Google Ads per un laboratorio di analisi è la pubblicità a pagamento che mostra il laboratorio a chi cerca su Google un esame, un prelievo o un punto prelievi nella propria zona, e si paga solo quando la persona clicca. In Italia "laboratorio analisi" fa 18.100 ricerche al mese con un costo per clic medio di 0,28 dollari, e Google classifica come bassa la concorrenza su quasi tutte le ricerche locali del settore (dati DataForSEO, Google Ads Italia, 13 novembre 2026).
E proprio per questo si sprecano soldi.
Il budget se ne va su migliaia di clic sbagliati. Chi cerca "referti online" (90.500 ricerche al mese) vuole scaricare un esame già fatto. Chi cerca "tecnico di laboratorio biomedico" cerca lavoro, e il suo clic costa 2,47 dollari, quasi nove volte quello di "laboratorio analisi".
Poi ci sono gli errori che costano di più, perché non si vedono nel conto:
- un annuncio con "altissima affidabilità" o con lo sconto sul check-up, che la legge 145/2018 non permette alle strutture sanitarie;
- una lista di remarketing (gli annunci che inseguono chi ha visitato il sito) costruita sulle pagine dei test di gravidanza o della prostata, che Google vieta;
- tutte le ricerche mandate sulla home, dove chi cercava "prelievo a domicilio" non trova né il prezzo né il numero.
Il caso che usiamo come metro è Contesini Consulenze: due sportelli in provincia di Mantova, nessuna campagna prima del nostro arrivo. Con una landing page nuova, il tracciamento e campagne locali sono arrivate 299 richieste di contatto a 7,20 € l'una, e il 68% è diventato un'opportunità commerciale.
E cosa c'entra un consulente di luce e gas con un laboratorio?
Lo schema è lo stesso: poche sedi, persone che arrivano dalla zona, una richiesta che vale molto più del clic. In questa guida trovi:
- quanto costa un clic su 16 ricerche del settore, misurato oggi;
- chi fa pubblicità davvero, su 12 pagine di Google in 4 città;
- cosa può dire un annuncio e cosa no, con il testo della legge e delle norme Google;
- come strutturare l'account, cosa escludere e quanto budget serve;
- cosa cambia nelle risposte delle AI.
Partiamo dai numeri.
Quanto costa un clic per un laboratorio di analisi (da 0,18 dollari a Torino a 4,83 per il prelievo a casa)
Un clic su una ricerca da laboratorio costa in media tra 0,18 e 1,94 dollari, con due eccezioni: le analisi a domicilio (4,83 dollari) e la ricerca di chi cerca lavoro (2,47). Sono i costi per clic medi stimati da Google Ads per l'Italia, letti con DataForSEO il 13 novembre 2026.
| Ricerca | Ricerche al mese | CPC medio | Concorrenza |
|---|---|---|---|
| laboratorio analisi | 18.100 | 0,28 $ | bassa |
| analisi del sangue | 12.100 | 0,55 $ | bassa |
| esame tiroide | 8.100 | 1,87 $ | bassa |
| laboratorio analisi vicino a me | 6.600 | 0,74 $ | bassa |
| test intolleranze alimentari | 6.600 | 0,57 $ | alta |
| laboratorio analisi roma | 1.900 | 0,78 $ | bassa |
| laboratorio analisi milano | 1.000 | 0,63 $ | bassa |
| laboratorio analisi napoli | 880 | 0,34 $ | bassa |
| laboratorio analisi torino | 720 | 0,18 $ | bassa |
| test dna paternità | 720 | 1,60 $ | alta |
| analisi del sangue prezzi | 480 | 1,14 $ | bassa |
| prelievo a domicilio | 390 | 1,94 $ | bassa |
| check up completo prezzo | 320 | 0,92 $ | media |
| analisi del sangue a domicilio | 170 | 4,83 $ | bassa |
| esami del sangue senza impegnativa | 140 | 0,82 $ | bassa |
| tecnico di laboratorio biomedico (da escludere) | 2.900 | 2,47 $ | bassa |
La città cambia il prezzo più dell'esame. "Laboratorio analisi roma" costa 0,78 dollari, "laboratorio analisi torino" 0,18: quattro volte meno per la stessa domanda.
Le ricerche con dentro il prezzo costano il doppio. "Analisi del sangue prezzi" sta a 1,14 dollari contro gli 0,55 di "analisi del sangue": chi chiede il prezzo è più vicino a prenotare, e qualcuno lo sa.
La concorrenza alta sta tutta sui test che si vendono anche online. Intolleranze, DNA, test genetici (1,39 dollari, concorrenza alta anche lì): lì giocano anche e-commerce e kit da spedire, non solo i laboratori della tua città.
E la stagione?
Conta, e non dove te lo aspetti. "Prelievo a domicilio" passa da 260 ricerche in ottobre a 880 a marzo. "Check up completo prezzo" vale 480 ricerche al mese da novembre a febbraio e scende a 170 d'estate. "Laboratorio analisi vicino a me" tocca il massimo ad agosto (9.900), quando i laboratori sotto casa chiudono e la gente cerca chi è aperto.
Chi fa pubblicità oggi sulle ricerche dei laboratori (4 annunci su 12 pagine, nessun portale)
Pochi. Il 13 novembre 2026, su 12 pagine di risultati per ricerche da laboratorio a Milano, Roma, Napoli e Bologna, abbiamo trovato 4 annunci in 3 pagine, comprati da 3 laboratori. A Milano e Roma, zero.
| Città | Ricerche lette | Annunci | Chi li compra | Risposta AI | Mappa locale |
|---|---|---|---|---|---|
| Milano | laboratorio analisi, analisi del sangue, check up completo | 0 | - | 3 su 3 | 2 su 3 |
| Roma | laboratorio analisi, analisi del sangue, prelievo a domicilio | 0 | - | 3 su 3 | 3 su 3 |
| Napoli | laboratorio analisi, analisi del sangue, test intolleranze alimentari | 1 | un laboratorio convenzionato | 3 su 3 | 2 su 3 |
| Bologna | laboratorio analisi, analisi del sangue, prelievo a domicilio | 3 | due laboratori | 3 su 3 | 2 su 3 |
Alle due e mezza di notte? Non vale.
Vale a metà. Molte campagne locali si spengono di notte, quindi il numero va preso come minimo. Ma torna con l'indice di concorrenza di Google, che è un dato sull'intero mese: bassa su 14 delle 16 ricerche con cui si cerca un laboratorio o un prelievo che abbiamo misurato.
La cosa più interessante è un'altra.
Nessun annuncio era di un portale. Nei fisioterapisti, nella stessa settimana, 7 annunci su 9 erano di piattaforme di prenotazione. Qui i portali (Elty, MiCuro, MioDottore, Doctolib) ci sono, ma solo nei risultati organici: a Napoli Elty compare tre volte nella stessa pagina.
La risposta AI è dappertutto: 12 pagine su 12. La mappa locale c'è in 9 su 12. Gli annunci, quando ci sono, finiscono a metà pagina, sotto il secondo risultato organico, oppure in fondo.
Uno dei tre laboratori che compravano clic era anche primo nella mappa della stessa ricerca: annuncio più scheda, mezzo schermo del telefono.
Cosa può dire un annuncio di un laboratorio (il prezzo sì, "altissima affidabilità" no)
Un annuncio di un laboratorio può dire cosa fa, dove, quando, a che prezzo e con quali autorizzazioni; non può contenere elementi promozionali o suggestivi. Lo stabilisce l'articolo 1, comma 525, della legge 145/2018, che vale per tutte le strutture sanitarie private: le comunicazioni devono contenere solo le informazioni del DL 223/2006 "funzionali a garantire la sicurezza dei trattamenti sanitari, escluso qualsiasi elemento di carattere promozionale o suggestivo" (testo sul sito del Ministero della Salute, letto il 13 novembre 2026).
Il comma 536 dice chi controlla: gli Ordini territoriali procedono in via disciplinare e segnalano la violazione all'Agcom. E ogni struttura privata deve avere un direttore sanitario iscritto all'Albo, che è la persona a cui l'Ordine chiede conto.
Applicato agli annunci che abbiamo trovato:
| Nell'annuncio | Va bene? | Perché |
|---|---|---|
| Convenzionato SSN, prelievi anche a domicilio | sì | informazione verificabile |
| Risultati dei tuoi esami online | sì | descrive un servizio |
| Certificazione UNI EN ISO | sì | dato oggettivo e controllabile |
| Prezzo dell'esame in euro | sì | il prezzo rientra nelle informazioni del DL 223/2006 |
| Massima rapidità, altissima affidabilità | no | aggettivi suggestivi, non misurabili |
| Il miglior laboratorio della città | no | superlativo non dimostrabile |
Ma Google me li approva lo stesso.
Sì, spesso. L'approvazione di Google non vuol dire che l'annuncio sia lecito in Italia: Google controlla le sue norme, non il codice dell'Ordine.
Le norme Google su sanità e farmaci aggiungono un divieto che tocca i laboratori: il test dell'HIV fai da te non si può pubblicizzare in Italia. È ammesso con limiti solo in Stati Uniti, Francia, Paesi Bassi e Regno Unito. Il test in laboratorio, prescritto o no, resta pubblicizzabile come qualsiasi altro esame. Per le farmacie, dove i limiti riguardano i medicinali, vedi Google Ads per farmacie.
Il remarketing sugli esami non si fa
Le norme Google sulla salute nella pubblicità personalizzata classificano come categoria sensibile, tra le altre, gravidanza e infertilità, salute sessuale, malattie croniche e "qualsiasi problema di salute correlato a parti intime e relative funzioni", vie urinarie comprese. Per queste promozioni non si possono usare i segmenti curati dall'inserzionista: Customer Match (la lista dei tuoi pazienti caricata su Google), segmenti di dati (chi ha visitato il sito) e segmenti simili.
In un laboratorio vuol dire metà del listino. Beta hCG (9.900 ricerche al mese), test HPV (2.900), PSA (3.600), urinocoltura, esami per la celiachia: sono le pagine su cui il remarketing viene voglia di farlo, e sono quelle dove non si può.
Si lavora con le ricerche e con i segmenti predefiniti di Google. Per un laboratorio bastano.
Come strutturare l'account di un laboratorio di analisi (per sede e per esame, non una campagna sola)
L'account che funziona per un laboratorio ha una campagna per sede o punto prelievi, con le ricerche "laboratorio + zona", e campagne separate per gli esami privati che valgono di più. Così ogni euro ha un bacino geografico preciso e ogni esame una pagina che risponde.
1. Una campagna per sede. "Laboratorio analisi", "analisi del sangue", "punto prelievi", "vicino a me", con un raggio intorno al punto prelievi. Se hai tre sedi in città, tre campagne: altrimenti Google sposta il budget dove i clic costano meno, non dove hai posto libero in agenda.
2. Una campagna per gli esami privati. Check-up, intolleranze, pannelli ormonali, esame della tiroide: ogni gruppo di annunci manda alla pagina di quell'esame, con preparazione, tempi del referto e prezzo. Senza quella pagina il clic è sprecato (come costruirla lo spieghiamo nella guida al sito web per laboratori di analisi).
3. Una campagna per il domicilio, se lo fai. È la ricerca più cara (4,83 dollari "analisi del sangue a domicilio") e quella con il raggio più largo: merita budget e orari a parte.
4. Il nome del laboratorio. Costa pochi centesimi e tiene i portali lontani da chi ti cerca già.
Due impostazioni da non lasciare ai valori predefiniti:
- Località: "presenza", cioè persone che si trovano nella zona, non "interesse per la zona".
- Rete Display disattivata e niente Performance Max all'inizio: con categorie sensibili e conversioni poche, Performance Max sceglie da sola dove spendere e tu non vedi le ricerche.
Per le conversioni, conta le chiamate dall'annuncio e dal sito e le prenotazioni completate. Mai l'esame nell'URL della pagina di ringraziamento né nel nome dell'evento: "/grazie-test-hiv" mandato a Google Ads è un dato sanitario che esce dal laboratorio.
Le parole chiave da escludere (referti online fa 90.500 ricerche e non porta un paziente nuovo)
Le parole chiave escluse (negative) sono le ricerche su cui l'annuncio non deve comparire. In un laboratorio sono tante e vanno messe il primo giorno, perché le ricerche sbagliate hanno volumi molto più alti di quelle giuste.
| Ricerca da escludere | Ricerche al mese | CPC medio | Chi la fa |
|---|---|---|---|
| referti online | 90.500 | 0,13 $ | paziente che ha già fatto l'esame |
| emocromo | 18.100 | 0,39 $ | chi legge i valori del referto |
| tecnico di laboratorio biomedico | 2.900 | 2,47 $ | chi cerca lavoro o studia |
| analisi acqua | 720 | 1,07 $ | privati e aziende (analisi ambientali) |
| laboratorio analisi chimiche | 260 | 0,99 $ | aziende, controlli industriali |
| lavoro laboratorio analisi | 170 | 0,42 $ | chi cerca lavoro |
"Emocromo" fa 18.100 ricerche, ma è gente che ha il referto in mano e vuole capire se l'emoglobina è bassa. Non prenota. Lo stesso vale per "valori", "range", "alto", "basso", "significato".
Aggiungi: concorsi, corso, università, stipendio, ASL e CUP se sei solo privato, "convenzionato" se non lo sei (320 ricerche al mese di persone che vogliono pagare il ticket).
E "gratis"?
Escludilo. A Roma un'attività compare nella mappa con "Prelievo Gratis" nel nome: chi cerca il gratuito non è il paziente privato che stai pagando per portare.
Stai pagando i clic di chi legge il referto?
"Emocromo" fa 18.100 ricerche al mese e quasi nessuna diventa un prelievo; un clic di chi cerca lavoro costa nove volte quello di chi cerca il laboratorio. Controlliamo insieme campagne, negative e annunci del tuo laboratorio prima che spendano un altro euro.
Prenota una consulenza strategicaQuanto budget serve a un laboratorio di analisi (un esempio con i conti)
Per una sede, il budget minimo sensato è intorno ai 15 euro al giorno, circa 450 euro al mese: abbastanza clic per capire in 30-60 giorni quali esami portano prenotazioni. Sotto quella soglia i dati sono troppo pochi per decidere qualsiasi cosa.
I conti, con ipotesi dichiarate:
- CPC medio ipotizzato 0,80 euro. È più alto della media della tabella, perché all'inizio paghi anche ricerche sbagliate e la parte alta della pagina costa di più (Google stima fino a 1,10 dollari per "laboratorio analisi").
- 450 euro diviso 0,80 = circa 560 clic al mese.
- Se 1 clic su 20 diventa una chiamata o una prenotazione (ipotesi da verificare con i tuoi dati dal secondo mese), sono 28 prenotazioni, circa 16 euro l'una.
È tanto o poco?
Dipende dall'esame, non dalla campagna. Su un prelievo di routine pagato dal ticket 16 euro sono troppi. Su un check-up privato o un pannello di intolleranze, che il paziente paga per intero e spesso ripete, il conto torna.
Per questo la campagna degli esami privati va misurata da sola: è lì che si decide se Google Ads conviene. Con più sedi, parti da quella con più posti liberi in agenda. Per il ragionamento completo sul budget delle piccole imprese c'è la guida a Google Ads per PMI.
Quando Google Ads non conviene a un laboratorio (e cosa fare prima)
Google Ads non conviene quando il laboratorio lavora quasi solo in convenzione con le agende piene dal CUP, oppure quando chi clicca arriva su un sito che non risponde. Nel primo caso stai pagando per pazienti che arriverebbero comunque; nel secondo, li paghi e li perdi.
Prima della pubblicità, tre controlli:
- La scheda Google. La mappa compare in 9 ricerche su 12, gli annunci in 3: una scheda per ogni punto prelievi, con orari veri e categoria giusta. Ne parliamo nella guida alla SEO per laboratori analisi e in quella sulla scheda Google per professionisti.
- Le pagine d'esame. Una per esame, con prezzo e preparazione. Senza, il CPC basso non serve a niente.
- Chi risponde al telefono. Molti pazienti chiamano dall'annuncio invece di prenotare: se la linea è occupata nelle ore dei prelievi, l'annuncio lavora per i concorrenti.
Google Ads è uno dei canali; come si mettono insieme scheda, sito, annunci e moduli lo vediamo nella guida alla lead generation per laboratori di analisi. Per le strutture più grandi, con specialisti e diagnostica per immagini oltre al laboratorio, vale anche la guida a Google Ads per studi medici.
Google Ads e le risposte delle AI (ChatGPT stima clic tre volte più cari del reale)
Gli annunci non entrano nelle risposte delle AI: una campagna non fa citare il laboratorio da ChatGPT o dalla AI Overview di Google. Contano sito e scheda, lo stesso materiale che serve agli annunci per convertire.
Due cose che abbiamo visto il 13 novembre 2026.
La AI Overview compare in 12 ricerche su 12, e in quelle leggibili cita quasi sempre siti di laboratori, gruppi sanitari e ASL, non portali. E in 7 delle 10 risposte leggibili tra le fonti ci sono direttamente le schede Google dei laboratori. Con un rischio: su "analisi del sangue bologna" l'AI ha citato la scheda di un centro di "Piazza Bologna", che è a Roma. Un nome ambiguo, e la risposta manda il paziente in un'altra città.
ChatGPT sbaglia i costi per eccesso. Alla domanda su come usare Google Ads per un laboratorio, risponde con una tabella di CPC "ipotetici" tra 0,80 e 2,00 euro per "laboratorio analisi + città". I dati Google dello stesso giorno dicono 0,18-0,78 dollari. Chi chiede a un'AI quanto investire riceve una cifra gonfiata.
Per farsi citare servono le stesse pagine di prima: esame, prezzo, preparazione, orari, sede, direttore sanitario, scritti in modo che una frase si possa estrarre da sola. Come funziona per le attività locali lo spieghiamo nella guida alla visibilità nelle AI per le attività locali, e se vuoi lavorarci in modo strutturato c'è il nostro servizio GEO.
Domande frequenti su Google Ads per laboratori di analisi
Sì. La legge 145/2018 ammette le comunicazioni informative delle strutture sanitarie private, senza elementi promozionali o suggestivi, e Google accetta gli annunci dei laboratori. Restano i limiti di Google sulla pubblicità personalizzata legata alla salute e il divieto di pubblicizzare in Italia il test dell'HIV fai da te.
Dipende: il clic costa in media tra 0,18 e 1,94 dollari sulle ricerche del settore (Google Ads Italia, 13 novembre 2026), fino a 4,83 per le analisi a domicilio. Per una sede servono almeno 15 euro al giorno per avere dati utili in 30-60 giorni.
Sì. Il prezzo è tra le informazioni previste dal DL 223/2006 richiamato dalla legge 145/2018. Non puoi presentarlo come sconto, offerta o promozione.
Dipende: per gli esami legati a gravidanza, salute sessuale, parti intime o malattie croniche no, perché Google vieta i segmenti curati dall'inserzionista nelle categorie sanitarie sensibili. Per pagine generiche come orari o sedi la questione è diversa, ma in un laboratorio conviene partire dalle sole ricerche.
Dipende: Google Ads porta clic dal primo giorno a un costo basso, la SEO e la scheda Google portano la mappa, che nel nostro rilevamento compare in 9 ricerche su 12 contro le 3 con annunci. Di solito si parte dalla scheda e dalle pagine d'esame, poi si accende Google Ads sugli esami privati.
Google Ads per laboratori di analisi, in breve (e cosa fare domani)
Clic economici: 0,28 dollari per "laboratorio analisi".
Pochi concorrenti: 4 annunci su 12 pagine, nessun portale.
Il prezzo nell'annuncio sì, lo sconto e i superlativi no.
Niente remarketing sugli esami sensibili.
Le negative valgono più delle keyword: referti, emocromo, lavoro.
Budget minimo: circa 15 euro al giorno per sede.
Un'ultima cosa, che nelle guide non trovi: in questo settore il vantaggio di chi parte adesso non è il prezzo del clic, è che i portali non comprano ancora gli annunci. Nei fisioterapisti l'hanno già fatto. Quando succederà anche qui, chi avrà già sei mesi di dati su quali esami portano pazienti saprà quanto può permettersi di pagare. Gli altri lo scopriranno pagando. Nei veterinari, per ora, gli annunci non li compra nessuno: lo abbiamo misurato in Google Ads per veterinari.
Se vuoi impostare l'account del tuo laboratorio con questi numeri, guarda come lavoriamo su Google Ads o scrivici.
