Guida strategica su come fare prospecting B2B
Fare prospecting per acquisire nuovi clienti B2B è linfa vitale per qualsiasi attività di vendita business-to-business. Se desideri un flusso costante di trattative, devi sapere come fare trovare i decision maker delle aziende e fare in modo che ascoltino in modo attivo dall’inizio alla fine. In termini semplici, il prospecting B2B è il processo di […]
Cos’è il B2B? Panoramica del mercato business to business e nuovi trend emergenti
B2B e B2C sono mercati molto diversi tra loro: nel B2B abbiamo vendite rivolte alle aziende, mentre dall’altro lato, nel B2C, l’acquirente è il consumatore finale. Il cliente o pubblico a cui ci si rivolge è la prima sostanziale differenza tra questi due ambiti, ma non è di certo la sola. In questo articolo andremo […]
B2B e B2C: quali sono le differenze nelle strategie di vendita e nel marketing
Le strategie di vendita e di marketing hanno delle basi comuni, ciononostante, le cose si fanno notevolmente diverse quando si parla di vendite B2B e B2C. Questi due settori condividono gli stessi metodi, possono avere gli stessi obiettivi e utilizzare anche gli stessi strumenti, ma è il ragionamento a monte a fare tutta la differenza. […]