Un sito web per un'azienda IT o una software house è il sito che porta richieste da responsabili IT, direttori operativi e titolari di PMI: una pagina per ogni servizio e per ogni tecnologia che usi, casi con numeri, certificazioni e partnership, un modulo o una prenotazione per la prima call, un testo che si legge anche senza eseguire JavaScript. Sui 29 siti di software house di Milano, Torino e Bologna che abbiamo potuto leggere, solo 12 nominano in home una tecnologia e uno solo pubblica i prezzi (rilevamento Visilay su 36 siti, 11 novembre 2026).
Chi vende tecnologia ha spesso il sito tecnicamente più fragile del suo settore.
Nel campione gli errori che tornano più spesso sono tre:
- la tecnologia non si vede: 17 home su 29 non nominano un linguaggio, un framework o una piattaforma, quindi chi cerca "sviluppatori Odoo" o "consulenza Azure" non trova un motivo per restare;
- la richiesta non ha un posto: 16 home su 29 non hanno un modulo con campo email e solo 7 offrono di prenotare una call o una demo;
- il sito non si legge: 2 domini su 36 rispondono con un errore di certificato SSL e 3 home sono applicazioni JavaScript che, senza esecuzione dello script, non mostrano nemmeno una frase.
Tra i progetti che seguiamo c'è un'azienda che vende un prodotto tecnico con più versioni, come una software house vende più servizi. Macropix fa ledwall e schermi LED su misura: da Google Ads ha ricevuto 2.906 richieste di preventivo dal 2018, a 39,44 € l'una nel 2025. Il sito ha una pagina per ogni versione del prodotto.
E cosa c'entra con una software house?
Chi cerca "software house" su Google paga un clic 7,85 dollari di media (stima di DataForSEO sui dati Google Ads Italia, novembre 2026). Se il sito non trasforma quel clic in una richiesta, il costo resta e il contatto no.
In questa guida trovi i dati del rilevamento su 36 siti, le pagine che servono, il problema del sito in JavaScript per ChatGPT e l'unico listino pubblico che abbiamo trovato. Partiamo dai numeri.
Cosa abbiamo trovato su 36 siti di software house (1 su 29 pubblica i prezzi)
Il sito tipico di una software house italiana in prima pagina ha un titolo che dice "software house" e la città, parla di intelligenza artificiale e non dice con quali strumenti lavora. Abbiamo preso i 12 domini di aziende IT che Google mostra per "software house milano", "software house torino" e "software house bologna" (local pack, siti correlati e risultati organici, esclusi elenchi e portali) e scaricato la home di ciascuno dal nostro server.
Su 36 domini, 2 non si aprono per un errore di certificato, 3 restituiscono una pagina vuota finché non gira il JavaScript, uno rimanda altrove con un meta refresh e uno non ha restituito testo al nostro controllo. Restano 29 home leggibili.
| Cosa abbiamo cercato nella home | Siti | Su 29 |
|---|---|---|
| Nomina l'intelligenza artificiale | 24 | 83% |
| Mostra la partita IVA | 27 | 93% |
| Ha dati strutturati Organization o LocalBusiness | 17 | 59% |
| Ha un modulo con campo email | 13 | 45% |
| Nomina almeno una tecnologia (Java, Python, Azure, Odoo...) | 12 | 41% |
| Ha un link "lavora con noi" o careers | 11 | 38% |
| Ha una versione in inglese | 11 | 38% |
| Offre di prenotare una call o una demo | 7 | 24% |
| Nomina tre tecnologie o più | 5 | 17% |
| H1 vuoto o assente | 5 | 17% |
| Cita ISO 27001 o ISO 9001 | 3 | 10% |
| Cita la NIS2 | 2 | 7% |
| Dichiara una partnership con un vendor (Microsoft, Zucchetti...) | 2 | 7% |
| Pubblica prezzi dei servizi | 1 | 3% |
24 su 29 parlano di AI, 3 su 29 di certificazioni.
Chi compra un gestionale su misura deve fidarsi di chi metterà le mani nei suoi dati, e la home gli racconta soprattutto la parola del momento.
Una pagina per ogni tecnologia e servizio (si cerca Odoo, non "system integrator")
Il sito di un'azienda IT porta contatti quando ha una pagina per ogni servizio venduto e per ogni piattaforma su cui lavora, perché è così che cercano i clienti. In Italia "Odoo" fa 18.100 ricerche al mese, "NIS2" 8.100, "software house" 2.900 e "system integrator" 1.300 (DataForSEO, Google Ads Italia, media degli ultimi 12 mesi, rilevata l'11 novembre 2026).
Chi cerca la tecnologia di solito ha già il problema. "Sito web per aziende IT", invece, non ha un volume misurabile: il cliente non cerca il tuo sito, cerca quello che il sito dovrebbe mostrare.
Le pagine che servono, nel caso tipico:
- una pagina per servizio (sviluppo su misura, integrazioni, assistenza gestita), con cosa consegni e con quale contratto;
- una pagina per piattaforma (Odoo, Microsoft 365, Azure, SAP), con i moduli su cui hai lavorato;
- una pagina per settore quando i clienti si somigliano;
- una pagina "come lavoriamo": rilasci, referente, collaudo.
Le parole chiave di queste pagine le abbiamo misurate nella guida alla SEO per aziende IT e software house: qui conta la struttura. Una home che elenca 14 servizi in una riga non si posiziona per nessuno dei 14.
Casi studio con numeri (e il permesso scritto del cliente)
Un caso studio per una software house è la pagina che racconta un progetto con il problema di partenza, cosa avete costruito, con quali tecnologie e cosa è cambiato in numeri. Nel nostro campione i casi ci sono spesso come galleria di loghi o di schermate, quasi mai con un dato di risultato in home.
Ma i clienti non vogliono comparire.
Succede, soprattutto con i grandi. Le soluzioni sono due: il caso anonimizzato, con settore, dimensione dell'azienda e il numero prima e dopo il progetto, oppure una clausola nel contratto che autorizza la pubblicazione a fine progetto. La seconda va chiesta prima, non dopo.
Il caso Macropix porta i numeri del cliente, non dell'agenzia. Per un gestionale lo schema è lo stesso: tempo risparmiato, errori eliminati, utenti attivi, mesi di progetto.
Fiducia per chi compra IT (ISO 27001, partnership e NIS2)
Le pagine di fiducia di un'azienda IT sono quelle che rispondono alla domanda "posso darvi accesso ai miei sistemi?": certificazioni, partnership con i vendor, gestione dei dati, contratti di assistenza. Nel campione 3 home su 29 citano una certificazione ISO, 2 una partnership con un vendor, 2 la NIS2.
La NIS2 in Italia è il decreto legislativo 138/2024, l'Agenzia per la Cybersicurezza Nazionale ha una sezione dedicata agli obblighi e "nis2" fa 8.100 ricerche al mese: una pagina che spiega come aiuti un cliente con quegli obblighi risponde a una domanda che 27 home su 29 ignorano.
Cosa mettere in una pagina di fiducia:
- certificazioni con numero e ente, non solo il logo;
- partnership con il livello dichiarato dal vendor (per esempio Microsoft Solutions Partner o Top Partner Zucchetti) e il link alla scheda pubblica;
- dove stanno i dati: data center, backup, accessi;
- cosa prevede l'assistenza: orari, tempi di presa in carico, reperibilità.
Il modulo e la prima call (16 home su 29 non hanno un modulo)
Il modulo di contatto di una software house serve a capire in due minuti se il progetto ha senso: che cosa va fatto, su quali sistemi esistenti, entro quando e con quale budget indicativo. Nel campione 13 home su 29 hanno un modulo con campo email e 7 offrono di prenotare una call o una demo.
Un indirizzo email non basta?
No, per due motivi. Primo: non sai da dove arriva la richiesta, quindi non sai se il clic da quasi 8 dollari ha reso. Secondo: un'email libera ti arriva senza i dati che servono per qualificare, e la prima call la passi a chiederli.
Le domande che servono: cosa va fatto, con quali sistemi deve parlare, entro quando, budget a fasce e un campo per allegare un capitolato.
Poi conta ogni invio come conversione, separata per pagina di origine. Senza quel conteggio non sai quale servizio porta progetti e quale solo curiosi: è il problema che trattiamo in perché un sito non genera lead.
Il tuo sito spiega cosa sviluppi o solo che sviluppi?
Su 29 siti di software house leggibili, 17 non nominano una tecnologia in home e 16 non hanno un modulo. Controlliamo insieme il tuo: pagine per servizio e piattaforma, casi, pagine di fiducia, modulo, conteggio delle richieste e leggibilità per Google e per le risposte AI.
Prenota una consulenza strategicaIl sito che si legge senza JavaScript (3 home su 36 sono vuote)
Un sito costruito come applicazione JavaScript (React, Angular, Vue) manda al browser una pagina quasi vuota che si riempie solo quando lo script gira. Google esegue il JavaScript, con i tempi e i limiti descritti nella documentazione di Google Search Central. I crawler delle AI di solito no.
Nell'analisi pubblicata da Vercel con MERJ nel dicembre 2024, nessuno dei principali crawler AI eseguiva il JavaScript: GPTBot di OpenAI, ClaudeBot di Anthropic, PerplexityBot, Bytespider e il crawler di Meta leggono solo l'HTML che ricevono. Gemini fa eccezione perché usa l'infrastruttura di Googlebot.
Nel campione 3 home su 36 restituiscono così 5-7 parole: per un crawler che non esegue script, quelle aziende non dicono cosa fanno.
E 2 domini su 36 non si aprono per un errore di certificato SSL: per chi vende servizi gestiti è il primo controllo che farà un cliente.
Quindi niente React?
No: React va benissimo se le pagine vengono generate lato server o in statico (Next.js, Nuxt, Astro lo fanno). Il controllo è uno solo: apri il sorgente della pagina, non l'ispettore, e verifica che il testo ci sia.
Sito per aziende IT e risposte AI (ChatGPT ha nominato 7 software house di Torino)
Quando un titolare chiede a ChatGPT una software house, l'assistente cerca sul web e presenta poche aziende con il link al sito. L'11 novembre 2026 abbiamo chiesto a ChatGPT (con ricerca web, mercato italiano): "Mi consigli una software house a Torino per sviluppare un gestionale su misura?".
Ha nominato 7 aziende: BitBoss, Worksdem, Redergo, RAM S.C., Quadracode, ARC.Nos e ICP Informatica. Cinque comparivano con indirizzo, valutazione e numero di recensioni della scheda Google, da 3 a 17 recensioni. Per ARC.Nos ha linkato una pagina di servizio, "applicazioni web gestionali", non la home.
Tre delle cinque (BitBoss, Redergo, Quadracode) erano anche nel nostro campione di Torino: tutte e tre hanno una home leggibile senza JavaScript, con più di 1.000 parole. Nessuna delle due home di Torino che non restituiscono testo è stata nominata.
Un test non è una regola, ma il meccanismo è quello che descriviamo nella guida al query fan-out: l'assistente scompone la domanda in ricerche più specifiche e cita le pagine che rispondono a quelle. Una pagina "gestionale su misura per aziende di produzione" risponde a una sotto-domanda; una home che dice "innovazione digitale" no. Sulla scheda Google e le recensioni, il lavoro è lo stesso che spieghiamo per la visibilità AI delle attività locali; se vuoi misurarlo sul tuo nome c'è il nostro servizio GEO.
Lavora con noi e inglese (le pagine per chi non compra)
Una software house usa il sito anche per assumere e per vendere all'estero: nel campione 11 home su 29 hanno un link "lavora con noi" e 11 su 29 una versione in inglese. Per "software house milano" Google mostra in prima pagina anche una pagina LinkedIn con 66 offerte di lavoro per software house ad Assago, quindi chi ti cerca vede anche dove assumono i concorrenti. Una pagina careers con stack, modalità di lavoro e posizioni aperte lavora anche quando non hai annunci attivi. L'inglese serve solo se vendi fuori Italia: in quel caso traduci servizi e casi, non solo la home.
Quanto costa un sito web per un'azienda IT (da 3.000-5.000 € per un sito aziendale, secondo l'unico listino pubblico)
Un sito per un'azienda IT costa quanto un sito aziendale strutturato, più le pagine per servizio, piattaforma e settore e il lavoro sui casi. L'unica software house del campione con un listino in home è MPSH di Bologna: sito vetrina professionale 2.000-3.000 €, sito aziendale strutturato 3.000-5.000 €, e-commerce 6.000-8.000 €, gestionale su misura da circa 16.000 € (prezzi indicativi dichiarati sul sito, letti l'11 novembre 2026).
Su un sito con 15-25 pagine di servizio la differenza la fanno i testi, e quel tempo quasi mai compare nel preventivo. Le voci nascoste e il conto su tre anni le abbiamo messe in fila in quanto costa un sito web.
E se il sito lo facciamo noi, che sappiamo programmare?
Si può. Il codice è la parte che sapete fare meglio di chiunque. Struttura delle pagine, testi per chi compra e conteggio delle richieste sono un altro mestiere: è la differenza che raccontiamo in web agency o software house. Noi lo facciamo con il nostro servizio di sviluppo siti web, con tema e plugin scritti in casa.
Il sito è il primo pezzo. Per portarci traffico da subito c'è la guida a Google Ads per aziende IT; per mettere insieme SEO, scheda Google e campagne c'è quella sulla lead generation per aziende IT. Se vendi anche ad altre imprese prodotti fisici o lavorazioni, vale lo schema del sito web per aziende B2B; se vendi un software in abbonamento, quello del sito web per startup e SaaS.
Domande frequenti sul sito web per aziende IT
Dipende: il codice sì, se volete. La struttura delle pagine, i testi per chi compra e il conteggio delle richieste sono un lavoro diverso, e nel nostro campione sono proprio le parti che mancano più spesso.
No, non per forza: un progetto su misura si stima dopo l'analisi. Una forbice per tipo di progetto però aiuta a filtrare le richieste fuori budget, e nel campione lo fa una sola azienda su 29.
Dipende: chi cerca una piattaforma (Odoo, Azure, SAP) vuole la pagina per tecnologia, chi ha un problema di processo cerca per settore. Se vendi a più settori servono entrambe, collegate tra loro.
No, di solito Google esegue il JavaScript. Lo è per i crawler delle AI che non lo eseguono: se il testo arriva solo dallo script, per ChatGPT o Perplexity la pagina è quasi vuota. Generare le pagine lato server risolve.
Dipende: solo se vendi fuori Italia o assumi sviluppatori stranieri. In quel caso traduci servizi e casi, non solo la home, e dichiara le lingue con hreflang.
Dipende dal numero di pagine e da chi scrive i testi. L'unico listino pubblico del nostro campione indica 3.000-5.000 € per un sito aziendale strutturato e 2.000-3.000 € per una vetrina, prezzi indicativi dichiarati da MPSH a Bologna a novembre 2026.
Sito per aziende IT, in breve (e il controllo da fare oggi)
Una pagina per servizio e una per piattaforma.
Casi con numeri del cliente, anche anonimi.
Certificazioni, partnership e NIS2 in una pagina di fiducia.
Un modulo che qualifica, e ogni invio contato.
Testo nell'HTML, non solo nello script.
Il controllo da fare oggi richiede un minuto: apri la tua home, premi Ctrl+U e cerca nel sorgente il nome del tuo servizio principale. Se non c'è, Google forse lo trova lo stesso; ChatGPT, quando cerca una software house nella tua città, probabilmente no.
