Google Ads per un'impresa di pulizie funziona se separa i clienti per tipo, perché il costo di un clic cambia di dieci volte: in Italia "pulizie uffici milano" costa in media 17,48 $ a clic, "pulizie casa" 1,61 $ (DataForSEO, Google Ads Italia, 14 novembre 2026). La base è una campagna sulla rete di ricerca per ogni tipo di cliente (uffici e aziende, condomini, privati, interventi straordinari), con le ricerche di chi cerca lavoro escluse fin dal primo giorno.
Il primo errore è comprare "impresa di pulizie" e basta. Dentro ci sono l'amministratore di condominio, la famiglia che cerca qualcuno per due ore a settimana e l'ufficio acquisti di un'azienda con tre sedi.
Il secondo è non escludere chi cerca un posto di lavoro: "offerte lavoro pulizie" fa 880 ricerche al mese, "lavoro impresa di pulizie" altre 140.
Il terzo è contare come risultato ogni telefonata, anche quella di chi chiede quanto paghi all'ora.
E perché dovresti fidarti di noi su questo?
Perché sui conti delle campagne locali ci passiamo le giornate. Per Contesini Consulenze, due agenzie in provincia di Mantova, Google Ads ha portato 299 richieste di contatto a 7,20 € l'una, e il 68% è diventato un'opportunità commerciale.
Per Sunscape abbiamo trovato l'errore opposto: un account che registrava 1.487 "conversioni" in un mese a 0,61 €. Erano eventi tecnici, non richieste.
E cosa c'entra con le pulizie?
Un'impresa di pulizie ha lo stesso problema di Contesini (clienti molto diversi sotto la stessa parola) e rischia lo stesso errore di Sunscape (misurare il clic invece del contratto). In questa guida trovi:
- quanto costa un clic per uffici, condomini, privati e cantieri, città per città;
- chi fa pubblicità oggi su 12 ricerche lette in sei città;
- gli annunci di Servizi locali, che nella guida di Google per l'Italia ci sono e nelle SERP no;
- la struttura delle campagne, le parole da escludere e la stagionalità;
- il conto del budget e come misurare i contratti firmati.
Partiamo.
Quanto costa un clic per un'impresa di pulizie (e perché gli uffici costano dieci volte la casa)
Il costo per clic (CPC) è quanto paghi in media ogni volta che qualcuno tocca il tuo annuncio, e nelle pulizie dipende da chi è il cliente. Le ricerche delle aziende costano da 3 a 11 volte quelle delle famiglie, perché un contratto uffici vale anni di fatturato.
Ecco i dati misurati il 14 novembre 2026 con DataForSEO su Google Ads Italia (media degli ultimi 12 mesi, CPC in dollari come li restituisce lo strumento):
| Ricerca | Tipo di cliente | Ricerche al mese | CPC medio | Offerta alta in cima |
|---|---|---|---|---|
| pulizie uffici milano | aziende | 320 | 17,48 $ | 25,01 $ |
| pulizie industriali | aziende | 720 | 12,49 $ | 9,69 $ |
| impresa pulizie uffici | aziende | 30 | 11,68 $ | - |
| pulizie uffici | aziende | 480 | 6,44 $ | 5,83 $ |
| pulizie capannoni | aziende | 50 | 5,06 $ | 4,49 $ |
| pulizie post cantiere | straordinarie | 590 | 3,94 $ | 4,95 $ |
| pulizie condomini | condomini | 590 | 3,32 $ | 2,89 $ |
| pulizia post ristrutturazione | straordinarie | 210 | 2,55 $ | 3,67 $ |
| sanificazione ambienti | straordinarie | 390 | 2,49 $ | 2,99 $ |
| impresa di pulizie | misto | 8.100 | 2,28 $ | 2,67 $ |
| impresa di pulizie vicino a me | misto | 2.400 | 1,89 $ | 1,93 $ |
| pulizie domestiche | privati | 1.600 | 1,84 $ | 2,04 $ |
| pulizie casa | privati | 1.900 | 1,61 $ | 1,97 $ |
| offerte lavoro pulizie | chi cerca lavoro | 880 | 0,42 $ | 0,53 $ |
Quindi conviene puntare sulle aziende?
Un clic su "pulizie uffici milano" costa quanto 11 clic su "pulizie casa". Se un contratto uffici vale un anno di interventi settimanali, il conto torna. Se prendi un cliente su venti richieste, no.
Poi c'è la città. "Impresa di pulizie milano" costa 6,43 $, "impresa di pulizie napoli" 1,58 $. In mezzo Bologna a 3,98 $, Roma a 3,29 $ e Torino a 2,32 $, con volumi da 390 ricerche al mese (Torino) a 1.300 (Roma).
Prima di fissare un budget, guarda il CPC della tua città: se vuoi capire da cosa dipende, lo spieghiamo nella guida al costo per clic.
Chi fa pubblicità oggi (3 annunci su 12 ricerche, tutti in fondo alla pagina)
Su 12 ricerche di pulizie lette il 14 novembre 2026 a Milano, Roma, Torino, Napoli, Bologna e Brescia abbiamo trovato 3 annunci in tutto, in 2 SERP. Erano tutti in fondo alla pagina, sotto i risultati organici.
Il metodo: DataForSEO, SERP Google localizzate, 8 da telefono e 4 da computer, alle 15:35 UTC di un sabato. Le ricerche erano "impresa di pulizie" in cinque città, più "pulizie uffici", "pulizie condomini", "pulizie post cantiere", "pulizie industriali" e "sanificazione ambienti". Un solo momento non racconta il lunedì mattina, ma una cosa la dice.
Lo spazio sopra la mappa era libero.
Cosa occupava la pagina, invece:
- la mappa con 3-6 schede in 11 SERP su 12: 30 imprese diverse, voto medio 4,92 e una mediana di 55 recensioni;
- l'AI Overview in 11 SERP su 12;
- i "Siti web correlati", un carosello di siti di imprese, in 10 SERP su 12;
- directory e portali (Paginegialle, Virgilio, ProntoPro, Reteimprese) nei primi organici, spesso su città diverse da quella cercata.
E gli annunci? Due a Milano su "impresa di pulizie" (uno parlava di uffici, showroom e industrie, con "Richiedi Preventivo Immediato") e uno a Roma su "pulizie post cantiere" con "Prezzi Economici". Nessuno dei tre scriveva un prezzo in cifre, nessuno nominava i condomini.
Una scheda con meno di 4,8 stelle, in quella mappa, era un'eccezione: ne abbiamo trovate due su 30. Se la tua ha poche recensioni, l'annuncio è il modo più veloce per comparire sopra chi ne ha 500, ma intanto lavora sulle recensioni Google. Su come Google sceglie le schede della mappa trovi tutto nell'articolo sul local pack.
Annunci di Servizi locali: la categoria c'è nella guida, nelle SERP no
Gli annunci di Servizi locali sono un formato diverso da Google Ads: compaiono in cima con il badge "Verificata da Google" e si pagano per contatto ricevuto, non per clic. Nella guida introduttiva di Google per l'Italia, letta il 14 novembre 2026, l'elenco delle categorie comprende "Servizi di pulizia", "Servizi di pulizia di tappeti" e "Servizi di pulizia finestre".
Nelle 12 SERP del nostro rilevamento, però, non è comparsa nessuna unità di Servizi locali.
Allora esiste o no?
La guida rimanda al pulsante "Verifica idoneità", zona per zona. Fai la verifica per i tuoi comuni: se risulti idoneo, provalo accanto alla rete di ricerca, perché paghi il contatto e non il clic.
Una regola conta per chi fa pulizie: se non rispondi regolarmente a chiamate e messaggi, il ranking dell'annuncio può risentirne.
Come strutturare le campagne (una per tipo di cliente, non una per tutto)
La struttura che funziona è una campagna sulla rete di ricerca per ogni tipo di cliente, con annunci e pagina di destinazione diversi. Così il budget delle aziende non finisce sulle famiglie e viceversa.
- Uffici e aziende. "Pulizie uffici", "pulizie industriali" più la città. Annuncio con sopralluogo, frequenze e documenti per l'appalto. È la più cara: tienila stretta sulla zona.
- Condomini. "Pulizie condomini". Chi cerca è spesso un amministratore: annuncio con scale, parti comuni e preventivo per edificio.
- Interventi straordinari. "Pulizie post cantiere", "pulizia post ristrutturazione", "sanificazione ambienti". Lavori una tantum, utili a riempire le settimane vuote.
- Privati. "Pulizie casa", "pulizie domestiche". Clic economici, volumi alti, scontrino basso: accendila solo se hai personale libero.
E Performance Max?
Mescola i canali e decide da sola dove spendere, e su un account piccolo non capisci più quale cliente ti porta contratti. Meglio partire dalla rete di ricerca e valutare Performance Max quando hai dati di conversione affidabili.
Per la campagna aziende vale quasi tutto quello che scriviamo su Google Ads per il B2B. Ogni campagna deve portare a una pagina del sito che parla a quel cliente: come costruirle lo trovi in come creare un sito web per imprese di pulizia.
Le parole da escludere (chi cerca lavoro fa oltre mille ricerche al mese)
Le parole chiave escluse sono i termini per cui dici a Google di non mostrare l'annuncio, e nelle pulizie il primo gruppo è chi cerca lavoro. "Offerte lavoro pulizie" (880 ricerche al mese) e "lavoro impresa di pulizie" (140) costano 0,42 $ e 0,56 $ a clic: poco, ma ogni clic è un curriculum, non un cliente.
Su "pulizie uffici roma", nel nostro rilevamento, 6 dei primi 8 risultati organici erano siti di offerte di lavoro, con il blocco di Google Jobs in cima.
Le escluse da mettere dal primo giorno:
- lavoro e candidature: lavoro, offerte, assunzioni, lavora con noi, stipendio, quanto guadagna;
- fai da te: come pulire, prodotti, detersivi, macchinari, noleggio;
- formazione e apertura: corso, come aprire un'impresa di pulizie, partita IVA;
- servizi che non fai: disinfestazione, sgombero, lavaggio auto.
Attenzione a come funzionano: secondo la guida di Google Ads le escluse non includono varianti come plurali e singolari. Se escludi "offerte", "offerta" passa ancora. Scrivile entrambe.
Poi apri ogni settimana il report dei termini di ricerca.
Quanti curriculum stai pagando come clic?
Sulle ricerche di lavoro nelle pulizie ci sono più di mille ricerche al mese che non porteranno mai un contratto. Leggiamo insieme i termini di ricerca del tuo account e ti diciamo quanto budget è finito lì.
Prenota una consulenza strategicaZona, orari e stagionalità (condomini a ottobre, uffici a gennaio)
Le tre impostazioni che decidono dove va il budget sono la località, gli orari e il periodo dell'anno.
Località. Imposta i comuni dove mandi davvero le squadre e scegli l'opzione "Presenza", che secondo la guida alle opzioni di località mostra l'annuncio a chi si trova nella zona o ci va regolarmente, non a chi ha solo mostrato interesse. Se lavori senza sede aperta al pubblico, imposta la stessa zona anche nella scheda: lo spieghiamo nella guida all'area di servizio di Google.
Orari. La campagna aziende ha senso negli orari d'ufficio. Una nota della guida alla pianificazione degli annunci: anche se accendi gli annunci solo alcuni giorni, la spesa mensile punta a 30,4 volte il budget giornaliero medio. Spegnere il weekend non dimezza il conto.
Stagionalità. Nei dati degli ultimi 12 mesi i picchi sono netti:
- "pulizie condomini" passa da 320 ricerche ad agosto 2026 a 1.000 a ottobre 2026;
- "pulizie uffici" tocca 720 a gennaio e a ottobre 2026, 260 ad agosto;
- "impresa di pulizie roma" sale a 2.400 a febbraio e marzo 2026, scende a 720 ad agosto.
Tradotto: settembre-ottobre e gennaio-marzo sono i mesi in cui alzare il budget, agosto quello in cui tagliarlo.
Quanto budget serve (il conto parte dal contratto, non dal clic)
Il budget minimo si calcola dal CPC e dal numero di richieste che ti servono: costo per richiesta = CPC diviso tasso di conversione della pagina. Il tasso di conversione è la quota di clic che diventa una richiesta, e cambia da sito a sito.
Facciamo un conto con un'ipotesi dichiarata, un 10% di conversione:
| Campagna | CPC medio | Costo per richiesta al 10% | Budget per 10 richieste al mese |
|---|---|---|---|
| Uffici a Milano | 17,48 $ | circa 175 $ | circa 1.750 $ |
| Pulizie industriali | 12,49 $ | circa 125 $ | circa 1.250 $ |
| Condomini | 3,32 $ | circa 33 $ | circa 330 $ |
| Post cantiere | 3,94 $ | circa 39 $ | circa 390 $ |
| Privati | 1,61 $ | circa 16 $ | circa 160 $ |
Sono tanti 1.750 $ per dieci richieste?
Dipende da quante ne chiudi. Se ne firmi una su cinque e il contratto uffici dura un anno, è un cliente economico. Se il tuo cliente tipo è una pulizia una tantum, no.
Per chi parte, la campagna più sensata è spesso quella dei condomini: CPC sotto i 3,50 $ e contratti ricorrenti. Il metodo per fissare la cifra lo trovi nella guida a Google Ads per le PMI.
Cosa contare come conversione (il contratto, non la telefonata)
Una conversione è l'azione che dici a Google di contare come risultato, e da quella scelta dipende come spende il budget. Per un'impresa di pulizie il risultato vero è il sopralluogo fissato o il contratto firmato, che arrivano settimane dopo il clic.
Tre livelli, dal più semplice:
- Chiamate e moduli. Il monitoraggio delle chiamate dal sito conta una chiamata solo sopra una durata minima che scegli tu. Scegline una che escluda chi chiede "quanto pagate all'ora?" e riattacca.
- Asset di chiamata. Gli annunci di chiamata vanno in pensione: secondo la guida di Google, da febbraio 2027 quelli esistenti non riceveranno più impressioni. Il numero va negli annunci adattabili come asset di chiamata.
- Contratti firmati. Con le importazioni di conversioni offline carichi in Google Ads le richieste diventate contratti, collegate al clic con l'ID clic di Google (GCLID). Così l'algoritmo impara a cercare amministratori e uffici acquisti, non curiosi.
Il caso Sunscape lo mostra: con 1.487 "conversioni" finte Google ottimizzava per eventi tecnici, poi con il tracciamento rotto 1.500 € al mese di spesa e zero conversioni registrate. Senza un conteggio pulito, nessuna offerta automatica lavora per te.
Annunci, scheda e risposte AI: cosa legge ChatGPT quando un'azienda cerca un'impresa di pulizie
Gli annunci a pagamento non vengono citati dalle AI Overview né da ChatGPT: le risposte AI leggono pagine, schede e recensioni. La campagna ti fa comparire oggi, le pagine su cui porta i clic possono farti citare domani.
Nel nostro rilevamento l'AI Overview di "pulizie uffici milano" dava un prezzo indicativo tra 1,50 € e 4,00 € al metro quadro, citando Indeed, Subito.it, italcleaning.it, instapro.it e i siti di tre imprese milanesi. Le fonti scrivevano numeri, non "preventivo su misura".
Abbiamo chiesto anche a ChatGPT se conviene Google Ads a un'impresa di pulizie: fasce di budget e un CPC "ipotetico" di 1,50 €. Non ha nominato gli annunci di Servizi locali, la differenza di CPC tra aziende e privati né la stagionalità. È lo spazio che una pagina con dati veri può occupare.
Cosa rende più citabile un'impresa di pulizie:
- pagine di destinazione con prezzi di partenza (al metro quadro, all'ora o a intervento) e comuni serviti;
- scheda Google con categoria giusta e recensioni che nominano il servizio ("pulizie uffici", "scale condominiali");
Non c'è un modo per garantire una citazione. Su come le AI scelgono le attività locali trovi i test nell'articolo sulla visibilità nelle AI per le attività locali. E se vuoi sapere come si muove la parte organica dello stesso settore, l'abbiamo misurata nella guida alla SEO per imprese di pulizia.
Domande frequenti su Google Ads per imprese di pulizia
Dipende dal tipo di cliente. Per i condomini e gli interventi straordinari i clic costano tra 2,49 $ e 3,94 $ e le richieste arrivano a un prezzo sostenibile. Per gli uffici nelle grandi città il clic supera i 17 $ e conviene solo se il contratto è ricorrente (DataForSEO, novembre 2026).
In media 2,28 $ in Italia, con 8.100 ricerche al mese. Cambia molto con la città: 6,43 $ a Milano, 1,58 $ a Napoli (DataForSEO, Google Ads Italia, 14 novembre 2026).
Dipende dalla zona. La guida di Google per l'Italia elenca la categoria "Servizi di pulizia", ma in 12 ricerche lette il 14 novembre 2026 in sei città non ne è comparso nessuno. Controlla l'idoneità dei tuoi comuni con lo strumento di Google.
Prima di tutto quelle di chi cerca lavoro: lavoro, offerte, assunzioni, lavora con noi, stipendio. Poi fai da te, prodotti, corsi e servizi che non offri. Le escluse non coprono plurali e singolari: scrivi entrambe le forme.
Dipende da cosa ti manca, ma di solito servono tutte e due. La mappa compariva in 11 ricerche su 12 del nostro rilevamento e gli annunci solo in 2: la scheda con buone recensioni porta richieste nel tempo senza costo per clic, l'annuncio ti mette davanti subito nelle ricerche dove la scheda non basta.
Google Ads per imprese di pulizia, in breve (e la ricerca da fare lunedì mattina)
Una campagna per tipo di cliente: uffici, condomini, straordinarie, privati.
CPC da 1,58 $ a 17,48 $: guarda quello della tua città e del tuo cliente.
Chi cerca lavoro tra le escluse dal primo giorno.
Zona su "Presenza", budget su ottobre e gennaio.
Conversione = contratto firmato, importato dal gestionale.
Lunedì alle nove cerca dal telefono "pulizie condomini" più la tua città. Se sopra la mappa non c'è nessun annuncio, quello spazio costa meno di 3,50 $ a clic e nel nostro rilevamento non lo occupava nessuno. Se vuoi impostarlo sul tuo account, il nostro lavoro sulle campagne Google Ads parte da lì, e per gli altri canali che portano contatti c'è la guida alla lead generation per imprese di pulizia.
