Le parole chiave per un'impresa termoidraulica sono le frasi che famiglie, condomini e piccole aziende scrivono su Google quando devono installare, riparare o far controllare una caldaia, un condizionatore o un impianto idraulico.
Quasi mai contengono la parola "termoidraulica". E cambiano con il calendario più che in qualsiasi altro settore che abbiamo misurato.
Due numeri per inquadrare il tema. "Installazione condizionatori" a giugno 2026 ha fatto 22.200 ricerche in Italia, a dicembre 2025 ne aveva fatte 2.400: nove volte meno. Un clic su "pronto intervento idraulico" costa 12,51 dollari su Google Ads, uno su "idraulico" 3,27.
Le liste che si trovano online con il titolo "le 100 migliori keyword HVAC" sono americane e a un installatore di Brescia o di Bari servono a poco. Qui ci sono i dati italiani, con volumi, stagionalità e costo per clic, e il modo per trasformarli in pagine. È lo stesso lavoro che abbiamo fatto sulle parole chiave delle aziende manifatturiere, applicato a caldaie e climatizzatori.
Come abbiamo raccolto i dati
Il 30 settembre 2026 abbiamo estratto da Google Ads, tramite l'API Search Volume di DataForSEO, i volumi di 80 ricerche legate a caldaie, condizionatori, pompe di calore e idraulica. Mercato Italia, lingua italiana. Per ognuna abbiamo il volume medio mensile, i dodici mesi da settembre 2025 ad agosto 2026 e il costo per clic suggerito, che l'API restituisce in dollari. Sono le stesse stime che mostra lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads.
Sette ricerche su 80 non hanno un volume misurabile. Tra queste ci sono "costo sostituzione caldaia", "manutenzione caldaia costo" e "seo per idraulici".
Una precisazione che cambia la lettura dei numeri: Google raggruppa le varianti molto simili. "Installazione condizionatori" e "installazione condizionatore" restituiscono la stessa identica serie (8.100 di media), come "termoidraulica" e "termoidraulico" (18.100) e, cosa meno ovvia, "climatizzazione" e "climatizzatore" (40.500). Quando due frasi hanno gli stessi dodici numeri vanno contate una volta sola.
Per il confronto con gli Stati Uniti abbiamo estratto con lo stesso metodo dieci ricerche equivalenti in inglese, sul mercato statunitense.
Le ricerche che portano lavoro, con i numeri
La tabella raccoglie le ricerche di chi sta cercando qualcuno che venga a casa, ordinate per volume medio mensile. Accanto c'è il mese più alto dell'ultimo anno e il costo per clic.
| Ricerca | Media mensile | Mese più alto | CPC (USD) |
|---|---|---|---|
| idraulico | 40.500 | 40.500 (più mesi) | 3,27 |
| termoidraulica / termoidraulico | 18.100 | 18.100 (più mesi) | 1,39 |
| idraulico vicino a me | 14.800 | 18.100 (set-ott 2025, lug-ago 2026) | 4,86 |
| installazione condizionatori | 8.100 | 22.200 (giu 2026) | 1,88 |
| manutenzione caldaia | 5.400 | 8.100 (ott-nov 2025, gen 2026) | 2,84 |
| pronto intervento idraulico | 5.400 | 12.100 (set 2025) | 12,51 |
| spurgo | 5.400 | 6.600 (set 2025, gen e mar 2026) | 5,40 |
| pulizia condizionatori | 4.400 | 18.100 (giu 2026) | 0,64 |
| assistenza caldaie | 2.900 | 5.400 (nov 2025, gen 2026) | 3,65 |
| installatore condizionatori vicino a me | 2.900 | 9.900 (giu 2026) | 1,46 |
| idraulico pronto intervento | 2.400 | 6.600 (set 2025) | 10,97 |
| manutenzione condizionatori | 2.400 | 6.600 (giu 2026) | 1,64 |
| sanificazione condizionatori | 2.400 | 6.600 (mag-giu 2026) | 0,51 |
| revisione caldaia | 1.900 | 5.400 (dic 2025) | 1,92 |
| ricarica gas condizionatore | 1.600 | 5.400 (giu 2026) | 1,20 |
| installazione climatizzatore | 1.300 | 3.600 (giu 2026) | 1,78 |
| tecnico caldaie | 1.300 | 2.400 (nov 2025, gen 2026) | 4,43 |
| installazione caldaia | 1.000 | 1.900 (set 2025) | 2,80 |
| sostituzione caldaia | 1.000 | 1.600 (set 2025, gen 2026) | 2,19 |
| riparazione condizionatori | 1.000 | 3.600 (giu 2026) | 2,40 |
| installazione pompa di calore | 720 | 880 (set 2025, gen e mar 2026) | 2,35 |
| riparazione caldaia | 720 | 1.300 (gen 2026) | 3,55 |
| idraulico urgente | 720 | 1.600 (nov 2025) | 6,07 |
| idraulico 24 ore | 170 | 260 (set 2025, feb e mag 2026) | 19,00 |
Tre cose saltano all'occhio. "Idraulico" da solo fa 40.500 ricerche, ma è una parola che non dice che cosa serve: un intervento, un preventivo o solo un numero di telefono. Le ricerche con "vicino a me" hanno volumi importanti sull'idraulico e sugli installatori di condizionatori, mentre sulla caldaia quasi non esistono ("caldaia vicino a me" ne fa 110). La terza cosa è il costo per clic, che merita una sezione a parte.
Il calendario: il condizionatore si cerca a giugno, la caldaia a novembre
Nel manifatturiero la stagionalità è una curva morbida con il buco di agosto. Nella termoidraulica ci sono due stagioni opposte che si passano il testimone, e il rapporto tra il mese più alto e quello più basso arriva a valori che in altri settori non abbiamo visto.
| Ricerca | Mese più basso | Mese più alto | Rapporto |
|---|---|---|---|
| condizionatore | 27.100 (set 2025) | 246.000 (giu 2026) | 9,1 volte |
| installazione condizionatori | 2.400 (dic 2025) | 22.200 (giu 2026) | 9,3 volte |
| pulizia condizionatori | 480 (dic 2025) | 18.100 (giu 2026) | 37,7 volte |
| tecnico condizionatori vicino a me | 50 (set 2025) | 1.600 (lug-ago 2026) | 32 volte |
| condizionatore non raffredda | 10 (nov 2025 - feb 2026) | 3.600 (giu 2026) | 360 volte |
| manutenzione caldaia | 2.400 (lug-ago 2026) | 8.100 (ott-nov 2025, gen 2026) | 3,4 volte |
| revisione caldaia | 880 (giu e ago 2026) | 5.400 (dic 2025) | 6,1 volte |
| caldaia in blocco | 320 (lug-ago 2026) | 1.900 (gen 2026) | 5,9 volte |
| termosifoni freddi | 20 (lug-ago 2026) | 1.000 (nov 2025) | 50 volte |
| pronto intervento idraulico | 2.400 (apr-mag 2026) | 12.100 (set 2025) | 5 volte |
| idraulico | 33.100 (più mesi) | 40.500 (più mesi) | 1,2 volte |
La curva della caldaia segue il calendario di legge prima ancora del meteo. In zona climatica E gli impianti si possono accendere dal 15 ottobre al 15 aprile, per un massimo di 14 ore al giorno, come ricorda la Regione Piemonte riprendendo il DPR 74/2013. Le ricerche su "manutenzione caldaia" sono già a 6.600 a settembre e restano a 8.100 fino a gennaio; "revisione caldaia" tocca il massimo a dicembre, con 5.400.
Il dato più curioso è quello del pronto intervento. "Pronto intervento idraulico" ha il suo massimo a settembre 2025 (12.100) e il minimo in primavera. La coincidenza con la riaccensione degli impianti è plausibile, ma un solo anno di dati non basta per dirlo.
Per un'impresa la conseguenza è pratica. Le pagine sui condizionatori devono essere online e già posizionate ad aprile, quando le ricerche iniziano a salire ("installazione condizionatori" fa 5.400 ad aprile e 9.900 a maggio). Scriverle a giugno vuol dire arrivare a picco finito. Per le caldaie vale lo stesso, con le pagine pronte entro l'estate. Con Google Trends si può controllare se l'andamento si ripete da un anno all'altro.
Quello che dice il costo per clic
Il costo per clic suggerito da Google Ads misura quanto gli inserzionisti sono disposti a pagare per una ricerca. È un indizio indiretto, ma di solito affidabile, di quanto quella ricerca porti clienti paganti.
"Pronto intervento idraulico" costa 12,51 dollari, "idraulico" 3,27: quasi quattro volte tanto. "Idraulico 24 ore" arriva a 19 dollari con appena 170 ricerche al mese, un esempio da manuale di parola chiave a coda lunga che vale più di quanto dica il volume. Chi scrive queste frasi ha l'acqua per terra e chiama il primo numero che trova.
All'opposto, "climatizzatore" costa 0,37 dollari e "condizionatore" 0,30, con volumi enormi. Un CPC così basso su volumi così alti è tipico delle ricerche da prodotto: chi scrive "condizionatore" vuole quasi sempre comprarne uno, e il tecnico lo cercherà dopo. Stesso discorso per "caldaia a condensazione prezzo", 12.100 ricerche al mese (22.200 a novembre e a gennaio) a 0,51 dollari: è materia per un e-commerce più che per un installatore.
Le ricerche sulla manutenzione stanno nel mezzo e per molte imprese sono le più redditizie: "tecnico caldaie" 4,43 dollari, "assistenza caldaie" 3,65, "manutenzione caldaia" 2,84. Portano clienti che tornano ogni anno.
"HVAC" in Italia lo cerca chi vende, non chi compra
La sigla HVAC (heating, ventilation and air conditioning) fa 6.600 ricerche al mese in Italia, "impianti hvac" 480. La curva è piatta tutto l'anno, senza il picco estivo dei condizionatori: si comporta come una ricerca professionale, non domestica.
Il cliente privato scrive "caldaia", "condizionatore", "idraulico". Un sito che parla di "soluzioni HVAC" o di "impianti tecnologici" usa la lingua di fornitori e progettisti. Va bene per chi lavora su capannoni e uffici e dall'altra parte ha un ufficio tecnico. Per chi lavora nelle case è una parola sprecata nel title.
Anche "termoidraulica" va maneggiata con attenzione. Le 18.100 ricerche sono tante, ma la parola descrive una categoria di attività più che un bisogno. Prima di costruirci sopra una pagina conviene cercarla da un telefono nella propria zona e guardare che tipo di risultati mostra Google.
Milano cerca l'idraulico più di Roma
I nomi delle città pesano in modo diverso a seconda del servizio. Per l'idraulico valgono moltissimo: "idraulico Milano" fa 27.100 ricerche al mese, "idraulico Roma" 9.900, "idraulico Torino" 2.900. Il CPC segue lo stesso ordine: 15,04 dollari a Milano, 13,38 a Roma, 6,32 a Torino.
Per condizionatori e caldaie la città conta molto meno. "Installazione condizionatori Roma" e "installazione condizionatori Milano" fanno 390 ricerche a testa, "manutenzione caldaia Roma" 170 e "manutenzione caldaia Milano" 110. Chi cerca questi servizi scrive "vicino a me" oppure niente, e Google usa la posizione del telefono.
In tutti e due i casi la partita si gioca nel local pack, il blocco con la mappa. Google dichiara di ordinare quei risultati in base a pertinenza, distanza ed evidenza. La distanza non si sceglie. La pertinenza dipende dalle categorie e dai servizi indicati nel Profilo dell'Attività su Google e dalle pagine del sito; l'evidenza passa in buona parte dalle recensioni. La guida alla local SEO spiega come lavorare su ciascuno dei tre fattori.
Le domande che arrivano prima della telefonata
Una parte delle ricerche non chiede un intervento, chiede un'informazione. Sono le frasi con cui un'impresa può farsi trovare prima che il cliente decida chi chiamare.
| Domanda | Media mensile | Mese più alto | CPC (USD) |
|---|---|---|---|
| quanto consuma un condizionatore | 4.400 | 14.800 (ago 2026) | 0,11 |
| caldaia o pompa di calore | 2.400 | 3.600 (ott 2025, gen 2026) | 0,58 |
| condizionatore perde acqua | 1.300 | 4.400 (giu-ago 2026) | 0,07 |
| bollino blu caldaia | 1.300 | 2.400 (nov 2025) | 3,21 |
| caldaia perde acqua | 1.000 | 2.400 (nov 2025, gen 2026) | 0,56 |
| controllo fumi caldaia | 880 | 1.300 (ott 2025) | 0,61 |
| caldaia in blocco | 880 | 1.900 (gen 2026) | 0,20 |
| manutenzione caldaia obbligatoria | 720 | 1.000 (ott-nov 2025, gen 2026) | 1,79 |
| condizionatore non raffredda | 720 | 3.600 (giu 2026) | 0,18 |
| migliore pompa di calore | 480 | 720 (gen 2026) | 1,01 |
La maggior parte ha un CPC vicino allo zero: 7 centesimi di dollaro per "condizionatore perde acqua", 11 per "quanto consuma un condizionatore". In pubblicità non le compra quasi nessuno, quindi in cima alla pagina non ci sono annunci a fare concorrenza. Eppure chi ha un condizionatore che gocciola a luglio è a una telefonata dal diventare cliente, se la pagina che gli risponde ha anche un numero da chiamare.
Le domande sugli obblighi (bollino blu, controllo fumi, manutenzione obbligatoria) meritano una pagina ciascuna, con il riferimento al DPR 74/2013 e le indicazioni per la propria provincia. Lo stesso vale per gli incentivi, che in questo settore muovono volumi alti: "conto termico" fa 8.100 ricerche al mese, "bonus caldaia" 1.900 (con un picco di 4.400 tra ottobre e novembre 2025), "bonus condizionatori" 1.600. Le regole cambiano spesso, quindi sono pagine da tenere aggiornate con la data di revisione in vista.
E negli Stati Uniti?
Le liste che escono cercando "HVAC keywords" sono americane. Quella di seo.com raccoglie più di cento frasi divise in quattro gruppi, quella di HVAC Webmasters parte da "hvac" e "ac repair". Abbiamo estratto con lo stesso metodo dieci ricerche equivalenti. I numeri di questa tabella sono del mercato statunitense e non valgono per l'Italia: servono solo a capire che cosa si perde traducendo.
| Ricerca USA | Media USA | CPC USA | Equivalente italiano | Media Italia | CPC Italia |
|---|---|---|---|---|---|
| plumber near me | 823.000 | 39,45 | idraulico vicino a me | 14.800 | 4,86 |
| emergency plumber | 74.000 | 76,38 | pronto intervento idraulico | 5.400 | 12,51 |
| ac repair | 368.000 | 46,46 | riparazione condizionatori | 1.000 | 2,40 |
| ac installation | 49.500 | 25,43 | installazione condizionatori | 8.100 | 1,88 |
| heat pump installation | 22.200 | 24,21 | installazione pompa di calore | 720 | 2,35 |
| hvac | 450.000 | 19,99 | hvac | 6.600 | 3,43 |
| ac not cooling | 6.600 | 15,61 | condizionatore non raffredda | 720 | 0,18 |
Due differenze contano per chi lavora in Italia. La prima è il rapporto tra riparazione e installazione. Negli Stati Uniti "ac repair" fa sette volte e mezzo le ricerche di "ac installation" (368.000 contro 49.500). In Italia succede il contrario: "installazione condizionatori" fa 8.100 ricerche, "riparazione condizionatori" 1.000. Una lista americana tradotta mette in cima le riparazioni, i dati italiani dicono di partire dalle installazioni.
La seconda è il costo. Un clic su "emergency plumber" negli Stati Uniti costa 76,38 dollari, sei volte "pronto intervento idraulico". Le tattiche pensate per un mercato dove un clic vale quanto un pranzo non si trasferiscono pari pari.
Una somiglianza però c'è: negli Stati Uniti "furnace repair" (riparazione della caldaia ad aria) passa da 60.500 ricerche a giugno 2026 a 450.000 a gennaio 2026. La stagionalità estrema, insomma, è un tratto del settore anche oltreoceano.
Le sei famiglie di parole chiave e la pagina giusta per ciascuna
Messe in fila, le ricerche si dividono in sei famiglie. Ognuna chiede un tipo di pagina diverso. L'errore che vediamo più spesso è una sola pagina "Servizi" che prova a rispondere a tutte.
- Urgenze ("pronto intervento idraulico", "idraulico urgente", "idraulico 24 ore"). Pagina corta, numero cliccabile in alto, zone coperte e orari reali. È la famiglia con il CPC più alto e di solito conviene affiancare una campagna Google Ads.
- Installazioni ("installazione condizionatori", "installazione pompa di calore", "sostituzione caldaia"). Una pagina per tipo di apparecchio, con marche trattate, tempi, cosa è compreso nel prezzo e foto di lavori fatti.
- Manutenzione periodica ("manutenzione caldaia", "revisione caldaia", "pulizia condizionatori"). Una pagina per servizio con la frequenza consigliata e un modo semplice per prenotare.
- Guasti e sintomi ("caldaia in blocco", "condizionatore perde acqua", "termosifoni freddi"). Articoli che rispondono alla domanda e dicono con chiarezza quando serve il tecnico.
- Obblighi e incentivi ("bollino blu caldaia", "controllo fumi caldaia", "conto termico"). Pagine informative da aggiornare quando cambiano le regole.
- Ricerche locali ("idraulico Milano", "installatore condizionatori vicino a me"). Profilo dell'Attività curato e una pagina per ogni comune in cui si lavora davvero, con contenuti diversi e non la stessa pagina con il nome cambiato.
Per decidere se due frasi possono stare sulla stessa pagina si guarda se Google mostra gli stessi risultati per entrambe, che è quello che fa il keyword clustering. Il formato della pagina lo decide invece l'intento di ricerca: per "condizionatore perde acqua" Google vuole una risposta, per "installazione condizionatori" vuole chi fa il lavoro.
Come costruire la lista per la propria zona
Nessuno strumento sa quello che un'impresa sente ogni giorno al telefono. Il metodo che usiamo parte da lì.
- Annotare le parole che usano i clienti nelle ultime venti chiamate. Spesso sono diverse da quelle del listino: chi telefona dice che "lo split gocciola", non che serve la manutenzione dell'unità interna.
- Aprire Google Search Console e confrontare le query mese per mese: si vede quali ricerche arrivano già al sito e in quale stagione.
- Controllare i volumi con Keyword Planner o con uno dei tool di keyword research, guardando i dodici mesi e non solo la media.
- Cercare ogni frase su Google dalla propria città e annotare che cosa compare: local pack, annunci, articoli, directory.
- Assegnare ogni frase a una delle sei famiglie e a una pagina precisa del sito.
Il terzo passaggio è quello che si salta più spesso. La media annua di "pulizia condizionatori" è 4.400, ma a dicembre 2025 le ricerche erano 480 e a giugno 2026 18.100. Una media così non descrive nessun mese reale, e chi la usa per fare i conti sbaglia due volte all'anno.
È lo stesso approccio, dati italiani prima dei tool e una pagina per ogni intento, con cui abbiamo portato Macropix dalla posizione 88 alla 2 in un settore molto diverso.
Gli errori che costano di più
- Tradurre le liste americane. Mettono in cima le riparazioni e usano "HVAC", due cose che in Italia pesano poco.
- Scrivere le pagine nella stagione sbagliata. A giugno la pagina sui condizionatori dovrebbe già essere tra i primi risultati, non in bozza.
- Comprare in pubblicità "condizionatore" e "climatizzatore". Tanti clic a pochi centesimi, pochi preventivi. Rendono di più le frasi con "installazione" e "vicino a me".
- Duplicare la stessa pagina per venti comuni. Cambiare solo il nome della città produce pagine quasi identiche, che difficilmente si posizionano.
- Ignorare le pagine sugli obblighi. "Bollino blu caldaia" fa 1.300 ricerche al mese e un CPC di 3,21 dollari: qualcuno ci trova clienti, e non è detto che sia un concorrente.
Domande frequenti sulle parole chiave per termoidraulici
Dipende dal servizio principale. Per chi installa climatizzatori è "installazione condizionatori", con 8.100 ricerche al mese in Italia e 22.200 a giugno. Per chi lavora sulle caldaie sono "manutenzione caldaia" (5.400) e "assistenza caldaie" (2.900). Per le urgenze è "pronto intervento idraulico" (5.400), una delle frasi con il costo per clic più alto: 12,51 dollari.
Tra maggio e agosto, con il picco a giugno. "Installazione condizionatori" è passata da 2.400 ricerche a dicembre 2025 a 22.200 a giugno 2026. Le pagine vanno pubblicate in inverno, così hanno il tempo di posizionarsi prima che la domanda salga.
No, se i clienti sono famiglie. In Italia "hvac" fa 6.600 ricerche al mese con un andamento piatto tutto l'anno, tipico delle ricerche professionali. Le famiglie scrivono "caldaia", "condizionatore" o "idraulico".
Sì, per le città dove si lavora davvero e solo se ogni pagina ha contenuti propri. Per l'idraulico il nome della città pesa molto ("idraulico Milano" fa 27.100 ricerche al mese), per caldaie e condizionatori molto meno: "manutenzione caldaia Milano" ne fa 110.
Dipende dal tipo di lavoro. Per le urgenze Google Ads porta telefonate subito, ma un clic può costare fino a 19 dollari ("idraulico 24 ore"). Per installazioni e manutenzioni la SEO costruisce traffico che torna ogni stagione. Nella maggior parte dei casi conviene usarle insieme.
La stagione si prepara in quella opposta
C'è una cosa che nel settore si dice poco. A giugno il problema di un'impresa che installa condizionatori non sono le ricerche: con 22.200 persone al mese che cercano un installatore, il limite è riuscire a rispondere a tutti. Le pagine sui climatizzatori vanno scritte a novembre, quando quelle ricerche sono al minimo e quasi nessun concorrente ci pensa. Quelle sulle caldaie vanno scritte a maggio.
Chi usa i mesi morti di un servizio per preparare la stagione dell'altro arriva al picco con pagine già posizionate e recensioni già raccolte. Se vuoi un piano costruito sui dati della tua zona, è il lavoro che facciamo nei progetti di consulenza SEO, spesso insieme alle campagne Google Ads per coprire le urgenze.
