 parole, ma non descrive il prodotto con i dati strutturati e quasi mai dice dove stanno i dati dei clienti. Abbiamo preso i siti di prodotto in prima pagina su Google Italia per otto ricerche di categoria (software fatturazione elettronica, gestione presenze dipendenti, gestionale magazzino online, software prenotazioni online, CRM per piccole aziende, software gestione cantiere, gestionale palestra, gestionale per parrucchieri), esclusi elenchi, blog e grandi gruppi, e scaricato la home di ciascuno dal nostro server.
Su 36 domini, uno ha risposto con un blocco 403, uno non ha risposto e uno aveva una home troppo pesante per essere letta in modo affidabile. Restano 33 home, con una mediana di 1.465 parole.
| Cosa abbiamo cercato nella home | Siti | Su 33 |
|---|---|---|
| Link a una pagina prezzi o piani | 25 | 76% |
| Offre una prova (anche "prova gratuita" o "giorni di prova") | 18 | 55% |
| Nomina o linka una demo | 16 | 48% |
| Solo demo, senza prova | 11 | 33% |
| Mostra almeno un prezzo in euro | 16 | 48% |
| Ha un file llms.txt nella radice del dominio | 16 | 48% |
| Dati strutturati SoftwareApplication o WebApplication | 12 | 36% |
| Versioni in altre lingue dichiarate con hreflang | 11 | 33% |
| Nomina GDPR, data center o dove stanno i dati | 10 | 30% |
| Dati strutturati FAQPage | 9 | 27% |
| Dati strutturati AggregateRating | 5 | 15% |
| Né prova né demo | 4 | 12% |
| Cita la ISO 27001 | 2 | 6% |
16 su 33 hanno un llms.txt, 12 su 33 dichiarano il software a Google.
Metà del campione ha già scritto un file per i modelli linguistici. Due terzi non hanno ancora detto a Google, nel formato che Google documenta, che sul sito c'è un software con un prezzo.
La pagina prezzi (si cerca "fatture in cloud prezzi" quanto la categoria intera)
La pagina prezzi di un SaaS è la pagina che dice quanto costa ogni piano, cosa include e per chi è pensato, con IVA e durata scritte in chiaro. In Italia "fatture in cloud prezzi" fa 880 ricerche al mese, quante "software fatturazione elettronica" (DataForSEO, Google Ads Italia, media degli ultimi 12 mesi, rilevata l'11 novembre 2026): chi è vicino a comprare cerca il nome del prodotto più la parola prezzi.
Se quella pagina non c'è, la risposta la dà qualcun altro: un comparatore, una recensione, un concorrente che pubblica "le alternative a" con i tuoi prezzi stimati.
Ma i nostri prezzi dipendono dal cliente.
Succede, soprattutto sopra una certa dimensione. Si pubblica lo stesso il piano d'ingresso e una forbice per il piano su misura. Una pagina prezzi che funziona ha:
- da due a quattro piani, con il nome del cliente tipo per ciascuno (forfettario, PMI fino a 50 dipendenti);
- cosa cambia tra un piano e l'altro, in una tabella, non in un elenco infinito di spunte;
- IVA, fatturazione mensile o annuale, vincoli di durata;
- le domande sul prezzo: cosa succede se cresco, se disdico, se aggiungo utenti.
Nel nostro campione 16 home su 33 mostrano almeno un prezzo, quindi il visitatore sa l'ordine di grandezza prima ancora di cliccare.
Prova o demo (18 siti offrono una prova, 11 solo la demo)
La prova lascia usare il software da soli per qualche giorno; la demo è una chiamata in cui qualcuno lo mostra. Nel campione 18 home su 33 offrono una prova, 16 nominano una demo, 5 offrono entrambe e 4 nessuna delle due.
Quale scegliere dipende dal prodotto, non dalla moda:
- prova se il cliente capisce il valore in mezz'ora da solo (fatture, prenotazioni, presenze);
- demo se serve importare dati, configurare processi o coinvolgere più persone (cantieri, ERP, gestionali per catene);
- entrambe se vendi a clienti di dimensioni molto diverse.
In tutti e tre i casi, ogni registrazione e ogni richiesta di demo va contata come conversione, separata per pagina di origine e, se fai pubblicità, importata in Google Ads. Senza quel conteggio non sai quale pagina porta clienti e quale solo curiosi: è il problema che trattiamo in perché un sito non genera lead, e il passo successivo, cioè trasformare le prove in contatti qualificati, è il tema della guida alla lead generation per startup e SaaS.
Una pagina per funzione e per tipo di cliente (si cerca "gestionale per parrucchieri", non "SaaS")
Un sito SaaS porta clienti dalla ricerca quando ha una pagina per ogni problema che il software risolve e per ogni settore a cui lo vende, perché i clienti cercano il problema e il proprio mestiere. La parola "SaaS" fa 6.600 ricerche al mese in Italia, ma la prima pagina è fatta di definizioni (Hewlett Packard Enterprise, Red Hat, Google Cloud): chi la cerca vuole sapere cos'è, non comprarlo.
| Ricerca | Ricerche al mese | CPC medio (dollari) |
|---|---|---|
| software fatturazione elettronica | 880 | 12,06 |
| gestionale per parrucchieri | 480 | 8,79 |
| gestionale palestra | 320 | 12,54 |
| software gestione cantiere | 210 | 5,06 |
| software saas | 170 | 11,18 |
| crm per piccole aziende | 50 | 14,63 |
| software gestione presenze dipendenti | 20 | 31,82 |
Le pagine che servono, nel caso tipico:
- una pagina per funzione (timbratura da app, ferie e permessi, esportazione per il consulente), con uno screenshot e cosa fa in concreto;
- una pagina per settore (palestre, studi di pilates, box CrossFit), con le parole di quel settore;
- una pagina integrazioni: 18 home su 33 nominano integrazioni o API, e chi compra vuole sapere se il software parla con quello che usa già;
- casi cliente con numeri: ore risparmiate, errori evitati, tempo di attivazione.
Quali contenuti mettere su queste pagine, comprese le pagine di confronto con i concorrenti, lo abbiamo misurato nella guida alla SEO per startup e SaaS: qui conta che le pagine esistano e che il sito abbia la struttura per ospitarle, come spieghiamo in creare un sito web SEO friendly.
Il tuo sito dice quanto costa il software e come provarlo?
Un clic su una ricerca di categoria può costare più di 30 dollari, e 8 home su 33 non linkano i prezzi. Controlliamo insieme il tuo sito: pagina prezzi, prova o demo, pagine per funzione e settore, conteggio delle registrazioni e leggibilità per Google e per le risposte AI.
Prenota una consulenza strategicaFiducia: dove stanno i dati e chi li tratta (10 home su 33 ne parlano)
Le pagine di fiducia di un SaaS rispondono alla domanda "posso mettere qui i dati dei miei clienti e dei miei dipendenti?". Nel campione 10 home su 33 nominano GDPR, data center o la posizione dei dati, e 2 citano la ISO 27001.
Chi usa il tuo software per gestire dati personali ti affida un trattamento: l'articolo 28 del GDPR chiede un contratto con il responsabile del trattamento. Un modello di accordo scaricabile, l'elenco dei sub-responsabili e il paese dei server risparmiano una settimana di email all'ufficio acquisti del cliente.
Cosa mettere in una pagina sicurezza:
- dove sono i server e chi è il fornitore;
- backup, cifratura e accessi, in frasi da non tecnici;
- certificazioni con numero ed ente, non solo il logo;
- disponibilità del servizio e una pagina di stato, se ce l'hai.
Sito SaaS e risposte AI (ChatGPT ha dato un prezzo per 10 software su 11)
Quando un titolare chiede a ChatGPT quale software usare, l'assistente cerca sul web, sceglie cinque prodotti e quasi sempre li presenta con un prezzo. L'11 novembre 2026 abbiamo fatto due domande a ChatGPT con ricerca web, mercato italiano: un software di rilevazione presenze per una piccola azienda e un gestionale per palestra, "con prezzo e sito".
Ha nominato 11 software e per 10 ha scritto un prezzo; per l'undicesimo, Zucchetti People Smart, "su preventivo". Nella risposta sulle palestre, per TeamSystem Wellness in Cloud, Managify, Golee e AssoFacile le fonti citate erano la pagina prezzi o la pagina costi del produttore. Nella risposta sulle presenze una fonte era una guida "i migliori software di rilevazione presenze" pubblicata da uno dei produttori, Omega People, che compariva anche tra i cinque consigliati.
Due test non fanno una regola, ma il meccanismo è quello che descriviamo nella guida al query fan-out: l'assistente scompone la domanda ("quanto costa", "per quante persone", "con app") e cita le pagine che rispondono a ciascun pezzo. Una pagina prezzi leggibile risponde a una di quelle domande; un "contattaci per un preventivo" no.
E il file llms.txt?
Ce l'hanno 16 siti su 33. È una proposta di formato, non uno standard: Google scrive nella sua guida alle funzionalità AI della Ricerca che per comparire in AI Overview e AI Mode non servono requisiti aggiuntivi né ottimizzazioni speciali. Conta di più che i bot possano entrare: OpenAI usa OAI-SearchBot per la ricerca in ChatGPT, e bloccarlo nel robots.txt ti toglie da quelle risposte. Quali bot vediamo nei log di un sito aziendale lo abbiamo raccontato in crawler AI; se vuoi misurare quando e come il tuo prodotto viene nominato c'è il nostro servizio GEO.
Un'ultima cosa, tipica delle startup: il sito costruito come applicazione JavaScript. Nell'analisi pubblicata da Vercel con MERJ nel dicembre 2024 i principali crawler AI, compreso GPTBot, non eseguivano il JavaScript. Se il testo della pagina prezzi arriva solo dallo script, per loro quei prezzi non esistono.
Dati strutturati e lingue (12 siti su 33 dichiarano il software, 11 le lingue)
I dati strutturati SoftwareApplication dicono a Google che la pagina descrive un software, con nome e prezzo. La documentazione di Google Search Central chiede almeno il nome e il prezzo dell'offerta (offers.price, con 0 se l'app è senza costi). Nel campione li usano 12 siti su 33, e 5 aggiungono la valutazione media.
Le lingue: una startup che vende anche all'estero deve dichiarare le versioni con hreflang, come spiega la guida di Google alle versioni localizzate. Nel campione lo fanno 11 siti su 33. Un caso da evitare: al nostro controllo, con l'italiano come lingua richiesta, un CRM del campione ha restituito la home in inglese pur comparendo in una ricerca italiana. Traduci prezzi, funzioni e casi, non solo la home, e fai attenzione alla valuta.
Quanto costa un sito web per una startup SaaS (e perché il conto lo fanno i testi)
Un sito per una startup SaaS costa quanto un sito aziendale strutturato, più le pagine per funzione, settore e integrazione e il lavoro su prezzi e casi. Come riferimento pubblico, la software house bolognese MPSH indica 2.000-3.000 € per un sito vetrina professionale e 3.000-5.000 € per un sito aziendale strutturato (prezzi indicativi dichiarati sul sito, letti l'11 novembre 2026).
Su un sito con 15-30 pagine tra funzioni e settori la differenza la fanno i testi e i casi, e quel tempo quasi mai compare nel preventivo. Le voci nascoste e il conto su tre anni sono in quanto costa un sito web.
Il sito lo facciamo noi, siamo sviluppatori.
Si può, ed è la scelta di molte startup al lancio. Il prodotto è il vostro mestiere; struttura delle pagine, testi per chi compra e conteggio delle registrazioni sono un altro, come raccontiamo in web agency o software house e nel caso delle aziende IT. Noi lo facciamo con il servizio di sviluppo siti web, con tema e plugin scritti in casa.
Il sito è il primo pezzo. Per portarci traffico mentre la SEO cresce c'è la guida a Google Ads per startup e SaaS.
Domande frequenti sul sito web per startup e SaaS
Sì. Una pagina che spiega il problema, a chi si rivolge il prodotto e raccoglie le iscrizioni alla lista d'attesa basta per iniziare a misurare l'interesse e a far conoscere il dominio a Google. Le pagine prezzi e funzioni arrivano con il prodotto.
Sì, almeno per il piano d'ingresso. Chi è vicino a comprare cerca il nome del prodotto più la parola prezzi, e ChatGPT nei nostri test ha dato un prezzo per 10 software su 11. Per i piani su misura basta una forbice.
Dipende: la prova se il cliente capisce il valore da solo in poco tempo, la demo se servono configurazione, importazione dati o più decisori. Nel nostro campione 5 siti su 33 offrono entrambe.
Sì, se le pagine vengono generate lato server o in statico. Se il testo arriva solo dal JavaScript nel browser, Google di solito lo legge con ritardo e i crawler delle AI che non eseguono script vedono una pagina quasi vuota.
No, non per Google: la sua guida alle funzionalità AI dice che non servono requisiti aggiuntivi. Conta di più non bloccare OAI-SearchBot e gli altri bot di ricerca e avere prezzi e funzioni nel testo della pagina.
Dipende dal numero di pagine e da chi scrive i testi. Come riferimento pubblico, una software house di Bologna indica 2.000-3.000 € per un sito vetrina e 3.000-5.000 € per un sito aziendale strutturato, prezzi indicativi letti a novembre 2026.
Sito per startup e SaaS, in breve (e il controllo da fare oggi)
Una pagina prezzi, anche solo con il piano d'ingresso.
Prova o demo, scelte in base al prodotto, e ogni registrazione contata.
Una pagina per funzione, per settore e per integrazione.
Dove stanno i dati, scritto prima che lo chieda l'ufficio acquisti.
Prezzi e funzioni nel testo HTML, non solo nello script.
Il controllo da fare oggi richiede due minuti: chiedi a ChatGPT quanto costa il tuo software e quali sono le alternative. Se il prezzo che ti dà non è il tuo, o lo ha preso dalla pagina di un concorrente, la prima pagina da scrivere è quella dei prezzi.
