Google Ads per consulenti del lavoro è una campagna sulla rete di ricerca che compra le ricerche di chi sta cercando uno studio per le paghe o per un'assunzione ("consulente del lavoro milano", "elaborazione buste paga", "busta paga colf"), con annunci che devono rispettare l'articolo 35 del codice deontologico dell'Ordine. In Italia un clic su "consulente del lavoro milano" costa in media 3,64 $ e uno su "consulente del lavoro online" 7,47 $ (DataForSEO, Google Ads Italia, 10 novembre 2026).
E c'è un dato che pochi studi conoscono: il 10 novembre 2026 abbiamo guardato 12 pagine di risultati su ricerche di consulenti del lavoro, e non c'era un solo annuncio in nessuna delle 12.
Gli studi che provano Google Ads da soli sbagliano quasi sempre in tre punti:
- comprano "consulente del lavoro" a corrispondenza generica, e pagano anche chi cerca l'albo, un corso o lo stipendio di un consulente;
- mettono aziende e famiglie nella stessa campagna, quando la busta paga della colf e le paghe di una PMI hanno costi per clic e valore del cliente diversi;
- scrivono titoli come "il miglior consulente del lavoro", che l'articolo 35 non consente perché il messaggio deve essere veritiero e non ingannevole.
E chi dice che Google Ads funziona per uno studio di questo tipo?
Il meccanismo lo abbiamo visto su un'attività di consulenza locale: Contesini, due sportelli in provincia di Mantova, con campagne locali su Google Ads ha raccolto 299 richieste di contatto a 7,20 € l'una, e il 68% è diventato un'opportunità commerciale. Non è uno studio di consulenza del lavoro, ma il cliente cerca nello stesso modo: servizio, città, telefono.
Le regole valide per tutti i professionisti sono in Google Ads per professionisti. Qui trovi:
- quanto costa un clic su 15 ricerche del settore;
- le 6 ricerche da escludere prima di spendere il primo euro;
- cosa consente l'articolo 35 in un annuncio;
- come dividere aziende e famiglie e quanto budget serve.
Partiamo.
Chi compra gli annunci quando qualcuno cerca un consulente del lavoro (0 annunci su 12 ricerche)
Nessuno, nel momento in cui abbiamo guardato. Il 10 novembre 2026 abbiamo scaricato con DataForSEO 12 pagine di risultati di Google Italia da smartphone: "consulente del lavoro" con cinque città (Milano, Roma, Torino, Napoli, Bologna), con "online" e con "vicino a me", più cinque ricerche di servizio (buste paga, studio paghe, colf, gestione e servizio paghe).
Il risultato:
- 0 annunci in 12 pagine;
- AI Overview in 11 pagine su 12, tutte tranne Milano;
- local pack con 4 schede in 8 pagine su 12, comprese tutte e cinque le città;
- "Le persone hanno chiesto anche" in 12 pagine su 12.
Quindi Google Ads non serve, se nessuno lo usa?
Il contrario. Con un'asta vuota il primo studio che entra può stare in cima pagando poco, sopra le 4 schede della mappa e sopra i siti dell'Ordine.
Nei risultati organici consulentidellavoro.it è nei primi 5 di 4 città su 5, Indeed in 4 pagine (offerte di lavoro, non clienti), e sulle ricerche di servizio salgono gestionali come Zucchetti, TeamSystem e Factorial. Uno studio oggi compete con l'albo e con i software, non con altri studi.
Il limite del dato: gli annunci cambiano con ora, luogo e budget degli inserzionisti, e la posizione simulata era Roma. Lo leggiamo come un'asta poco affollata, non vuota per sempre.
Quanto costa un clic, ricerca per ricerca (da 1,46 a 15,07 $)
Il costo per clic di un consulente del lavoro va da 1,46 $ per "busta paga badante" a 15,07 $ per "gestione paghe"; "consulente del lavoro + città" sta tra 2,60 e 3,94 $ (CPC medi di Google Ads Italia, DataForSEO, 10 novembre 2026, in dollari).
| Ricerca | Ricerche al mese | CPC medio | Cosa farne |
|---|---|---|---|
| consulente del lavoro | 18.100 | 3,44 $ | Solo a frase o esatta, con le negative |
| consulente del lavoro vicino a me | 1.600 | 2,26 $ | Comprare, con targeting per raggio |
| consulente del lavoro roma | 880 | 3,94 $ | Comprare nella città dello studio |
| consulente del lavoro milano | 720 | 3,64 $ | Comprare nella città dello studio |
| consulente del lavoro torino | 590 | 2,96 $ | Comprare nella città dello studio |
| consulente del lavoro online | 590 | 7,47 $ | Comprare solo se lo studio lavora a distanza |
| consulente del lavoro napoli | 480 | 3,52 $ | Comprare nella città dello studio |
| consulente del lavoro bologna | 390 | 2,60 $ | Comprare nella città dello studio |
| studio paghe | 390 | 6,27 $ | Comprare, gruppo aziende |
| elaborazione buste paga | 170 | 5,09 $ | Comprare, gruppo aziende |
| gestione paghe | 90 | 15,07 $ | Comprare con un tetto di offerta |
| servizio paghe | 90 | 6,40 $ | Comprare, gruppo aziende |
| busta paga colf | 880 | 1,76 $ | Comprare, gruppo famiglie |
| busta paga badante | 390 | 1,46 $ | Comprare, gruppo famiglie |
| assunzione colf | 260 | 1,79 $ | Comprare, gruppo famiglie |
Due cose saltano all'occhio.
La prima: le ricerche delle aziende costano più del triplo di quelle delle famiglie. "Studio paghe" a 6,27 $, "busta paga colf" a 1,76 $: un'azienda con dieci dipendenti vale allo studio più di un datore di lavoro domestico.
La seconda: "consulente del lavoro online" costa il doppio delle città (7,47 $). Se lo studio lavora solo in presenza, è un clic da lasciare agli altri.
Approfondimento consigliato: quanto costa Google Ads, dal clic al canone di gestione.
Le ricerche da escludere (3.140 al mese che non portano clienti)
Le keyword negative sono le ricerche per cui dici a Google di non mostrare l'annuncio. Per un consulente del lavoro sono indispensabili, perché la parola "consulente del lavoro" la cercano anche gli studenti, i praticanti e chi cerca lavoro.
Le sei ricerche che abbiamo misurato fanno insieme 3.140 ricerche al mese:
| Ricerca | Ricerche al mese | Chi la fa |
|---|---|---|
| albo consulenti del lavoro | 1.300 | Chi verifica un iscritto o si informa sulla professione |
| come diventare consulente del lavoro | 720 | Studenti |
| consulente del lavoro stipendio | 480 | Chi valuta la professione |
| corso consulente del lavoro | 320 | Studenti e praticanti |
| esame consulente del lavoro | 210 | Praticanti |
| consulente del lavoro gratuito | 110 | Chi non cerca un servizio a pagamento |
Ma con la corrispondenza a frase non dovrei essere al sicuro?
No. "Consulente del lavoro" a frase include "corso consulente del lavoro" e "albo consulenti del lavoro" è una variante vicina. Le negative da inserire il primo giorno sono quindi albo, corso, esame, diventare, stipendio, gratuito, offerte di lavoro.
Caso a parte: "dimissioni online" fa 22.200 ricerche al mese. Comprare le pratiche per intercettare le aziende porta dentro soprattutto lavoratori che compilano la procedura da soli.
La tua campagna paga chi cerca l'albo?
"Albo consulenti del lavoro" fa 1.300 ricerche al mese e "come diventare consulente del lavoro" 720: con "consulente del lavoro" a corrispondenza generica, una parte del budget va a studenti e praticanti. Controlliamo insieme termini di ricerca, negative e gruppi di annunci.
Prenota una consulenza strategicaIn quali mesi spendere (agosto vale meno della metà di marzo)
La domanda di consulenti del lavoro è piatta per dieci mesi e crolla due volte: "consulente del lavoro" fa 22.200 ricerche al mese in quasi tutto l'anno, 14.800 a dicembre e 9.900 ad agosto (DataForSEO, ottobre 2025-settembre 2026).
Nelle città il picco è marzo:
- Roma: 1.600 ricerche a marzo, 390 ad agosto;
- Torino: 1.000 a marzo, 320 ad agosto;
- Bologna: 880 a marzo, 210 ad agosto.
Per le famiglie il mese buono è gennaio: "busta paga colf" passa da 1.300 ricerche a gennaio a 590 ad agosto.
La regola pratica: tieni il budget pieno da gennaio a luglio e da settembre a novembre, taglialo ad agosto e nelle ultime due settimane di dicembre. Una campagna che spende uguale tutto l'anno compra clic ad agosto allo stesso prezzo di marzo, con meno di un terzo delle ricerche a Roma.
Cosa puoi scrivere in un annuncio (l'articolo 35, riga per riga)
Un consulente del lavoro può fare pubblicità su Google Ads. L'articolo 35 del codice deontologico (approvato dal Consiglio Nazionale dell'Ordine con delibera 101 del 14 luglio 2021, modificato con delibera 49 del 21 marzo 2024) ammette la pubblicità informativa "con ogni mezzo" su attività, specializzazioni, titoli, struttura dello studio e compensi.
I paletti, applicati a titoli da 30 caratteri:
- il messaggio deve essere veritiero, corretto e non ingannevole (comma 2): "Il miglior consulente di Milano" non passa, "Paghe per PMI dal 1998" sì, se è vero;
- l'informazione deve indicare il titolo professionale e la denominazione dello studio (comma 4): metti "Consulente del lavoro" e il nome dello studio almeno in un titolo o nella descrizione;
- niente scorciatoie con società terze (comma 5): non puoi far fare a una società commerciale l'annuncio che a te non è consentito;
- il titolo spetta solo agli iscritti all'albo (articolo 15): un centro paghe senza iscritti non può scrivere "consulente del lavoro", e tu puoi usarlo come elemento distintivo.
E i prezzi negli annunci?
Sono ammessi: l'articolo 35 cita i compensi tra le informazioni pubblicizzabili, purché il prezzo sia quello vero. L'articolo 29 aggiunge che i preventivi è opportuno farli per iscritto: la pagina di arrivo può chiedere i dati per prepararlo.
Esempio pratico, stessa ricerca ("elaborazione buste paga"):
- da evitare: "Il consulente più economico | Risparmia il 50% sulle paghe";
- corretto: "Consulente del lavoro a Torino | Paghe per PMI e artigiani | Studio Rossi".
La verifica di Google (l'Ordine dei consulenti del lavoro non è nell'elenco)
Google chiede a molti inserzionisti la verifica dell'inserzionista: nome e sede dello studio compaiono poi nelle informazioni dell'annuncio e nel Centro trasparenza annunci, e finché la verifica non è completata alcuni annunci possono essere limitati o l'account messo in pausa.
La verifica dei servizi finanziari è un'altra cosa. In Italia è in vigore dal 1° novembre 2023 e tra i registri accettati Google elenca Banca d'Italia, IVASS, CONSOB, OAM, OCF e l'Ordine dei commercialisti (ODCEC), ma non l'Ordine dei consulenti del lavoro. Gli esempi che Google fa sono banche, credito, assicurazioni e investimenti.
Tradotto: un annuncio su paghe, assunzioni e contratti non è un annuncio di servizi finanziari. Se lo studio pubblicizza anche finanziamenti o fondi pensione, quegli annunci possono rientrarci: tienili in una campagna separata. Per i commercialisti, il cui Ordine è nell'elenco, vale altro (lo spieghiamo in Google Ads per commercialisti).
Come impostare la campagna di uno studio (aziende e famiglie separate)
Una campagna Search per un consulente del lavoro funziona con tre gruppi di annunci, perché sono tre clienti diversi:
- Città: "consulente del lavoro + città" e "vicino a me", annunci con indirizzo e telefono.
- Aziende: "studio paghe", "elaborazione buste paga", "servizio paghe", annunci che parlano di numero di dipendenti, CCNL e scadenze.
- Famiglie: "busta paga colf", "busta paga badante", "assunzione colf", annunci che parlano di assunzione, contributi e prezzo.
Tre impostazioni che cambiano il conto:
- località su "Presenza": l'opzione predefinita di Google è "Presenza o interesse", che mostra l'annuncio anche a chi è altrove ma si interessa alla tua città. Per uno studio che riceve clienti di persona serve "Presenza", cioè chi si trova o va abitualmente nella zona;
- pagine di arrivo diverse per aziende e famiglie: chi cerca la busta paga della colf non deve atterrare sulla pagina per le PMI. Come costruirle lo spieghiamo in come creare un sito web per consulenti del lavoro;
- chiamate tracciate come conversioni: un'azienda con un problema di paghe telefona. Senza il tracciamento delle chiamate, Google ottimizza solo sui moduli e la campagna sembra peggiore di quella che è.
La scheda Google dello studio va collegata all'account, così l'annuncio può mostrare indirizzo e distanza: conta, visto che il local pack con 4 schede compare in 8 pagine su 12. Come curarla è in la guida al profilo dell'attività su Google.
Quanto budget serve per partire (il conto con 3,64 $ a clic)
Il budget di partenza si calcola dal costo per clic, non da una cifra tonda. Con 20 $ al giorno e un CPC di 3,64 $ (Milano) compri circa 5 clic al giorno, 165 al mese; con lo stesso budget a Bologna (2,60 $) i clic diventano 7 al giorno.
Su "busta paga colf" (1,76 $) gli stessi 20 $ comprerebbero 11 clic al giorno, ma la ricerca fa 880 ricerche al mese in tutta Italia: in una provincia il budget non si spenderà tutto.
E quante richieste porta?
Dipende dalla pagina di arrivo, ed è proprio quello che il primo mese serve a misurare. Per questo i primi 30 giorni si giudicano sul tasso di conversione e sui termini di ricerca, non sul numero di clienti. Il conto completo, con il canone di gestione, è in Google Ads per PMI.
Cosa legge un'AI quando qualcuno cerca un consulente del lavoro (4 studi, tutti dal loro sito)
L'annuncio non entra nelle risposte di ChatGPT. Il 10 novembre 2026 abbiamo chiesto a ChatGPT, con la ricerca web attiva e posizione Italia, "Mi serve un consulente del lavoro per le buste paga della mia azienda a Milano: chi mi consigli?" (DataForSEO).
La risposta ha nominato 4 studi milanesi, tutti citando come fonte il sito dello studio, e da quei siti ha ripreso anno di apertura, numero di aziende clienti dichiarato, servizi elencati (cedolini, INPS, INAIL, CU, 770), indirizzo e telefono. Per tre di loro ha mostrato anche valutazioni e numero di recensioni (11, 14 e 5).
Cosa vuol dire per uno studio: la pagina di arrivo della campagna è anche la pagina che un'AI legge. Se elenca servizi, numero di dipendenti gestiti, CCNL seguiti e sede, serve due volte. Non garantisce una citazione, ma senza quelle informazioni scritte l'AI non ha niente da riprendere. Il quadro completo è in visibilità locale nelle AI.
Quando a uno studio Google Ads non conviene (tre casi)
- Lo studio è pieno: se non puoi prendere nuovi clienti prima di sei mesi, stai pagando richieste che non puoi servire.
- Non c'è una pagina per il servizio: mandare chi cerca "busta paga colf" sulla home dello studio spreca clic che a 1,76 $ sembrano economici, ma restano sprecati.
- Il cliente che cerchi non passa da Google: se lo studio punta su grandi aziende che scelgono il consulente con una gara, la ricerca porta poco. Lì serve più la visibilità organica, come spieghiamo in SEO per consulenti del lavoro.
Se invece il problema è capire quale canale porta più richieste per euro speso, il confronto è in come fare lead generation per consulenti del lavoro; per il marketing dello studio nel suo insieme c'è marketing per studi professionali.
Domande frequenti su Google Ads per consulenti del lavoro
Sì. L'articolo 35 del codice deontologico dei consulenti del lavoro ammette la pubblicità informativa con ogni mezzo su attività, specializzazioni, titoli, struttura dello studio e compensi. Il messaggio deve essere veritiero, non ingannevole né denigratorio, e deve indicare il titolo professionale e la denominazione dello studio.
Dipende dalla ricerca: il 10 novembre 2026 DataForSEO dava un CPC medio di 3,64 $ per "consulente del lavoro milano", 2,60 $ per Bologna, 7,47 $ per "consulente del lavoro online", 6,27 $ per "studio paghe" e 1,76 $ per "busta paga colf".
No. Per paghe, assunzioni e contratti non serve: tra i registri italiani accettati per la verifica dei servizi finanziari, in vigore dal 1° novembre 2023, Google non elenca l'Ordine dei consulenti del lavoro, e i suoi esempi sono banche, credito, assicurazioni e investimenti. Google può comunque chiedere la verifica dell'inserzionista, che vale per qualunque settore.
Sì. L'articolo 35 cita i compensi tra le informazioni che un consulente del lavoro può pubblicizzare, purché il prezzo sia vero e non ingannevole. Un prezzo nel titolo filtra chi cerca solo il servizio più economico.
Dipende: il clic costa poco (1,76 $ per "busta paga colf") e la ricerca fa 880 ricerche al mese in Italia, ma il cliente vale meno di un'azienda. Ha senso in un gruppo di annunci separato, con una pagina di arrivo dedicata e un prezzo chiaro.
Google Ads per consulenti del lavoro, in breve (e la ricerca da fare domani)
0 annunci su 12 pagine di risultati.
Da 2,60 a 3,94 $ a clic nelle città, 7,47 $ per "online".
3.140 ricerche al mese da escludere.
Aziende e famiglie in gruppi separati.
Articolo 35: titolo professionale e nome dello studio, niente superlativi.
Domani mattina cerca su Google "consulente del lavoro" più la tua città, dal telefono. Se in cima non c'è nessun annuncio, quel posto oggi costa meno di quanto costerà quando lo occuperà un altro studio.
Se vuoi impostare la campagna con noi, partiamo da lì: gestione campagne Google Ads.
