Google Ads per un'azienda di fotovoltaico vuol dire comprare su Google le ricerche di chi sta già confrontando impianti e installatori: "preventivo fotovoltaico" costa in media 8,57 $ a clic, "installatore fotovoltaico" 4,50 $, "fotovoltaico" 3,12 $. Sono medie di Google Ads Italia rilevate con DataForSEO l'11 novembre 2026, in dollari come le restituisce lo strumento.
Lo stesso giorno abbiamo letto 13 pagine di Google da smartphone su impianti, accumulo, preventivi e fotovoltaico per aziende, in sei città. Annunci di ricerca trovati: 2, in una sola pagina, entrambi in fondo.
Chi prova da solo sbaglia quasi sempre in tre punti:
- compra "pannelli fotovoltaici" e "kit", ricerche da 0,38-0,82 $ a clic dove Google mostra già kit fai da te con il prezzo;
- mette privati, aziende e accumulo nella stessa campagna, con lo stesso annuncio e la stessa pagina;
- conta come conversione tutto quello che si muove sul sito, così le offerte automatiche imparano dai contatti sbagliati.
Il terzo errore costa davvero così tanto?
L'abbiamo misurato su un nostro cliente. Valore Solare installa fotovoltaico e accumulo per case e aziende: quando abbiamo preso l'account, a ottobre 2025, nella colonna conversioni finivano 15.267 eventi tecnici del sito contro 5.467 clic, e ogni richiesta vera costava 212 €. Ad agosto 2026 le richieste erano 250 nel mese, a 49 € l'una.
I costi generali, gestione compresa, sono in quanto costa Google Ads; i canali oltre agli annunci in lead generation per aziende di fotovoltaico. Qui parliamo dell'account: ricerche, campagne, promesse vietate, misurazione e budget.
Partiamo.
Chi fa pubblicità su Google quando qualcuno cerca un impianto fotovoltaico (2 annunci su 13 pagine)
Quasi nessuno, almeno il giorno in cui abbiamo guardato. Le 13 pagine scaricate con DataForSEO l'11 novembre 2026: "impianto fotovoltaico" a Milano, Roma, Torino e Napoli, "fotovoltaico con accumulo" a Milano e Roma, "preventivo fotovoltaico" a Milano e Napoli, "installatore fotovoltaico" a Torino e Roma, "fotovoltaico per aziende" a Milano e Bologna, "impianto fotovoltaico prezzo" a Bari.
- 2 annunci di ricerca in 13 pagine, tutti e due su "impianto fotovoltaico" a Roma e sotto i risultati organici: uno prometteva "Zero investimento iniziale", l'altro un preventivo;
- un blocco di prodotti in 8 pagine su 13, da 5 a 8 kit con il prezzo, anche su "installatore fotovoltaico";
- local pack in 6 pagine su 13, sempre con 4 schede: a Roma la prima impresa aveva 389 recensioni;
- AI Overview in 7 pagine su 13, comprese tutte le ricerche "preventivo fotovoltaico" e "fotovoltaico per aziende";
- Facile.it tra i risultati organici in 8 pagine su 13, più di qualunque installatore.
Quindi l'asta è vuota e si compra a poco?
Non proprio. I CPC medi di "preventivo fotovoltaico" (8,57 $) e "fotovoltaico napoli" (8,77 $) dicono che nell'anno quelle ricerche qualcuno le ha contese, soprattutto in primavera: "installatore fotovoltaico" è passato da 1.000 ricerche a dicembre 2025 a 2.900 ad aprile 2026. La nostra è la fotografia di un mercoledì di novembre. Chi parte in bassa stagione trova meno concorrenti e ha qualche mese per sistemare il tracciamento prima del picco.
Quanto costa un clic per il fotovoltaico (da 0,38 $ per un kit a 9,76 $ per un'azienda)
Dipende da chi cerca: chi vuole un kit costa meno di mezzo dollaro, un'azienda che vuole l'impianto sul capannone quasi 10 $.
| Ricerca | Ricerche al mese | CPC medio | Cosa farne |
|---|---|---|---|
| impianto fotovoltaico prezzo | 1.000 | 2,05 $ | comprare, pagina prezzi |
| fotovoltaico con accumulo | 2.900 | 2,68 $ | comprare, campagna accumulo |
| impianto fotovoltaico | 27.100 | 2,74 $ | solo insieme alla città |
| fotovoltaico | 40.500 | 3,12 $ | solo insieme alla città |
| installatore fotovoltaico | 1.600 | 4,50 $ | comprare, escludere lavoro e corsi |
| fotovoltaico per aziende | 390 | 7,72 $ | campagna aziende |
| preventivo fotovoltaico | 720 | 8,57 $ | comprare per prima |
| impianto fotovoltaico aziendale | 210 | 9,76 $ | campagna aziende |
| pannelli fotovoltaici | 40.500 | 0,82 $ | limitare o escludere |
| batteria accumulo fotovoltaico | 8.100 | 0,57 $ | solo con "installazione" |
| kit fotovoltaico | 2.900 | 0,38 $ | escludere |
| fotovoltaico da balcone | 8.100 | 0,40 $ | escludere |
Due letture.
La prima: il prezzo del clic segue l'intenzione. "Pannelli fotovoltaici" ha lo stesso volume di "fotovoltaico" ma costa un quarto: chi lo cerca vuole un pannello, non un tecnico.
La seconda: le città non costano uguale. "Fotovoltaico roma" 6,59 $, "fotovoltaico torino" 6,51 $, "fotovoltaico bologna" 6,36 $, "fotovoltaico milano" 4,20 $, "fotovoltaico bari" 2,31 $. A Napoli si arriva a 8,77 $ su appena 40 ricerche al mese.
Quali ricerche comprare e quali escludere (il kit da balcone non diventa un sopralluogo)
Si comprano le ricerche che contengono un atto d'acquisto (preventivo, installatore, prezzo, una città) e si escludono quelle di chi vuole fare da sé, lavorare nel settore o solo informarsi.
Le esclusioni da mettere prima del primo euro
- kit, balcone, plug and play, fai da te: "kit fotovoltaico" e "fotovoltaico da balcone" fanno 11.000 ricerche al mese insieme, e Google ci risponde con prodotti in vendita;
- lavoro, corso, offerte: "corso installatore fotovoltaico" ha 170 ricerche al mese a 3,30 $, e su "installatore fotovoltaico" a Roma tra gli organici c'era Indeed (lo avevamo visto anche in SEO per l'energia);
- gratis: "fotovoltaico gratis" fa 320 ricerche al mese, quasi sempre di chi cerca un bonus più che un installatore;
- usato, schema, come funziona: ricerche da manuale, non da preventivo.
Vanno in un elenco di parole chiave escluse condiviso da tutte le campagne, aggiornato ogni settimana dal report dei termini di ricerca.
La città nella parola chiave o nel targeting?
In tutti e due. Valore Solare copre nord e centro Italia escludendo Piemonte, Liguria e Valle d'Aosta, dove non installa: un contatto fuori zona costa come uno buono e non diventerà mai un preventivo. Nelle opzioni di località conviene limitare il targeting alle persone che si trovano o si trovano abitualmente nella zona: per impostazione predefinita Google include anche chi ha solo mostrato interesse per quei luoghi.
Come impostare le campagne di un'azienda di fotovoltaico (privati, aziende e accumulo)
Tre clienti, tre campagne: chi cerca "preventivo fotovoltaico casa" e chi vuole l'impianto sul capannone hanno budget, tempi e obiezioni diversi.
- Privati. Preventivo, prezzo, installatore più città. Annuncio con zona servita e tempi del sopralluogo, pagina con un prezzo indicativo per taglia.
- Aziende. "Fotovoltaico per aziende" (7,72 $), "impianto fotovoltaico aziendale" (9,76 $), "fotovoltaico industriale" (5,47 $), "fotovoltaico agricolo" (2,60 $ su 320 ricerche). Pochi clic, valore alto: il modulo chiede consumi annui o una bolletta.
- Accumulo. Chi ha già l'impianto e vuole la batteria. "Fotovoltaico con accumulo" (2.900 ricerche a 2,68 $) sì; "batteria accumulo fotovoltaico" (8.100 a 0,57 $) solo con parole di installazione, perché in gran parte è ricerca di prodotto.
Su Valore Solare la struttura a regime è di cinque campagne: una Search sul nord Italia per la domanda generica, una a corrispondenza esatta sulle ricerche ad alta intenzione, una solo sulla richiesta di preventivo, una verticale su un segmento di prodotto e una Performance Max su residenziale e aziendale. Cosa mettere sulle pagine di destinazione lo trovi in come creare un sito web per aziende di fotovoltaico.
Search o Performance Max? (la seconda porta i contatti, la prima i clienti)
Servono tutte e due, con compiti diversi. Su Valore Solare, da ottobre 2025 ad agosto 2026:
| Campagne | Spesa | Richieste di contatto | Costo per richiesta |
|---|---|---|---|
| Search | 84.889 € | 665 | 127,74 € |
| Performance Max | 21.709 € | 842 | 25,80 € |
| Totale account | 106.599 € | 1.506 | 70,78 € |
Performance Max porta più della metà delle richieste con un quinto del budget.
E allora perché non spostare tutto lì?
Perché intercetta domanda più tiepida e funziona proprio mentre la Search raccoglie le ricerche ad alta intenzione, quelle che il commerciale chiude più spesso. Chi sposta tutto su Performance Max dopo tre mesi ha tanti contatti e pochi contratti. Cosa si controlla oggi in quella campagna è in Performance Max.
Cosa non scrivere negli annunci ("impianto gratis" e "bolletta zero")
Le promesse di guadagno sicuro. La norma di Google Ads sulle affermazioni non attendibili vieta le "promesse irrealistiche di un grande ritorno economico con un rischio, un impegno o un investimento minimo" e le affermazioni che presentano un risultato improbabile come esito probabile.
Nel fotovoltaico la tentazione ha nomi precisi: "impianto gratis", "bolletta zero", "si ripaga in due anni". Uno dei due annunci trovati a Roma apriva con "Zero investimento iniziale".
Si può scrivere solo se la pagina spiega subito chi paga, come (rata, noleggio, finanziamento) e per quanto tempo. La lettura è nostra: la norma non nomina il fotovoltaico, ma descrive esattamente quel tipo di promessa.
Stesso discorso per "−60% in bolletta" senza consumi, taglia e zona: meglio un caso vero, con numeri e data.
Come misurare le richieste vere (da 212 € a 49 € nello stesso settore)
Si misura solo quello che il commerciale può richiamare: modulo inviato, chiamata dall'annuncio, clic su telefono ed email. Scroll, pagine viste e clic sul menu escono dalle conversioni principali.
Su Valore Solare il lavoro è andato in quest'ordine: prima il dato, poi la spesa. Ridefinite le conversioni primarie, i contatti passano dal modulo al CRM tramite webhook e ogni richiesta resta legata alla campagna che l'ha portata. Solo dopo il budget è salito per gradini, da circa 2.000 € al mese nel trimestre ottobre-dicembre 2025 a circa 14.000 € a luglio e agosto 2026, mentre il costo medio per richiesta scendeva da 103,20 € a 62,36 €.
Delle 1.506 richieste, 1.188 arrivano dal modulo della pagina, 112 da clic sull'email, 112 da clic sul telefono e 60 da chiamate partite dagli annunci. Telefono ed email valgono il 19% dei contatti: una parte dei clienti vuole parlare con qualcuno prima di lasciare i dati. Gli annunci di sola chiamata però non si possono più creare da febbraio 2026 e smettono di andare in onda a febbraio 2027: il numero va messo come asset di chiamata negli annunci adattabili.
Il passo dopo è riportare in Google Ads sopralluoghi, preventivi e contratti, così le offerte smettono di premiare i moduli facili. Se i contatti arrivano ma non diventano appuntamenti, leggi il sito non genera contatti?
Il tuo account conta richieste o eventi?
Valore Solare pagava 212 € a richiesta finché Google contava come conversioni 15.267 eventi tecnici in un mese. Controlliamo insieme cosa misura il tuo account, come sono divise le campagne e quali ricerche stai pagando senza volerle.
Prenota una consulenza strategicaQuanto budget serve per partire (il conto fatto sui CPC misurati)
Abbastanza da dare a ogni campagna conversioni sufficienti per imparare, oppure meno campagne. Con circa 2.000 € al mese divisi su più campagne, su Valore Solare nessuna raccoglieva abbastanza richieste per far lavorare le offerte automatiche, e il costo per richiesta oscillava tra 82 e 212 € da un mese all'altro.
Il conto sui CPC misurati, con 50 $ al giorno:
- su "preventivo fotovoltaico" (8,57 $) si comprano circa 6 clic;
- su "fotovoltaico" più città (da 4,20 a 6,59 $) da 8 a 12 clic;
- su "impianto fotovoltaico prezzo" (2,05 $) circa 24 clic.
E quanti contratti escono da quei clic?
Dipende dal tasso di chiusura dei tuoi preventivi, che conosci solo tu. Per questo conviene partire con una campagna per il cliente che vale di più, misurare sei-otto settimane e allargare solo quando il costo per richiesta regge. Le regole valide per ogni piccola impresa sono in Google Ads per PMI.
Google Ads e risposte AI: chi nomina ChatGPT quando cerchi un installatore
L'11 novembre 2026 abbiamo chiesto a ChatGPT, con la ricerca web attiva, "Mi consigli un'azienda per installare un impianto fotovoltaico con accumulo a Bologna?". Ha nominato tre installatori, ognuno con indirizzo, voto e numero di recensioni presi dalle schede Google (da 23 a 78 recensioni), e i servizi elencati: accumulo, manutenzione, pratiche.
La pubblicità non compra una citazione: ChatGPT e le AI Overview leggono la scheda, le recensioni e le pagine che dicono cosa fai e dove. Le campagne aiutano solo in modo indiretto, portando clienti che poi recensiscono. Come vengono scelte le attività di una città lo abbiamo testato in visibilità AI locale.
Alla domanda di un titolare (come usare Google Ads per il fotovoltaico e quanto costa un contatto) ChatGPT stimava da 15 a 40 € per un contatto residenziale "grezzo" e da 40 a 110 € per uno qualificato, citando blog di agenzie e definendole "stime commerciali". Il dato di un account vero dice altro: 25,80 € da Performance Max, 127,74 € dalla Search, 70,78 € di media. La differenza tra i due numeri è il motivo per cui va misurato il contratto, non il modulo.
Domande frequenti su Google Ads per il fotovoltaico
Dipende: secondo DataForSEO (Google Ads Italia, 11 novembre 2026) "preventivo fotovoltaico" costa in media 8,57 $ a clic, "installatore fotovoltaico" 4,50 $, "fotovoltaico" 3,12 $, "impianto fotovoltaico aziendale" 9,76 $ e "kit fotovoltaico" 0,38 $.
Dipende: da tracciamento e struttura. Su Valore Solare il costo medio è stato di 70,78 € su 1.506 richieste tra ottobre 2025 e agosto 2026, con la Search a 127,74 € e Performance Max a 25,80 €. Nel primo mese, con il tracciamento sbagliato, una richiesta costava 212 €.
No, se la pagina non spiega chi paga e come. La norma di Google Ads sulle affermazioni non attendibili vieta le promesse di grande ritorno con investimento minimo e i risultati improbabili presentati come probabili.
Sì. Google Ads permette gli asset modulo per i lead nelle campagne sulla rete di ricerca e Performance Max: il contatto si compila senza aprire il sito, ma va qualificato con domande su zona e tipo di impianto.
Google Ads per il fotovoltaico, in breve (e la prova da fare oggi)
2 annunci di ricerca su 13 pagine: l'asta di novembre è quasi vuota.
"Preventivo fotovoltaico" costa 8,57 $, "kit fotovoltaico" 0,38 $: il prezzo segue l'intenzione.
Kit, balcone, lavoro e corsi si escludono prima di spendere.
Privati, aziende e accumulo sono tre campagne.
Prima il tracciamento, poi il budget: da 212 € a 49 € a richiesta.
La prova da fare oggi: confronta le conversioni del mese in Google Ads con i moduli che il commerciale ha davvero ricevuto. Se il primo numero è più alto, le campagne imparano da qualcosa che non è un cliente, e ogni euro in più lo compra più in fretta.
Se vuoi impostare campagne e tracciamento con questa logica dal primo giorno, è il lavoro del nostro servizio Google Ads. Il confronto tra annunci e posizionamento organico, ricerca per ricerca, è in SEO o Google Ads.
