Google Ads per farmacie: come trovare clienti su Google

Google Ads per una farmacia è la pubblicità a pagamento che mostra la farmacia a chi cerca su Google un servizio (elettrocardiogramma, holter, test, vaccino) o una farmacia aperta nella propria zona, e si paga solo quando la persona clicca. In Italia "elettrocardiogramma in farmacia" fa 6.600 ricerche al mese con un costo per clic medio di 0,95 dollari, e su 44 pagine di Google controllate in 4 città il 13 novembre 2026 gli annunci comparivano solo sulle ricerche di farmacie online: nessuno sulle ricerche dei servizi.

Le farmacie online si comprano i clic. Le farmacie di quartiere no.

Chi fa pubblicità oggi, sulle ricerche di farmacia, è quasi sempre un e-commerce nazionale. Chi cerca un elettrocardiogramma a Napoli o un holter a Milano trova la mappa, qualche directory, e nessun annuncio.

Chi prova Google Ads da solo, in farmacia, di solito sbaglia in tre punti:

• scrive annunci con il nome di un medicinale e uno sconto, cosa che in Italia richiede l'autorizzazione del Ministero della Salute (articolo 118 del D.Lgs. 219/2006);
• compra "farmacia online", dove la concorrenza è al massimo (indice 100 su 100) e gli avversari sono Atida eFarma, Redcare e Dr. Max;
• manda tutto sulla home, dove chi cercava un holter pressorio non trova né il prezzo né il modo di prenotare.

Il caso che usiamo come riferimento non è una farmacia, e lo diciamo subito: tra i clienti di cui possiamo pubblicare i numeri non ce n'è una. È Contesini Consulenze, due agenzie in provincia di Mantova: con una landing page nuova, il tracciamento e campagne Google Ads locali sono arrivate 299 richieste di contatto a 7,20 euro l'una, e il 68% è diventato un'opportunità commerciale.

E cosa c'entra con una farmacia?

Il meccanismo è lo stesso: ricerche locali, pochi concorrenti negli annunci, una pagina per ogni servizio e la telefonata misurata come risultato.

In questa guida trovi:

• quanto costa un clic su 20 ricerche reali del settore (dati Google Ads Italia, 13 novembre 2026);
• chi fa pubblicità oggi su 44 pagine di Google a Milano, Roma, Napoli e Palermo;
• cosa può dire un annuncio secondo il D.Lgs. 219/2006, il Codice deontologico FOFI e le norme di Google;
• come strutturare l'account, con un budget calcolato e le ricerche da escludere.

Partiamo dai numeri.

Quanto costa un clic per una farmacia (da 0,16 dollari per la pressione a 3,41 per l'autoanalisi)

Un clic sulle ricerche di una farmacia costa in media tra 0,16 e 1,07 dollari, con poche eccezioni. Sono i CPC medi (costo per clic) che Google Ads restituisce per l'Italia, letti con DataForSEO il 13 novembre 2026; i volumi sono medie mensili degli ultimi 12 mesi.

Ricerca	Ricerche al mese	CPC medio	Concorrenza
farmacia	1.220.000	0,17 $	bassa
farmacia vicino a me	246.000	0,25 $	bassa
farmacia di turno	110.000	0,58 $	bassa
farmacia online	60.500	1,04 $	alta (100)
farmacia aperta	40.500	0,22 $	bassa
elettrocardiogramma in farmacia	6.600	0,95 $	bassa
farmacia h24	5.400	0,20 $	bassa
farmacia notturna	5.400	0,22 $	bassa
holter pressorio in farmacia	2.400	1,07 $	bassa
farmacia aperta domenica	2.400	0,28 $	bassa
preparazioni galeniche	1.900	0,89 $	bassa
parafarmacia online	1.600	0,86 $	alta (100)
test intolleranze alimentari farmacia	1.000	0,49 $	media
vaccino antinfluenzale farmacia	590	0,85 $	bassa
farmacia consegna a domicilio	480	0,74 $	alta
foratura lobi farmacia	320	0,30 $	bassa
autoanalisi farmacia	260	3,41 $	bassa
noleggio tiralatte	210	0,54 $	alta
farmacia online senza ricetta	210	0,71 $	alta (100)
misurazione pressione farmacia	170	0,16 $	alta (100)

Tre cose saltano all'occhio.

La concorrenza è alta solo dove c'è un carrello. "Farmacia online", "parafarmacia online", "consegna a domicilio", "senza ricetta": sono le ricerche degli e-commerce. Su tutto il resto l'indice è basso.

I servizi costano poco e cercano qualcuno vicino. L'elettrocardiogramma (6.600 ricerche) e l'holter pressorio (2.400) costano meno di 1,10 dollari a clic e portano una persona al banco con un appuntamento.

La stagione conta più del budget. "Vaccino antinfluenzale farmacia" passa da 10 ricerche al mese tra aprile e luglio a 2.400 a ottobre 2026. "Elettrocardiogramma in farmacia" tocca 9.900 a settembre e scende a 3.600 a luglio.

E "farmacia", con 1,2 milioni di ricerche?

È quasi tutta gente che vuole la farmacia più vicina, e la trova nella mappa. Comprarla in modo generico significa pagare clic di tutta Italia. Ha senso solo con un raggio stretto e solo negli orari in cui sei aperto: ci torniamo nella struttura dell'account.

Chi fa pubblicità sulle ricerche delle farmacie (5 pagine su 44, tutte di e-commerce)

Su 44 pagine di risultati controllate il 13 novembre 2026, gli annunci comparivano in 5, e tutte erano ricerche di acquisto online. Nessuna farmacia fisica, nessun centro servizi.

Il metodo: 5 ricerche su smartphone e 6 su computer, ciascuna localizzata a Milano, Roma, Napoli e Palermo, lette con DataForSEO (Google, lingua italiana). Una sola lettura per combinazione: gli annunci ruotano, quindi il dato è una fotografia, non una media.

Ricerca	Smartphone (città con annunci)	Computer (città con annunci)	Mappa con le farmacie
farmacia	0 su 4	0 su 4	4 su 4
farmacia di turno	0 su 4	0 su 4	4 su 4
elettrocardiogramma in farmacia	0 su 4	0 su 4	4 su 4
holter pressorio in farmacia	0 su 4	0 su 4	4 su 4 (smartphone)
test intolleranze alimentari farmacia	0 su 4	non rilevata	4 su 4
farmacia online	non rilevata	3 su 4	no
parafarmacia online	non rilevata	2 su 4	no

Chi compare negli annunci:

• Atida eFarma (efarma.com): 7 annunci in 5 pagine, con titoli come "Farmacia Online - Spedizione Veloce in 24/72h";
• Verafarma e Farmasave: 2 pagine ciascuna, su sconto e prezzo ("Farmacia Online -48% di sconto");
• Redcare, Dr. Max, Farmacia Igea: una pagina ciascuno;
• Nutricia, che è un produttore con un negozio diretto, non una farmacia.

A Napoli, su "farmacia online" da computer, c'erano 6 annunci nella stessa pagina: 4 sopra i risultati e 2 sotto.

Quindi le farmacie fisiche non possono fare pubblicità?

Possono. Semplicemente non la fanno. E sulle ricerche dei servizi la pagina di Google oggi mostra la mappa, poi siti di singole farmacie, post Facebook e video. Sopra, il posto è libero.

Lo stesso campione mostra un'altra cosa: su "elettrocardiogramma in farmacia" e "farmacia di turno" Google mostrava una panoramica AI con il testo in 3 città su 4. Ne parliamo nell'ultima sezione.

Cosa può pubblicizzare una farmacia (i servizi sì, i farmaci con ricetta mai)

Una farmacia può fare pubblicità a pagamento: il Codice deontologico del farmacista (articolo 23, testo FOFI del 7 maggio 2018) dice che la pubblicità della farmacia "con qualunque mezzo diffusa, è consentita e libera", nel rispetto della correttezza. I limiti riguardano i medicinali, e sono due: la legge italiana e le norme di Google.

La legge: il D.Lgs. 219/2006.

• l'articolo 115 vieta la pubblicità al pubblico dei medicinali che si danno solo con ricetta medica e di quelli a carico del Servizio sanitario nazionale;
• si possono pubblicizzare solo i medicinali pensati per essere usati senza l'intervento del medico, al massimo con il consiglio del farmacista;
• l'articolo 118 chiede comunque l'autorizzazione del Ministero della Salute per ogni pubblicità di medicinali al pubblico. Le eccezioni sono strette: riprodurre integralmente il foglietto illustrativo, oppure mostrare la confezione sui siti autorizzati alla vendita online e sui cartelli dei prezzi.

Tradotto: un annuncio "Tachipirina -20%" non è un annuncio della farmacia, è pubblicità di un medicinale. Senza autorizzazione, non si scrive.

Le norme di Google.

La pagina Sanità e farmaci della guida Google Ads, letta il 13 novembre 2026, aggiunge tre regole:

• i servizi legati ai farmaci con obbligo di prescrizione (farmacie online, telemedicina) si possono promuovere solo in 31 località, e l'Italia non è nell'elenco;
• fuori da Canada, Nuova Zelanda e Stati Uniti non si possono usare termini di farmaci con ricetta né negli annunci né nelle pagine di destinazione;
• offrire farmaci con ricetta senza prescrizione è una violazione grave: Google sospende l'account senza preavviso, e lo reintegra solo in casi eccezionali.

E il Codice FOFI cosa chiede in più?

Che il contenuto della pubblicità sanitaria sia comunicato all'Ordine provinciale contestualmente all'attivazione, che le informazioni siano "veritiere e corrette", e che la farmacia non faccia pubblicità ad altri professionisti sanitari. Il testo commentato è sul sito della FOFI; i dettagli per il web li trovi nella guida alla SEO per farmacie.

Un esempio a contrasto, per lo stesso servizio:

• da evitare: "Il miglior ECG della città, il cardiologo top ti aspetta. Prezzi imbattibili!" (superlativo, promuove un altro professionista, nessuna informazione verificabile);
• corretto: "Elettrocardiogramma in farmacia, referto entro 24 ore. Prenota online, via Roma 12." (servizio, tempi, come prenotare).

La seconda versione, tra l'altro, è anche quella che converte meglio: risponde a quello che chi cerca vuole sapere.

Come strutturare l'account di una farmacia (servizi, orari, e lo shop solo se c'è)

Per una farmacia fisica bastano due campagne sulla rete di ricerca: una per i servizi su prenotazione e una per chi cerca una farmacia aperta. La terza, per il parafarmaco, ha senso solo se hai uno shop online autorizzato e margini da difendere.

1. Campagna servizi

Una campagna con un gruppo di annunci per servizio: elettrocardiogramma, holter pressorio e cardiaco, test delle intolleranze, autoanalisi, foratura lobi, noleggio tiralatte, vaccino antinfluenzale da settembre. Ogni gruppo porta alla sua pagina, con prezzo, durata, tempi del referto e un modo per prenotare.

È la campagna con il rapporto migliore tra costo e risultato: ricerche specifiche, clic sotto 1,10 dollari e nessun inserzionista nelle pagine che abbiamo controllato.

2. Campagna farmacia aperta

"Farmacia di turno", "farmacia aperta", "farmacia notturna", "farmacia h24". Sono ricerche enormi (110.000 al mese solo la prima) ma utili solo negli orari in cui sei davvero aperto. Si imposta con la pianificazione degli annunci (fasce orarie) e un raggio di pochi chilometri, con l'estensione di chiamata.

Se fai solo l'orario normale, questa campagna non ti serve: la scheda Google e i turni aggiornati fanno lo stesso lavoro senza costi. Come impostarli è spiegato nella guida alla SEO per farmacie.

3. Campagna parafarmaco (solo con e-commerce)

Qui si gioca contro Atida eFarma, Redcare e Dr. Max, su ricerche con concorrenza 100. Si entra solo con un catalogo e prezzi competitivi, con Shopping, e con il sito che rispetta i requisiti di vendita online: sono spiegati nella guida al sito web per farmacie.

E Performance Max, la campagna automatica di Google?

Dopo, non prima. Con poche conversioni l'algoritmo non ha dati, e su un tema sanitario rischia di spendere su ricerche che non vuoi. Lo abbiamo visto con Sunscape, che contava 1.487 "conversioni" a 0,61 euro prima di sistemare il tracciamento: la storia è nella guida a Google Ads per PMI.

Le ricerche da escludere (parole chiave negative), dal primo giorno:

• "senza ricetta": 210 ricerche al mese, concorrenza 100, e un intento che una farmacia non può né deve servire;
• i nomi dei medicinali con obbligo di prescrizione, che per Google non si usano negli annunci né nelle pagine in Italia;
• "online" e "consegna", se non hai uno shop: sono clic pagati per un servizio che non offri.

Le conversioni da misurare sono tre: chiamate dall'annuncio, chiamate dal sito, prenotazioni dalla pagina del servizio. I clic non sono clienti.

Quanto budget serve a una farmacia (un esempio con i conti)

Per la sola campagna servizi di una farmacia, il budget minimo sensato è intorno ai 10 euro al giorno, circa 300 euro al mese. Sono abbastanza clic per capire in 60 giorni quali servizi portano prenotazioni.

I conti, con ipotesi dichiarate:

• costo per clic: 1 euro (ipotesi prudente, sopra i 0,95 dollari medi dell'elettrocardiogramma);
• clic al mese: circa 300;
• tasso di prenotazione: 5% (ipotesi, da verificare sui tuoi dati);
• prenotazioni: circa 15 al mese, a 20 euro l'una.

Se una prestazione vale 30-50 euro e il paziente torna per altro, i conti stanno in piedi. Se il tasso reale è la metà, il costo per prenotazione raddoppia a 40 euro: è per questo che si misura dal primo giorno.

ChatGPT, interrogato sulla stessa domanda il 13 novembre 2026, suggeriva 300-600 euro al mese divisi tra visibilità locale, servizi e dermocosmesi. Non citava nessun costo per clic. La cifra non è lontana dalla nostra, ma senza il CPC del servizio nessuno può dirti quante prenotazioni porta.

Quando Google Ads non conviene a una farmacia (e cosa fare prima)

Google Ads non conviene quando la farmacia non ha un servizio prenotabile, quando non risponde al telefono negli orari degli annunci, o quando vuole vendere online senza margini da difendere contro le catene.

Tre casi in cui fermarsi:

• non hai pagine dei servizi. Mandare un clic da 1 dollaro sulla home è il modo più veloce di sprecarlo: prima le pagine, poi gli annunci. È lo stesso problema che descriviamo in perché il sito non genera contatti;
• la scheda Google è trascurata. In 20 pagine su 20 da smartphone c'era la mappa: chi clicca l'annuncio la guarda comunque, con le recensioni;
• vuoi competere sullo shop. Su "farmacia online" il clic medio è 1,04 dollari con concorrenza massima, e a Napoli c'erano 6 annunci in una pagina.

In questi casi conviene partire da SEO locale e scheda Google, e accendere gli annunci quando c'è dove mandarli. Per altri servizi sanitari il ragionamento è lo stesso che trovi in Google Ads per laboratori analisi e Google Ads per studi medici.

Google Ads e le risposte delle AI (sull'elettrocardiogramma Google risponde già con un testo)

Su "elettrocardiogramma in farmacia" Google mostrava una panoramica AI con il testo in tutte e 4 le città da smartphone, e sulla "farmacia di turno" in 3 su 4. Chi cerca legge prima la risposta, poi decide se cliccare un annuncio o una scheda.

Quindi cosa c'entra la campagna?

La pagina che costruisci per gli annunci (prezzo, durata, referto, come prenotare) è la stessa che le AI possono leggere e citare quando qualcuno chiede a ChatGPT o a Gemini "dove faccio un elettrocardiogramma vicino a me". Non è una promessa di citazione: è la stessa informazione, scritta una volta e usata due volte.

Le AI scompongono la domanda in sotto-domande (il query fan-out) e cercano chi risponde a ciascuna: costo, tempi, serve la ricetta, si prenota. Come lavorarci per un'attività locale lo trovi in visibilità AI locale. Per i canali che portano richieste oltre agli annunci, c'è la guida alla lead generation per farmacie.

Domande frequenti su Google Ads per farmacie

Google Ads per farmacie, in breve (e perché il calendario conta)

Gli annunci sulle ricerche di farmacia oggi li comprano gli e-commerce.

Sulle ricerche della farmacia vicina e dei servizi: 0 annunci su 36 pagine.

Il clic su un servizio costa meno di 1,10 dollari.

Nome di un medicinale nell'annuncio: serve l'autorizzazione del Ministero.

Farmaci con ricetta: pubblicità vietata per legge e fuori dalle norme di Google in Italia.

Budget minimo: circa 10 euro al giorno per la campagna servizi.

Un'ultima cosa, che nelle guide non trovi. "Vaccino antinfluenzale farmacia" fa 10 ricerche al mese ad aprile e 2.400 a ottobre. Chi prepara la pagina e la campagna ad agosto arriva a settembre con l'account già pronto, mentre gli altri scoprono la stagione quando le prenotazioni sono già andate. In farmacia Google Ads non è una gara di budget: è una gara di calendario.

Se vuoi impostare l'account della tua farmacia con questi numeri, guarda come lavoriamo su Google Ads o scrivici.