"Bialetti" fa 135.000 ricerche al mese in Italia, "caffettiera" 6.600. "Kiko" ne fa 246.000, "rossetto" 27.100. "Emma materasso" 22.200, più di "materasso" da solo, che si ferma a 14.800 (dati DataForSEO, Google Ads Italia, settembre 2026). Per un marchio che vende al consumatore la keyword più cercata è quasi sempre il proprio nome.
La SEO B2C comincia dalla prima pagina del tuo nome, e lì non sei solo: Amazon, i comparatori di prezzo, i rivenditori e i siti di recensioni si prendono una parte delle ricerche che hai generato tu. Solo dopo viene la battaglia sulle categorie generiche, dove un brand può vincere più spesso di quanto si pensi.
Questo pezzo parla dei marchi che vendono a consumatori, con o senza negozio online proprio. Il lavoro sul catalogo (categorie, schede prodotto, filtri) è nella guida alla SEO per ecommerce; le differenze commerciali tra i due mondi sono nell'articolo su B2B e B2C. Qui sotto: quanto vale il nome, chi lo occupa, cosa succede quando qualcuno cerca "[tuo marchio] recensioni" e perché novembre decide l'anno.
Il nome del marchio è la keyword più grande che hai
| Keyword | Ricerche mensili | CPC (euro) | Mese di picco (ricerche) |
|---|---|---|---|
| kiko | 246.000 | 0,16 | novembre 2025 (450.000) |
| bialetti | 135.000 | 0,07 | dicembre 2025 (165.000) |
| macchina caffè | 90.500 | 0,26 | novembre 2025 (135.000) |
| frigorifero | 74.000 | 0,18 | agosto 2026 (110.000) |
| de longhi | 49.500 | 0,46 | novembre 2025 (90.500) |
| smeg | 40.500 | 0,23 | novembre 2025 (60.500) |
| rossetto | 27.100 | 0,25 | dicembre 2025 (40.500) |
| emma materasso | 22.200 | 0,24 | novembre 2025 (40.500) |
| materasso | 14.800 | 1,63 | marzo 2026 (18.100) |
| moka bialetti | 9.900 | 0,10 | dicembre 2025 (14.800) |
| caffettiera | 6.600 | 0,17 | dicembre 2025 (9.900) |
| kiko black friday | 1.900 | 0,12 | novembre 2025 (22.200) |
| emma materasso recensioni | 1.600 | 0,72 | novembre 2025 (3.600) |
| bialetti outlet | 720 | 0,25 | dicembre 2025 (880) |
| bialetti amazon | 320 | 0,05 | novembre 2025 (590) |
Due differenze con il B2B si leggono direttamente in tabella. La prima è il prezzo del clic: 0,07 euro per "bialetti", 0,46 per "de longhi". Nel B2B informatico "penetration test" costa 30,26 euro a clic (lo abbiamo misurato nell'articolo sulla SEO per aziende IT). Nel B2C il valore del singolo clic è basso e conta il volume; nel B2B è il contrario.
La seconda è il calendario. Nel B2B le ricerche si dimezzano ad agosto; nel B2C il mese che conta è novembre. "Kiko" passa da 246.000 ricerche medie a 450.000, "de longhi" da 49.500 a 90.500, "emma materasso" da 22.200 a 40.500. Chi vende elettrodomestici da cucina e regali ha anche un secondo picco a dicembre, come Bialetti con 165.000.
Sul tuo nome competi con chi ti vende
La prima pagina di "moka bialetti" (9.900 ricerche al mese) è un esempio di marchio che si difende bene. I primi tre risultati sono di bialetti.com: la scheda Moka Express con il prezzo nello snippet, la categoria moka, la categoria caffettiere. Al quarto posto c'è Amazon con la Moka Express 2 tazze a 19,90 euro. Poi la home di Bialetti, Click Cafè, Trovaprezzi, la pagina della Moka Elettrika e idealo. Cinque risultati su nove sono del marchio. Il dominio bialetti.com si posiziona su 2.694 keyword con 427 prime posizioni.
"Emma materasso" racconta un'altra storia. Il sito del marchio è primo con una pagina kit, poi arrivano Trovaprezzi ("11 offerte a partire da 287,40 euro"), Kasanova, QVC, di nuovo Emma con un topper, lo store Emma su Amazon, la pagina Facebook, un coprimaterasso outlet e Leroy Merlin. Il marchio ha tre risultati su nove, e due sono accessori. Chi cerca il materasso per nome trova quattro negozi diversi che glielo vendono.
Non è per forza un problema: se Kasanova e Leroy Merlin sono rivenditori, la vendita avviene comunque. Lo diventa quando il comparatore mostra un prezzo più basso di quello del sito ufficiale, o quando la pagina che vince è quella di un accessorio invece del prodotto principale. Il controllo da fare è semplice: per ogni prodotto di punta, la ricerca "[marchio] [prodotto]" deve portare alla scheda giusta del tuo sito, con prezzo e disponibilità visibili nello snippet. Google spiega come ottenerli nella documentazione sui dati strutturati Product, che servono sia per le schede di vendita sia per le pagine di recensione.
Amazon è un caso a parte. Il dominio amazon.it si posiziona su quasi 1,5 milioni di keyword italiane con un traffico organico stimato di 59,9 milioni di visite al mese. "Bialetti amazon" e "kiko amazon" fanno 320 ricerche al mese ciascuna: una parte dei clienti aggiunge "amazon" al tuo nome perché lì ha già carta e indirizzo. Contro questo non si fa SEO. Si decide il canale: se su Amazon vendi tu, lo store ufficiale è un tuo risultato in più; se vende un terzo, è un concorrente sul tuo nome.
Approfondimento consigliato: nell'articolo sul marketing per la moda lo stesso rapporto di forza con un marketplace: Zalando fa 2.740.000 ricerche al mese, e a un marchio piccolo restano le nicchie.
Le recensioni sul tuo nome le scrive qualcun altro
"Emma materasso recensioni" fa 1.600 ricerche al mese, con un picco di 3.600 a novembre 2025. È la ricerca di chi ha quasi deciso e vuole una conferma prima di pagare. La prima pagina, a settembre 2026, era questa:
- Trustpilot al primo posto, con voto 3,6 su 13.276 recensioni visibile nello snippet;
- una discussione di Reddit (r/AskIreland) tradotta in italiano;
- un forum italiano sui materassi con un thread del 2019 intitolato "EMMA: UN INCUBO";
- la pagina di Altroconsumo "Reclama facile" dedicata ai reclami su Emma;
- un reel Instagram, e solo al sesto posto una pagina del sito Emma;
- poi un blog di fisioterapia, un video di QualeScegliere e un sito francese di test.
Tra le ricerche correlate Google propone "Materasso Emma recensioni negative". Su "moka bialetti", tra le domande del box "Le persone hanno chiesto anche", c'è "Bialetti è in crisi?". Nel B2C la prima pagina del tuo nome contiene anche quello che il pubblico pensa di te, e non la scrivi tu.
Non si cancella un thread di forum del 2019. Si può fare altro: rispondere alle recensioni su Trustpilot e Google, chiedere una recensione a tutti i clienti dopo la consegna, pubblicare una pagina di recensioni verificate sul proprio sito, rispondere con una pagina propria alle domande che Google mostra, come "Come si pulisce la caffettiera Bialetti?". Chi produce l'oggetto è la fonte più autorevole per spiegare come si usa, e quella pagina porta traffico ogni mese. Come si costruisce un flusso di recensioni lo spieghiamo nella guida alle recensioni Google.
Novembre decide l'anno, ma le categorie si vincono tutto l'anno
"Kiko black friday" fa 22.200 ricerche a novembre 2025 e 10 ad agosto 2026. "De longhi black friday" passa da 10 a 1.300. Queste ricerche si concentrano in un solo mese. Una pagina Black Friday creata a novembre su un indirizzo nuovo non fa in tempo a posizionarsi. La stessa pagina tenuta online tutto l'anno su un indirizzo fisso, aggiornata ogni autunno, arriva a novembre con i link e la storia degli anni precedenti. Il picco si controlla in anticipo su Google Trends.
Sulle categorie generiche i marchi vincono più di quanto si creda. Per "macchina caffè automatica" (3.600 ricerche al mese, 6.600 a novembre) i risultati organici sono di De'Longhi, Krups, KitchenAid e Cecotec, con in mezzo Caffelab e una guida di MediaWorld; i prezzi li mostra il blocco dei siti comparativi, con Trovaprezzi e Bigshopper. Amazon, in quella prima pagina organica, non c'è. I produttori si sono presi la categoria con pagine categoria vere, non con articoli di blog.
Il principio vale anche per i marchi più piccoli: una pagina categoria costruita bene, con testo utile sopra e sotto i prodotti, compete con i grandi rivenditori perché il produttore sa cose che il rivenditore non sa. Il metodo è lo stesso di un ecommerce, e lo trovi nella guida alla SEO per ecommerce.
Domande frequenti
Nel B2C conta il volume e il clic vale poco: "bialetti" costa 0,07 euro a clic su 135.000 ricerche al mese. Nel B2B i volumi sono piccoli e il clic vale molto, fino ai 30,26 euro di "penetration test". Cambia anche il calendario: il B2C ha il picco a novembre, il B2B crolla ad agosto.
Perché amazon.it si posiziona su quasi 1,5 milioni di keyword italiane e una parte degli utenti preferisce comprare lì: "bialetti amazon" fa 320 ricerche al mese. Se lo store Amazon è tuo è un risultato in più; se vende un terzo, è un concorrente sul tuo nome.
Non si cancellano, si bilanciano. Rispondi su Trustpilot e Google, chiedi una recensione a tutti i clienti dopo l'acquisto e pubblica sul sito una pagina di recensioni verificate. Su "emma materasso recensioni" il sito del marchio è solo sesto: lo spazio da recuperare è lì.
Sì. Su "macchina caffè automatica" i risultati organici sono di De'Longhi, Krups, KitchenAid e Cecotec, con pagine categoria e non articoli di blog. Il produttore ha informazioni che il rivenditore non ha, e una pagina categoria ben scritta le mette a frutto.
Mesi prima, e su un indirizzo fisso che resta online tutto l'anno. "Kiko black friday" fa 22.200 ricerche a novembre e 10 ad agosto: una pagina nuova creata a novembre non fa in tempo a posizionarsi.
Da dove partire
Apri una finestra in incognito sul telefono e cerca il nome del tuo marchio seguito da "recensioni". Conta quanti dei primi dieci risultati sono tuoi e segna il voto medio che compare negli snippet di Trustpilot o degli altri siti. Poi cerca il nome del tuo prodotto più venduto e controlla se il primo risultato è la tua scheda, con il prezzo giusto.
Quei due elenchi sono il piano di lavoro dei prossimi tre mesi. Se vuoi farlo con noi, scrivici o guarda come lavoriamo sulla SEO.
