Un sito web per un'azienda di fotovoltaico è il sito di un installatore che in pochi secondi dice quali impianti realizza (casa, azienda, accumulo), in quali province lavora, con quale abilitazione installa e come si chiede un preventivo partendo dalla bolletta. Nella pagina a cui portano 26 schede Google Maps di installatori a Milano, Roma e Bari, nessuno nomina l'abilitazione DM 37/2008 o la qualifica per installare fotovoltaico, e solo 7 dicono in quali zone lavorano (rilevamento Visilay, 11 novembre 2026).
La domanda c'è: "fotovoltaico" fa 40.500 ricerche al mese in Italia, "impianto fotovoltaico" 27.100, "batteria accumulo fotovoltaico" 8.100. E "preventivo fotovoltaico", 720 ricerche, costa in media 8,57 $ a clic (Google Ads Italia, media degli ultimi 12 mesi, DataForSEO).
Nei siti che abbiamo aperto, gli errori che tornano più spesso sono tre:
- le zone non ci sono: 19 siti su 26 non dicono in quali province o comuni installano;
- le abilitazioni non si vedono: zero siti su 26 citano il DM 37/2008, la qualifica o l'abilitazione;
- la scheda porta altrove: a Milano una scheda con 77 recensioni apre una pagina "Coming Soon" con un altro nome, un'altra con 174 recensioni apre la home page di Eni Plenitude.
E se l'impianto lo vendo con i rivenditori o con il passaparola, il sito serve davvero?
Sì: uno dei siti del campione mette in home un impianto da 6,4 kWp con accumulo da 10 kWh a 5.750 €, ed è la cifra con cui il tuo preventivo verrà confrontato.
Per Valore Solare, che installa impianti fotovoltaici e sistemi di accumulo per case e aziende, Google Ads costruito da zero ha portato 1.506 richieste di contatto a 70,78 € di media. Nel primo mese le richieste erano 9, a 212 € l'una, e l'account contava come conversioni 15.267 eventi tecnici del sito a fronte di 5.467 clic.
Per Sunscape, che sviluppa impianti fotovoltaici e agrivoltaici, un sito organizzato per regione è passato da 1 a 38 keyword in prima pagina su 143 in sei mesi. In entrambi i casi il lavoro è partito da cosa conta come richiesta e da quali pagine parlano a quale cliente.
Qui trovi cosa abbiamo trovato su 29 schede di installatori, cosa deve dire il sito tra DM 37/2008 e qualifica FER, le pagine, il modulo, i prezzi pubblici verificati e cosa legge un'AI. Partiamo dai dati.
Cosa abbiamo trovato su 29 schede di installatori (nessuno scrive con quale abilitazione installa)
L'11 novembre 2026 abbiamo preso da Google Maps (DataForSEO Business Listings) le 10 schede rivendicate con più recensioni e un sito indicato, entro 15 km dal centro di Milano, Roma e Bari, con categoria principale azienda di energia solare, impianto solare fotovoltaico, servizi per sistemi a energia solare o fornitore di attrezzature per l'energia solare. Abbiamo tolto la scheda del GSE, che è un ente pubblico: 29 schede.
Tre siti non si leggono (errore del server, blocco delle richieste automatiche, testo solo in JavaScript). Le 26 pagine leggibili le abbiamo scaricate e controllate una per una.
| Cosa abbiamo cercato nella pagina di destinazione | Siti che ce l'hanno | Quota |
|---|---|---|
| Impianti per imprese, capannoni o agricoltura | 23 su 26 | 88% |
| Manutenzione, assistenza o monitoraggio | 21 su 26 | 81% |
| Telefono cliccabile (link tel:) | 20 su 26 | 77% |
| Partita IVA | 19 su 26 | 73% |
| Incentivi o detrazioni | 18 su 26 | 69% |
| Accumulo o batterie | 16 su 26 | 62% |
| Potenze in kW o kWp | 14 su 26 | 54% |
| Recensioni o testimonianze | 14 su 26 | 54% |
| Realizzazioni o progetti | 13 su 26 | 50% |
| Modulo nel codice della pagina | 12 su 26 | 46% |
| Link a WhatsApp | 12 su 26 | 46% |
| Finanziamento, rate o noleggio | 12 su 26 | 46% |
| Pompe di calore | 9 su 26 | 35% |
| Zone, province o comuni serviti dichiarati | 7 su 26 | 27% |
| Simulatore o calcolo del risparmio | 6 su 26 | 23% |
| Prezzi in euro di impianti o servizi | 5 su 26 | 19% |
| Comunità energetiche | 3 su 26 | 12% |
| Dati strutturati da attività locale | 2 su 26 | 8% |
| DM 37/2008, abilitazione o qualifica FER | 0 su 26 | 0% |
| Costruito con WordPress | 15 su 26 | 58% |
A Bari le recensioni sul sito spariscono. A Roma le mostrano 8 siti su 8, a Milano 5 su 9, a Bari 1 su 9. Eppure per entrare nella mappa di "fotovoltaico roma" servivano tra 71 e 381 recensioni, come abbiamo misurato nella guida sulla SEO per l'energia.
Una scheda forte può portare a un sito che non c'è. A Milano la scheda con 77 recensioni porta a una pagina "Coming Soon" con il nome di un'altra attività. Un'altra, 174 recensioni, apre la home page di un fornitore nazionale di luce e gas. Cosa controllare su dominio e rinnovi è nella guida sulla sicurezza di un sito web.
Il sito della tua azienda dice dove installi e con quale abilitazione?
Su 26 siti di installatori a Milano, Roma e Bari, 19 non dicono in quali zone lavorano e nessuno nomina DM 37/2008 o qualifica FER. Controlliamo insieme il tuo: scheda Google, pagine per casa, azienda e accumulo, modulo e misurazione delle richieste.
Prenota una consulenza strategicaCosa deve dire il sito di un installatore fotovoltaico (DM 37/2008 lettera a, qualifica FER e incentivi datati)
Il sito di un installatore fotovoltaico deve mostrare per legge la partita IVA in home page, come chiede l'articolo 35 del DPR 633/1972, e i dati che l'articolo 7 del D.Lgs. 70/2003 chiede a chi offre servizi online: ragione sociale, sede, email e numero di iscrizione al registro delle imprese. Abilitazione e qualifica non sono obblighi da sito, ma il cliente attento le cerca.
Il fotovoltaico sta nella lettera a) del DM 37/2008. L'articolo 1 del decreto elenca alla lettera a) gli "impianti di produzione, trasformazione, trasporto, distribuzione, utilizzazione dell'energia elettrica". Con le pompe di calore entri anche nella lettera c).
La qualifica per il fotovoltaico ha un articolo suo. L'articolo 15 del D.Lgs. 28/2011 regola la qualifica professionale per installare e fare manutenzione straordinaria di "sistemi solari fotovoltaici e termici sugli edifici" e di pompe di calore, legandola ai requisiti tecnico professionali del DM 37/2008. Nel campione nessun sito su 26 ne parla.
Una riga basta: "Impresa abilitata DM 37/2008, lettere A e C, installatori qualificati FER". In home, vicino al telefono, NON nel footer.
La pagina degli incentivi scade ogni gennaio. 18 siti su 26 parlano di incentivi o detrazioni. L'Agenzia delle Entrate scrive che per le spese sostenute nel 2026 la detrazione per le ristrutturazioni spetta al 36%, al 50% per l'abitazione principale, su un massimo di 96.000 euro per unità immobiliare, e che per il 2027 le condizioni cambiano di nuovo (pagina consultata l'11 novembre 2026). Una pagina incentivi senza data, a febbraio, dice una cosa falsa.
Il modulo raccoglie bollette e indirizzi: serve un'informativa ai sensi del Regolamento UE 2016/679 raggiungibile dal modulo.
Le pagine che servono a un'azienda di fotovoltaico (casa, azienda e accumulo sono tre clienti)
Il sito di un'azienda di fotovoltaico funziona con una pagina per ogni tipo di impianto che vuoi vendere e una per ogni zona dove installi davvero, perché le ricerche si dividono così. Questi sono i volumi in Italia misurati l'11 novembre 2026:
| Ricerca | Ricerche al mese | CPC medio (dollari) | Pagina che risponde |
|---|---|---|---|
| fotovoltaico | 40.500 | 3,12 $ | Home |
| impianto fotovoltaico | 27.100 | 2,74 $ | Home o fotovoltaico per la casa |
| batteria accumulo fotovoltaico | 8.100 | 0,57 $ | Accumulo |
| fotovoltaico con accumulo | 2.900 | 2,68 $ | Accumulo |
| impianto fotovoltaico 6 kw | 2.900 | 1,59 $ | Fotovoltaico per la casa, con taglie e prezzi |
| comunità energetiche rinnovabili | 1.900 | 1,06 $ | Comunità energetiche |
| incentivi fotovoltaico | 1.600 | 1,58 $ | Incentivi, con data e fonte |
| impianto fotovoltaico prezzo | 1.000 | 2,05 $ | Prezzi |
| fotovoltaico vicino a me | 880 | 4,24 $ | Home e scheda Google |
| preventivo fotovoltaico | 720 | 8,57 $ | Richiesta preventivo |
| manutenzione impianto fotovoltaico | 480 | 2,31 $ | Manutenzione |
| fotovoltaico per aziende | 390 | 7,72 $ | Fotovoltaico per aziende |
| pratiche fotovoltaico | 210 | 1,61 $ | Come lavoriamo (pratiche e connessione) |
Il clic dell'azienda vale quasi il triplo di quello della casa. "Fotovoltaico per aziende" costa 7,72 $ a clic, "impianto fotovoltaico" 2,74 $. Per Valore Solare la casa e il capannone finivano sulla stessa pagina con gli stessi annunci: separarli è stato uno dei quattro interventi che hanno portato il costo per richiesta da 212 € a 49 €.
L'accumulo merita una pagina sua. "Batteria accumulo fotovoltaico" fa 8.100 ricerche al mese ed è il lavoro che vendi a chi l'impianto ce l'ha già: nel campione 16 siti su 26 lo nominano nella pagina di destinazione.
Le pagine per zona reggono solo se dicono qualcosa di vero. Le norme antispam di Google citano come doorway "più pagine o nomi di dominio scelti come target di regioni o città specifiche che rimandano gli utenti a un'unica pagina". Una pagina su Bergamo con gli impianti fatti lì regge; trenta pagine col nome cambiato no. Per Valore Solare le campagne escludono Piemonte, Liguria e Valle d'Aosta, dove l'azienda non installa: il sito deve dire la stessa cosa, e la scheda Google può farlo con l'area di servizio.
Le realizzazioni sono prove, se hanno numeri. 14 siti su 26 scrivono potenze in kW o kWp, 13 hanno una sezione di realizzazioni. Una scheda per impianto con comune, potenza e produzione del primo anno vale più di dieci foto di pannelli. Perché la pagina dei prezzi vince in prima pagina è nella stessa guida sulla SEO per l'energia.
Modulo, simulatore o telefono? (la bolletta qualifica meglio di "contattaci")
Un'azienda di fotovoltaico ha bisogno di un modulo che chieda comune, tipo di immobile, bolletta e tempi, e di un telefono cliccabile. Nel campione il telefono cliccabile c'è in 20 siti su 26, un modulo nel codice della pagina in 12, un simulatore o un calcolo del risparmio in 6.
Nome, email e messaggio non bastano per un preventivo. Senza consumo e comune il commerciale richiama per chiedere le stesse cose. Se hai un simulatore, il risultato deve finire nel modulo, già compilato a metà.
Misura le richieste, non le visite. Il caso Valore Solare lo mostra: con 15.267 "conversioni" su 5.467 clic nessuno poteva dire quale pagina portava preventivi. Abbiamo contato come conversione solo modulo, chiamata ed email, collegati al CRM. Da 9 richieste a 212 € l'una in ottobre 2025 si è arrivati a 250 richieste a 49 € l'una in agosto 2026. La pubblicità è nella guida su Google Ads per aziende di fotovoltaico, il costo per contatto in quella sulla lead generation per il fotovoltaico. Se le richieste non arrivano, parti dalla guida sul sito che non genera contatti.
Quanto costa un sito web per un'azienda di fotovoltaico (i listini pubblici trovati l'11 novembre 2026)
Un sito per un'azienda di fotovoltaico costa da 750 € per una pagina singola a 2.500 € e oltre per un sito professionale, secondo l'unico listino dedicato al settore che abbiamo trovato pubblicato. Per confronto, i listini per elettricisti, il mestiere più vicino, partono da 49 € al mese in abbonamento:
| Offerta | Cosa include | Prezzo |
|---|---|---|
| Websquare, sito one page per green ed energia | Una pagina; nel settore propone preventivatore o modulo guidato, pagine per incentivo e casi con numeri | da 750 € |
| Websquare, sito vetrina | Fino a 5 pagine | da 1.500 € |
| Websquare, sito professionale | Più pagine e funzioni | da 2.500 € |
| ABCreate, sito per elettricisti | Landing page con dominio e hosting per il primo anno; sito vetrina di più pagine | da 400 €; da 700 € |
| SitoPro, piani per elettricisti | Abbonamento: Base, Premium, Pro (il dominio personalizzato arriva con il Pro) | 49, 69 o 99 € al mese |
Una pagina singola non regge tre clienti e un archivio di realizzazioni. E il canone è un affitto: 99 € al mese fanno 3.564 € in tre anni, e se smetti di pagare l'indirizzo sui furgoni non è tuo.
Il confronto per tipo di sito e il costo su tre anni sono nella guida su quanto costa un sito web; le scelte tecniche in quella su come creare un sito web SEO friendly; i siti degli elettricisti, da cui nascono molti installatori, nella guida al sito web per elettricisti. Come lavoriamo noi è nella pagina sullo sviluppo di siti web.
Sito e risposte AI: cosa legge ChatGPT quando cerchi un installatore fotovoltaico
ChatGPT, Gemini e le AI Overview di Google possono nominare un installatore quando trovano scritti chiaramente, sul sito e sulla scheda, chi è, cosa installa, dove e con quali numeri. Per "sito web fotovoltaico" la SERP italiana da smartphone mostrava un'AI Overview in cima (11 novembre 2026).
Per Google quella ricerca vuol dire "trovami un'azienda". Sotto c'erano una mappa con quattro installatori, un blocco di nove siti aziendali correlati e le pagine di E.ON ed ENGIE. Tra le domande correlate: "Qual è la migliore azienda per il fotovoltaico?".
Abbiamo chiesto a ChatGPT come deve essere il sito di un installatore per portare preventivi. Consiglia pagine per casa, aziende e accumulo e un modulo che chiede bolletta e comune. Cita dieci fonti: agenzie web, consulenti e software per installatori. Nessun sito di installatore tra le fonti.
Un'AI non legge una foto del tetto. Province servite, potenze installate, abilitazione e qualifica vanno nel testo, uguali sul sito e sulla scheda Google. I dati strutturati per attività locali li abbiamo trovati in 2 siti su 26. Per le funzionalità AI della Ricerca Google non chiede ottimizzazioni aggiuntive oltre alla SEO. Come le AI scelgono quali attività locali nominare lo abbiamo analizzato nella guida sulla visibilità AI locale.
Domande frequenti sul sito web per aziende di fotovoltaico
Sì. L'articolo 35 del DPR 633/1972 chiede di indicarla nella home page. Nel nostro campione manca in 7 siti di installatori su 26.
Dipende: nessuna norma lo impone sul sito, ma nessuno dei 26 siti del campione lo fa, quindi una riga vicino al telefono ti distingue subito.
Dipende: per gli impianti residenziali di taglia ricorrente sì. "Impianto fotovoltaico prezzo" fa 1.000 ricerche al mese e solo 5 siti su 26 mostrano cifre in euro.
Dipende: solo per le zone dove installi davvero e se raccontano impianti fatti lì. Pagine uguali con il nome della città cambiato sono doorway per Google.
Dipende da pagine e funzioni: l'unico listino di settore pubblico che abbiamo trovato parte da 750 € per una pagina singola, 1.500 € per un sito vetrina e 2.500 € per un sito professionale (11 novembre 2026).
Sito web per il fotovoltaico, in breve (e il controllo da fare oggi)
Abilitazione DM 37/2008 e qualifica FER in home, vicino al telefono.
Una pagina per la casa, una per le aziende, una per l'accumulo.
Province servite scritte, uguali sul sito e sulla scheda.
Un modulo che chiede bolletta e comune, misurato come conversione.
Incentivi con data e fonte, aggiornati ogni gennaio.
Il controllo da fare oggi: apri la tua scheda Google dallo smartphone e tocca "Sito web". Se si apre il tuo sito, cerca senza scorrere più di due volte il numero da chiamare, le province dove installi e la riga con abilitazione e qualifica.
Un'ultima cosa, che le pagine delle web agency sul fotovoltaico non dicono: il sito di un installatore va scritto quando nessuno lo cerca. "Fotovoltaico" ha fatto 74.000 ricerche a maggio e ad agosto 2026 e 22.200 a dicembre 2025 e febbraio 2026; "batteria accumulo fotovoltaico" è passata da 5.400 a dicembre a 9.900 da marzo a giugno. Pagine nuove, realizzazioni e incentivi aggiornati vanno online a gennaio: Google ha due mesi per leggerle prima che il telefono ricominci a suonare.
