"Pompa di calore" fa 40.500 ricerche al mese su Google Italia, "offerte luce e gas" 33.100, "fotovoltaico" altre 33.100. Sono numeri da settore grande, ma la prima pagina di "offerte luce e gas" è occupata da Iren, Eni Plenitude, Edison, Enel, E.ON e da tre comparatori: Segugio, Facile.it e il Portale Offerte dell'ARERA. Nessuno spazio per un rivenditore locale.
Nel settore energia i contratti di fornitura si vendono sui comparatori, mentre impianti, accumuli e pompe di calore si vendono ancora per territorio e per prezzo: è lì che un installatore o una ESCo di medie dimensioni può battere i marchi nazionali. Su "fotovoltaico roma" il primo della mappa è un'azienda romana con 381 recensioni, e la sua pagina sui prezzi è in prima pagina accanto a quella di Enpal.
Sotto trovi i dati: dove il mercato è chiuso, la trappola della parola "installatore", come è fatta una prima pagina locale, le ricerche di prezzo e i due calendari del settore.
Le offerte luce e gas sono un mercato chiuso
"Offerte luce" fa 22.200 ricerche al mese a 7,37 euro per clic, "fornitori luce e gas" 2.400 a 8,17 euro. "Cambiare fornitore luce" ne fa appena 170, ma un clic costa 22,86 euro: è il costo più alto che abbiamo trovato nel settore (dati DataForSEO, Google Ads, Italia, settembre 2026). Chi paga quella cifra sa quanto vale un cliente che resta anni.
In organico la partita è già decisa. Sopra ai risultati c'è una risposta generata dall'AI, poi i siti delle utility e i comparatori. Segugio compare con 4,8 stelle su 4.230 voti direttamente nello snippet, Facile.it con 4,8 su 1.846. Il dominio segugio.it si posiziona su 24.599 keyword italiane (assicurazioni comprese) con un traffico stimato di 1,37 milioni di visite al mese. Il Portale Offerte, lo strumento pubblico di confronto, ha 541 keyword ma 91 prime posizioni.
Per un fornitore piccolo o un reseller la strada organica passa altrove. Le ricerche business sono poche ma care: "offerte luce aziende" 320 al mese a 8,07 euro, "fotovoltaico per aziende" 390 a 6,75. Qui un comparatore consumer serve meno, perché il cliente vuole un referente e un sopralluogo. È il terreno della SEO per il B2B: poche pagine, costruite su un settore o un tipo di consumo preciso, e un modulo che chiede la bolletta.
Chi cerca "installatore fotovoltaico" spesso cerca lavoro
"Installatore fotovoltaico" fa 1.600 ricerche al mese a 4,01 euro per clic. Sembra la keyword perfetta per un installatore. La prima pagina dice un'altra cosa: il primo risultato organico è una lista di offerte di lavoro su Indeed, poi un blocco di domande che chiede "Quanto prende un installatore fotovoltaico?" e "Come posso diventare installatore di pannelli fotovoltaici?", poi un corso di formazione e un gruppo Facebook. In mezzo, le schede provinciali di trovaimpresa.com e solareindustriale.it.
Google legge quella parola come una ricerca di lavoro. Chi deve comprare un impianto scrive altro: "fotovoltaico vicino a me" (720 ricerche al mese), "fotovoltaico roma" (260), "fotovoltaico milano" (140, ma a 13,59 euro per clic), oppure il prodotto: "fotovoltaico con accumulo" 2.900, "batteria accumulo fotovoltaico" 8.100. Per questo la ricerca delle keyword in questo settore va fatta leggendo la SERP prima ancora del volume.
La prima pagina di "fotovoltaico roma"
Abbiamo letto la prima pagina di Google per "fotovoltaico roma" il 27 settembre 2026. In cima c'è un blocco locale con tre aziende:
- SUNPARK S.r.l., 4,9 stelle e 381 recensioni;
- SOPIM Energia, 4,7 e 186;
- Be Next srl, 4,9 e 71.
Sotto, un riquadro "Siti web correlati" con dieci aziende del territorio, poi dieci risultati organici. Tre sono di operatori nazionali (Enpal, Otovo, E.ON Energia). Gli altri sette sono siti di aziende che nello snippet dicono di lavorare a Roma: tecno.green, socialenergy.it, sunpark.it, diessegroup.it, efficasa.it, gallinnocenti.it, x-green.it. Tra il secondo e il terzo risultato organico c'è un blocco di quattro domande, due delle quali sul prezzo.
Enpal fa una cosa che vale la pena guardare: ha una pagina per città, sotto la cartella "fotovoltaico-local", con il prezzo nello snippet ("parte da circa 8.599 euro per una taglia da 3,88 kWp"). Il dominio enpal.com si posiziona in Italia su 1.607 keyword con 81 prime posizioni e circa 41.800 visite stimate al mese. Sunpark.it, per confronto, ha 274 keyword e circa 1.600 visite: una frazione, eppure sulla query della sua città sta sopra a tutti nella mappa e dentro la prima pagina organica.
La soglia per entrare nel local pack va da 71 a 381 recensioni, con voti tra 4,7 e 4,9. È più alta che per un'officina, perché un impianto costa migliaia di euro e il cliente legge. Anche su "installatore fotovoltaico", cercato senza città, la mappa mostra tre aziende romane: SUNPARK, Tecno Mad (5,0 con 188 recensioni) e Be Next. Una scheda Google curata con foto dei cantieri e recensioni che citano la potenza installata e il comune vale più di qualunque articolo di blog.
Il prezzo è la pagina che vince
"Impianto fotovoltaico prezzi" fa 1.000 ricerche al mese, "fotovoltaico prezzi" 720, "pompa di calore prezzi" 8.100. Le domande che Google mostra sotto "fotovoltaico roma" sono "Quanto costa oggi un impianto fotovoltaico da 6 kW?" e "Quanto costa un impianto fotovoltaico a Roma?".
Chi risponde con un numero si prende lo spazio. Su "impianto fotovoltaico prezzi" il primo risultato mostra nello snippet una tabella per taglia (3 kWp, 6 kWp, 8 kWp) con le forchette in euro. Il secondo è il blog di prmfotovoltaico.com, con "3 kW: a partire da 6.500 euro". Su Roma, Otovo scrive 6.840 euro per 4,4 kWp e Sunpark una forchetta tra 5.000 e 9.000 euro. Nessuno di questi siti è enorme: hanno scritto la cifra.
Molti installatori non lo fanno per paura di essere scartati prima del sopralluogo. Il risultato è che la domanda più frequente del settore trova risposta sui siti dei concorrenti. Una pagina per ogni taglia, con prezzo chiavi in mano, cosa è compreso (pratiche, accumulo, allaccio), tempi e data di aggiornamento, risponde alle stesse domande che Google mette nel blocco sotto i risultati. È anche il tipo di contenuto che le AI Overview possono citare, perché contiene un dato.
Due calendari: il sole a primavera, il riscaldamento in autunno
Il fotovoltaico e la pompa di calore hanno picchi opposti. "Fotovoltaico" passa da 33.100 ricerche medie a 74.000 a maggio e ad agosto 2026. "Installatore fotovoltaico" tocca 2.900 ad aprile, quasi il doppio della media; "fotovoltaico balcone" sale a 12.100 sempre ad aprile. Chi vuole un impianto per l'estate comincia a informarsi a marzo.
"Pompa di calore" fa invece 60.500 ricerche a ottobre 2025 e a gennaio 2026, contro una media di 40.500. "Pompa di calore prezzi" arriva a 12.100 a ottobre. "Conto termico" tocca 12.100 tra settembre e ottobre 2025 e scende a 3.600 ad agosto 2026. "Comunità energetiche" fa 6.600 da settembre a novembre 2025. Lo si verifica in pochi minuti su Google Trends mettendo a confronto gli ultimi cinque anni.
Per un'azienda che fa tutti e due i lavori significa due stagioni di contenuti: le pagine sul fotovoltaico pronte a febbraio, quelle su pompe di calore e incentivi pronte ad agosto. Una pagina nuova impiega settimane a posizionarsi, quindi pubblicata nel mese di picco arriva tardi.
| Keyword | Ricerche mensili medie | CPC | Mese di picco (ricerche) |
|---|---|---|---|
| pompa di calore | 40.500 | 0,52 € | ott 2025 e gen 2026 (60.500) |
| fotovoltaico | 33.100 | 2,16 € | mag e ago 2026 (74.000) |
| offerte luce e gas | 33.100 | 6,17 € | set-ott 2025, gen e mar 2026 (40.500) |
| offerte luce | 22.200 | 7,37 € | mar 2026 (27.100) |
| batteria accumulo fotovoltaico | 8.100 | 0,58 € | mar-giu 2026 (9.900) |
| pompa di calore prezzi | 8.100 | 0,57 € | ott 2025 (12.100) |
| conto termico | 8.100 | 0,97 € | set-ott 2025 (12.100) |
| fotovoltaico balcone | 8.100 | 0,27 € | apr 2026 (12.100) |
| comunità energetiche | 4.400 | 1,04 € | set-nov 2025 (6.600) |
| fotovoltaico con accumulo | 2.900 | 2,08 € | apr 2026 (4.400) |
| efficienza energetica | 2.900 | 3,48 € | mar 2026 (6.600) |
| installatore fotovoltaico | 1.600 | 4,01 € | apr 2026 (2.900) |
| impianto fotovoltaico prezzi | 1.000 | 1,92 € | mar 2026 (1.600) |
| diagnosi energetica | 1.000 | 3,33 € | mag 2026 (1.900) |
| fotovoltaico per aziende | 390 | 6,75 € | set 2025 e mar 2026 (590) |
| offerte luce aziende | 320 | 8,07 € | set 2025, feb-mar 2026 (480) |
| fotovoltaico roma | 260 | 3,99 € | set 2025 e mar 2026 (390) |
| cambiare fornitore luce | 170 | 22,86 € | mar 2026 (210) |
| fotovoltaico milano | 140 | 13,59 € | mar 2026 (260) |
Il CPC dice anche dove conviene pagare e dove no. Sulle ricerche informative come "fotovoltaico balcone" (0,27 euro) o "batteria accumulo fotovoltaico" (0,58) il clic costa poco perché chi cerca non è pronto. Su quelle con la città o con "aziende" costa da 4 a 14 euro: sono le query da presidiare con Google Ads mentre le pagine organiche crescono.
Approfondimento consigliato: la guida alla local SEO, con i fattori che decidono chi entra nella mappa.
Domande frequenti
A Roma, a settembre 2026, le tre aziende nel blocco locale di "fotovoltaico roma" avevano 71, 186 e 381 recensioni, con voti tra 4,7 e 4,9. In province meno competitive la soglia cambia: si misura cercando dal telefono la propria categoria con il nome del comune.
Sì, se sono aggiornati e spiegano cosa comprendono. "Impianto fotovoltaico prezzi" fa 1.000 ricerche al mese e Google mostra domande sul costo di un impianto da 6 kW anche sotto le ricerche locali. Le pagine con una cifra nello snippet occupano già la prima pagina.
Entro agosto. "Pompa di calore" passa da 40.500 ricerche medie a 60.500 a ottobre e gennaio, "conto termico" tocca 12.100 tra settembre e ottobre. Una pagina pubblicata a ottobre arriva dopo il picco.
In pratica no: la prima pagina è di grandi utility e comparatori come Segugio, Facile.it e il Portale Offerte, con una risposta AI in cima. Conviene puntare su ricerche business come "offerte luce aziende" (320 al mese, 8,07 euro per clic) e sul territorio servito.
Dipende dalla query: da 0,27 euro per "fotovoltaico balcone" a 13,59 euro per "fotovoltaico milano" e 22,86 euro per "cambiare fornitore luce". Le ricerche con la città o con "aziende" costano di più perché chi le fa è vicino all'acquisto.
Da dove partire
Cerca dal telefono "fotovoltaico" seguito dal nome del tuo comune e da quello del capoluogo vicino. Segna le tre aziende nella mappa e il numero di recensioni di ciascuna, poi apri i primi cinque risultati organici e conta quanti mostrano un prezzo in euro. Se la terza della mappa ha meno recensioni di te, il lavoro da fare è sulla scheda. Se nessuno dei cinque siti scrive un prezzo, la prima pagina da scrivere è quella.
Se vuoi che lo facciamo con te su tutte le province in cui lavori, scrivici: partiamo dalla mappa delle query e dalle schede, prima che dal sito. Qui il nostro servizio SEO.
