Google Ads per un'impresa di coperture funziona sulle ricerche di lavoro, non su quelle di prodotto: in Italia "rifacimento tetto" fa 1.600 ricerche al mese con un costo per clic medio di 5,36 $, "grondaie" ne fa 9.900 a 0,09 $ (DataForSEO, Google Ads Italia, 14 novembre 2026). La base è una campagna sulla rete di ricerca per ogni lavoro, un'area che coincide con il raggio dei cantieri e un elenco di parole escluse che tiene fuori chi compra materiale.
Il resto è fatto di dettagli che costano soldi.
Il primo errore è comprare la parola "tetto". Dentro ci sono chi rifà la copertura, chi cerca una grondaia da 20 € e chi vuole fare il lavoro da solo.
Il secondo è usare lo stesso budget a Milano e a Torino.
Il terzo è contare come risultato ogni modulo compilato.
E come si evita di pagare il clic di chi cercava pannelli coibentati?
Con i numeri del settore, uno per uno. Li abbiamo misurati per questo articolo.
Prima, due casi che spiegano da dove partiamo. Con Contesini Consulenze (due sportelli energia in provincia di Mantova) abbiamo costruito da zero le campagne: 299 richieste di contatto in sette mesi a 7,20 € l'una, e il 68% è diventato un'opportunità commerciale (il caso completo). Con Sunscape abbiamo trovato il problema opposto: un account che contava 1.487 conversioni a 0,61 €, numeri troppo belli per essere contatti veri (lo raccontiamo qui).
E cosa c'entra con chi rifà tetti?
Il clic di un'impresa di coperture costa da 5 a 11 $ sulle ricerche giuste. Con quei prezzi un errore di misura brucia un mese di budget in una settimana.
In questa guida trovi:
- quanto costa un clic per ogni lavoro e in cinque città;
- chi fa pubblicità sulle ricerche dei tetti (abbiamo guardato quattro pagine di Google);
- come dividere le campagne tra rifacimento, riparazioni, impermeabilizzazioni e amianto;
- le parole da escludere, con i volumi;
- quanto budget serve, calcolato con la regola di Google;
- cosa leggono ChatGPT e le AI Overview quando qualcuno ha un'infiltrazione.
Partiamo dai prezzi.
Quanto costa un clic per un'impresa di coperture (da 0,09 a 5,82 $ secondo il lavoro)
Il costo per clic separa chi deve fare un lavoro da chi deve comprare un prodotto. Le ricerche con la parola "tetto" legata a un intervento costano più di 5 $, quelle legate a un materiale meno di 1 $.
| Ricerca | Ricerche al mese | CPC medio | Offerta alta in cima alla pagina |
|---|---|---|---|
| infiltrazioni tetto | 390 | 5,82 $ | 3,47 $ |
| riparazione tetto | 480 | 5,43 $ | 5,80 $ |
| rifacimento tetto | 1.600 | 5,36 $ | 6,13 $ |
| rimozione amianto | 720 | 3,32 $ | 3,56 $ |
| rifacimento tetto prezzi | 110 | 3,10 $ | 2,90 $ |
| infiltrazioni acqua soffitto | 720 | 2,88 $ | 2,83 $ |
| impermeabilizzazione tetto | 880 | 1,59 $ | 2,35 $ |
| lattoniere | 4.400 | 1,37 $ | 3,25 $ |
| linea vita tetto | 5.400 | 1,34 $ | 1,94 $ |
| isolamento tetto | 1.600 | 1,16 $ | 3,32 $ |
| impermeabilizzazione terrazzo | 8.100 | 0,49 $ | 1,33 $ |
| pannelli coibentati | 9.900 | 0,10 $ | 0,87 $ |
| grondaie | 9.900 | 0,09 $ | 0,55 $ |
Leggila dal basso.
"Grondaie" e "pannelli coibentati" fanno quasi 20.000 ricerche al mese, ma il clic vale 10 centesimi: chi cerca così vuole un prezzo al metro o un rivenditore, e gli inserzionisti lo sanno.
"Impermeabilizzazione terrazzo" è il caso più insidioso. 8.100 ricerche a 0,49 $ contro le 880 a 1,59 $ di "impermeabilizzazione tetto": stesso lavoro sulla carta, pubblico diverso (tanti cercano il prodotto da stendere da soli).
In cima ci sono le urgenze. "Infiltrazioni tetto" ha il CPC medio più alto della tabella, 5,82 $, con appena 390 ricerche.
Il prezzo cambia con la città (Milano quasi 4,5 volte Torino)
Stessa ricerca, cinque città, stessa fonte:
| Ricerca | Ricerche al mese | CPC medio |
|---|---|---|
| rifacimento tetto milano | 50 | 10,96 $ |
| rifacimento tetto bologna | 40 | 6,65 $ |
| rifacimento tetto roma | 50 | 4,44 $ |
| rifacimento tetto torino | 30 | 2,45 $ |
| rifacimento tetto napoli | 10 | dato non disponibile |
A Milano un clic su "rifacimento tetto" con il nome della città costa 10,96 $, a Torino 2,45 $. Le ricerche sono poche in tutte e cinque le città: la domanda vera passa dalla ricerca senza città fatta da chi si trova lì, ed è lì che il targeting geografico fa il lavoro.
Lo stesso schema l'abbiamo visto sugli impianti: nella guida Google Ads per termoidraulici le urgenze costano più dei lavori programmati.
Chi fa pubblicità sulle ricerche dei tetti (nessun annuncio su quattro pagine di Google)
Sabato 14 novembre 2026, tra le 7:35 e le 7:37 ora italiana, non c'era nessun annuncio su quattro ricerche da cellulare: "rifacimento tetto" a Milano, Roma e Torino, "infiltrazioni tetto" a Milano. Le abbiamo lette con DataForSEO, localizzate sulla città.
| Pagina di Google | Annunci | Mappa con le imprese | Siti correlati | AI Overview |
|---|---|---|---|---|
| rifacimento tetto, Milano | 0 | sì, 4 schede | sì, 10 siti | sì |
| rifacimento tetto, Roma | 0 | no (scheda di una sola impresa) | no | sì |
| rifacimento tetto, Torino | 0 | sì, 4 schede | sì, 5 siti | sì |
| infiltrazioni tetto, Milano | 0 | no | no | sì, con fonti |
Quindi nessuno investe in Google Ads sui tetti?
No, e sarebbe sbagliato leggerla così. Era sabato mattina presto: molte imprese spengono gli annunci quando l'ufficio è chiuso. Il dato dice un'altra cosa, più utile.
Nelle ore in cui l'ufficio è chiuso la pagina è libera, e chi cerca trova solo la mappa e una pagina di prezzi (Ernesto.it compariva a Milano, Roma e Torino). Se l'impresa può rispondere al telefono anche il sabato, quelle sono le ore in cui il clic costa meno concorrenza.
Prima di decidere, guarda le tue pagine nei giorni feriali. Il report Informazioni aste nel tuo account dice chi compare accanto a te, una volta che la campagna è partita.
Come strutturare le campagne (una per lavoro, perché i picchi non coincidono)
Ogni lavoro va in una campagna separata, perché costa diverso e si cerca in mesi diversi. "Infiltrazioni tetto" tocca le 720 ricerche a gennaio e scende a 260 a luglio. "Rifacimento tetto" sale a 2.400 a febbraio e marzo e scende a 1.300 ad agosto.
Con una campagna unica, a gennaio le infiltrazioni si prendono tutto il budget e il rifacimento resta senza.
La divisione che usiamo come punto di partenza:
- Rifacimento e coperture nuove: rifacimento tetto, rifare il tetto, impresa coperture, con e senza il nome del comune.
- Riparazioni e infiltrazioni: riparazione tetto, infiltrazioni tetto, tegole rotte, perdita dal tetto.
- Impermeabilizzazioni: impermeabilizzazione tetto, guaina tetto, solo se le fai su coperture e non solo su terrazzi.
- Amianto: rimozione amianto (720 ricerche, 3,32 $), solo se l'impresa ha le abilitazioni per farla.
Le riparazioni chiedono il telefono
Chi ha l'acqua in casa non compila un modulo. Per le riparazioni l'asset di chiamata conta più della pagina: è il numero di telefono mostrato dentro l'annuncio, che si tocca per chiamare (Guida di Google Ads). Con la pianificazione degli annunci la campagna gira solo negli orari in cui il telefono è presidiato: una chiamata persa a gennaio è un cantiere che va a un altro.
I capannoni sono un'altra campagna
Le coperture industriali (lamiera, pannelli sandwich, rimozione eternit) le cerca un responsabile tecnico, non un privato. Annunci, pagina e modulo cambiano: superficie in metri quadri, tipo di copertura esistente, tempi di fermo dell'attività.
Le parole da escludere (19.800 ricerche al mese che non sono clienti)
Le parole escluse sono l'elenco di ricerche su cui l'annuncio non deve comparire, e nel settore tetti valgono più delle parole scelte. Google precisa che le esclusioni non coprono le varianti: se escludi "fiori", l'annuncio può comparire per "fiore rosso" (Guida di Google Ads). Quindi singolare e plurale vanno scritti entrambi.
| Da escludere | Perché | Dato |
|---|---|---|
| grondaia, grondaie, pluviali | chi compra il materiale | "grondaie": 9.900 ricerche, 0,09 $ |
| pannelli, coibentati, sandwich (nelle campagne per privati) | prodotto, non posa | "pannelli coibentati": 9.900 ricerche, 0,10 $ |
| fai da te, come fare, tutorial, video | lavoro fatto in proprio | ricerche informative, nessun intento d'acquisto |
| lavoro, offerte, corso, stipendio | chi cerca un impiego | "lattoniere": 4.400 ricerche, concorrenza bassa |
| costo zero, gratis | chi cerca solo l'incentivo | "rifare il tetto a costo zero" tra le ricerche correlate a Roma e Torino |
| prezzo al metro, vendita, usate | listini e materiale di recupero | ricerche da rivenditore |
"Lattoniere" merita due righe. 4.400 ricerche al mese con concorrenza bassa (indice 8 su 100): una parte cerca un artigiano, una parte cerca lavoro. Non escluderla, mettila a corrispondenza a frase in un gruppo suo e guarda il rapporto sui termini di ricerca dopo due settimane.
E se escludo troppo?
Succede. Il controllo è settimanale nei primi due mesi: si leggono le ricerche vere che hanno fatto partire l'annuncio e si toglie quello che non porta richieste.
Quanto del tuo budget va in grondaie?
Su "grondaie" e "pannelli coibentati" ci sono 19.800 ricerche al mese che non chiedono un'impresa. Leggiamo insieme i termini di ricerca del tuo account e ti diciamo quanto è finito lì e come fermarlo.
Prenota una consulenza strategicaDove mandare il clic e cosa contare come conversione (non 1.487 conversioni a 0,61 €)
Una conversione è l'azione che dici a Google di contare come risultato, e la scelta decide come spende il budget. Se conti le visite alla pagina contatti, Google cerca chi visita la pagina contatti.
Il caso Sunscape lo mostra: le 1.487 "conversioni" a 0,61 € del 2024 erano eventi tecnici. Rifatto il tracciamento, il 2026 conta 144 richieste: meno, ma sono persone che hanno chiesto un preventivo. Nessun settore che vende lavori da migliaia di euro produce contatti a meno di un euro.
Per un'impresa di coperture le conversioni da contare sono tre:
- la chiamata dall'annuncio o dal sito, sopra una durata minima;
- la richiesta di preventivo con comune, metri quadri e una foto del tetto (il modulo lo trovi nella guida al sito web per imprese di coperture);
- il sopralluogo fissato, importato in un secondo momento.
Il terzo punto è quello che quasi nessuno fa. Google permette di importare le conversioni offline, cioè di dire all'account quali contatti sono diventati sopralluoghi o lavori (Guida di Google Ads). È lo stesso principio del 68% di Contesini: conta la quota di richieste che chi vende giudica lavorabili, non il numero di moduli.
Il clic va su una pagina per lavoro, mai sulla home: chi cerca "infiltrazioni tetto" deve trovare la pagina riparazioni con il numero in alto. Se il sito non riceve richieste nemmeno con il traffico pagato, il problema è a monte: ne parliamo in perché il sito non genera lead.
Quanto budget serve (il conto parte dal clic della tua città)
Google calcola il budget su base giornaliera: per il mensile si moltiplica il giornaliero per 30,4, il numero medio di giorni in un mese (Guida di Google Ads). Il resto è aritmetica sui CPC che abbiamo visto.
| Città | CPC medio "rifacimento tetto + città" | 10 clic al giorno | Al mese (x 30,4) |
|---|---|---|---|
| Milano | 10,96 $ | 109,60 $ | 3.332 $ |
| Bologna | 6,65 $ | 66,50 $ | 2.022 $ |
| Roma | 4,44 $ | 44,40 $ | 1.350 $ |
| Torino | 2,45 $ | 24,50 $ | 745 $ |
Dieci clic al giorno su una sola campagna costano 745 $ al mese a Torino e 3.332 $ a Milano. Quanti di quei clic diventano richieste dipende dalla pagina e dal modulo, ed è il dato che scopri solo con le prime settimane di campagna.
Quando abbiamo chiesto a ChatGPT come impostare Google Ads per un'impresa di coperture, ha proposto 600-900 € al mese per un test e 1.500 € come budget consigliato, avvertendo che la sua simulazione usa "numeri simulati". A Milano, con un clic medio di 10,96 $, 900 € al mese valgono circa tre clic al giorno sulla ricerca principale.
Presenza o interesse: dipende dalle seconde case
L'opzione "Presenza o interesse" mostra l'annuncio anche a chi si trova altrove ma ha mostrato interesse per la tua zona (Guida di Google Ads). Per molti settori locali è uno spreco.
Per le coperture no, se lavori in montagna o al mare: il proprietario della seconda casa cerca da Milano il tetto da rifare a Courmayeur. In quel caso tieni "Presenza o interesse" e metti il nome del comune nelle parole chiave. Se lavori solo in città, usa "Presenza".
Gli annunci di Servizi locali (Google elenca i "Riparatori di tetti", ma va verificata la zona)
Gli annunci di Servizi locali sono un formato di Google con cui l'impresa riceve contatti diretti (lead) e mostra il badge Verificata da Google. Nella guida italiana di Google i "Riparatori di tetti" compaiono tra le categorie del programma, insieme a idraulici ed elettricisti (Guida di Local Services).
La stessa pagina avverte che il servizio è disponibile solo per alcune categorie e zone, da controllare con la verifica di idoneità. Sulla ricerca americana "google ads for roofers" l'AI Overview li raccomanda ai roofer accanto alle campagne sulla rete di ricerca. In Italia, prima di contarci, fai la verifica per il tuo comune.
Google Ads, scheda Google o SEO? (la mappa c'era in due pagine su quattro)
Google Ads porta richieste dal primo giorno, la scheda e la SEO le portano senza pagare il singolo clic ma richiedono mesi. Per un'impresa di coperture servono tutte e due, con pesi diversi.
Nel rilevamento la mappa con quattro imprese compariva a Milano e Torino, sopra tutto il resto. A Milano c'erano schede con 95 recensioni e una con 2; a Torino una con 233. Per stare nella mappa non servono annunci, servono categoria giusta, zona e recensioni: lo spieghiamo nella guida alla scheda Google e in SEO per imprese di coperture.
La nostra posizione: Google Ads per i primi sei mesi e per i picchi di gennaio e marzo, mentre la scheda cresce. È lo stesso schema che usiamo con le imprese edili, dove però le campagne si dividono per tipo di ristrutturazione. Tra Ads, scheda e portali di preventivi il confronto completo sarà nella guida alla lead generation per imprese di coperture.
Cosa leggono le AI quando qualcuno ha un'infiltrazione (BMI, Velux e un avvocato)
Sulla ricerca "infiltrazioni tetto" a Milano l'AI Overview citava sette fonti: BMI, Velux, Termografia Italia, Futura Europe (un produttore di sigillanti), uno studio legale di Padova, un reel Instagram e un video YouTube. Nessuna impresa di coperture, e nessuna mappa sotto.
Le citazioni delle AI non si comprano con gli annunci: arrivano dalle pagine. Un'impresa che spiega le cause delle infiltrazioni, i tempi e i costi di una riparazione nella sua zona ha qualcosa che una risposta generata può citare. Le AI scompongono la domanda in sotto-domande (lo spieghiamo nel query fan-out), e "chi chiamo a Milano?" è una di queste: la risposta la prendono da schede, recensioni e pagine locali (visibilità nelle AI per attività locali).
ChatGPT, nella risposta sulla pubblicità per i tetti, citava solo pagine della Guida di Google Ads. Anche lì, le imprese non c'erano.
Se vuoi impostare o rivedere le campagne con questi numeri, è il lavoro che facciamo nel servizio Google Ads.
Domande frequenti
Dipende dalla città e dal lavoro. Su "rifacimento tetto" il clic medio costa 5,36 $ in Italia e 10,96 $ a Milano con il nome della città: conviene se il margine dei cantieri chiusi copre il costo di ogni sopralluogo, ed è il conto da fare dopo le prime settimane. Su grondaie e pannelli, a 0,09-0,10 $, porta acquirenti di materiale, non clienti.
Dipende dalla zona: in media 5,36 $ in Italia, con offerte alte fino a 6,13 $ per comparire in cima (DataForSEO, novembre 2026). Con il nome della città va da 2,45 $ a Torino a 10,96 $ a Milano.
Sì. Si aggiungono come parole escluse, al singolare e al plurale, perché Google non estende le esclusioni alle varianti. Insieme fanno 19.800 ricerche al mese che non chiedono un'impresa.
Dipende dalla zona. La guida italiana di Google elenca i "Riparatori di tetti" tra le categorie, ma la disponibilità va controllata con la verifica di idoneità per il proprio comune.
Dipende da dove lavori. Il raggio deve coincidere con i cantieri che accetti; se lavori su seconde case in montagna o al mare, l'opzione "Presenza o interesse" con il comune nella parola chiave raggiunge il proprietario che cerca dalla città.
Google Ads per imprese di coperture, in breve (e cosa preparare a dicembre)
Il clic giusto costa più di 5 $.
Quello sbagliato costa 10 centesimi, ma sono 19.800 ricerche al mese.
Una campagna per lavoro, perché infiltrazioni e rifacimenti hanno picchi diversi.
Il budget si calcola dal CPC della tua città, per 30,4.
Si contano i sopralluoghi, non i moduli.
Un'ultima cosa, che non trovi nei manuali. Le ricerche per infiltrazioni passano da 260 a luglio a 720 a gennaio: la campagna riparazioni va preparata a dicembre, con il telefono presidiato e la pagina pronta, prima della prima pioggia forte. Chi la accende dopo la prima chiamata persa arriva tardi.
Alla prossima.
