Google Ads per un'azienda manifatturiera vuol dire comprare su Google le ricerche delle lavorazioni che fai, non il nome del settore: "taglio laser lamiera" ha 880 ricerche al mese a 3,35 $ a clic, "lavorazioni meccaniche conto terzi" 70 a 4,74 $, "stampaggio ad iniezione" 170 a 13,40 $. Sono medie di Google Ads Italia rilevate con DataForSEO l'11 novembre 2026, in dollari come le restituisce lo strumento.
Lo stesso giorno abbiamo letto 12 pagine di Google su 12 lavorazioni, dal taglio laser alla zincatura. Annunci di ricerca trovati: zero.
Chi produce e prova da solo, di solito, sbaglia in tre punti:
- compra "carpenteria metallica" o "trattamenti termici" in corrispondenza generica, ricerche dove Google mostra cesoie da hobby e prodotti per capelli;
- manda tutti i clic alla home, dove il tecnico non trova tolleranze, materiali né un modo per caricare il disegno;
- misura il modulo compilato e mai la commessa, così Google impara a portare richieste qualsiasi.
Tra i progetti che seguiamo c'è Macropix, che produce ledwall e schermi LED in Italia.
Nel 2024 Google Ads le portava 120 richieste a 94,37 € l'una. Nel 2025, con 12.937 € di budget, 328 richieste a 39,44 €: costo per richiesta sceso del 58%, con meno della metà della spesa del 2020.
E cosa c'entra un produttore di schermi con un'officina che lavora conto terzi?
C'entra il metodo: un gruppo di annunci per famiglia di prodotto, una sola conversione che conta, budget mosso dal costo per richiesta. Con le lavorazioni funziona allo stesso modo. Qui trovi:
- chi fa pubblicità oggi sulle ricerche delle lavorazioni (spoiler: nessuno, nella nostra rilevazione);
- i CPC di 14 ricerche del manifatturiero, in una tabella;
- cosa escludere prima di spendere il primo euro;
- come misurare una commessa che si chiude dopo quattro mesi;
- il budget minimo, fatto con i numeri e non a sensazione.
Partiamo.
Chi fa pubblicità su Google quando un buyer cerca una lavorazione (0 annunci su 12 pagine)
Sulle ricerche delle lavorazioni conto terzi, in Italia, oggi quasi nessuno compra annunci. L'11 novembre 2026 abbiamo letto con DataForSEO 12 pagine di Google da desktop (località Italia, risolta da Google nell'area di Roma): 0 annunci di ricerca, in alto o in fondo.
Al loro posto c'è altro:
- 11 pagine su 12 hanno la mappa con tre aziende, quasi sempre sopra il primo risultato;
- 8 su 12 hanno l'AI Overview e 8 su 12 un blocco di video;
- su "officina meccanica di precisione" 9 risultati su 10 sono elenchi: Pagine Gialle sei volte, Europages tre.
Quindi non conviene, se non lo fa nessuno?
Il contrario. Un'asta vuota vuol dire che il primo che entra sta in cima a tutto, sopra mappa ed elenchi, pagando il minimo che l'asta richiede.
Sul prodotto finito la scena cambia. A ottobre 2026 abbiamo analizzato per un produttore di impianti di aspirazione industriale la ricerca "impianti di aspirazione centralizzati industriali": da desktop in Lombardia c'erano fino a 4 concorrenti in annuncio. La regola che ne ricaviamo: chi vende un prodotto trova l'asta già affollata, chi vende una lavorazione la trova quasi sempre libera.
Un'avvertenza: è la fotografia di un giorno e di una località. Prima di decidere, ripeti la prova nella tua provincia.
Quanto costa un clic per una lavorazione (da 0,66 $ a 13,40 $)
Il costo medio di un clic sulle ricerche del manifatturiero va da 0,66 $ per "piegatura lamiera conto terzi" a 13,40 $ per "stampaggio ad iniezione", con la maggior parte tra 2 e 5 $. Ecco i 14 valori misurati.
| Ricerca | Ricerche al mese | CPC medio | Annunci trovati l'11/11 |
|---|---|---|---|
| carpenteria metallica | 5.400 | 2,31 $ | 0 |
| taglio laser | 3.600 | 2,85 $ | non rilevato |
| zincatura a caldo | 1.300 | 2,22 $ | 0 |
| taglio laser lamiera | 880 | 3,35 $ | 0 |
| lavorazione lamiera | 880 | 4,83 $ | 0 |
| taglio laser tubi | 390 | 4,66 $ | 0 |
| officina meccanica di precisione | 390 | 4,69 $ | 0 |
| stampaggio lamiera | 320 | 1,99 $ | 0 |
| pressofusione alluminio | 260 | 3,54 $ | 0 |
| stampaggio ad iniezione | 170 | 13,40 $ | 0 |
| lavorazioni meccaniche conto terzi | 70 | 4,74 $ | 0 |
| taglio laser conto terzi | 50 | 5,18 $ | 0 |
| stampa 3d conto terzi | 30 | 9,98 $ | non rilevato |
| piegatura lamiera conto terzi | 10 | 0,66 $ | non rilevato |
Due cose saltano all'occhio.
Il CPC è un'offerta stimata, non un prezzo pagato: su pagine senza concorrenti in annuncio, il costo reale può stare sotto la media della tabella.
"Conto terzi" ha volumi minuscoli: 70 ricerche contro le 880 di "lavorazione lamiera". Il buyer scrive la lavorazione, non il modo in cui la vendi. Le famiglie di parole chiave e il perché di questi numeri li abbiamo analizzati in parole chiave per aziende manifatturiere.
Lo stesso succede con i prodotti tecnici. Per l'impianto di aspirazione di cui sopra, la ricerca indicata dal cliente aveva 10 ricerche al mese; la famiglia completa, scritta come la scrive un responsabile di stabilimento ("aspirazione industriale", "aspirazione polveri industriali"), ne contava 4.330.
Quali ricerche comprare e quali escludere (su "trattamenti termici" Google mostra prodotti per capelli)
Le parole chiave escluse vanno messe prima di accendere la campagna, perché molte ricerche industriali hanno un doppio significato. Nella nostra rilevazione 5 pagine su 12 mostravano prodotti da acquistare, quasi tutti fuori tema.
- "trattamenti termici": 13 prodotti, termoprotettori per capelli;
- "lavorazione lamiera": 12 prodotti, ritagli di lamiera e roditrici;
- "pressofusione alluminio": padelle e detersivi;
- "taglio laser tubi": incisori laser da hobbisti, e tra i risultati macchine in vendita a 23.248 € e 115.705 €.
Le esclusioni da mettere il primo giorno, per chi vende lavorazioni:
- macchine: macchina, prezzo macchina, usato, vendita, noleggio;
- lavoro e scuola: lavoro, offerte, operaio, corso, tesi, pdf;
- fai da te: casa, hobby, kit, Amazon, come si fa;
- doppi significati del tuo settore: capelli, cucina, gioielli, a seconda della lavorazione.
Per l'impianto di aspirazione la lista di partenza contava oltre 130 esclusioni.
Non basta mettere "usato" una volta?
No. La Guida di Google Ads sulle parole chiave escluse dice che varianti simili ed espansioni delle esclusioni non generano corrispondenze: plurali e sinonimi li aggiungi tu. E la corrispondenza generica viene assegnata per impostazione predefinita a ogni nuova parola chiave: su un settore così ambiguo noi partiamo con frase ed esatta.
Come impostare le campagne di un'azienda manifatturiera (una per famiglia di lavorazioni, non una per l'azienda)
La struttura che funziona è una campagna di ricerca per famiglia di lavorazioni, con un gruppo di annunci per lavorazione e una pagina di arrivo per ciascuna. La lamiera (taglio, piegatura, stampaggio) non va insieme alla meccanica di precisione (tornitura, fresatura): cambiano buyer, CPC e pagina.
- Parole chiave: lavorazione + materiale. "taglio laser inox", "tornitura ottone", "stampaggio ad iniezione tecnopolimeri". Sono le ricerche dell'ufficio tecnico.
- Zona: dove consegni davvero. Il targeting per località di Google ha l'opzione "Presenza o interesse", che mostra gli annunci anche a chi è solo interessato alla zona: per una carpenteria che lavora entro 150 km si sceglie "Presenza". Il raggio minimo è 1 km.
- Orari: quelli dell'ufficio acquisti. La pianificazione degli annunci parte da "Tutto il giorno": la sera e il sabato cercano soprattutto studenti e hobbisti.
- Pagina di arrivo: quella della lavorazione, con macchine, spessori, tolleranze, certificazioni e un modulo che accetta i file. Sui 52 siti manifatturieri che abbiamo letto per la guida al sito web per aziende manifatturiere, solo 4 accettavano un disegno.
- Estero: una campagna per paese, con annunci e pagine nella lingua del buyer. Il tedesco tradotto dall'italiano si vede.
Per le regole che valgono per tutto il B2B (annunci, A/B test, strategie di offerta) c'è la guida a Google Ads per aziende B2B. Qui restiamo su quello che cambia quando vendi lavorazioni (chi costruisce le macchine trova la sua guida in Google Ads per produttori di macchinari industriali).
Search o Performance Max? (con 10 richieste al mese l'automazione impara poco)
Per un'azienda manifatturiera che parte, la risposta è Search. Performance Max è una campagna basata sugli obiettivi che distribuisce gli annunci su YouTube, Display, Ricerca, Discover, Gmail e Maps, e decide le offerte dalle conversioni che le dai.
Il problema è il numero. Con una famiglia di lavorazioni da 2.500 ricerche al mese le richieste vere sono una manciata, e un sistema che ottimizza su cinque eventi al mese impara dal rumore: studenti, hobbisti, chi cerca lavoro. Performance Max si valuta dopo, quando la Search ha accumulato richieste qualificate.
Come misurare le richieste vere (il clic si ricorda per 90 giorni, la commessa arriva dopo)
Una campagna manifatturiera si misura sulla richiesta di preventivo, poi sul preventivo accettato. Se conti visite o download del catalogo, Google impara a portare visitatori, non buyer. Per dirgli quali richieste sono diventate ordini, gli strumenti ufficiali sono tre:
- l'importazione delle conversioni offline: salvi l'ID clic di Google (GCLID) insieme al contatto e lo rimandi a Google quando firmi l'ordine;
- le conversioni avanzate per i lead: usano l'email del contatto, in forma crittografata, al posto del GCLID;
- Customer Match: carichi i contatti raccolti in fiera o i clienti in CRM; una lista serve con almeno 100 membri.
E se l'ordine arriva dopo sei mesi?
È il punto che nessuna guida italiana in prima pagina affronta. Nelle domande frequenti di Google sulle conversioni offline il GCLID resta valido per 90 giorni, e i caricamenti con le conversioni avanzate si fanno entro 63 giorni. Una commessa che si chiude dopo cinque mesi non si può più attribuire al clic.
Quindi si misura lo stadio che arriva entro due mesi: "preventivo inviato" o "campionatura richiesta". Si chiude in tempo e dice già molto più di un modulo compilato.
Attenzione anche agli asset modulo per i lead, i moduli compilati dentro Google: il download CSV contiene solo i contatti degli ultimi 30 giorni. Se non li colleghi al CRM con il webhook, quelli vecchi li perdi.
Il tuo account sa quali richieste sono diventate ordini?
Se Google conta come conversione ogni modulo, compra clic di studenti e hobbisti con la stessa convinzione con cui compra quelli dei buyer. Guardiamo insieme cosa misura il tuo account, quali ricerche stai pagando senza volerle e quale stadio della trattativa rimandare a Google.
Prenota una consulenza strategicaQuanto budget serve per partire (il conto fatto sui CPC misurati e sul tasso di Macropix)
Per una famiglia di lavorazioni il budget di partenza sensato sta tra 1.000 e 2.000 € al mese, ed è un conto, non una stima a occhio.
Prendiamo la lamiera. "Taglio laser lamiera", "lavorazione lamiera", "taglio laser tubi" e "stampaggio lamiera" fanno 2.470 ricerche al mese, con un CPC medio ponderato di circa 3,9 $.
- 1.000 $ al mese comprano circa 260 clic.
- Sull'account Macropix, tra luglio 2025 e giugno 2026, 16.805 € a 0,81 € a clic hanno portato 374 conversioni: circa l'1,8% dei clic (lo abbiamo pubblicato nella guida alla SEO per il settore manifatturiero).
- 260 clic all'1,8% fanno 4-5 richieste al mese.
Quattro o cinque richieste bastano per capire se la lavorazione vende. Per far lavorare le offerte automatiche ne servono almeno il doppio, quindi intorno ai 2.000 € al mese si esce dalla fase di test.
Due correzioni al conto. Ad agosto la domanda si dimezza: "taglio laser" passa da 4.400 ricerche a marzo a 1.600 ad agosto 2026, e il budget va tagliato di conseguenza. E il budget non comprende la gestione: le voci complete le trovi in quanto costa Google Ads, i budget minimi per settore in Google Ads per PMI.
E quando non conviene?
Quando la lavorazione ha 10 ricerche al mese e nessuna variante, quando la capacità produttiva è già piena o quando il sito non ha una pagina per quella lavorazione. Nel terzo caso si parte dalla pagina, non dalla campagna.
Google Ads e risposte AI (l'AI Overview su "taglio laser conto terzi" nomina tre fornitori)
Un annuncio non fa nominare un'azienda dall'AI di Google o da ChatGPT: le risposte AI citano le pagine e le aziende che trovano descritte meglio. Nella nostra rilevazione l'AI Overview su "taglio laser conto terzi" indicava CMM Laser, Gruppo Pontiggia e CM Laser come aziende di riferimento, prese dai risultati naturali.
Alla stessa domanda di questa guida, l'11 novembre 2026, ChatGPT ha risposto con fasce di budget da 500 a 6.000 € al mese, citando tre siti di agenzie e ammettendo che un benchmark ufficiale per il manifatturiero italiano non esiste.
La conseguenza pratica: le pagine di lavorazione che costruisci per le campagne sono le stesse che le AI leggono. Spessori, materiali, settori serviti e una scheda Google completa rendono l'azienda più facile da nominare. Come funziona lo spiega la guida alla visibilità nelle risposte AI per le attività locali; cosa fa Google Ads dentro le AI Overview in Italia, qui.
Domande frequenti su Google Ads per aziende manifatturiere
Sì, se compri le ricerche delle lavorazioni e non quelle del settore. L'11 novembre 2026 su 12 pagine di Google per lavorazioni come taglio laser, carpenteria e stampaggio non c'era nessun annuncio: chi entra compare sopra mappa ed elenchi.
Dipende dalla lavorazione: secondo DataForSEO (Google Ads Italia, 11 novembre 2026) si va da 0,66 $ per "piegatura lamiera conto terzi" a 13,40 $ per "stampaggio ad iniezione", con "taglio laser lamiera" a 3,35 $ e "carpenteria metallica" a 2,31 $.
Dipende dalle ricerche della lavorazione: su una famiglia da circa 2.500 ricerche al mese, 1.000 $ comprano circa 260 clic e, con il tasso dell'1,8% misurato su Macropix, 4-5 richieste. Per uscire dalla fase di test servono intorno ai 2.000 € al mese, gestione esclusa.
Search, per partire. Performance Max decide le offerte dalle conversioni, e con poche richieste al mese impara da studenti e hobbisti. Si valuta dopo, quando la Search ha accumulato richieste qualificate.
Sì, con l'importazione delle conversioni offline o le conversioni avanzate per i lead. Il limite è il tempo: Google conserva il GCLID per 90 giorni, quindi su commesse lunghe conviene rimandare lo stadio "preventivo inviato" invece dell'ordine.
No. Su Macropix Google Ads porta richieste dal primo giorno, mentre le posizioni organiche hanno impiegato anni: i due canali lavorano insieme, come spieghiamo in SEO o Google Ads.
Google Ads per il manifatturiero, in breve (e la prova da fare oggi)
Si comprano le lavorazioni, non il settore.
Un clic costa tra 2 e 5 $ quasi ovunque.
Le esclusioni vengono prima del budget.
Si misura il preventivo inviato, entro 90 giorni.
Per uscire dal test servono circa 2.000 € al mese.
Il dato più utile di questa guida non è un CPC. È che su 12 lavorazioni non c'era un annuncio. Quando i concorrenti entreranno, l'asta avrà un prezzo diverso: chi parte adesso raccoglie le prime richieste e i dati di conversione mentre la cima della pagina è libera.
La prova da fare oggi: cerca da smartphone le tue tre lavorazioni principali, nella tua provincia, e conta gli annunci. Se sono zero, il resto lo trovi nella guida su come fare lead generation per aziende manifatturiere, oppure lo impostiamo insieme con il nostro servizio Google Ads.
Alla prossima!
