Google Ads per idraulici e termoidraulici vuol dire comprare su Google le ricerche di chi ha un guasto adesso ("pronto intervento idraulico", 13,11 $ a clic) e di chi deve programmare un lavoro ("sostituzione caldaia" 2,62 $, "installazione condizionatore" 2,24 $), con il telefono dentro l'annuncio. I CPC sono medie su Google Ads Italia rilevate con DataForSEO il 10 novembre 2026, in dollari come li restituisce lo strumento.
Lo stesso giorno abbiamo scaricato 12 pagine di Google da smartphone su ricerche di idraulici e caldaie in quattro città. Annunci di ricerca: zero. L'unica pubblicità era un blocco di 8 annunci di Servizi locali su "pronto intervento idraulico" a Milano.
Chi prova da solo sbaglia quasi sempre in tre punti:
- mette urgenze e impianti nella stessa campagna, e il pronto intervento da 13 $ a clic si mangia il budget delle caldaie da 2-3 $;
- scrive "Assistenza Vaillant" nell'annuncio senza essere un centro autorizzato, e rischia la norma di Google sulla rappresentazione ingannevole;
- non misura le telefonate, così le offerte automatiche imparano dai clic sbagliati.
E il terzo errore costa davvero così tanto?
Lo abbiamo visto su un installatore di impianti. Valore Solare fa fotovoltaico: quando abbiamo preso l'account, nella colonna conversioni finivano 15.267 eventi tecnici del sito contro 5.467 clic, e a ottobre 2025 ogni richiesta vera costava 212 €. Rifatto il tracciamento e divise le campagne, il costo medio è sceso a 70,78 € su 1.506 richieste.
I costi per città e il conto per richiesta li abbiamo già fatti in generazione lead per termoidraulici; le regole valide per ogni piccola impresa sono in Google Ads per PMI. Qui ci occupiamo di come si imposta l'account: marche, norme, campagne, chiamate e budget.
Partiamo.
Chi compra gli annunci quando qualcuno cerca un idraulico (0 annunci di ricerca su 12 pagine)
Quasi nessuno. Il 10 novembre 2026 abbiamo letto con DataForSEO 12 pagine di risultati da smartphone, localizzate a Milano, Roma, Torino e Napoli: "idraulico", "pronto intervento idraulico", "assistenza caldaie", due ricerche con la marca, "sostituzione caldaia" e "installazione condizionatore".
- 0 annunci della rete di ricerca in 12 pagine;
- 8 annunci di Servizi locali in una sola pagina, "pronto intervento idraulico" a Milano, sotto la scritta "Idraulici | Rho", con imprese da 2 a 114 recensioni;
- local pack con 4 schede in 12 pagine su 12: a Roma ne bastavano 4 recensioni per entrarci su "assistenza caldaie";
- AI Overview in 10 pagine su 12, tutte tranne "sostituzione caldaia" e "installazione condizionatore";
- 18 risultati organici su 105 con una marca di caldaie nel dominio o nel titolo, 8 su 9 nella sola pagina "assistenza vaillant".
Quindi Google Ads non serve, se nessun idraulico lo usa?
Il contrario. Con l'asta vuota la prima impresa che entra sta sopra la mappa, e sopra gli elenchi come Pagine Gialle, il dominio più presente tra i risultati organici di "idraulico" a Roma e Napoli. La nostra è la fotografia di un giorno: il CPC medio di "idraulico milano" (14,57 $) dice che nei dodici mesi qualcuno quell'asta l'ha contesa eccome.
Quanto costa un clic per un termoidraulico (e perché la marca vale più di "assistenza caldaia")
Dipende da due cose: urgenza e marca. Le urgenze di città costano 10-15 $ a clic, le richieste programmate 2-3 $. La sorpresa sta nelle ricerche con la marca: "assistenza" più uno degli 8 marchi di caldaie che abbiamo misurato fa 11.290 ricerche al mese, quasi 4 volte "assistenza caldaia" (2.900).
| Ricerca | Ricerche al mese | CPC medio | Cosa farne |
|---|---|---|---|
| assistenza ariston | 3.600 | 2,19 $ | Campagna marche, solo se ripari Ariston |
| assistenza caldaia | 2.900 | 3,28 $ | Campagna caldaie |
| assistenza immergas | 2.900 | 2,95 $ | Campagna marche, testo chiaro sul tuo ruolo |
| assistenza vaillant | 1.300 | 2,26 $ | Campagna marche, testo chiaro sul tuo ruolo |
| assistenza riello | 1.000 | 0,74 $ | Campagna marche |
| assistenza ferroli | 720 | 5,44 $ | Campagna marche |
| assistenza baxi | 590 | 1,11 $ | Campagna marche |
| assistenza junkers | 590 | 6,54 $ | Campagna marche |
| assistenza daikin | 4.400 | 3,91 $ | Campagna climatizzazione, da maggio |
| manutenzione caldaia | 5.400 | 1,99 $ | Campagna caldaie, da settembre |
| sostituzione caldaia | 1.000 | 2,62 $ | Campagna caldaie, con modulo |
| installazione condizionatore | 8.100 | 2,24 $ | Campagna climatizzazione |
| pronto intervento idraulico | 4.400 | 13,11 $ | Campagna urgenze, solo negli orari coperti |
| idraulico milano | 22.200 | 14,57 $ | Campagna urgenze, zona servita |
Perché la marca costa come la ricerca generica, se in totale la cercano quasi 4 volte tante persone?
Perché chi ha una Immergas in blocco non cerca un idraulico, cerca "il tecnico Immergas". E oggi quella domanda la prendono soprattutto siti con la marca nel dominio: nella pagina "assistenza vaillant" di Milano tutti e 9 i risultati organici citavano Vaillant, e la prima scheda della mappa, "Assistenza Vaillant Milano", aveva 4 recensioni e voto 2,0. Quali marche pesano di più nella tua zona lo trovi nella ricerca sulle parole chiave per termoidraulici.
Si possono usare i marchi delle caldaie negli annunci? (sì, ma una parola sbagliata sospende l'account)
Come parola chiave, sì. La norma di Google Ads sui marchi elenca tra gli usi non limitati "l'utilizzo di marchi come parole chiave": puoi comprare "assistenza vaillant" anche se non sei Vaillant.
Nel testo dell'annuncio cambia tutto. La stessa pagina limita gli annunci che usano il marchio "in modo poco chiaro, ingannevole o fuorviante", e il proprietario del marchio può presentare un reclamo.
Il rischio più grosso però è un altro. La norma sulla rappresentazione ingannevole vieta di "far sembrare di avere il supporto da un altro brand, ente governativo o organizzazione quando non è così", e di proporre servizi senza le licenze o qualifiche giuste. Per queste violazioni la sospensione dell'account arriva senza preavviso.
Tradotto per un termoidraulico:
- "Riparazione caldaie Vaillant a Monza": dice cosa fai, va bene;
- "Centro Assistenza Vaillant Ufficiale": solo se lo sei davvero, con l'autorizzazione del produttore;
- "Bonus caldaia: ti aiutiamo con la pratica": va bene; "Partner del GSE" no, se non lo sei;
- "Impresa abilitata DM 37/2008": solo se hai l'abilitazione per le lettere giuste (c per riscaldamento e climatizzazione, d per idrici e sanitari, e per il gas, art. 1 del DM 22 gennaio 2008 n. 37).
C'è chi lo fa bene. Nella pagina di Milano un sito con "vaillant" nel dominio scriveva in chiaro nella descrizione "Non effettuiamo assistenza diretta Vaillant": è la frase che tiene lontano un reclamo.
Il tuo annuncio dice "assistenza ufficiale"?
Le ricerche con la marca della caldaia valgono quasi 4 volte "assistenza caldaia", ma un titolo che fa sembrare l'impresa un centro autorizzato può far sospendere l'account senza preavviso. Rivediamo insieme annunci, parole chiave ed esclusioni delle tue campagne.
Prenota una consulenza strategicaCome impostare le campagne di un termoidraulico (tre campagne, tre calendari)
Chi ha l'acqua per terra, chi deve sistemare la caldaia e chi vuole il condizionatore cercano in mesi diversi e a CPC diversi: tre campagne, tre budget.
Campagna urgenze: il telefono, solo quando qualcuno risponde
- Asset di chiamata sugli annunci adattabili. Secondo Google Ads, da febbraio 2026 non si possono più creare annunci di sola chiamata e da febbraio 2027 quelli esistenti smettono di ricevere impressioni.
- Pianificazione sugli orari coperti. L'impostazione predefinita è "Tutto il giorno" (pianificazione degli annunci): se di notte non risponde nessuno, di notte la campagna va spenta.
- Targeting "Presenza". L'opzione predefinita è "Presenza o interesse", che raggiunge anche chi ha solo mostrato interesse per la zona (opzioni di targeting per località). Un pronto intervento a 70 km non lo fai.
Campagna caldaie: da settembre a febbraio
"Assistenza caldaia" passa da 1.600 ricerche a luglio e agosto 2026 a 5.400 a novembre 2025 e gennaio 2026; "manutenzione caldaia" da 2.400 a 8.100. Qui vanno le ricerche generiche e un gruppo di annunci per ogni marca che ripari, ognuno con la sua pagina.
Campagna climatizzazione: da maggio
"Installazione condizionatore" sale da 2.400 ricerche a dicembre 2025 a 22.200 a giugno 2026, "assistenza daikin" da 1.900 a 12.100. Accenderla a fine giugno vuol dire arrivare quando il picco è passato.
Le esclusioni, prima del primo euro
Cinque ricerche da escludere valgono 3.970 ricerche al mese di persone che non vogliono un idraulico: "corso idraulico" (1.900), "lavoro idraulico" (720), "stipendio idraulico" (480), "offerte lavoro idraulico" (480), "come diventare idraulico" (390). La guida alle parole chiave escluse avverte che le varianti simili delle esclusioni non generano corrispondenze: "corso" e "corsi" vanno scritti tutti e due.
Gli annunci di Servizi locali per idraulici (attivi a Milano, assenti nelle altre 11 pagine)
Gli annunci di Servizi locali sono il formato con il badge di Google che si paga per contatto, non per clic. La guida di Google per l'Italia elenca sia "Idraulici" sia "Servizi per impianti di riscaldamento o aria condizionata" tra le categorie disponibili, con verifica dell'attività e licenze richieste.
Nel nostro rilevamento c'erano, ma in un posto solo: 8 annunci su "pronto intervento idraulico" a Milano, da imprese con 2-114 recensioni. Su caldaie, climatizzatori e altre città, nessuno. Il controllo di idoneità conviene a chi fa urgenze in città; per impianti e manutenzioni la base resta la rete di ricerca. Come si distingue quel riquadro dalla mappa lo spieghiamo nell'analisi del local pack.
Come misurare le chiamate (Valore Solare: telefono ed email erano il 19% dei contatti)
La conversione da misurare è la telefonata utile, non la visita al sito. Anche in un settore in cui si compila molto il modulo, come il fotovoltaico, su 1.506 richieste di Valore Solare telefono ed email pesavano insieme il 19%: 112 clic sul numero e 60 chiamate partite direttamente dagli annunci. Per un idraulico la quota è più alta, perché chi ha un guasto chiama.
- Monitoraggio delle chiamate con i numeri di inoltro di Google (guida): vedi chi ha chiamato dall'annuncio, a che ora e per quanto.
- Durata minima della chiamata da contare come conversione, che decidi tu (conversioni di chiamata): chi sbaglia numero non è un cliente.
- Lavori chiusi importati nell'account, così Google impara dai preventivi accettati e non dagli squilli.
Poi collega la scheda Google Business Profile all'account. Come costruire le pagine di destinazione, con il tasto di chiamata in alto, è nella guida al sito web per termoidraulici.
Quanto budget serve per partire (il conto fatto sui CPC misurati)
Il budget si ricava dal CPC e da quanti clic servono per un contatto. Un tasso di conversione pubblico per gli idraulici italiani non esiste; negli Stati Uniti il benchmark LocaliQ 2025, su 3.211 campagne di servizi per la casa, dà per la categoria Plumbing un tasso mediano del 7,63%, un CPC di 10,49 $ e un costo per contatto di 129,02 $. È un dato americano: usalo solo come ordine di grandezza.
Con un contatto ogni 13 clic circa:
- caldaie, marche e climatizzazione (CPC 2-3 $): un contatto costa 26-39 $, e 30 $ al giorno comprano 10-15 clic, circa un contatto al giorno;
- urgenze a Milano (13,11 $ su "pronto intervento idraulico"): un contatto costa circa 170 $, e gli stessi 30 $ comprano due clic.
Quindi si parte dalle caldaie?
Sì: da settembre caldaie e marche, da maggio climatizzazione, le urgenze dopo sei-otto settimane di dati. Dove l'asta è poco affollata il costo per contatto scende molto: con campagne locali Contesini ha raccolto 299 richieste a 7,20 € l'una, in un settore diverso (luce e gas). Lo stesso schema per un mestiere vicino è in Google Ads per elettricisti.
Google Ads e risposte AI: chi nomina ChatGPT quando cerchi un tecnico caldaie
Gli annunci non comprano citazioni nelle risposte AI. Alla domanda "come usare Google Ads per un'impresa di idraulica e termoidraulica in Italia" ChatGPT, il 10 novembre 2026, ha risposto citando solo pagine di Google (Guida di Google Ads e Servizi locali) e consigliando un budget di prova di 300-600 € al mese, senza un CPC misurato.
Quando l'utente chiede un tecnico, l'AI Overview (presente in 10 pagine su 12) attinge alle pagine che la ricerca organica già mostra. Per Google non servono ottimizzazioni speciali: la pagina deve essere indicizzata e idonea a uno snippet (funzionalità AI e il tuo sito). Contano una scheda curata, recensioni e pagine per marca e per zona, cioè il lavoro di SEO per termoidraulici e di visibilità AI locale. Google Ads porta le chiamate di questo inverno; le pagine decidono chi verrà nominato il prossimo.
Domande frequenti su Google Ads per termoidraulici
Sì. La norma di Google Ads sui marchi non limita l'uso dei marchi come parole chiave. Nel testo dell'annuncio invece il marchio non deve far credere che tu sia il produttore o un suo centro autorizzato, e annuncio e pagina devono chiarire il tuo ruolo.
No. La norma sulla rappresentazione ingannevole vieta di far sembrare di avere il supporto di un altro brand quando non è così, e prevede la sospensione dell'account senza preavviso. Scrivi cosa fai davvero: "riparazione caldaie Vaillant" più la zona.
Sì. La guida di Google per l'Italia elenca "Idraulici" e "Servizi per impianti di riscaldamento o aria condizionata", con verifica dell'attività. Il 10 novembre 2026 li abbiamo trovati su "pronto intervento idraulico" a Milano (8 annunci) e in nessuna delle altre 11 pagine controllate.
Dipende dalla ricerca: secondo DataForSEO (Google Ads Italia, 10 novembre 2026) "pronto intervento idraulico" costa in media 13,11 $ a clic, "idraulico milano" 14,57 $, "sostituzione caldaia" 2,62 $, "installazione condizionatore" 2,24 $ e "assistenza vaillant" 2,26 $.
Dipende da cosa compri: su caldaie, marche e climatizzatori, con CPC tra 2 e 3 $, 30 $ al giorno comprano 10-15 clic; sulle urgenze di una grande città gli stessi 30 $ ne comprano due. Conviene partire dalla campagna di stagione e misurare le chiamate per sei-otto settimane.
Google Ads per termoidraulici, in breve (e la prova da fare stasera)
0 annunci di ricerca su 12 pagine: l'asta è quasi vuota.
Le ricerche con la marca valgono quasi 4 volte "assistenza caldaia".
La marca si compra come parola chiave, non si usa per sembrare il produttore.
Tre campagne: urgenze, caldaie da settembre, climatizzazione da maggio.
Le chiamate si misurano, o Google impara dagli squilli.
La prova da fare stasera: cerca dal telefono "assistenza" più la marca che ripari di più e la tua città. Se in cima non c'è nessun annuncio e la prima scheda ha quattro recensioni, quello spazio oggi costa meno di quanto costerà quando lo avrà notato il centro autorizzato.
Se vuoi impostare le campagne con tracciamento ed esclusioni giuste dal primo giorno, è il lavoro del nostro servizio Google Ads. Gli altri mestieri di casa e impianti sono in SEO per servizi a domicilio.
