Google Ads per aziende di serramenti è una campagna sulla rete di ricerca che compra le ricerche di chi sta per cambiare le finestre ("preventivo infissi", "sostituzione infissi", "serramenti pvc", "serramenti + città") e porta quella persona a chiedere un sopralluogo o un preventivo. In Italia un clic su "preventivo infissi" costa in media 5,78 $, su "serramenti pvc" 3,26 $ e su "infissi milano" 11,67 $ (DataForSEO, Google Ads Italia, media degli ultimi 12 mesi, 10 novembre 2026).
E il 2026 ha una scadenza che cambia gli annunci: secondo il vademecum ENEA sui serramenti, la detrazione per la sostituzione degli infissi sull'abitazione principale vale 50% per le spese del 2026 e scende al 36% nel 2027.
Chi prova Google Ads da solo, nel settore, sbaglia quasi sempre in tre punti:
- compra "infissi" e "serramenti" a corrispondenza generica, e paga anche chi cerca un corso, un lavoro, le zanzariere o il bonus;
- manda tutti sulla home page, dove PVC, alluminio, legno e porte blindate stanno insieme;
- conta come conversione il clic sul modulo, non il preventivo firmato, e Google impara dai contatti sbagliati.
E il terzo errore costa davvero così tanto?
Lo abbiamo visto su un'azienda che, come un serramentista, fa sopralluogo e installazione a casa del cliente. Valore Solare installa fotovoltaico: quando abbiamo preso l'account, nella colonna conversioni c'erano 15.267 eventi tecnici del sito contro 5.467 clic, e a ottobre 2025 una richiesta vera costava 212 €. Con il tracciamento rifatto e le campagne divise, il costo medio è sceso a 70,78 € su 1.506 richieste.
Le regole valide per ogni piccola impresa sono in Google Ads per PMI. Qui trovi:
- cosa mostra oggi Google a chi cerca un serramentista, su 12 ricerche reali;
- quanto costa un clic su 18 ricerche del settore, con la tabella;
- quali ricerche comprare e quali escludere;
- come scrivere il bonus negli annunci senza problemi con le norme di Google;
- come misurare i preventivi e quanto budget serve.
Partiamo dai dati.
Cosa trova oggi chi cerca un serramentista su Google (12 ricerche, nessun annuncio)
Trova soprattutto mappe ed elenchi. Il 10 novembre 2026 abbiamo scaricato con DataForSEO 12 pagine di risultati di Google Italia da smartphone: "serramenti" con Milano, Roma, Torino e Bologna, "infissi napoli", le due ricerche "vicino a me", "preventivo infissi", "sostituzione infissi", "infissi pvc", "infissi alluminio" e "serramenti prezzi".
Il risultato:
- nessun annuncio a pagamento in 12 pagine, e nessun annuncio di Servizi locali;
- local pack con 4 schede in 11 pagine su 12;
- AI Overview in 9 pagine su 12;
- elenchi e portali in 43 dei 112 risultati organici (38%): Pagine Gialle da sola compare 17 volte in 6 pagine, poi Pagine Bianche, Virgilio, PagineSì e ProntoPro;
- marchi nazionali quasi assenti: Finstral in 2 pagine, la rete Casa Schüco in 1, Oknoplast e Internorm mai tra i risultati organici.
Quindi nessun serramentista fa pubblicità su Google?
Non possiamo dirlo. Il nostro è un rilevamento automatico, senza la cronologia di un utente vero: lo stesso metodo, sugli elettricisti, aveva trovato un solo annuncio. I dati di Google Ads raccontano un'asta piena: l'indice di concorrenza (da 0 a 100, quanti inserzionisti si contendono la parola) è 100 su "infissi pvc" e 88 su "preventivo infissi".
Il dato che conta è un altro. Sulle ricerche "vicino a me" tutti i 19 risultati organici erano pagine di elenchi, spesso di comuni lontani (Trento, Ascoli, Frascati). Un annuncio con la zona di posa nel titolo sta sopra quella lista.
Quanto costa un clic su Google Ads per un'azienda di serramenti (da 1,61 $ a 11,67 $)
Dipende da quanto è vicina la decisione. Sulle 18 ricerche che abbiamo misurato, chi chiede un preventivo costa fino a 4 volte chi cerca un materiale: "preventivo serramenti" arriva a 6,55 $ a clic, "infissi alluminio" si ferma a 1,61 $.
| Ricerca | Ricerche al mese | CPC medio | Cosa farne |
|---|---|---|---|
| preventivo serramenti | 320 | 6,55 $ | Campagna preventivi, offerta più alta |
| preventivo infissi | 1.000 | 5,78 $ | Campagna preventivi, offerta più alta |
| sostituzione infissi | 590 | 4,12 $ | Campagna preventivi, pagina sul cambio infissi |
| infissi milano | 720 | 11,67 $ | Solo se Milano è nella zona di posa |
| serramenti torino | 880 | 9,62 $ | Solo nella zona di posa |
| serramenti milano | 880 | 7,71 $ | Solo nella zona di posa |
| serramenti bologna | 260 | 6,13 $ | Solo nella zona di posa |
| infissi roma | 880 | 5,02 $ | Solo nella zona di posa |
| serramenti roma | 320 | 3,66 $ | Solo nella zona di posa |
| serramenti napoli | 90 | 1,67 $ | Volume basso, insieme alle altre ricerche locali |
| serramenti pvc | 4.400 | 3,26 $ | Gruppo PVC, pagina PVC |
| infissi vicino a me | 1.900 | 3,15 $ | Comprare, con raggio dallo showroom |
| serramenti vicino a me | 4.400 | 2,72 $ | Comprare, con raggio dallo showroom |
| infissi pvc | 9.900 | 2,44 $ | Gruppo PVC, a frase o esatta |
| infissi | 22.200 | 2,34 $ | Solo a frase o esatta, con le esclusioni |
| serramenti | 18.100 | 2,27 $ | Solo a frase o esatta, con le esclusioni |
| finestre pvc | 12.100 | 1,66 $ | Gruppo PVC, attenzione a chi cerca listini |
| infissi alluminio | 5.400 | 1,61 $ | Gruppo alluminio, pagina alluminio |
Perché "infissi milano" costa sette volte "serramenti napoli"?
Perché a Milano si contendono la stessa ricerca più inserzionisti: l'indice di concorrenza è 68 contro 42, e la stima di Google per un'offerta alta in cima alla pagina arriva a 13,65 $. A Napoli "serramenti napoli" fa 90 ricerche al mese: la domanda online, lì, passa per altre parole.
La conseguenza pratica: non mettere "preventivo" e "materiale" nella stessa campagna. Chi scrive "preventivo infissi" ha già deciso; chi scrive "infissi alluminio" sta ancora confrontando.
Quali ricerche comprare e quali escludere (prima di spendere il primo euro)
Le ricerche da comprare per prime sono quelle con un'azione dentro: preventivo, sostituzione, città, vicino a me. Poi il materiale che vendi davvero, con una pagina dedicata per ciascuno.
Da tenere fuori dalla campagna principale:
1. Chi cerca lavoro o vuole fare da sé. "Infissi fai da te" (110 ricerche al mese), "lavoro serramentista" (90), "offerte lavoro serramentista" (70), "corso serramentista" (70), "serramentista stipendio" (30). Pochi numeri, ma sono clic pagati a vuoto ogni mese.
2. I prodotti che non vendi. "Zanzariere" fa in media 40.500 ricerche al mese e 90.500 a luglio 2026: se non le installi e hai "infissi" in generica, una parte del budget estivo finisce lì.
3. Il bonus come argomento a sé. "Bonus infissi" (1.900 al mese) e "detrazione infissi" (590) costano meno di 1 $ a clic perché chi li cerca vuole leggere le regole, non comprare. Se li vuoi, in una campagna separata con una pagina che spiega il bonus e chiude con il sopralluogo.
E le ricerche con "prezzi"?
Con cautela. Su "infissi pvc" e "serramenti prezzi" Google mostra già prodotti a confronto, eBay, Trovaprezzi e Leroy Merlin: arriva chi vuole un listino, non un posatore. Gruppo a parte, budget basso, e misura i preventivi.
Attenzione a due impostazioni: la corrispondenza generica è assegnata a tutte le parole chiave per impostazione predefinita (opzioni di corrispondenza), e le esclusioni non coprono le varianti simili (parole chiave escluse): "corso" non esclude "corsi".
La tua campagna paga chi cerca zanzariere o un corso?
A luglio 2026 "zanzariere" ha fatto 90.500 ricerche in Italia. Con "infissi" in corrispondenza generica e senza esclusioni, una parte del budget finisce a chi non ti chiederà mai un sopralluogo. Controlliamo insieme termini di ricerca, esclusioni, zone e tracciamento dei preventivi.
Prenota una consulenza strategicaCome impostare le campagne di un serramentista (per materiale, per showroom, per zona di posa)
Un gruppo di annunci per materiale, con la sua pagina
PVC, alluminio, legno, porte blindate, persiane: ognuno con le sue parole chiave e la sua pagina. Secondo il rapporto UNICMI 2026 sul mercato dell'involucro, nel 2025 in Italia il PVC valeva il 42% del mercato dei serramenti, l'alluminio il 37% e il legno il 21%. Come costruire le pagine lo spieghiamo in sito web per serramentisti.
Una zona per ogni showroom, impostata su "Presenza"
Il targeting predefinito di Google Ads è "Presenza o interesse" (opzioni di targeting per località): mostra l'annuncio anche a chi vive altrove e ha solo cercato la tua città. Per chi fa la posa in una zona precisa conviene "Presenza", con un raggio per showroom. Con più sedi, una zona e una scheda per sede, come spieghiamo in Google Business Profile con più sedi.
Il sopralluogo come azione, non il "contattaci"
Il cliente non compra dall'annuncio: prenota qualcuno che misuri. Quindi:
- asset di chiamata sugli annunci adattabili, perché gli annunci di sola chiamata sono in uscita: secondo Google Ads da febbraio 2026 non si possono più creare e da febbraio 2027 smettono di ricevere impressioni;
- asset modulo per i lead, disponibili anche in Italia secondo la guida sui moduli per i lead, con il link alle norme sulla privacy e due domande utili: quante finestre e in che comune;
- Performance Max solo dopo: con poche richieste al mese le campagne automatiche hanno pochi dati per imparare. Quando conviene lo trovi in Performance Max.
Il bonus infissi negli annunci: cosa scrivere nel 2026 (e cosa cambia dal 2027)
Il bonus si può scrivere, se è vero e preciso. Le aliquote, dal vademecum ENEA aggiornato a settembre 2026:
- spese 2026: 50% sull'abitazione principale, 36% sugli altri immobili;
- spese 2027: 36% sull'abitazione principale, 30% sugli altri;
- requisito: deve essere una sostituzione di infissi esistenti, con la comunicazione all'ENEA entro 90 giorni dalla fine dei lavori.
Le regole generali sono nella guida dell'Agenzia delle Entrate alle ristrutturazioni.
Allora "Bonus 50%" nel titolo va bene?
Va bene se dici per chi vale. Le norme di Google sulla rappresentazione ingannevole vietano le affermazioni imprecise e far credere di avere il sostegno di un ente pubblico quando non è così. "Detrazione 50% sulla prima casa per lavori pagati nel 2026" regge; "Finestre al 50% con lo Stato" no. Stessa cosa per i prezzi: le norme sulle pratiche di prezzo vietano di nascondere il prezzo totale, posa compresa.
Il calendario conta anche per il budget. Le ricerche di "preventivo infissi" sono salite a 1.600 a maggio e a settembre 2026, contro 590 a dicembre 2025; "serramenti" è sceso a 9.900 ad agosto 2026, meno della metà di marzo (22.200). Con la detrazione che scende a gennaio, novembre e dicembre 2026 sono gli ultimi mesi utili per chi deve ancora pagare i lavori: è il momento di alzare il budget sulle ricerche di preventivo, non di spegnere le campagne per le feste.
Come misurare i preventivi (dal clic al contratto firmato)
Una vendita di serramenti passa da telefonata o modulo, sopralluogo, preventivo e contratto. Se Google vede solo il primo passaggio, ottimizza per chi chiama, non per chi compra.
- Chiamate dagli annunci con i numeri di inoltro di Google, disponibili anche in Italia secondo la guida sulle chiamate, contando come conversione solo le chiamate sopra una durata che decidi tu.
- Conversioni avanzate per i lead: colleghi il contatto dell'annuncio al preventivo firmato nel tuo gestionale (guida). Dal 15 giugno 2026 i caricamenti passano all'API Data Manager: chi li aveva impostati prima deve controllarli.
- Valore diverso per ogni passaggio: un sopralluogo vale più di una telefonata, un contratto più di un sopralluogo. Con l'obiettivo di acquisizione di nuovi clienti puoi anche offrire di più per chi non è già cliente.
Quante conversioni servono perché le offerte automatiche funzionino?
Google consiglia di valutare il CPA target su almeno 30 conversioni negli ultimi 30 giorni (guida al CPA target). Un'azienda che firma, poniamo, 8 contratti al mese non ci arriva con i soli contratti: per questo si misurano anche sopralluoghi e chiamate qualificate. Su Valore Solare il tracciamento è stato il primo lavoro, prima di budget e annunci.
Quanto budget serve per partire (il conto fatto sui CPC misurati)
Il budget si calcola dal CPC e da quanti clic servono per una richiesta. In Italia non esiste un tasso di conversione pubblico per i serramentisti; negli Stati Uniti il benchmark LocaliQ 2025 sui servizi per la casa dà per la vendita di porte e finestre un tasso di conversione del 4,41% e un costo per contatto di 200,34 $, tra i più alti dopo i tetti. È un dato americano: usalo solo come ordine di grandezza.
Con un contatto ogni 23 clic circa, il conto è questo:
- "serramenti pvc" (3,26 $ a clic): un contatto costa circa 74 $, e 10 richieste al mese chiedono circa 750 $ di clic;
- "preventivo infissi" (5,78 $): un contatto costa circa 131 $, ma è un contatto più vicino alla firma;
- "infissi milano" (11,67 $): un contatto costa circa 265 $, e serve un lavoro medio alto per ripagarlo.
Quindi le città grandi non convengono?
Convengono se il margine di un cantiere copre due o tre contatti persi. Altrimenti si parte da preventivo e materiale nella zona di posa, si misura per sei-otto settimane e poi si allarga. Per confronto, con una landing page nuova e campagne locali Contesini ha raccolto 299 richieste a 7,20 € l'una in un settore diverso (luce e gas): con le pagine giuste il costo per contatto scende molto sotto i benchmark.
Il confronto con gli altri canali, scheda Google e portali di preventivi compresi, è in lead generation per aziende di serramenti.
Google Ads e risposte AI: chi citano AI Overview e ChatGPT quando cerchi un serramentista
Gli annunci non comprano citazioni nelle risposte AI. Nelle 5 ricerche con la città, l'AI Overview citava soprattutto siti di serramentisti locali: 6 fonti su 8 a Roma, 4 su 5 a Torino, 5 su 8 a Bologna, 4 su 7 a Napoli, 3 su 7 a Milano.
Sulla domanda "marketing serramenti", invece, l'AI Overview riprende i numeri di una pagina di agenzia: "costo per appuntamento ~15 €", senza fonte. E alla domanda di questo articolo ChatGPT propone un budget di partenza di 300 € al mese, senza un solo CPC e citando solo pagine di aiuto di Google Ads.
Per comparire lì, secondo Google, non servono ottimizzazioni speciali: la pagina deve essere indicizzata e idonea a uno snippet (funzionalità AI e il tuo sito). Contano pagine per materiale e per zona, una scheda Google curata e le recensioni: il lavoro di SEO per aziende di serramenti e quello che spieghiamo in visibilità AI locale. Google Ads porta i preventivi di questo inverno; il sito decide chi verrà citato il prossimo.
Domande frequenti su Google Ads per aziende di serramenti
Sì, se l'informazione è precisa. Per le spese del 2026 la detrazione per la sostituzione degli infissi vale 50% sull'abitazione principale e 36% sugli altri immobili, e scende a 36% e 30% nel 2027 (vademecum ENEA). Le norme di Google vietano affermazioni imprecise e il falso sostegno di un ente pubblico: scrivi aliquota, tipo di immobile e anno.
Dipende dalla ricerca: il 10 novembre 2026 DataForSEO dava un CPC medio di 5,78 $ per "preventivo infissi", 6,55 $ per "preventivo serramenti", 3,26 $ per "serramenti pvc", 1,61 $ per "infissi alluminio" e 11,67 $ per "infissi milano".
No. La pagina di Google sulle categorie di Servizi locali per l'Italia elenca la riparazione e la pulizia delle finestre, ma nessuna categoria per vendita e posa di serramenti e infissi. Per un serramentista la base resta la campagna sulla rete di ricerca, insieme alla scheda Google Business Profile.
No. Le campagne automatiche hanno bisogno di conversioni per imparare, e Google consiglia di valutare il CPA target su almeno 30 conversioni in 30 giorni. Un'azienda di serramenti di solito parte dalla rete di ricerca, misura chiamate, sopralluoghi e contratti, e passa a Performance Max quando i dati ci sono.
Dipende dalla zona e dalle ricerche. Con il tasso di conversione del 4,41% del benchmark americano LocaliQ 2025 per porte e finestre serve circa un contatto ogni 23 clic: su "serramenti pvc" (3,26 $ a clic) 10 richieste al mese costano circa 750 $ di clic, su "infissi milano" (11,67 $) un contatto costa circa 265 $.
Google Ads per serramentisti, in breve (e la prova da fare questa settimana)
Sulle ricerche "vicino a me" oggi vincono gli elenchi: 19 risultati organici su 19.
Un clic su "preventivo infissi" costa 5,78 $, su "infissi alluminio" 1,61 $.
Preventivo e materiale vanno in campagne diverse.
Il bonus si scrive solo con aliquota, immobile e anno: 50% sulla prima casa per le spese del 2026.
Si misura il contratto firmato, non il clic sul modulo.
La prova da fare questa settimana: apri le richieste di preventivo arrivate a ottobre e segna quante chiedono di chiudere i lavori entro dicembre. Se sono più di un paio, la tua campagna di novembre non deve vendere finestre: deve vendere date di posa.
Se vuoi impostare le campagne con il tracciamento dei preventivi dal primo giorno, è il lavoro che facciamo nel servizio Google Ads. Per le altre attività della casa trovi anche Google Ads per imprese edili.
