Un clic su "idraulico milano" costa in media 15,04 euro su Google Ads, su "pronto intervento idraulico" 12,51, su "assistenza caldaie milano" 8,49 con offerte che arrivano a 25,33 per stare in cima. Un clic su "installazione condizionatore" costa 1,88 euro, su "installatore pompe di calore" 2,35. La differenza tra i due gruppi sta tutta nella fretta di chi cerca.
Per un installatore il costo di una richiesta di preventivo lo decidono la città e l'urgenza, non il settore: il lavoro d'emergenza si paga a peso d'oro, l'impianto nuovo si compra a pochi euro a clic se la pagina arriva prima della stagione.
Qui sotto i costi per clic reali su Google Italia, come funzionano gli annunci di Servizi locali per idraulici e climatizzazione, il peso degli incentivi come ricerca e cosa deve chiedere un modulo di contatto. Per la parte organica, pagine per marca e recensioni, c'è la guida alla SEO per termoidraulici.
Il clic di un guasto costa quattro volte quello di un impianto nuovo
La tabella mette in fila le query che portano richieste a un termoidraulico, con il costo per clic medio e l'offerta alta per la parte superiore della pagina, cioè quanto pagano gli inserzionisti più aggressivi.
| Keyword | Ricerche medie/mese | CPC medio | Offerta alta |
|---|---|---|---|
| idraulico milano | 27.100 | 15,04 € | 17,13 € |
| idraulico roma | 9.900 | 13,38 € | 11,20 € |
| pronto intervento idraulico | 5.400 | 12,51 € | 18,40 € |
| assistenza caldaie milano | 210 | 8,49 € | 25,33 € |
| pronto intervento caldaia | 590 | 8,21 € | 11,58 € |
| manutenzione caldaia milano | 110 | 8,07 € | 23,45 € |
| assistenza caldaie roma | 1.600 | 7,89 € | 13,52 € |
| idraulico torino | 2.900 | 6,32 € | 10,98 € |
| preventivo caldaia | 260 | 4,99 € | 4,96 € |
| preventivo pompa di calore | 140 | 4,33 € | 6,16 € |
| installazione condizionatore milano | 390 | 2,92 € | 3,09 € |
| installatore pompe di calore | 720 | 2,35 € | 2,77 € |
| preventivo installazione condizionatore | 170 | 2,34 € | 2,60 € |
| idraulico napoli | 880 | 1,78 € | 1,41 € |
Due cose saltano all'occhio. La prima è la distanza tra città: "idraulico milano" costa 15,04 euro, "idraulico napoli" 1,78, con volumi molto diversi ma lo stesso tipo di bisogno. Un installatore di provincia non ha motivo di pagare i prezzi di Milano: le offerte vanno impostate sui CPC della propria zona. La seconda è la distanza tra urgenza e progetto: chi cerca un preventivo per la pompa di calore paga 4,33 euro a clic, chi ha l'acqua per terra ne paga il triplo.
Per stimare quanto costa una richiesta basta una divisione. Con un tasso di conversione ipotetico del 10% dalla pagina al modulo o alla telefonata, un clic da 8,07 euro su "manutenzione caldaia milano" porta una richiesta a circa 81 euro; un clic da 2,34 su "preventivo installazione condizionatore" una richiesta a circa 23 euro. Il margine di una manutenzione non regge il primo conto, quello di un impianto sì. Il calcolo completo, con il margine per tipo di lavoro, è nella guida al costo per clic; nel settore vicino delle ristrutturazioni lo abbiamo fatto in Google Ads per imprese edili.
Prima di comprare un clic, guarda chi c'è nella mappa
Il 27 settembre 2026 abbiamo letto la prima pagina di "assistenza caldaie roma" da smartphone, a Roma. È una query da 1.600 ricerche al mese che vale 7,89 euro a clic. Nel blocco locale c'erano quattro schede con 3, 4, 1 e 6 recensioni, una delle quali con una media di 1,7 stelle.
Significa che in quella SERP la mappa, gratis, è ancora aperta: una scheda con trenta recensioni vere, categoria corretta e orari aggiornati ha buone probabilità di entrarci. Pagare 7,89 euro a clic per stare sopra una mappa che si potrebbe occupare con il profilo dell'attività è una scelta, non un obbligo. A Milano, per "manutenzione caldaia", la scheda più debole del blocco locale ne aveva 141: lì la pubblicità serve di più, almeno mentre le recensioni crescono.
Nella stessa SERP romana tre titoli organici su dieci contengono un numero di telefono. Chi cerca assistenza per una caldaia vuole chiamare, e una landing page che apre un modulo di sei campi al posto del tasto di chiamata perde proprio queste persone.
Gli annunci di Servizi locali fanno pagare la richiesta, non il clic
Gli annunci di Servizi locali sono attivi in Italia per le categorie "Idraulici" e "Servizi per impianti di riscaldamento o aria condizionata". Compaiono in cima alla ricerca con il badge "Verificata da Google" e si pagano, secondo la pagina di supporto italiana, solo per i lead correlati all'attività e ai servizi offerti. Non per il clic.
Per entrarci Google chiede, per entrambe le categorie, un controllo dell'attività, un'assicurazione di responsabilità civile e la licenza nei casi previsti dalla legge. La disponibilità dipende dalla zona e si verifica dalla stessa pagina. Il vantaggio per un installatore è la prevedibilità: paghi un contatto, non una visita alla pagina. Il limite è che la verifica richiede documenti e tempo, e la copertura cambia da zona a zona.
Cosa sono gli annunci di Servizi locali, in novanta secondi: il video ufficiale in italiano di Google Small Business.
Per capire come si distingue il riquadro degli annunci di Servizi locali dal blocco locale organico c'è la nostra analisi del local pack.
Gli incentivi sono una ricerca, prima che uno sconto
"Conto termico 3.0" è cercato in media 49.500 volte al mese, con picchi di 74.000 tra settembre e ottobre 2025, a gennaio e a marzo 2026. "Ecobonus 2026" fa 9.900 ricerche medie e 18.100 nei mesi di picco, "bonus caldaia" 1.900 con 4.400 tra ottobre e novembre, "bonus condizionatori" 1.600 con 4.400 a giugno. I clic su queste query costano poco: tra 0,31 e 1,36 euro.
Chi cerca un incentivo sta già pensando di cambiare impianto. Il Conto Termico 3.0, introdotto dal decreto ministeriale del 7 agosto 2025, ha una dotazione di 900 milioni di euro l'anno e copre fino al 65% delle spese ammissibili; il GSE ha pubblicato le regole applicative il 19 dicembre 2025. Secondo la pagina del GSE su percentuali ed erogazione, gli incentivi fino a 15.000 euro vengono pagati in un'unica rata.
Per un installatore di pompe di calore la mossa è una pagina che spiega come funziona l'incentivo nel caso tipico dei suoi clienti, con un esempio di intervento e l'offerta di seguire la pratica, e che chiude con il modulo di preventivo. È traffico informativo che costa meno di un euro e mezzo a clic in pubblicità, o niente in organico, e che arriva mesi prima della richiesta vera. Le regole cambiano spesso: la pagina va aggiornata a ogni nuovo decreto, con la data in evidenza e il link alla fonte ufficiale.
Il modulo decide quanti preventivi diventano sopralluoghi
Un modulo generico, nome, email, messaggio, porta richieste che il tecnico deve richiamare per capire di cosa si parla. Uno pensato per chi installa impianti fa il lavoro prima:
- tipo di intervento con scelta secca: sostituzione caldaia, nuovo climatizzatore, pompa di calore, manutenzione, guasto;
- marca e anno dell'impianto attuale, con la possibilità di allegare una foto della targhetta;
- CAP, per scartare subito le richieste fuori zona;
- interesse per incentivi, sì o no, per sapere se servirà la pratica;
- fascia oraria in cui richiamare.
Per i guasti il modulo non serve: serve il tasto di chiamata, in alto e visibile da telefono. Separare le due strade, chiamata per l'urgenza e modulo per il progetto, permette anche di misurare quanto costa ciascun tipo di richiesta, cosa che con un solo contatto "generico" è impossibile. Come si traccia una telefonata da annuncio e da scheda lo spieghiamo nel servizio di lead generation.
Approfondimento consigliato: come fare una ricerca delle parole chiave per trovare le query di servizio della tua provincia.
Domande frequenti
Dipende molto dalla città. A settembre 2026 il CPC medio di "idraulico milano" era 15,04 euro, "idraulico roma" 13,38, "idraulico torino" 6,32 e "idraulico napoli" 1,78.
Sì, per le categorie "Idraulici" e "Servizi per impianti di riscaldamento o aria condizionata". Si paga per lead e serve superare la verifica di Google, con controllo dell'attività e assicurazione di responsabilità civile; la disponibilità va controllata per zona.
Con un clic medio da 2,34 euro su "preventivo installazione condizionatore" e un tasso di conversione ipotetico del 10%, una richiesta costa circa 23 euro. Il valore reale dipende dalla pagina e dal modulo.
Sì, se installi pompe di calore. "Conto termico 3.0" fa 49.500 ricerche medie al mese e il clic costa in media 1,36 euro; la pagina va aggiornata con le regole del GSE, che copre fino al 65% delle spese ammissibili.
A maggio, prima del picco. "Installazione condizionatore" passa da 9.900 ricerche a maggio a 22.200 a giugno, e campagne e pagine hanno bisogno di qualche giorno per andare a regime.
Da dove partire
Cerca dal telefono "assistenza caldaie" e "installazione condizionatori" seguiti dal nome della tua città e conta le recensioni delle schede nella mappa. Se la più debole ne ha meno di venti, la prima spesa da fare non è pubblicità: è chiedere una recensione a ogni cliente dei prossimi due mesi. Se ne hanno tutte più di cento, la pubblicità ti serve per restare visibile intanto, meglio se con gli annunci di Servizi locali, che si pagano a richiesta.
Per impostare le campagne con i costi per clic della tua zona, guarda il nostro servizio Google Ads o scrivici.
