Google Ads per un produttore di macchinari industriali vuol dire comprare le ricerche delle macchine che costruisci, una famiglia alla volta: "pressa piegatrice" fa 320 ricerche al mese a 1,50 $ a clic, "macchine per imballaggio" 320 a 3,13 $, "impianti industriali" 1.900 a 4,01 $. Sono medie di Google Ads Italia rilevate con DataForSEO l'11 novembre 2026, in dollari come le restituisce lo strumento.
Lo stesso giorno abbiamo letto 12 pagine di Google da smartphone su 12 ricerche di macchine, dal tornio CNC alle confezionatrici. Annunci di ricerca trovati: zero.
Chi costruisce macchine e prova da solo, di solito, sbaglia in tre punti:
- compra "macchine utensili" o "tornio cnc" senza esclusioni, ricerche dove Google mostra nel blocco prodotti mini torni da hobby e utensili da bricolage;
- manda i clic alla home, dove il responsabile di produzione non trova cadenza, formati e ingombri della macchina che ha cercato;
- misura il modulo compilato e mai l'ordine, che arriva mesi dopo il clic, quando Google ha già smesso di contarlo.
Tra i progetti che seguiamo c'è Macropix, che produce ledwall e schermi LED in Italia. Non è un costruttore di macchine, ma vende un bene tecnico, caro e su preventivo, ad aziende.
Nel 2024 Google Ads le portava 120 richieste a 94,37 € l'una. Nel 2025, con 12.937 € di budget, 328 richieste a 39,44 €. Da gennaio ad agosto 2026: 217 richieste a 57,39 €.
E cosa c'entra un pannello LED con una pressa?
C'entra il metodo: una campagna per famiglia di prodotto, una sola conversione che conta, budget spostato sul costo per richiesta. Con le macchine si aggiungono l'estero e una trattativa lunga. Qui trovi:
- chi fa pubblicità oggi sulle ricerche delle macchine (nessuno, nella nostra rilevazione);
- i CPC di 18 ricerche, dal nuovo all'usato ai ricambi, in una tabella;
- cosa escludere prima del primo euro;
- come misurare una vendita che si chiude dopo la finestra di conversione, e il budget.
Partiamo.
Chi fa pubblicità quando un'azienda cerca una macchina (0 annunci su 12 pagine)
Sulle ricerche delle macchine industriali, in Italia, oggi quasi nessuno compra annunci di ricerca. L'11 novembre 2026 abbiamo letto con DataForSEO 12 pagine di Google da mobile, senza città impostata: 0 annunci su 12.
Cosa c'è al loro posto?
- Il blocco prodotti in 8 pagine su 12, pieno di articoli da hobby: macchine per cucire, mini fresatrici, utensili da cantiere;
- la mappa in 8 pagine su 12, con rivenditori e officine della zona;
- l'AI Overview in 5 pagine su 12, tra cui "macchine per imballaggio" e "centro di lavoro cnc";
- i portali in 20 dei 79 risultati organici letti, con DirectIndustry presente 5 volte, Europages e Makinate 2.
È la fotografia di un giorno, da un solo dispositivo: non dice che nessuno compri mai "pressa piegatrice". Dice che oggi un costruttore che entra si trova sopra il blocco prodotti, la mappa e DirectIndustry.
Lo stesso vuoto l'avevamo trovato sulle lavorazioni conto terzi, nella guida Google Ads per aziende manifatturiere.
Quanto costa un clic per una macchina (da 0,23 $ a 8,87 $)
Un clic su una ricerca di macchinari costa tra 0,50 e 4 $ quasi ovunque, con due eccezioni in alto (packaging e industria alimentare) e una in basso (l'usato). Ecco le 18 ricerche misurate.
| Ricerca | Ricerche al mese | CPC medio | Annunci trovati l'11/11 |
|---|---|---|---|
| macchinari usati | 27.100 | 0,23 $ | non rilevato |
| noleggio macchinari | 5.400 | 1,92 $ | 0 |
| impianti industriali | 1.900 | 4,01 $ | 0 |
| tornio cnc | 1.600 | 0,56 $ | 0 |
| macchine utensili | 1.300 | 1,76 $ | 0 |
| carrelli elevatori usati | 1.300 | 1,75 $ | 0 |
| macchinari industriali | 720 | 3,42 $ | 0 |
| macchine utensili usate | 590 | 0,93 $ | 0 |
| centro di lavoro cnc | 480 | 0,61 $ | 0 |
| pressa piegatrice | 320 | 1,50 $ | 0 |
| macchine per imballaggio | 320 | 3,13 $ | 0 |
| macchine per la lavorazione del legno | 320 | 0,63 $ | non rilevato |
| linee di produzione | 210 | 2,77 $ | non rilevato |
| macchine confezionatrici | 170 | 2,18 $ | 0 |
| macchine per il packaging | 90 | 8,43 $ | non rilevato |
| assistenza macchine utensili | 70 | 2,48 $ | non rilevato |
| ricambi macchine industriali | 30 | 5,02 $ | non rilevato |
| macchine per l'industria alimentare | 20 | 8,87 $ | non rilevato |
Tre cose saltano all'occhio.
Le macchine CNC costano poco perché le cercano tutti. "Tornio cnc" ha 1.600 ricerche a 0,56 $, ma il blocco prodotti in cima è fatto di torni da banco: il CPC basso segnala l'hobbista.
Il packaging costa caro perché la ricerca è già di chi compra. "Macchine per il packaging" sta a 8,43 $ con 90 ricerche: poche, ma chi le fa ha una linea da riempire.
L'usato è un mercato a parte. "Macchinari usati" fa 27.100 ricerche a 0,23 $ ed è il regno dei portali. Come si vince lì lo spieghiamo nella SEO per macchinari industriali: per un costruttore, quasi sempre, è una ricerca da escludere.
Le ricerche hanno anche un calendario. "Tornio cnc" scende a 720 ricerche ad agosto 2026 contro 1.900 tra marzo e maggio; "macchinari industriali" passa da 1.000 a maggio a 260 ad agosto. Ad agosto il budget si può ridurre: le ricerche da comprare sono meno della metà.
Quali ricerche escludere (su "macchine automatiche" Google mostra auto col cambio automatico)
Le esclusioni vengono prima del budget. Le parole chiave escluse dicono a Google su quali ricerche non mostrare l'annuncio (Google Ads Help, parole chiave escluse), e nei macchinari ce ne sono di prevedibili.
Il caso più netto: "macchine automatiche" ha 1.300 ricerche al mese, e Google le legge come automobili. Nei primi 5 risultati c'erano Spoticar, Europcar e Unipol Rental. Chi produce macchine automatiche per l'imballaggio e compra quella ricerca in corrispondenza generica paga clic di chi cerca un'utilitaria.
Altri esempi dalla stessa rilevazione:
- "impianti industriali" (1.900 ricerche) ha tra le ricerche correlate "cruciverba", "pdf", "libro" ed "esame": studenti, non buyer;
- "macchine utensili" ha tra le correlate "corso", "pdf" e "in inglese"; "noleggio macchinari" porta a Leroy Merlin e OBI.
Una lista di partenza per un costruttore: usato, usate, hobby, fai da te, mini, corso, pdf, lavoro, stipendio, operatore, cruciverba, noleggio (se non noleggi). E il nome dei portali, se non vendi lì.
Poi, per il primo mese, si apre ogni settimana il rapporto sui termini di ricerca: lì trovi quelle che non avevi previsto.
Come impostare le campagne di un costruttore (una per macchina, una per ricambi, una per paese)
La struttura che funziona ha tre blocchi: macchine nuove, ricambi e assistenza, estero. Mischiati in una campagna sola, il budget va dove il clic costa meno, quasi sempre nel posto sbagliato.
Macchine nuove: una campagna per famiglia, un gruppo di annunci per modello o applicazione. "Pressa piegatrice", "pressa piegatrice cnc", "pressa piegatrice elettrica" vanno insieme; "cesoia" va da un'altra parte. Ogni gruppo porta alla scheda della macchina, non alla home: cosa deve esserci in quella pagina l'abbiamo misurato nella guida al sito web per produttori di macchinari.
Ricambi e assistenza: poche ricerche, valore alto. "Ricambi macchine industriali" fa 30 ricerche a 5,02 $, "assistenza macchine utensili" 70 a 2,48 $. Chi cerca il ricambio scrive marchio e modello: una campagna sul brand + "ricambi" costa poco e trova chi ha già una tua macchina in reparto.
Per raggiungere i clienti che hai già c'è Customer Match: carichi la lista dei clienti, con il loro consenso, e Google la usa per gli annunci. L'elenco viene incluso in automatico se ha almeno 100 membri aggiunti o aggiornati negli ultimi 540 giorni (Google Ads Help, Customer Match).
Estero: una campagna per paese, mai una per l'Europa. Ci torniamo tra due sezioni.
E Performance Max?
Performance Max è un tipo di campagna basato su obiettivi che usa tutto l'inventario di Google Ads, dalla ricerca a YouTube, Gmail e Maps (Google Ads Help, Performance Max). Secondo noi, con 15-20 richieste al mese, ha troppo poco da cui imparare e mostra la macchina anche dove nessuno la sta cercando. Si parte con la rete di ricerca e la si affianca dopo, quando le conversioni vere sono decine al mese.
Come misurare una vendita che arriva dopo mesi (la finestra di conversione si ferma a 90 giorni)
Una macchina si vende in mesi, Google Ads ragiona in giorni. La finestra di conversione predefinita è di 30 giorni e si può portare al massimo a 90 (Google Ads Help, finestre di conversione): un ordine firmato al quarto mese, per Google, non esiste.
Per questo la conversione da insegnare all'algoritmo è lo stadio che arriva entro i 90 giorni: richiesta qualificata, sopralluogo, offerta inviata.
Come si rimanda a Google:
- salvi l'identificativo del clic (GCLID) nel CRM insieme al contatto, oppure email, telefono o indirizzo, che Google accetta come dati forniti dagli utenti;
- quando il contatto diventa offerta, importi la conversione con nome e data e ora, come chiede la guida alle conversioni avanzate per i lead;
- dal 15 giugno 2026, secondo la stessa guida, gli import automatici passano dalla Data Manager API, non più dall'API di Google Ads. Se il tuo CRM usava il vecchio collegamento, va controllato.
Un'avvertenza sui moduli per i lead dentro gli annunci: si usano sulla rete di ricerca e in Performance Max, ma dal pannello si scaricano solo i contatti degli ultimi 30 giorni e Google li conserva per 60 (Google Ads Help, moduli per i lead). Senza il webhook verso il CRM, quelli vecchi li perdi.
Il tuo account sa quali richieste sono diventate offerte?
Se Google conta come conversione ogni modulo, compra con la stessa convinzione il clic dell'hobbista e quello del responsabile di produzione. Guardiamo insieme cosa misura il tuo account, quali ricerche stai pagando senza volerle e quale stadio della trattativa rimandare a Google entro i 90 giorni.
Prenota una consulenza strategicaGoogle Ads all'estero (in UK "industrial machinery" costa 7,96 $, in Italia 3,42 $)
Per molti costruttori il cliente è fuori dall'Italia, e lì cambiano ricerche, prezzi e lingua. Lo stesso giorno abbiamo misurato le ricerche equivalenti nel Regno Unito:
- "industrial machinery": 390 ricerche a 7,96 $, contro le 720 a 3,42 $ di "macchinari industriali";
- "press brake": 1.600 ricerche a 1,04 $, cinque volte quelle di "pressa piegatrice";
- "packaging machines": 480 ricerche a 3,59 $.
Due impostazioni decidono se paghi i clic giusti.
La località. Google offre "Presenza", che mostra l'annuncio solo a chi si trova nella zona scelta, e "Presenza o interesse", che lo mostra anche a chi ha mostrato interesse per quella zona (Google Ads Help, opzioni di località). Per un costruttore che vende in Germania, "Presenza" evita di pagare il tecnico italiano che cerca un fornitore tedesco.
La lingua. Sulla rete di ricerca Google usa la lingua dei termini di ricerca e le impostazioni dell'utente, e annuncia che da settembre 2026 l'impostazione della lingua a livello di campagna verrà rimossa (Google Ads Help, targeting per lingua). Tradotto: annunci, parole chiave e pagina di arrivo vanno scritti nella lingua del paese, non in inglese per tutti.
La pagina di arrivo deve esistere in quella lingua. Sui 22 siti di costruttori che abbiamo analizzato per la guida al sito, 13 avevano l'inglese e solo 7 lo dichiaravano a Google con l'hreflang.
Quanto budget serve per partire (il tetto di spesa di una famiglia di macchine)
Per una famiglia di macchine il budget di partenza sensato sta tra 600 e 1.500 € al mese, e si calcola dal tetto di spesa delle sue ricerche.
Prendiamo il packaging. "Macchine per imballaggio", "macchine confezionatrici" e "macchine per il packaging" fanno 580 ricerche al mese. Se comprassi un clic per ogni ricerca, ai CPC medi, spenderesti circa 2.100 $ al mese. È il tetto teorico: nella realtà l'annuncio non compare su ogni ricerca e non tutti cliccano.
Oltre quella cifra non ci sono più clic da comprare: con 5.000 € su 580 ricerche Google, per spenderli, allarga la corrispondenza a ricerche che con la tua macchina non c'entrano.
E quante richieste porta?
Il riferimento più vicino che possiamo mostrare è Macropix: nel 2026, fino ad agosto, 12.453 € di budget per 217 richieste, circa 1.550 € e 27 richieste al mese. È un altro prodotto e un altro mercato, quindi è un ordine di grandezza, non una previsione. Ma dice una cosa utile: con un bene tecnico su preventivo, una richiesta costa decine di euro, non centinaia, quando il segnale di conversione è pulito.
Il conto finale si fa sul valore: se una macchina vale 80.000 € e un'offerta su dieci diventa ordine, anche una richiesta a 150 € è un affare. Per le basi del calcolo c'è la guida su Google Ads per PMI.
Google Ads e risposte AI (ChatGPT ha citato solo pagine di Google)
Gli annunci non comprano citazioni nelle risposte AI, ma le pagine che servono alle campagne sono le stesse che ChatGPT e AI Overview possono citare. L'11 novembre 2026 abbiamo chiesto a ChatGPT, in italiano, come usare Google Ads per trovare clienti per un'azienda che produce macchinari: la risposta citava 7 link, tutti di Google (support.google.com e business.google.com). Nessun costruttore, nessuna agenzia italiana.
ChatGPT consigliava anche di escludere "ricambi": giusto per il nuovo, sbagliato per chi ha un'area ricambi, che è la campagna più economica.
L'AI Overview (5 pagine su 12 nella nostra rilevazione) cita pagine che rispondono a domande precise: cadenza, formati, consumi, assistenza. Una scheda macchina con quei numeri serve all'annuncio, alla SEO e alla risposta AI insieme. Il lavoro sulla citabilità lo trovi nel nostro servizio GEO.
Domande frequenti su Google Ads per produttori di macchinari
Sì, se compri le ricerche delle singole macchine e non quelle generiche del settore. L'11 novembre 2026, su 12 pagine di Google per ricerche come tornio cnc, pressa piegatrice e macchine per imballaggio, non c'era nessun annuncio: chi entra compare sopra il blocco prodotti e la mappa.
Dipende dalla macchina: secondo DataForSEO (Google Ads Italia, 11 novembre 2026) si va da 0,23 $ per "macchinari usati" a 8,87 $ per "macchine per l'industria alimentare", con "pressa piegatrice" a 1,50 $ e "impianti industriali" a 4,01 $.
Dipende dalla famiglia di macchine: per partire servono di solito tra 600 e 1.500 € al mese. Le tre ricerche principali del packaging fanno 580 ricerche al mese, e anche comprando un clic per ogni ricerca la spesa massima sarebbe circa 2.100 $.
Non si misura l'ordine, si misura lo stadio che arriva entro 90 giorni, che è la finestra di conversione massima di Google Ads. Salvi il GCLID o l'email del contatto nel CRM e importi come conversione la richiesta qualificata o l'offerta inviata.
Dipende dalle conversioni che hai: con 15-20 richieste al mese conviene partire dalla rete di ricerca, dove compri solo chi cerca la macchina. Performance Max si affianca dopo, quando le conversioni vere sono decine al mese.
Sì, con una campagna per paese e annunci nella lingua locale. Nel Regno Unito "press brake" ha 1.600 ricerche al mese a 1,04 $, cinque volte quelle di "pressa piegatrice" in Italia (DataForSEO, 11 novembre 2026).
Google Ads per macchinari, in breve (e la prova da fare oggi)
Si compra una famiglia di macchine alla volta.
Un clic costa tra 0,50 e 4 $, l'usato 0,23 $.
Le esclusioni vengono prima del budget.
Si misura l'offerta inviata, entro 90 giorni.
All'estero si apre una campagna per paese.
Il dato più utile di questa guida non è un CPC: è che su 12 ricerche di macchine non c'era un annuncio, e nel blocco prodotti c'erano mini torni e macchine per cucire. Quando un concorrente lo noterà l'asta avrà un altro prezzo, e chi è partito prima avrà già i dati di conversione.
La prova da fare oggi: cerca da smartphone le tue tre macchine principali e conta gli annunci. Se sono zero, il passo successivo è nella guida su come fare lead generation per produttori di macchinari industriali, oppure lo impostiamo insieme con il nostro servizio Google Ads.
Alla prossima!
