Google Ads per fisioterapisti è la pubblicità a pagamento che mostra lo studio a chi cerca su Google un fisioterapista, una prestazione o un problema nella propria zona, e si paga solo quando la persona clicca. In Italia "fisioterapista" fa 22.200 ricerche al mese con un costo per clic medio di 0,79 dollari, ma il 12 novembre 2026, su 14 pagine di risultati in 6 città, 7 annunci su 9 erano di portali come MioDottore e solo 2 di studi.
Tradotto: lo spazio pubblicitario c'è, e oggi lo occupano quasi solo gli intermediari.
Il problema è che molti studi aprono l'account, scelgono "fisioterapista" più il nome della città, scrivono "il miglior centro di fisioterapia" e lasciano fare a Google. Gli errori che si ripetono sono sempre tre:
- pagare i clic di chi cerca lavoro ("stipendio fisioterapista" costa 7,30 dollari a clic, nove volte la keyword principale);
- scrivere annunci che il codice deontologico non ammette, perché la pubblicità sanitaria deve essere "obiettiva, veritiera, corredata da dati oggettivi e controllabili";
- misurare i clic invece delle prenotazioni.
E chi lo dice?
I numeri di un cliente. Per Contesini Consulenze abbiamo costruito da zero le campagne Google Ads: 299 richieste di contatto in sette mesi a 7,20 euro l'una, e il 68% è diventato un'opportunità commerciale. Settore diverso, stesso metodo: si paga solo la ricerca di chi ha già il problema, e si conta solo chi chiama.
In questa guida trovi:
- chi compra oggi i clic sulle ricerche dei fisioterapisti, con il rilevamento su 14 pagine di Google;
- quanto costa un clic per prestazione e per città;
- cosa può dire un annuncio e cosa Google vieta sulla salute;
- come strutturare l'account, le negative e un esempio di budget con i conti.
Partiamo.
Chi compra i clic sulle ricerche dei fisioterapisti (9 annunci su 14 pagine, 7 di portali)
Il 12 novembre 2026 abbiamo letto 14 pagine di risultati di Google da computer, ognuna geolocalizzata nella città della ricerca (dati DataForSEO, 14:36-14:38 UTC). Solo 3 pagine su 14 avevano annunci, per 9 annunci in tutto: MioDottore ne aveva 5, Cup24 e ProntoPro uno a testa, gli studi solo 2.
| Ricerca (città) | Annunci | Chi li compra | Risposta AI | Mappa locale |
|---|---|---|---|---|
| fisioterapista milano (Milano) | 0 | - | sì | sì |
| fisioterapista roma (Roma) | 3 | MioDottore (2), uno studio | sì | sì |
| fisioterapista torino (Torino) | 0 | - | sì | sì |
| fisioterapista napoli (Napoli) | 5 | MioDottore (3), Cup24, uno studio | sì | sì |
| fisioterapista bologna (Bologna) | 0 | - | sì | sì |
| fisioterapista palermo (Palermo) | 0 | - | sì | sì |
| tecarterapia milano (Milano) | 0 | - | sì | sì |
| onde d'urto roma (Roma) | 0 | - | sì | sì |
| fisioterapista a domicilio milano (Milano) | 1 | ProntoPro | sì | sì |
| fisioterapia sportiva roma (Roma) | 0 | - | sì | sì |
| fisioterapista pavimento pelvico milano (Milano) | 0 | - | sì | sì |
| linfodrenaggio torino (Torino) | 0 | - | sì | sì |
| fisioterapista vicino a me (Napoli) | 0 | - | sì | sì |
| riabilitazione ginocchio bologna (Bologna) | 0 | - | sì | sì |
| Totale | 9 in 3 pagine | 7 di portali, 2 di studi | 14 su 14 | 14 su 14 |
In 12 pagine su 14 nessuno studio pagava per stare sopra la mappa.
Le uniche due eccezioni erano a Roma e a Napoli. A Roma uno studio comprava il titolo "Miglior Fisioterapista Roma", proprio la formula che un Ordine contesterebbe (ci torniamo nella sezione sulle regole). A Napoli un altro usava un annuncio locale con indirizzo e 581 recensioni.
Quindi la concorrenza è bassa?
Sui clic sì. Sopra e attorno agli annunci però c'è altro: la mappa locale compariva in 14 pagine su 14 e la risposta AI in 14 su 14. Chi non ha una scheda Google curata paga per un clic che la mappa gli avrebbe dato senza spendere. Per questo, prima dell'account Ads, conviene leggere la nostra guida alla SEO per fisioterapisti: le due cose lavorano sulla stessa pagina.
Quanto costa un clic per un fisioterapista (da 0,45 dollari per la tecarterapia a 3,69 per la seduta online)
Un clic sulla ricerca "fisioterapista" costa in media 0,79 dollari in Italia, ma le ricerche con la città salgono fino a 2,35 dollari a Roma e quelle per prestazioni di nicchia superano i 3,6 dollari. I valori sotto sono le medie di Google Ads Italia sugli ultimi 12 mesi, rilevate con DataForSEO il 12 novembre 2026, in dollari come le restituisce lo strumento.
| Ricerca | Ricerche al mese | CPC medio (dollari) |
|---|---|---|
| fisioterapista | 22.200 | 0,79 |
| fisioterapista vicino a me | 9.900 | 1,50 |
| fisioterapista milano | 2.400 | 1,47 |
| fisioterapista torino | 1.900 | 1,15 |
| fisioterapista roma | 1.000 | 2,35 |
| fisioterapista napoli | 880 | 0,74 |
| tecarterapia | 33.100 | 0,56 |
| tecarterapia prezzo | 2.900 | 0,45 |
| onde d'urto | 14.800 | 0,51 |
| linfodrenaggio | 4.400 | 1,54 |
| fisioterapista pavimento pelvico | 1.900 | 0,78 |
| fisioterapista cervicale | 880 | 0,87 |
| rieducazione posturale | 720 | 1,16 |
| fisioterapista spalla | 590 | 0,56 |
| riabilitazione protesi ginocchio | 590 | 0,89 |
| fisioterapista a domicilio | 590 | 1,89 |
| fisioterapista online | 590 | 3,69 |
| quanto costa una seduta di fisioterapia | 320 | 0,93 |
| fisioterapia sportiva | 260 | 3,66 |
Tre cose saltano all'occhio.
Roma costa tre volte Napoli: 2,35 dollari contro 0,74, con volumi simili (1.000 contro 880 ricerche).
"Tecarterapia" ha 33.100 ricerche ma molte sono di curiosità: chi vuole sapere cos'è non prenota. La versione con "prezzo" (2.900 ricerche, 0,45 dollari) ha l'indice di concorrenza al massimo, 100 su 100: lì gli inserzionisti ci sono.
Le ricerche per problema costano poco: "fisioterapista cervicale" 0,87 dollari, "fisioterapista spalla" 0,56, "fisioterapista pavimento pelvico" 0,78 con 1.900 ricerche al mese. Chi cerca il problema è più vicino alla prenotazione di chi cerca la professione, e nelle 6 ricerche per prestazione del nostro rilevamento non c'era nemmeno un annuncio.
E la stagione conta. "Fisioterapista" passa da 14.800 ricerche ad agosto a 33.100 a ottobre 2026; "linfodrenaggio" fa 6.600 ricerche a maggio e giugno e 2.900 a ottobre.
Cosa può dire un annuncio di fisioterapia ("miglior fisioterapista" no, il numero d'Albo sì)
Un fisioterapista può fare pubblicità su Google, ma l'annuncio deve informare e non promuovere. Lo dicono due fonti: la legge 145/2018 (comma 525), che secondo la scheda del Ministero della Salute esclude per gli iscritti agli Ordini sanitari "qualsiasi elemento di carattere promozionale o suggestivo", e il codice deontologico del fisioterapista.
L'articolo 42 del codice, pubblicato dall'Ordine dei fisioterapisti della Romagna, chiede una pubblicità "obiettiva, veritiera, corredata da dati oggettivi e controllabili", che escluda "qualsiasi forma, anche indiretta, di pubblicità commerciale". L'articolo 8 vieta di diffondere notizie "atte a suscitare illusioni, false aspettative o infondati timori".
E "il miglior fisioterapista di Roma"?
Non è un dato controllabile. Il numero d'iscrizione all'Albo sì: chiunque lo verifica su Fisionet, l'albo nazionale FNOFI.
| Testo nell'annuncio | Si può? | Perché |
|---|---|---|
| "Miglior fisioterapista Roma" | No | superlativo che nessuno può controllare (art. 42 del codice) |
| "Guarisci la cervicale in 3 sedute" | No | promessa che crea false aspettative (art. 8) |
| "Prima seduta scontata del 50%" | No | elemento promozionale (legge 145/2018, comma 525) |
| "Fisioterapista iscritto all'Albo n. ..." | Sì | dato oggettivo, verificabile su Fisionet |
| "Riabilitazione pavimento pelvico a Torino" | Sì | descrive prestazione e luogo |
| "Orari, indirizzo e prezzi sul sito" | Sì | informazione utile alla scelta, senza sconti |
Il prezzo della seduta è un'informazione, lo sconto sulla prima seduta è una promozione. Se vuoi scrivere i prezzi, mettili nella pagina di destinazione: il dettaglio su cosa pubblicare sul sito è nella guida al sito web per fisioterapisti.
Il remarketing sui pazienti non si fa
Google tratta la salute come categoria sensibile nella pubblicità personalizzata. La norma Salute nella pubblicità personalizzata vieta di usare per questi temi i segmenti creati dall'inserzionista, Customer Match (la lista di email o telefoni dei pazienti caricata in Google Ads) e i segmenti simili.
In pratica: niente annunci che inseguono chi ha visitato la pagina "riabilitazione pavimento pelvico", niente liste di pazienti caricate. Si lavora sulla ricerca, che è dove sta la domanda.
E la norma Sanità e farmaci? Riguarda soprattutto farmaci, prodotti e servizi con certificazione: nel testo letto il 12 novembre 2026 non abbiamo trovato limiti specifici per la fisioterapia. Le regole più strette per uno studio restano quelle dell'Ordine.
Come strutturare l'account di uno studio di fisioterapia (per problema, non per professione)
La struttura che regge è una campagna sulla rete di ricerca per sede, divisa in gruppi di annunci per prestazione o problema, ognuno con la sua pagina. Performance Max e Display possono aspettare: senza remarketing e con una domanda che nasce tutta dalla ricerca, Performance Max ha poco da aggiungere nei primi mesi.
Un esempio per uno studio di Torino:
- Fisioterapista + città: "fisioterapista torino" (1.900 ricerche, 1,15 dollari), "studio fisioterapia torino", "fisioterapista vicino a me";
- Problemi: cervicale, spalla, schiena, un gruppo per ciascuno solo se lo studio li tratta davvero;
- Prestazioni: tecarterapia, onde d'urto, linfodrenaggio, con la parola "prezzo" o "seduta" quando ha senso;
- Specialità: pavimento pelvico, fisioterapia sportiva, domicilio. Sono i gruppi più piccoli e spesso i più redditizi.
Un gruppo per il domicilio ha senso solo se il servizio esiste: "fisioterapista a domicilio" fa 590 ricerche e costa 1,89 dollari, più del doppio di "fisioterapista".
Località e pagina di destinazione
Google, di default, mostra gli annunci a chi si trova nella zona o è interessato alla zona (lo spiega la Guida di Google Ads). Per uno studio conviene "presenza": le persone che sono, o vanno abitualmente, nella zona. Il raggio lo decide la distanza che un paziente accetta per una seduta settimanale, spesso pochi chilometri.
Il clic va sulla pagina della prestazione, non sulla home. La pagina mostra numero d'Albo, indirizzo, orari, telefono cliccabile e un modulo corto che non chiede la diagnosi: i dati sanitari nel modulo complicano la privacy e non servono a fissare un appuntamento.
Le conversioni da contare sono tre: chiamata dall'annuncio, chiamata dal sito, prenotazione o modulo inviato. Nient'altro. Lo stesso schema, con i nomi degli eventi, è nella guida su Google Ads per studi medici.
Le parole chiave da escludere (chi cerca lo stipendio paga 9 volte di più)
Le parole chiave negative sono le ricerche per cui l'annuncio non deve comparire. Per un fisioterapista le più costose arrivano dagli studenti e da chi cerca lavoro, e costano più delle ricerche dei pazienti.
| Ricerca da escludere | Ricerche al mese | CPC medio (dollari) |
|---|---|---|
| stipendio fisioterapista | 1.300 | 7,30 |
| laurea fisioterapia | 2.900 | 2,99 |
| corso fisioterapista | 1.000 | 2,38 |
| fisioterapista asl | 170 | 1,53 |
| per confronto: fisioterapista | 22.200 | 0,79 |
Un clic su "stipendio fisioterapista" costa 7,30 dollari, contro 0,79 di "fisioterapista". Con la corrispondenza generica, basta una variante per pagarlo. Le altre negative da mettere dal primo giorno: lavoro, offerte di lavoro, concorso, università, master, ECM, esercizi, PDF, e "convenzionata" o "ASL" se lo studio è solo privato ("fisioterapia convenzionata" fa 320 ricerche al mese).
Stai pagando i clic di chi cerca lavoro?
Un clic su "stipendio fisioterapista" costa nove volte uno su "fisioterapista", e un annuncio con "il migliore" nel titolo è il primo che un Ordine contesta. Controlliamo insieme parole chiave, negative e annunci del tuo studio prima che la campagna spenda un euro.
Prenota una consulenza strategicaQuanto budget serve a un fisioterapista (un esempio con i conti)
Il budget minimo sensato è quello che porta abbastanza richieste in un mese per capire se la campagna funziona: per uno studio singolo, almeno 15 euro al giorno su una sola campagna. Sotto quella soglia arrivano pochi clic e non si impara niente.
Facciamo i conti con ipotesi dichiarate, non con risultati promessi:
- budget: 450 euro al mese (15 al giorno);
- costo per clic: 1,20 euro, un'ipotesi arrotondata sopra la media di "fisioterapista torino";
- clic: 375;
- richieste: con un tasso di contatto dell'8% (ipotesi), 30 al mese, cioè 15 euro a richiesta;
- nuovi pazienti: se ne arriva in studio uno su due, 15, cioè 30 euro di pubblicità a paziente.
Il conto si chiude confrontando i 30 euro con il valore di un ciclo di sedute nel tuo listino. A Roma, con clic a 2,35 dollari, la stessa spesa porta circa la metà dei clic: lì il budget va alzato o concentrato su problemi e prestazioni.
E ad agosto?
Le ricerche di "fisioterapista" scendono a meno della metà di ottobre. Se lo studio chiude o rallenta, abbassare il budget in estate e spostarlo su settembre e ottobre è la prima ottimizzazione da fare, e non costa niente.
Per il metodo completo di calcolo del budget c'è la guida su Google Ads per PMI.
Quando Google Ads non conviene a un fisioterapista (e cosa fare prima)
Google Ads non conviene quando l'agenda è già piena, quando lo studio lavora quasi solo in convenzione o quando non c'è una pagina dove mandare il clic. In tutti e tre i casi si paga traffico che non diventa paziente.
Conviene invece in tre situazioni precise:
- studio appena aperto, senza recensioni e ancora fuori dalla mappa;
- prestazioni di nicchia (pavimento pelvico, sportiva, domicilio) dove il passaparola non basta;
- città dove i portali comprano gli annunci, come Roma e Napoli nel nostro rilevamento.
Gli psicologi hanno vincoli simili, e nella guida Google Ads per psicologi trovi il confronto con le piattaforme. Per il resto del marketing dello studio, recensioni e passaparola compresi, il riferimento è marketing per psicologi, nutrizionisti e fisioterapisti. Quando l'obiettivo è trovare contatti su più canali, non solo Ads, il passo successivo è la lead generation per fisioterapisti.
Google Ads e le risposte delle AI (MioDottore citato in 11 risposte su 12)
Gli annunci non fanno citare uno studio da ChatGPT o dalle AI Overview di Google. Le risposte AI pescano da fonti organiche: nelle 12 risposte AI leggibili del nostro rilevamento, MioDottore era citato 11 volte e le schede Google degli studi 11 volte, Santagostino e Doctolib 4 volte ciascuno.
Lo stesso schema esce da ChatGPT. Alla domanda su come un fisioterapista trova pazienti con Google Ads (12 novembre 2026, ricerca web attiva), ha citato il Ministero della Salute, il codice dell'Ordine della Romagna e le norme di Google: fonti ufficiali, nessuno studio.
Cosa c'entra allora Ads? Le pagine create per le campagne (una per prestazione, con dati d'Albo, prezzi e indirizzo) sono le stesse che le AI possono leggere e citare. Una campagna fatta bene lascia sul sito pagine più chiare. Come lavorarci è spiegato nella guida alla visibilità nelle AI per le attività locali e nel nostro servizio di GEO.
Domande frequenti su Google Ads per fisioterapisti
Sì. La pubblicità informativa è consentita dalla legge 145/2018 e dal codice deontologico, purché sia obiettiva, veritiera e senza elementi promozionali o suggestivi. Google accetta gli annunci degli studi di fisioterapia, con i limiti sulla pubblicità personalizzata legata alla salute.
Dipende dalla città e dalla prestazione: un clic su "fisioterapista" costa in media 0,79 dollari, su "fisioterapista roma" 2,35 e su "fisioterapista online" 3,69 (Google Ads Italia, novembre 2026). Per uno studio singolo il budget minimo sensato è di circa 15 euro al giorno su una sola campagna di ricerca.
No. Google tratta la salute come categoria sensibile: non si possono usare liste di pazienti (Customer Match), segmenti creati dall'inserzionista o segmenti simili per annunci legati alla salute. Si lavora sulle ricerche.
Dipende: il prezzo è un'informazione oggettiva, lo sconto è una promozione e va evitato. Il posto migliore per i prezzi è la pagina di destinazione, dove si spiega cosa include la seduta.
Dipende dalla città: dove MioDottore compra gli annunci, come Roma e Napoli nel nostro rilevamento, il portale intercetta i pazienti prima dello studio. Una campagna propria porta il paziente sul tuo sito e al tuo telefono; il portale resta utile come vetrina.
Google Ads per fisioterapisti, in breve (e cosa fare domani)
Oggi i portali comprano quasi tutti gli annunci.
Un clic costa da 0,45 a 3,69 dollari, Roma più di Napoli.
Annunci informativi, numero d'Albo, niente superlativi.
Niente remarketing sui pazienti.
Negative su stipendio, corsi e università dal primo giorno.
Almeno 15 euro al giorno, contando le prenotazioni.
La mossa da fare domani mattina è piccola: apri Google da una finestra anonima, cerca la prestazione che ti rende di più con il nome della tua città e guarda chi c'è sopra la mappa. Se è un portale, quel paziente sta già pagando qualcun altro per arrivare da te.
Se vuoi che impostiamo insieme la prima campagna, parti dalla pagina del nostro servizio Google Ads o scrivici.
Alla prossima!
