La lead generation per una ditta di traslochi è il lavoro di trasformare chi cerca un trasloco su Google (preventivi, prezzi, ditte vicine) in richieste di sopralluogo tracciate, filtrate e con un costo noto. Su 12 ricerche di traslochi scaricate da smartphone il 10 novembre 2026, portali di preventivi ed elenchi occupavano 46 posizioni organiche su 115, ed erano tra i primi dieci risultati in tutte e 12.
Una ditta di traslochi di solito sa da dove arrivano i suoi clienti: il passaparola, il condominio dove ha già lavorato, il camion parcheggiato sotto casa con il numero sulla fiancata.
Poi qualcuno scrive "ditta traslochi" (1.600 ricerche al mese in Italia). Nei primi nove risultati trova otto pagine di portali ed elenchi e una sola ditta.
Gli errori che vediamo più spesso:
- si comprano richieste da un portale che le gira a quattro, cinque o sei ditte, e si scopre dopo di aver pagato per una gara al ribasso;
- la scheda Google indica solo il comune della sede, mentre i traslochi si fanno in tutta la provincia;
- non si sa quanti traslochi sono nati da ogni canale, quindi a fine anno si taglia quello sbagliato.
Di come deve essere fatto il sito parla la guida al sito web per ditte di traslochi; di CPC, esclusioni e budget quella su Google Ads per ditte di traslochi; del posizionamento organico l'articolo sulla SEO per ditte di traslochi. Qui parliamo di quello che sta in mezzo: su quali ricerche vinci, quali contatti paghi, come li filtri e quanto ti costa ogni trasloco fatto.
E perché ascoltare noi, se non pubblichiamo casi di traslocatori?
Perché seguiamo aziende che vendono lavori su preventivo con un sopralluogo in mezzo. Per Valore Solare, che installa fotovoltaico, Google Ads è passato da 9 richieste a 212 € l'una a ottobre 2025 a 1.506 richieste a 70,78 € di media, dopo aver rifatto il tracciamento.
Per Contesini Consulenze, due sportelli energia nel mantovano, 299 richieste a 7,20 € l'una, il 68% diventato opportunità commerciale.
Partiamo dai dati.
Dove nascono le richieste di trasloco su Google (46 risultati di portali su 115)
I portali vincono sulle ricerche generiche, le ditte su quelle con città e tipo di servizio. Su "ditta traslochi vicino a me" i portali avevano 8 risultati su 10; su "trasloco ufficio milano" uno solo.
| Ricerca | Ricerche al mese (Italia) | Portali ed elenchi nei primi 10 | Ditte di traslochi nei primi 10 | Blocco locale |
|---|---|---|---|---|
| ditta traslochi | 1.600 | 8 su 9 | 1 | sì |
| ditta traslochi vicino a me | non misurato | 8 su 10 | 2 | sì |
| quanto costa un trasloco | 1.000 | 2 su 9 | 2 | no |
| preventivo trasloco | 480 | 2 su 9 | 6 | sì |
| traslochi internazionali | 320 | 5 su 10 | 5 | sì |
| traslochi milano | non misurato | 2 su 10 | 4 | sì |
| trasloco ufficio milano | non misurato | 1 su 10 | 8 | sì |
La lettura è semplice.
Sulle ricerche generiche paghi il portale, o paghi Google Ads per stare sopra di lui.
Sulle ricerche con città e servizio puoi vincere da solo, con una pagina per zona e una per tipo di trasloco.
In 11 ricerche su 12 c'era anche il blocco locale con la mappa. È il terzo canale, e non si paga a contatto.
Portali di preventivi: a quante ditte va la stessa richiesta (da 4 a 6)
Un portale di preventivi raccoglie la richiesta del cliente e la gira a più ditte della zona, che pagano per riceverla o per comparire. Abbiamo letto le pagine di sette portali il 10 novembre 2026: nessuno pubblica il prezzo di una richiesta.
| Portale | Quante ditte ricevono la richiesta | Come paga la ditta | Prezzo pubblico |
|---|---|---|---|
| Traslochi24 | fino a 6 preventivi al cliente | prova, poi a richiesta ricevuta | no |
| Sirelo | al massimo 5 traslocatori | a richiesta ricevuta, piani in abbonamento | no |
| Cronoshare | fino a 4 professionisti | registrazione senza costo, poi contatto | no |
| Traslochi-Online | fino a 4 preventivi al cliente | scheda dell'impresa senza costo | no |
| ProntoPro | "4 preventivi" nella pagina di Torino | non descritto nella pagina letta | no |
| Portale del Traslocatore | fino a 10 imprese in evidenza per comune | richieste acquistabili con account, visibilità a pacchetti | no |
| Macingo | non dichiarato | "nessun canone di abbonamento", commissione non indicata | no |
Quindi i portali sono da evitare?
No. Portano richieste da subito, mentre scheda e pagine del sito impiegano mesi. Il problema è comprare senza sapere a quanti concorrenti va lo stesso cliente.
Prima di pagare, chiedi per iscritto:
- a quante ditte va ogni richiesta, e se esiste un'opzione esclusiva;
- se puoi scegliere i comuni e il tipo di trasloco (niente furgoni a noleggio, niente sgomberi se non li fai);
- se le richieste con telefono sbagliato vengono rimborsate;
- se ci sono costi fissi oltre alle richieste.
Nel Regno Unito, dove alcuni fornitori pubblicano i prezzi, 9amleads scrive che una richiesta condivisa va di solito a tre-cinque ditte e costa tra 15 e 50 sterline. È un mercato diverso, ma il meccanismo è lo stesso: una richiesta condivisa si vince sul prezzo o sulla velocità.
Sai quanto ti costa davvero un trasloco fatto?
Sette portali su sette non pubblicano il prezzo di una richiesta, e la stessa richiesta può arrivare a sei ditte. Guardiamo insieme da dove arrivano oggi i tuoi traslochi, quanto costa ognuno e quali canali puoi spegnere.
Prenota una consulenza strategicaScheda Google e recensioni: il canale che non si paga a contatto
La scheda dell'attività è il canale che compare nel blocco locale, sopra la maggior parte dei portali. Google dice che il posizionamento locale dipende da pertinenza, distanza e prominenza: le recensioni pesano sulla terza.
Tre cose da sistemare per prime.
- L'area di servizio con i comuni veri, non solo la città: come impostarla senza mostrare l'indirizzo lo spieghiamo nella guida all'area di servizio di Google.
- Una recensione chiesta a ogni trasloco finito, con il messaggio pronto e il link diretto. Il metodo è nella guida su come ottenere recensioni Google.
- Foto vere di mezzi, squadre e autoscala, aggiornate: sono quello che il cliente confronta tra una scheda e l'altra.
C'è poi la versione a pagamento della scheda. Gli annunci di Servizi locali in Italia ammettono la categoria "Traslochi": paghi il contatto, non il clic. Come si confronta con una campagna classica è nella guida su Google Ads per ditte di traslochi.
Le pagine che portano preventivi (sgombero cantine: 1.600 ricerche al mese)
Ogni servizio che fai è una fonte di richieste a sé. Le ricerche con più volume non sono sempre quelle con "trasloco" dentro.
| Ricerca | Ricerche al mese (Italia) | CPC medio Google Ads |
|---|---|---|
| ditta traslochi | 1.600 | 5,06 $ |
| sgombero cantine | 1.600 | 2,86 $ |
| quanto costa un trasloco | 1.000 | 3,15 $ |
| preventivo trasloco | 480 | 8,59 $ |
| piccoli traslochi | 390 | 3,30 $ |
| deposito mobili | 320 | 6,25 $ |
| traslochi internazionali | 320 | 11,06 $ |
| trasloco ufficio | 90 | 6,52 $ |
| trasloco pianoforte | 90 | 3,31 $ |
Due cose saltano all'occhio.
I traslochi internazionali costano 11,06 $ a clic, quasi il quadruplo di "sgombero cantine". Se li fai, meritano una pagina e un modulo propri, con le domande giuste (paese, data, volume).
"Quanto costa un trasloco" fa 1.000 ricerche, e tra i sei siti citati dall'AI Overview su quella domanda c'erano due ditte (Traslochi Roma Easy e Grillo) accanto a idealista e Macingo. Una pagina prezzi onesta, con i fattori che cambiano il conto, è una delle poche pagine informative che portano telefonate.
Quali pagine servono e come scriverle lo trovi nella guida al sito; perché un sito pieno di visite non porta contatti lo spiega l'articolo sul sito che non genera lead.
Quando arrivano le richieste (piccoli traslochi: 110 ricerche a dicembre, 590 a giugno)
Le ricerche di trasloco hanno una stagione, e la lead generation va tarata su quella. "Piccoli traslochi" è passata da 110 ricerche a novembre e dicembre 2025 a 590 a giugno, luglio e settembre 2026; "preventivo trasloco" da 320 a dicembre a 590 da aprile a luglio.
E nei mesi vuoti?
Si costruisce quello che lavora nei mesi pieni: le pagine per zona, le recensioni sulla scheda, la pagina prezzi. Una pagina pubblicata a dicembre ha qualche mese per farsi trovare prima di maggio. Una pagina pubblicata a giugno arriva tardi.
Vale anche per il budget: chi spende uguale tutto l'anno paga i clic di dicembre come quelli di giugno, con la metà delle ricerche.
Rispondere e filtrare: il preventivo si gioca prima del sopralluogo
Una richiesta di trasloco vale quanto la risposta che riceve. Se la stessa richiesta è arrivata anche ad altre tre ditte, il cliente fissa il sopralluogo con chi lo richiama per primo e gli fa le domande giuste.
Per filtrare senza perdere tempo servono poche informazioni, chieste già nel modulo o nel primo messaggio:
- comune di partenza e di arrivo, per scartare subito i lavori fuori zona;
- piano, ascensore e accesso del camion, che decidono se serve l'autoscala;
- data o periodo, per capire se il lavoro entra in calendario;
- foto o video delle stanze, che a volte sostituiscono il primo sopralluogo.
Il modulo completo, campo per campo, è nella guida al sito web per ditte di traslochi. Qui conta l'altra metà: chi risponde, entro quando, e dove si segna l'esito. Senza questo terzo pezzo nessun conto del paragrafo successivo sta in piedi.
Quanto costa un contatto (e quanto un trasloco fatto)
Il costo per contatto è la spesa di un canale divisa per le richieste che porta; il costo per trasloco è la stessa spesa divisa per i traslochi confermati. Il secondo numero è quello che decide dove mettere i soldi.
Un esempio con i CPC misurati, e ipotesi dichiarate. Un clic su "preventivo trasloco" costa in media 8,59 $. Se una visita su dieci lascia una richiesta, la richiesta costa circa 86 $; se un preventivo su quattro diventa trasloco, il trasloco costa circa 344 $ di pubblicità. Con un trasloco locale da qualche centinaio di euro il conto non regge; con un trasloco internazionale sì.
E se le percentuali vere sono diverse?
Appunto: vanno misurate, non stimate. Per farlo bastano tre colonne.
| Canale | Come paghi | Cosa segnare per ogni richiesta |
|---|---|---|
| Portali di preventivi | a richiesta o a pacchetto | portale, data, esito del preventivo |
| Annunci di Servizi locali | a contatto | contatto valido o contestato, esito |
| Google Ads | a clic | parola cercata, chiamata o modulo, esito |
| Scheda Google e sito | tempo e contenuti | da quale pagina o dalla scheda, esito |
Le chiamate sono la parte che si perde più spesso. Google Ads le può contare con la misurazione delle chiamate; per la scheda basta un numero dedicato o la domanda "come ci ha trovato?" a ogni telefonata.
Su Valore Solare, quando abbiamo preso l'account, le conversioni registrate erano 15.267 eventi tecnici del sito contro 5.467 clic: Google stava imparando dai contatti sbagliati. Prima si sistema cosa si conta, poi si decide quanto spendere. Gli strumenti per tenere questi conti li abbiamo confrontati nella guida ai migliori software di lead generation.
Cosa legge ChatGPT quando qualcuno chiede a chi affidare il trasloco (1 ditta su 4 citata dal suo sito)
ChatGPT e le AI Overview consigliano le ditte che trovano descritte con fatti verificabili: anni di attività, servizi, zone, recensioni. Il 10 novembre 2026 abbiamo chiesto a ChatGPT, con la ricerca web attiva, a quale ditta rivolgersi per un trilocale a Torino.
Ha nominato quattro ditte. La prima, Move & Go, l'ha presa dal suo sito, citando quello che il sito dice in chiaro: attiva dal 1988, sopralluogo, preventivo scritto voce per voce, autoscala fino a 38 metri. Le altre tre le ha prese da due elenchi (traslocami.it e traslocodiretto.com), con voti e numero di recensioni. La forbice di prezzo, da 600 a 1.000 €, veniva dalla pagina prezzi di un'altra ditta torinese.
Sulle AI Overview il quadro è simile: nelle 5 ricerche in cui DataForSEO ha restituito le fonti, Macingo era citato in 4.
Quindi la stessa cosa che porta contatti porta citazioni: un sito che dice fatti precisi, una scheda con recensioni, la presenza negli elenchi che le AI leggono. Nessuno può garantire una citazione; il metodo per aumentare le probabilità è nella guida alla visibilità nelle AI per attività locali.
Domande frequenti sulla lead generation per ditte di traslochi
Dipende: i portali portano richieste da subito, ma la stessa richiesta va da 4 a 6 ditte secondo il portale (Traslochi24 fino a 6, Sirelo 5, Cronoshare 4) e nessuno dei sette portali letti il 10 novembre 2026 pubblica il prezzo di una richiesta. Conviene se misuri i traslochi confermati per ogni euro speso e li confronti con scheda Google, sito e annunci.
Sì. La guida italiana di Google agli annunci di Servizi locali elenca la categoria "Traslochi": si paga a contatto e non a clic, e l'annuncio compare sopra i risultati di ricerca.
Dipende dal canale: i portali non pubblicano il prezzo, mentre su Google Ads un clic su "preventivo trasloco" costa in media 8,59 $ e su "traslochi internazionali" 11,06 $ (DataForSEO, novembre 2026). Il costo per contatto è la spesa divisa per le richieste ricevute; quello che conta è la spesa divisa per i traslochi confermati.
Sì. Sulle ricerche con città e servizio, come "trasloco ufficio milano", 8 risultati su 10 erano siti di ditte: senza una pagina per quel servizio non entri in quella lista. E ChatGPT, nel nostro test su Torino, ha scelto come prima ditta quella che descriveva servizi e mezzi sul proprio sito.
Da aprile a settembre: "piccoli traslochi" è arrivata a 590 ricerche al mese a giugno, luglio e settembre 2026, contro 110 a novembre e dicembre 2025 (Google Ads Italia). I mesi invernali servono a preparare pagine e recensioni.
Lead generation per ditte di traslochi, in breve (e il conto da fare a fine mese)
Sulle ricerche generiche vincono i portali: 46 risultati su 115.
Sulle ricerche con città e servizio vincono le ditte con le pagine giuste.
Una richiesta da portale arriva anche ad altre 3-5 ditte.
Scheda, recensioni e area di servizio sono l'unico canale che non si paga a contatto.
Si misura il costo per trasloco fatto, non per richiesta.
La nostra posizione: una ditta di traslochi non deve uscire dai portali, deve smettere di dipenderne. Se vuoi capire da dove arrivano oggi i tuoi traslochi e quanto ti costa ognuno, ne parliamo nel servizio di lead generation.
Un'ultima cosa. Le ricerche crollano a dicembre e ripartono a primavera: il mese più utile per la lead generation di una ditta di traslochi è quello in cui il telefono suona meno, perché è l'unico in cui c'è tempo per scrivere le pagine e chiedere le recensioni che lavoreranno a giugno.
Alla prossima!
