La SEO per Etsy è il lavoro su titoli, tag, attributi, foto e servizio clienti che serve a far comparire le inserzioni di un negozio quando qualcuno cerca un prodotto. I motori di ricerca da convincere sono due: la barra di ricerca interna di Etsy e Google. Funzionano in modo diverso e premiano cose diverse.
La concorrenza è larga. A fine 2025 il marketplace contava 5,6 milioni di venditori attivi, 86,5 milioni di acquirenti attivi e più di 100 milioni di articoli in vendita, secondo il bilancio annuale 2025 depositato da Etsy alla SEC. In un catalogo di quelle dimensioni chi non compare nelle prime righe non vende.
Leggendo le guide italiane in prima pagina abbiamo notato due cose. Diverse sono state scritte prima degli aggiornamenti che Etsy ha pubblicato tra il 2024 e il 2026 su titoli, rinnovi e spedizione (tra quelle in prima pagina ce n'è una del 2018 e una del 2022). E nessuna misura come si posizionano le pagine di Etsy su Google.it. Qui trovi le indicazioni ufficiali aggiornate, una tabella con i consigli scaduti e un test su dieci ricerche italiane di prodotti artigianali.
Come funziona la ricerca di Etsy: prima il matching, poi il ranking
La ricerca di Etsy lavora in due fasi, descritte nella guida How Etsy Search Works del Seller Handbook (agosto 2025). Nella prima, il query matching, Etsy prende le inserzioni le cui parole corrispondono alla ricerca. Nella seconda, il ranking, mette in ordine quelle inserzioni in base alla probabilità che l'acquirente compri.
La conseguenza pratica è semplice: se una parola non compare in titolo, tag, categoria, attributi o descrizione, l'inserzione non entra nemmeno in gara per quella ricerca. Il resto del lavoro serve a salire nella classifica, ma senza la corrispondenza non c'è classifica.
Questi sono i fattori di ranking che Etsy dichiara, ricavati dalla guida ufficiale e dalla pagina sulle regole di ranking di ricerca, annunci e raccomandazioni aggiornata a ottobre 2025:
| Fattore | Cosa misura secondo Etsy | Dove intervieni |
|---|---|---|
| Pertinenza | Quanto titolo, tag, descrizione, categoria e attributi corrispondono alla ricerca; le corrispondenze esatte possono pesare di più | Titolo, tag, attributi |
| Qualità dell'inserzione | Foto, politica dei resi; per le inserzioni nazionali USA anche il prezzo di spedizione | Foto, condizioni di vendita |
| Servizio clienti | Media delle recensioni, tasso di risposta ai messaggi e tasso di casi negli ultimi tre mesi | Tempi di risposta, spedizioni puntuali |
| Recenza | Inserzioni nuove o rinnovate ricevono una spinta piccola e temporanea, da qualche ora a qualche giorno | Quasi nessun margine utile |
| Coinvolgimento | Quanti visitatori diventano acquirenti; clic, visite, preferiti e acquisti | Prezzo, foto, scheda |
| Lingua e traduzioni | Corrispondenza con la lingua del negozio; le traduzioni manuali rendono più di quelle automatiche | Impostazioni lingua |
| Abitudini dell'acquirente | Context Specific Ranking: risultati personalizzati sul comportamento del singolo utente | Nessuno, diretto |
Etsy elenca questi fattori senza dichiararne il peso relativo. Chi presenta uno di loro come «il fattore numero uno» sta interpretando, non citando.
Se vendi anche su Amazon, lì la ricerca segue altre regole: le trovi nella nostra guida alla SEO su Amazon.
I consigli SEO su Etsy che non valgono più
Molti consigli che circolano tra venditori e guide nascono da indicazioni più vecchie. Alcuni erano corretti quando sono usciti. Abbiamo messo a confronto quelli più ripetuti con le indicazioni che Etsy pubblica oggi.
| Consiglio che circola | Cosa dice Etsy oggi | Fonte |
|---|---|---|
| Usa tutti i 140 caratteri del titolo e riempilo di parole chiave | Usa meno di 15 parole, non ripetere parole, sposta gli aggettivi soggettivi («perfetto», «bellissimo») nella descrizione e togli dal titolo frasi come «regalo per lui» | Seller Handbook, aprile 2026 |
| Rinnova le inserzioni per tornare in cima | La spinta è piccola e dura da qualche ora a qualche giorno; rinnovare di continuo «non è una strategia di ottimizzazione efficace». Ogni rinnovo costa 0,20 dollari | Seller Handbook, agosto 2025 |
| Tieni la spedizione sotto i 6 dollari o sparisci dalla ricerca | La regola vale solo per le inserzioni nazionali negli Stati Uniti (dal 1° ottobre 2024). Le inserzioni spedite da fuori dagli USA sono escluse | Seller Handbook, ottobre 2024 |
| La traduzione automatica di Etsy basta per vendere all'estero | Secondo i dati di vendita di Etsy le inserzioni tradotte a mano vendono più di quelle tradotte automaticamente | Seller Handbook |
| Metti le frasi regalo nel titolo per intercettare chi cerca un regalo | Le frasi «aspirazionali» come «regalo per lei» funzionano nei tag, specie quando non esiste un attributo corrispondente | Etsy Help, tag |
Il caso del titolo è il più istruttivo. Un vecchio articolo dello stesso Seller Handbook, firmato da Danielle Maveal, invitava a usare tutti i 140 caratteri disponibili e spiegava che una parola ripetuta in titolo e tag acquista più forza. La guida dell'aprile 2026 va nella direzione opposta. Chi ha imparato la SEO su Etsy anni fa e non ha più controllato sta ottimizzando per un motore che non esiste più.
Il titolo: meno di 15 parole, le caratteristiche in testa
La guida SEO di Etsy in italiano chiede titoli sotto le 15 parole, con le caratteristiche più importanti subito: colore, materiale, dimensioni. Aggiunge un dettaglio che conta per Google: i motori di ricerca mostrano i primi 50-60 caratteri del titolo. È più o meno lo spazio di un meta title su un sito normale.
Un esempio su un prodotto reale. Il titolo costruito alla vecchia maniera è «Orecchini bellissimi fatti a mano regalo perfetto per lei orecchini boho orecchini pietra di luna regalo compleanno». Quello che segue le indicazioni attuali è «Orecchini pendenti in pietra di luna e argento 925 fatti a mano». Le parole «regalo per lei» e «regalo compleanno» non spariscono: vanno nei tag.
La ripetizione della stessa parola tre volte nel titolo era il trucco che oggi Etsy chiede di evitare, e su Google è il classico keyword stuffing. Il test di lettura è lo stesso che usiamo per i siti: se un cliente legge il titolo ad alta voce e capisce cosa sta comprando, il titolo funziona.
Dall'aprile 2026 Etsy offre anche uno strumento di intelligenza artificiale che propone titoli riscritti a partire da titolo, foto e descrizione. Secondo la documentazione della pagina sulla visibilità nella ricerca i suggerimenti sui titoli sono disponibili solo per i negozi con lingua impostata in inglese: un negozio in italiano oggi non li vede.
I tag: 13 frasi da massimo 20 caratteri
Ogni inserzione ha fino a 13 tag e ogni tag può contenere al massimo 20 caratteri, come spiega l'aiuto ufficiale di Etsy sui tag, che tra i caratteri ammessi elenca anche gli spazi. Un tag può essere una frase breve e non una sola parola, ed è il posto giusto per le ricerche che non trovano un attributo corrispondente.
C'è un problema che le guide tradotte dall'inglese non vedono: il limite di 20 caratteri è stato pensato per l'inglese. Le stesse ricerche in italiano sono più lunghe e spesso non ci stanno.
| Ricerca in italiano | Caratteri | Equivalente inglese | Caratteri |
|---|---|---|---|
| regalo per lei | 14 | gift for her | 12 |
| orecchini fatti a mano | 22 (non entra) | handmade earrings | 17 |
| regali personalizzati | 21 (non entra) | personalized gifts | 18 |
| partecipazioni matrimonio | 25 (non entra) | wedding invitations | 19 |
| bomboniere personalizzate | 25 (non entra) | custom wedding favors | 21 (non entra) |
Quando la frase non entra, la soluzione è spezzarla su due tag che coprano le parole (per esempio «orecchini a mano» più un tag sul materiale) e affidare il resto al titolo, che ha più spazio. Per scegliere quali frasi usare vale lo stesso metodo della keyword research per un sito: partire da come scrive il cliente, non da come chiami tu il prodotto. Su Etsy la cosa più utile resta l'autocompletamento della barra di ricerca, che mostra le ricerche frequenti mentre scrivi. Le frasi lunghe e specifiche sono quasi sempre la strada più realistica, come spieghiamo nella guida alle long tail keyword.
Categoria e attributi: le parole che non devi scrivere
Categoria e attributi sono corrispondenze che Etsy legge come i tag. Lo dice un articolo del Seller Handbook: aggiungere gli attributi pertinenti aiuta l'inserzione a comparire nelle ricerche, e la categoria scelta aggiunge da sola alcuni termini. Colore, materiale, occasione e stile, se esistono come attributo, non vanno sprecati nei tag.
Due regole pratiche. Scegli la categoria più stretta che descrive davvero il prodotto, non quella più affollata. E compila tutti gli attributi disponibili per quella categoria: sono campi che i venditori lasciano spesso vuoti e che costano due minuti.
Le foto e la prima frase della descrizione
Le foto contano per la ricerca in due modi: entrano nella qualità dell'inserzione e decidono se chi vede il risultato ci clicca. Nei sondaggi di Etsy il 90% degli acquirenti ha definito la qualità delle foto «estremamente» o «molto» importante per decidere un acquisto, secondo la guida alla fotografia di prodotto (Etsy non indica anno né mercato del sondaggio). La pagina sulla visibilità segnala infatti tra i problemi le immagini mancanti, a bassa risoluzione o di scarsa qualità.
La guida italiana di Etsy chiede anche un testo alternativo per ogni immagine, con colore, consistenza e materiale. È la stessa logica dell'alt text su un sito, e le regole su peso e formato sono quelle che trovi nella guida all'ottimizzazione delle immagini per la SEO.
Per la descrizione la richiesta di Etsy è precisa: la prima frase deve dire chiaramente cos'è l'articolo, con le parole che userebbe un acquirente. Poi varianti, personalizzazioni, misure.
La lingua del negozio
Sulla lingua il punto è di mercato. Nel 2025 il 74% delle vendite lorde di Etsy arrivava da acquirenti statunitensi e il 26% da acquirenti di altri paesi, secondo lo stesso bilancio 2025. Un negozio italiano che scrive solo in italiano parla a una parte piccola del pubblico. Etsy suggerisce di aggiungere traduzioni manuali di titolo, descrizione e tag dalle impostazioni di lingua del negozio, perché rendono più di quelle automatiche. Se il tema è vendere fuori dall'Italia, i principi sono quelli della SEO internazionale.
Servizio clienti e conversione: i fattori fuori dalla scheda
Una parte del ranking non dipende da come scrivi l'inserzione. Etsy considera la media delle recensioni, il tasso di risposta ai messaggi e il tasso di casi aperti degli ultimi tre mesi, come spiega l'articolo sul servizio clienti dell'agosto 2025. Rispondere al primo messaggio entro 48 ore è uno degli standard dichiarati. Nel tasso di casi entrano solo quelli sotto i 250 dollari con un rimborso prelevato dal conto del venditore.
Poi c'è il coinvolgimento: quante persone che vedono l'inserzione la aprono, la salvano tra i preferiti e la comprano. È un tasso di conversione a tutti gli effetti, e spiega perché un'inserzione con un titolo perfetto ma una foto debole scivola in basso. La pertinenza ti fa entrare, la conversione ti tiene su.
Etsy su Google.it: cosa si posiziona davvero
Le guide italiane parlano quasi solo della ricerca interna. Ma le pagine di Etsy si posizionano anche su Google, e da Google arrivano acquirenti che non hanno mai aperto l'app. Per capire quanto, il 1° ottobre 2026 abbiamo controllato i risultati organici di Google.it (desktop, lingua italiana, tramite DataForSEO) per dieci ricerche di prodotti artigianali e personalizzati. I volumi sono le ricerche mensili medie in Italia secondo i dati di Google Ads.
| Ricerca | Ricerche/mese in Italia | Posizione organica di Etsy | Pagina Etsy che si posiziona |
|---|---|---|---|
| partecipazioni matrimonio | 14.800 | 8 | Pagina «market» (raccolta di inserzioni) |
| regali personalizzati | 6.600 | 5 | Pagina «market» |
| tazze personalizzate | 6.600 | Assente | - |
| borse fatte a mano | 4.400 | 2 | Pagina «market» (borse a uncinetto, pagina 3) |
| stampe da parete | 1.000 | Assente (solo nel blocco immagini) | - |
| gioielli artigianali | 880 | Assente | - |
| bomboniere personalizzate | 720 | 5 | Singola inserzione |
| ceramiche artigianali | 480 | 10 | Pagina «market» in inglese |
| orecchini fatti a mano | 320 | 2 | Singola inserzione |
| candele profumate artigianali | 90 | 3 | Singola inserzione |
Etsy compare nella top 10 organica in 7 ricerche su 10, con una posizione media di 5. In quattro casi Google sceglie una pagina «market», cioè una raccolta che Etsy genera da sola attorno a una ricerca. In tre casi si posiziona una singola inserzione. Le pagine dei negozi non compaiono mai. In 5 ricerche su 10 le inserzioni Etsy compaiono anche nel blocco immagini.
Due indicazioni pratiche. La prima: su Google non si posiziona il tuo negozio, si posiziona la tua inserzione o una pagina di Etsy che la contiene. Il titolo che scrivi è quello che Google mostra nei risultati, tagliato ai primi 50-60 caratteri. La seconda: le ricerche molto commerciali e affollate («tazze personalizzate», con Amazon, Flyeralarm e Vistaprint in testa) restano agli e-commerce dedicati, mentre quelle sull'artigianato sono il terreno di Etsy. È lo stesso schema che vediamo nelle parole chiave per e-commerce: la ricerca generica va ai grandi, quella con un attributo preciso è contendibile.
Va ricordato che una parte del traffico da Google non è gratuita. Con gli Offsite Ads Etsy promuove le inserzioni su Google, Bing, Facebook, Instagram e Pinterest e trattiene una commissione del 15% sulle vendite attribuite, che scende al 12% per i negozi che superano i 10.000 dollari di vendite in 365 giorni. Sopra quella soglia la partecipazione diventa obbligatoria. La commissione si applica agli acquisti fatti entro 30 giorni dal clic e non supera i 100 dollari per ordine.
Come capire se la SEO su Etsy sta funzionando
Il primo posto da guardare è la pagina sulla visibilità nella ricerca dentro Gestione negozio. Etsy la descrive come un insieme di suggerimenti personalizzati divisi in tre aree: inserzioni, negozio e servizio clienti. Segnala immagini mancanti o a bassa risoluzione, categorie troppo vaghe, politiche di reso assenti, logo mancante, risposte lente, spedizioni in ritardo e recensioni basse.
Per le parole chiave i venditori usano strumenti esterni come eRank, Marmalead, EverBee, Alura e Sale Samurai. Sono utili per confrontare ricerche tra loro, ma i volumi che mostrano sono stime fatte con metodi propri: due tool possono dare numeri diversi per la stessa parola. Per scegliere tra uno e l'altro valgono gli stessi criteri che usiamo per i tool di keyword research sul web.
Un consiglio di metodo: cambia una cosa alla volta e lascia passare qualche settimana prima di giudicare. Se nello stesso giorno riscrivi titolo, tag, foto e prezzo, qualunque risultato arrivi non saprai da cosa dipende. E ricorda che la spinta della recenza dura ore o giorni: un salto nelle visite subito dopo una modifica non è ancora un risultato.
Per molti artigiani Etsy è il primo canale e poi arriva il momento di aprire un sito proprio, dove le regole sono quelle di Google e il cliente resta tuo. Su questo lavoriamo con la nostra consulenza SEO, e le basi sono nella guida alla SEO per e-commerce.
Domande frequenti
È l'ottimizzazione di titoli, tag, categorie, attributi, foto e servizio clienti per far comparire le inserzioni nelle ricerche fatte su Etsy e su Google. Su Etsy conta prima la corrispondenza tra parole e ricerca, poi la classifica basata su qualità, conversione e servizio clienti.
Fino a 13 per inserzione, ciascuno di massimo 20 caratteri. Molte ricerche in italiano superano quel limite: «orecchini fatti a mano» ne ha 22 contando gli spazi, quindi va spezzata su più tag o lasciata al titolo.
Etsy consiglia meno di 15 parole, con colore, materiale e dimensioni all'inizio. Il campo arriva a 140 caratteri, ma riempirlo di parole chiave ripetute è proprio ciò che la guida del 2026 chiede di evitare. Su Google si vedono i primi 50-60 caratteri.
No, non in modo utile. Etsy dà alle inserzioni nuove o rinnovate una spinta piccola che dura da qualche ora a qualche giorno, e scrive che rinnovare di continuo non è una strategia efficace. Ogni rinnovo costa 0,20 dollari.
Pubblicare o rinnovare un'inserzione costa 0,20 dollari e l'inserzione scade dopo 4 mesi. A ogni vendita Etsy trattiene una commissione del 6,5% sul prezzo e sulla spedizione, più le eventuali commissioni Offsite Ads del 15% o del 12%.
No, non per la regola dei 6 dollari. La priorità alle spedizioni sotto i 6 dollari vale solo per le inserzioni nazionali negli Stati Uniti e non per quelle spedite da fuori dagli USA. Le condizioni di spedizione restano comunque parte della qualità dell'inserzione.
Sì. Nel nostro test su 10 ricerche italiane di prodotti artigianali, Etsy era nella top 10 organica di Google.it in 7 casi, con una posizione media di 5. Si posizionano singole inserzioni e pagine di raccolta, non le pagine dei negozi.
Quello che si dice poco: il limite vero è la lingua
Etsy è un marketplace dove tre quarti delle vendite arrivano dagli Stati Uniti e dove i campi della scheda sono misurati sull'inglese: tag da 20 caratteri, suggerimenti di titolo solo per i negozi in inglese. Un artigiano italiano gioca su un campo costruito per un altro mercato. Per questo, prima di discutere di tag e titoli, la domanda da farsi è a chi vuoi vendere e in che lingua. Se la risposta è anche all'estero, una traduzione inglese scritta a mano vale più di qualunque trucco di ottimizzazione che circoli nei gruppi dei venditori.
