La lead generation per un'impresa edile è il lavoro di trasformare chi cerca un'impresa o un preventivo di ristrutturazione su Google in richieste di sopralluogo tracciate, filtrate e con un costo noto. Su 12 ricerche edili scaricate da smartphone il 10 novembre 2026, portali ed elenchi occupavano 52 posizioni organiche su 103, e su "impresa edile vicino a me" tutte e 10.
Un'impresa edile di solito sa da dove arrivano i suoi cantieri: il passaparola, l'architetto, il cartello sul ponteggio.
Poi qualcuno scrive "impresa edile" (12.100 ricerche al mese in Italia). Nei primi dieci risultati trova otto pagine di portali ed elenchi, un video e un post Facebook. Nessuna impresa.
Gli errori che vediamo più spesso:
- si comprano richieste da un portale senza sapere a quante altre imprese arrivano, e si scopre al sopralluogo di essere il quarto preventivo;
- la scheda Google ha l'indirizzo del magazzino e nessuna area servita, mentre i cantieri sono in tutta la provincia;
- non si sa quanti cantieri sono nati da ogni canale, quindi a fine anno si taglia quello sbagliato.
Di come deve essere fatto il sito parla la guida al sito web per imprese edili; di CPC, esclusioni e budget quella su Google Ads per imprese edili; del posizionamento organico l'articolo sulla SEO per imprese edili; di stagionalità e prezzi del clic il marketing per imprese edili. Qui parliamo di quello che sta in mezzo: su quali ricerche vinci, quali contatti paghi, come li filtri e quanto ti costa ogni cantiere firmato.
E perché ascoltare noi, se non pubblichiamo casi di imprese edili?
Perché seguiamo aziende che vendono lavori su preventivo con un sopralluogo in mezzo. Per Valore Solare, che installa fotovoltaico, Google Ads è passato da 9 richieste a 212 € l'una a ottobre 2025 a 1.506 richieste a 70,78 € di media, dopo aver rifatto il tracciamento.
Per Contesini Consulenze, due sportelli energia nel mantovano, 299 richieste a 7,20 € l'una, il 68% diventato opportunità commerciale.
Partiamo dai dati.
Dove nascono le richieste di lavori edili su Google (52 risultati di portali su 103)
I portali vincono sulle ricerche dell'impresa, le imprese su quelle del lavoro. Su "ditta ristrutturazioni" i portali avevano 9 risultati su 9; su "ristrutturazione bagno" nessuno, e tre posizioni su cinque erano di imprese.
| Ricerca | Ricerche al mese (Italia) | Portali ed elenchi | Imprese | Blocco locale |
|---|---|---|---|---|
| impresa edile | 12.100 | 8 su 10 | 0 | sì |
| impresa edile vicino a me | 1.600 | 10 su 10 | 0 | sì |
| ditta ristrutturazioni | 480 | 9 su 9 | 0 | sì |
| preventivo ristrutturazione | 260 | 5 su 8 | 1 | no |
| impresa edile roma | non misurato | 5 su 10 | 5 | sì |
| ristrutturazione appartamento milano | non misurato | 3 su 9 | 6 | sì |
| rifacimento tetto preventivo | non misurato | 3 su 9 | 5 | no |
| quanto costa ristrutturare casa | 2.400 | 1 su 8 | 4 | no |
| ristrutturazione bagno | 9.900 | 0 su 5 | 3 | sì |
La lettura è semplice.
Sulle ricerche "chi chiamo" paghi il portale, o paghi Google Ads per stargli sopra. Paginegialle e ProntoPro comparivano in 6 ricerche su 12, Edilnet in 5.
Sulle ricerche "cosa devo fare e quanto costa" vincono le imprese che hanno una pagina per quel lavoro. È lì che una pagina scritta bene porta richieste senza intermediari.
Due dettagli del rilevamento. L'AI Overview di Google era presente in tutte e 12 le ricerche. Gli annunci, invece, solo in una: un'unica inserzione su "preventivo ristrutturazione", in fondo alla pagina.
Vuol dire che nessuno fa pubblicità?
No: è una fotografia di un momento, non una media. Prima di dire che Google Ads costa troppo, guarda l'asta reale nella tua zona.
Portali di preventivi: con quante imprese condividi la stessa richiesta (fino a 3, 4 o 5)
Un portale di preventivi è un intermediario che raccoglie la richiesta del privato e la vende o la gira a più imprese. Quasi nessuno pubblica il prezzo per contatto; alcuni dicono al cliente quanti preventivi riceverà, ed è il dato che ti serve.
| Portale | Come paghi | Preventivi promessi al cliente | Prezzo pubblicato |
|---|---|---|---|
| ProntoPro | a contatto, quando invii il preventivo | fino a 5 | no, "può variare" |
| Edilnet | "senza commissioni e senza costi fissi" | fino a 4 | non verificato |
| Ristrutturazioni.com | "paghi solo i contatti che ti interessano" | fino a 3 | no |
| Cronoshare | crediti ("cronos") per contatto | non dichiarato | formula: esempio da 8,25 € a 24,75 € |
| Edilizia.com | abbonamento | "un numero limitato" di imprese | da 42 € o 58 € al mese + IVA |
| Houzz Pro | abbonamento al software | non dichiarato | 119 € al mese; pubblicità da 299 € |
Leggila al contrario. "Fino a 5 preventivi" per il cliente significa che tu sei uno di cinque. "Fino a 4" significa che hai tre concorrenti già sul telefono del cliente prima che tu richiami.
C'è un dettaglio nell'accordo di utilizzo di ProntoPro che vale la pena leggere: il costo del contatto "può variare in base alla recente attività di un Professionista", e si paga quando invii il preventivo, anche se il cliente poi sceglie un altro.
Quindi i portali sono da evitare?
No. Portano richieste dal primo giorno, e Ristrutturazioni.com e Cronoshare dichiarano di controllare le richieste prima di inoltrarle. Il punto è misurarli come un canale qualunque: quanti cantieri firmati per ogni euro speso, non quante richieste.
Sai quanto ti costa davvero un cantiere firmato?
Quasi nessun portale pubblica il prezzo di una richiesta, e la stessa richiesta può arrivare a cinque imprese. Guardiamo insieme da dove arrivano oggi i tuoi cantieri, quanto costa ognuno e quali canali puoi spegnere.
Prenota una consulenza strategicaScheda Google e area di servizio: il canale che non paghi a contatto (blocco locale in 7 ricerche su 12)
La scheda dell'attività su Google è l'unico canale di ricerca dove un'impresa edile riceve chiamate senza pagare per ognuna. Il blocco locale con la mappa compariva in 7 ricerche su 12, anche in quelle senza città.
La guida di Google Business Profile dice tre cose che contano per chi lavora in cantiere:
- puoi indicare fino a 20 aree servite, per comune o provincia;
- l'area non deve superare le due ore di auto dalla sede;
- se non ricevi clienti in sede, l'indirizzo va tolto dal profilo e restano solo le aree.
E una cosa che non c'è più: la chat della scheda. Google l'ha chiusa il 31 luglio 2024. Restano chiamate, sito e indicazioni stradali, quindi il numero di telefono della scheda deve essere quello che qualcuno risponde in cantiere.
E gli annunci di Servizi locali, quelli a pagamento per contatto?
In Italia le imprese edili non ci sono. L'elenco ufficiale delle categorie italiane ha 29 voci: idraulici, elettricisti, traslochi, ma per l'edilizia solo "Servizi di appaltatori diretti", "Riparatori di tetti", "Pavimentazione" e "Posa di fondazioni". Se fai coperture, controlla quella categoria; per il resto il canale pagato resta Google Ads.
Come si entra nel blocco locale (recensioni, categorie, foto dei cantieri) lo abbiamo misurato su due SERP milanesi nella guida SEO per imprese edili: qui ci interessa solo che quelle chiamate vengano contate.
Le pagine che portano richieste di sopralluogo (ristrutturazione bagno: 9.900 ricerche, zero portali)
Le pagine che portano richieste sono quelle che rispondono a un lavoro e al suo prezzo: "ristrutturazione bagno", "rifacimento tetto preventivo", "quanto costa ristrutturare casa". Su queste tre ricerche le imprese avevano 12 risultati su 22, i portali 4.
Le domande che Google mostra sotto queste ricerche dicono cosa deve esserci in pagina:
- "Quanto costa ristrutturare una casa di 100 mq nel 2026?", comparsa in 4 ricerche su 12;
- "In che ordine si fanno i lavori di ristrutturazione?", in 3;
- "Quali sono le novità per il bonus ristrutturazioni nel 2026?", in 2;
- "Quali lavori posso fare per ristrutturare casa senza permessi?", in 2.
Ogni domanda è un paragrafo della pagina lavoro, con la risposta nelle prime due righe. È lo stesso meccanismo con cui le risposte AI scompongono una ricerca in sotto-domande, il query fan-out: chi risponde a più sotto-domande ha più occasioni di essere letto.
E se il prezzo cambia da cantiere a cantiere?
Scrivi una forbice e cosa la fa muovere: metri quadri, impianti da rifare, piano senza ascensore. Chi la legge arriva al sopralluogo con aspettative giuste.
Quando pubblicarle? Prima dei picchi. "Ristrutturazione casa" fa 8.100 ricerche a gennaio, ottobre e novembre e 4.400 ad agosto; "impresa edile" sale a 14.800 a marzo e scende a 6.600 a dicembre e ad agosto (Google Ads Italia, ottobre 2025-settembre 2026). Il calendario completo è nell'articolo sul marketing per imprese edili.
Filtrare prima del sopralluogo: cinque domande nel modulo (e un consenso per ogni scopo)
Il modulo decide quanti sopralluoghi a vuoto farai. Un modulo con solo nome e telefono porta più richieste e meno cantieri: chi ha già deciso di ristrutturare risponde volentieri a cinque domande.
- Che lavoro: bagno, appartamento intero, tetto, facciata, cappotto.
- Quanti metri quadri, anche a occhio.
- Dove: comune, piano, ascensore sì o no.
- Quando: entro tre mesi, entro un anno, sto solo valutando.
- Due foto dello stato attuale.
La quarta domanda vale da sola metà del lavoro. "Sto solo valutando" non è un contatto da buttare: è uno da richiamare tra sei mesi, non domani mattina con il furgone.
E il consenso. Il provvedimento del Garante privacy del 12 febbraio 2026 ha sanzionato con 15.000 € un'azienda che usava contatti comprati da un fornitore: il modulo aveva un'unica spunta per più finalità, e il consenso non era "granulare". Se compri contatti o fai girare il modulo da un'agenzia, una spunta per ogni uso e il fornitore nominato responsabile del trattamento.
Se le richieste arrivano ma non diventano sopralluoghi, il problema di solito è qui e non nelle campagne. Lo spieghiamo nell'articolo sul sito che non genera contatti.
Quanto costa una richiesta (e quanto costa un cantiere firmato)
Il costo per richiesta è la spesa di un canale divisa per le richieste ricevute; il costo per cantiere è la stessa spesa divisa per i cantieri firmati da quel canale. Il secondo è l'unico che permette di confrontare un portale con Google Ads.
| Canale | Come paghi | Cosa sai del prezzo | Con chi condividi la richiesta |
|---|---|---|---|
| Scheda Google | tempo (foto, recensioni, risposte) | zero per contatto | nessuno |
| Pagine lavoro del sito | scrittura una tantum | zero per contatto | nessuno |
| Google Ads | a clic | CPC da 1,89 $ a 7,74 $ sulle ricerche edili | nessuno |
| Portali a contatto | a richiesta o a crediti | quasi mai pubblicato | fino a 3-5 imprese |
| Portali in abbonamento | canone mensile | da 42 a 119 € al mese | non dichiarato |
Facciamo i conti con un esempio, non con un dato medio. Spendi 600 € in un mese su Google Ads, ricevi 12 richieste, firmi 2 cantieri: 50 € a richiesta, 300 € a cantiere. Se dal portale nello stesso mese spendi 400 € e firmi un cantiere, il portale costa 400 €. Solo così sai cosa tagliare.
Un riferimento esterno, dichiarato per quello che è: negli Stati Uniti LocaliQ ha misurato per la categoria "Construction & Contractors" un costo medio per contatto di 165,67 $ sulla ricerca a pagamento (aprile 2024-marzo 2025). Non vale per l'Italia: serve a capire l'ordine di grandezza, non a fare il budget.
Quanto budget serve per una campagna edile lo trovi nella guida Google Ads per imprese edili; quali strumenti tengono insieme richieste e cantieri nei migliori software di lead generation.
Cosa legge ChatGPT quando cerchi un'impresa edile (due fonti, entrambe portali)
ChatGPT, quando gli chiedi un'impresa, nomina imprese ma le prende dagli elenchi. Alla domanda "devo ristrutturare un appartamento di 80 mq a Milano: come trovo un'impresa edile affidabile?" (10 novembre 2026, ricerca web attiva) ha fatto cinque nomi, citando due fonti: una directory locale per quattro imprese e Houzz per la quinta. Nessun sito di impresa tra le fonti.
Sulle ricerche di prezzo l'AI Overview di Google si comporta in un altro modo. Per "quanto costa ristrutturare casa" e "rifacimento tetto preventivo" tra le fonti visibili c'erano siti di imprese di ristrutturazione e di aziende di coperture, accanto a guide e produttori.
Da qui due mosse. Sulle domande "chi" conta essere negli elenchi giusti con dati coerenti: stesso nome, telefono e aree su scheda, sito e directory. Sulle domande "quanto" conta avere la pagina con la forbice di prezzo. Nessuna delle due garantisce una citazione; l'approfondimento è nella guida alla visibilità AI locale.
Domande frequenti sulla lead generation per imprese edili
Dipende: i portali portano richieste da subito, ma la stessa richiesta può arrivare a più imprese (ProntoPro promette al cliente fino a 5 preventivi, Edilnet fino a 4, Ristrutturazioni.com fino a 3) e quasi nessuno pubblica il prezzo per contatto. Conviene se misuri i cantieri firmati per ogni euro speso e li confronti con scheda Google, pagine del sito e annunci.
No, non come imprese edili: l'elenco italiano delle categorie, consultato il 10 novembre 2026, non le comprende. Le voci più vicine sono "Servizi di appaltatori diretti", "Riparatori di tetti", "Pavimentazione" e "Posa di fondazioni".
Dipende dal canale: su Google Ads un clic costa in media da 1,89 $ su "impresa edile" a 7,74 $ su "preventivo ristrutturazione" (DataForSEO, novembre 2026), mentre i portali raramente pubblicano il prezzo. Il numero che conta è la spesa divisa per i cantieri firmati, non per le richieste.
Sì, ma il consenso deve essere specifico per ogni finalità e documentato. Il 12 febbraio 2026 il Garante privacy ha sanzionato con 15.000 € un'azienda che usava contatti raccolti con un'unica spunta per più scopi, e ha rilevato che il fornitore andava nominato responsabile del trattamento.
Lead generation per imprese edili, in breve (e il conto da fare a fine mese)
Sulle ricerche "chi chiamo" vincono i portali: 52 risultati su 103.
Sulle ricerche "quanto costa" vincono le imprese con la pagina giusta.
Una richiesta da portale può arrivare ad altre due, tre o quattro imprese.
Scheda e pagine del sito sono gli unici canali che non si pagano a contatto.
Si misura il costo per cantiere firmato, non per richiesta.
La nostra posizione: un'impresa edile non deve uscire dai portali, deve smettere di dipenderne. Se vuoi capire da dove arrivano oggi i tuoi cantieri e quanto ti costa ognuno, ne parliamo nel servizio di lead generation.
Un'ultima cosa. Il campo più utile del modulo non è il telefono, è "quando vuoi iniziare": le richieste "sto solo valutando" di oggi sono i cantieri del prossimo anno, e sono contatti che nessun portale ha girato ad altre imprese.
Alla prossima!
