Un sito web per commercialisti è il sito di uno studio che dice in pochi secondi per chi lavora (privati, partite IVA, società), quali servizi segue, come si chiede un preventivo e chi c'è dietro, con i dati che la legge e il codice deontologico chiedono di mostrare. Su 25 siti di studi tra i più recensiti su Google Maps a Milano, Roma e Torino, 6 non mostrano la partita IVA in home page e solo 2 dichiarano l'iscrizione all'Albo (rilevamento Visilay, 10 novembre 2026).
Gli errori che troviamo più spesso sono tre:
- il numero di telefono scritto ma non cliccabile, così da smartphone il cliente deve copiarlo a mano (succede in 9 home page su 25);
- "consulenza gratuita" e recensioni in vetrina, su un sito che per il codice deontologico non può contenere riferimenti commerciali o pubblicitari;
- i dati obbligatori dimenticati: partita IVA, Ordine, numero di iscrizione all'Albo.
E c'è un concorrente che lo studio sotto casa non vede: "commercialista online" fa 2.900 ricerche al mese, e due dei 25 siti del nostro campione (Quickfisco e TaxMan) sono servizi in abbonamento.
E il sito dello studio, in tutto questo?
È la pagina dove arriva sia chi ti trova sulla mappa sia chi ti cerca per nome dopo un passaparola. Se lì non trova chi sei, per chi lavori e come chiederti un preventivo, chiama il prossimo della lista.
Lo sappiamo perché le richieste di contatto le misuriamo. Per Contesini Consulenze, due agenzie di consulenza su luce e gas, abbiamo costruito da zero la lead generation su Google Ads: 299 richieste di contatto a 7,20 € l'una, e il 68% è diventato un'opportunità commerciale.
Qui trovi cosa abbiamo trovato su 25 studi, cosa il sito deve mostrare per legge, cosa vuol dire il comma 11 dell'articolo 44 del codice deontologico, le pagine, l'area riservata, i costi e cosa legge un'AI. Partiamo dai dati.
Cosa abbiamo trovato su 25 siti di commercialisti (2 dichiarano l'iscrizione all'Albo)
Il 10 novembre 2026 abbiamo preso, per Milano, Roma e Torino, le 10 schede Google Maps con più recensioni nelle categorie da commercialista entro 5 km dal centro (DataForSEO Business Listings). Abbiamo tolto 2 CAF, 2 schede senza sito e 1 sito che carica il testo solo via JavaScript: restano 25 home page, scaricate dal server e controllate in automatico.
| Cosa abbiamo cercato in home page | Siti che ce l'hanno | Quota |
|---|---|---|
| Partita IVA | 19 su 25 | 76% |
| Iscrizione all'Albo dichiarata | 2 su 25 (1 con il numero) | 8% |
| Telefono cliccabile (link tel:) | 16 su 25 | 64% |
| Modulo di contatto | 12 su 25 | 48% |
| Invito a fissare un appuntamento | 9 su 25 | 36% |
| Link a WhatsApp | 7 su 25 | 28% |
| Accesso all'area clienti | 8 su 25 | 32% |
| Prezzi o tariffe | 2 su 25 | 8% |
| Recensioni o testimonianze di clienti | 8 su 25 | 32% |
| Consulenza, preventivo o contatto "gratuito" | 5 su 25 | 20% |
| Dati strutturati da attività locale | 5 su 25 | 20% |
| Link a blog, news o circolari | 20 su 25 | 80% |
La partita IVA c'è quasi sempre, l'Albo quasi mai. Eppure è il dato che un cliente attento verifica sul sito dell'Ordine.
I prezzi li pubblicano 2 siti su 25, ed entrambi sono servizi in abbonamento. Gli studi tradizionali no, anche se il codice deontologico lo permette (lo vediamo tra poco).
Il blog c'è in 20 siti su 25. Spesso sono circolari uguali a quelle di cento altri studi: utili ai clienti che hai, poco utili per trovarne di nuovi.
(Il controllo è automatico e legge solo la home: un dato può stare in una pagina interna. Per questo parliamo di home page, non di siti interi.)
Cosa deve mostrare il sito di un commercialista (due norme, un footer)
Il sito di uno studio deve mostrare almeno la partita IVA, l'Ordine con il numero di iscrizione e il riferimento alle regole professionali. Lo chiedono due norme diverse.
- Partita IVA nella home page: l'articolo 35 del DPR 633/1972 chiede di indicarla "nella home-page dell'eventuale sito web". Vale per tutti i titolari di partita IVA, non solo per chi vende online.
- Ordine, numero di iscrizione e titolo: l'articolo 7 del D.Lgs. 70/2003, per le professioni regolamentate, chiede l'ordine professionale presso cui sei iscritto con il numero di iscrizione, il titolo professionale con lo Stato che l'ha rilasciato e il riferimento alle norme professionali.
In pratica basta un footer fatto bene: nome dello studio e dei professionisti, Ordine e numero di iscrizione all'Albo, partita IVA, link al codice deontologico.
Tra i 25 siti, uno solo lo fa per intero: uno studio di Torino che in home scrive Ordine, circoscrizione e numero. Un altro dichiara l'iscrizione senza numero. Gli altri 23 lasciano al cliente il lavoro di verifica.
L'articolo 44 del codice deontologico (e il comma 11 che quasi nessuno legge)
L'articolo 44 del Codice deontologico dei commercialisti (testo del CNDCEC con le modifiche del 2025) dice che la pubblicità informativa su attività, specializzazioni, titoli, struttura dello studio e compensi "è libera". Poi mette quattro paletti che toccano il sito da vicino.
- Niente superlativi (comma 3): le informazioni non devono essere "comparative, enfatizzanti, superlative o suggestive". "Il miglior commercialista di Milano" nel titolo della home è esattamente questo.
- Niente nomi di clienti (comma 4): nelle informazioni pubblicitarie "non possono mai essere menzionati o indicati nominativi dei clienti", nemmeno con il loro consenso.
- Il sito non è una pubblicità (comma 11): "Il sito internet del professionista o dello studio associato di cui fa parte non può contenere riferimenti commerciali o pubblicitari."
E quindi il sito non può servire a trovare clienti?
Può, con l'informazione al posto della promozione. Ed è una differenza da prendere sul serio: 5 home page su 25 offrono una consulenza, un preventivo o un contatto "gratuito", e 8 mostrano recensioni o testimonianze di clienti, spesso con nome e cognome.
Il codice non definisce cosa sia un "riferimento commerciale", e non abbiamo trovato una pronuncia che chiarisca se una recensione Google incorporata nel sito nomini un cliente ai sensi del comma 4. La nostra posizione è prudente:
- sì a servizi descritti con precisione, specializzazioni, titoli, struttura dello studio e compensi;
- sì al voto medio della scheda Google con un link alla scheda, che non nomina nessuno;
- no a "gratis", "il migliore", "il più conveniente", loghi dei clienti e testimonianze con il nome;
- nel dubbio, una mail al tuo Ordine prima di pubblicare.
Gli avvocati hanno regole simili e ci siamo arrivati per la stessa strada: è tutto nella guida al sito web per avvocati; per i consulenti del lavoro, che hanno un codice più largo sulla pubblicità, c'è la guida al sito web per consulenti del lavoro.
Le pagine che servono a uno studio (una per tipo di cliente, non una per servizio)
Le pagine che servono sono quelle che rispondono a chi sceglie un commercialista, e chi cerca dice chi è prima di dire cosa gli serve: "commercialista partita iva" fa 140 ricerche al mese, "commercialista forfettario" 90 con un CPC medio di 7,98 dollari (Google Ads Italia, DataForSEO, che riporta i CPC in dollari USA).
- Home con città, tipi di cliente e un contatto cliccabile senza dover scorrere;
- una pagina per tipo di cliente: forfettari e nuove partite IVA, ditte e società, professionisti, privati se li segui;
- lo studio: professionisti, titoli, Ordine, numero di iscrizione;
- compensi e preventivo: come ci si arriva e, se vuoi, i prezzi di partenza;
- contatti con indirizzo, orari, telefono e un modulo breve.
Sui compensi il codice è più avanti dei siti. L'articolo 44 li mette tra i contenuti della pubblicità informativa, e l'articolo 24 obbliga a rendere noto al cliente, prima dell'incarico e "in forma scritta o digitale", un preventivo di massima. Il preventivo lo fai comunque: il sito può spiegare come ci arrivi.
Su come organizzare le pagine perché Google le capisca, la base è nella guida per creare un sito web SEO friendly; sulle ricerche locali del settore, nella guida SEO per commercialisti.
Area riservata e documenti dei clienti (il dato fiscale che passa dal sito)
L'area riservata è la parte del sito dove il cliente carica fatture e scarica dichiarazioni e F24. Nel campione la linkano 8 home page su 25, e fornitori di gestionali per studi come Datalog e Passepartout la vendono integrata al sito.
Lì passano redditi, codici fiscali e a volte dati sanitari (le spese mediche del 730). Per il GDPR il fornitore del portale tratta quei dati per conto tuo: serve un contratto da responsabile del trattamento (articolo 28 del Regolamento UE 2016/679) e sicurezza adeguata al rischio (articolo 32). E il modulo di contatto del sito non è il canale per allegare una dichiarazione.
Serve per forza? No. Ma se il sito ha il pulsante "Area clienti", deve funzionare: un accesso che porta a una pagina d'errore fa più danno di nessun accesso.
Il sito contro il commercialista online (2.900 ricerche al mese, CPC 6,74 $)
Il commercialista online è il concorrente che il sito di uno studio deve battere su prezzo visibile e procedura chiara. Ecco quanto pesa nelle ricerche.
| Ricerca | Ricerche al mese | CPC ($) |
|---|---|---|
| commercialista | 33.100 | 4,37 |
| commercialista vicino a me | 4.400 | 3,25 |
| commercialista online | 2.900 | 6,74 |
| studio commercialista | 2.900 | 1,92 |
| commercialista milano | 1.600 | 5,06 |
| commercialista roma | 1.600 | 4,82 |
| commercialista torino | 1.600 | 4,90 |
| sito web per commercialisti | 30 | non indicato |
Il servizio online vince sul forfettario semplice che vuole sapere quanto paga. Lo studio vince con la società, i dipendenti, l'accertamento da gestire. Ma solo se il sito lo dice: "consulenza fiscale, contabile e societaria" uguale per tutti non lo dice.
E il clic costa. Su "commercialista milano" il CPC medio è intorno ai 5 dollari, e nel campione 13 home page su 25 non hanno un modulo e 9 non hanno il telefono cliccabile: lì il clic pagato arriva su una pagina che non offre un modo rapido per scriverti. I conti delle campagne sono nella guida Google Ads per commercialisti, i canali per farsi trovare in quella sulla lead generation per commercialisti.
Il sito del tuo studio dice per chi lavori e come si chiede un preventivo?
Su 25 siti di studi tra i più recensiti di Milano, Roma e Torino, 23 non dichiarano l'iscrizione all'Albo e 13 non hanno un modulo in home. Controlliamo insieme il tuo: dati obbligatori, articolo 44, pagine per tipo di cliente e richieste di contatto.
Prenota una consulenza strategicaQuanto costa un sito web per commercialisti (i listini pubblici e la cifra che tutti copiano)
Un sito per commercialisti costa da circa 500 € il primo anno con un servizio a canone per studi fino a qualche migliaio di euro su misura, ma i prezzi verificabili sono pochi. Questi sono quelli pubblicati, consultati il 10 novembre 2026:
| Offerta | Prezzo pubblicato | Note del listino |
|---|---|---|
| Giuffrè Francis Lefebvre, Digital Studio Web Super Light | 199 € all'anno + 299 € una tantum | 498 € il primo anno, la creazione non si ripaga al rinnovo |
| Giuffrè Francis Lefebvre, Digital Studio Web Light | 299 € all'anno + 399 € una tantum | stessa formula |
| Giuffrè Francis Lefebvre, Digital Studio Web Premium | 499 € all'anno + 2.699 € una tantum | stessa formula |
| FISCOeTASSE, SiteCenter Offerta Sito Full | 1.400 € + IVA | abbonamento con notizie fiscali, scadenze, circolari e sito da template |
Fonti: il listino Giuffrè e la scheda FISCOeTASSE, che porta la data del 6 ottobre 2023: verifica il prezzo prima di decidere.
La cifra "tra 800 e 2.000 €" che trovi in metà delle guide non ha una fonte. Il blog di Wix e Marketing Commercialisti la riportano con le stesse parole, senza dire da dove arriva. I costi per tipo di sito, con il costo vero su tre anni, sono nella guida quanto costa un sito web.
I pacchetti per studi mettono le stesse notizie e circolari su tutti i siti che li usano: comode per i clienti, poco utili per distinguerti su Google. Il su misura ha senso quando hai specializzazioni o tipi di cliente da raccontare, ed è quello che facciamo nel servizio di sviluppo siti web: prima le ricerche dei clienti e i dati obbligatori, poi la grafica.
Cosa legge un'AI quando qualcuno cerca un commercialista (l'Ordine in 3 risposte su 3)
Quando qualcuno cerca un commercialista nella sua città, l'AI Overview di Google risponde prima dei risultati e, nelle tre ricerche che abbiamo letto da smartphone il 10 novembre 2026, indica l'Ordine come il posto dove verificare chi è iscritto.
| Ricerca | AI Overview | Nomina l'Ordine | Schede nella mappa | Siti di studi tra i risultati organici |
|---|---|---|---|---|
| commercialista milano | sì | sì, ODCEC Milano | 6 | 5 su 9 |
| commercialista roma | sì | sì, ODCEC Roma | 4 | 7 su 10 |
| commercialista torino | sì | sì, ODCEC Torino | 4 | 6 su 10 |
A Milano e a Roma i costi indicativi dell'AI Overview arrivano da pagine che pubblicano prezzi: un servizio online (FidoCommercialista) e l'articolo sui costi di uno studio romano. Chi non scrive nulla sui compensi lascia ad altri la risposta a "quanto costa". E a Roma 3 studi su 5 sono descritti partendo dalla scheda Google, non dal sito.
Google scrive che per comparire nelle funzioni AI della Ricerca non servono requisiti aggiuntivi rispetto alla SEO di base. Aiuta un sito che dice in chiaro città, servizi, tipi di cliente, Albo e compensi, con gli stessi dati della scheda Google. Nessuno può promettere una citazione; il nostro test su come ChatGPT e Google scelgono le attività di una città è nella guida alla visibilità AI locale.
Domande frequenti sul sito web per commercialisti
Sì. L'articolo 44 del codice deontologico dei commercialisti mette i compensi tra i contenuti della pubblicità informativa, che è libera. Resta l'obbligo dell'articolo 24 di dare al cliente, prima dell'incarico, un preventivo di massima in forma scritta o digitale.
Dipende: il comma 4 dell'articolo 44 vieta di indicare i nominativi dei clienti nelle informazioni pubblicitarie, anche con il loro consenso. Il voto medio della scheda Google con un link alla scheda non nomina nessuno; per testimonianze con nome e cognome chiedi prima al tuo Ordine.
Sì. L'articolo 35 del DPR 633/1972 chiede di indicarla nella home page dell'eventuale sito web. Nel nostro campione di studi di Milano, Roma e Torino manca in 6 home page su 25.
Dipende: un pacchetto come Digital Studio Web di Giuffrè parte da 199 € all'anno più 299 € una tantum e basta per una presenza di base. Se vuoi farti trovare per tipi di cliente o specializzazioni precise servono pagine scritte per quelle ricerche, e lì conviene il sito su misura.
Sito web per commercialisti, in breve (e il controllo da fare oggi)
Partita IVA in home: obbligatoria, manca in 6 home page su 25.
Ordine e numero di iscrizione: li dichiara per intero 1 studio su 25.
Articolo 44, comma 11: il sito informa, non promuove.
Compensi: si possono pubblicare, lo fanno 2 siti su 25.
Una pagina per tipo di cliente, con gli stessi dati della scheda Google.
Il controllo da fare oggi: apri il sito dello studio dallo smartphone e cerca, senza scorrere più di due volte, partita IVA, numero di iscrizione all'Albo e un modo per chiamarti con un tocco. Se manca uno dei tre, sai da dove partire. Se il sito c'è ma le richieste no, il controllo successivo è nella guida sul sito che non genera contatti; quanto vale un cliente per ciascuna professione è nell'analisi sul marketing per commercialisti e studi professionali.
Un'ultima cosa, che nelle guide sui siti per commercialisti non c'è: il codice deontologico e le risposte delle AI spingono nella stessa direzione, dati verificabili al posto degli aggettivi. Un sito che scrive Albo, numero di iscrizione, compensi e tipi di cliente rispetta l'articolo 44 e dà a un'AI frasi che può riprendere così come sono.
