AutoScout24 è cercato 2.740.000 volte al mese in Italia, Subito Auto 246.000. Il dominio subito.it si posiziona su 421.600 keyword italiane con 45.308 prime posizioni. Nessuna concessionaria competerà mai su “auto usate”, che fa 135.000 ricerche al mese (dati DataForSEO, Google Italia, settembre 2026).
Nel settore auto la vendita online è dei portali, ma l’assistenza è rimasta un mercato locale dove un’officina o un gommista vincono ancora. “Gommista vicino a me” fa 60.500 ricerche al mese e la risposta è una mappa, non un marketplace.
Qui sotto la divisione tra i due mercati, la stagionalità che decide quando spingere e cosa serve per entrare nel blocco locale.
Due mercati, due regole
Da una parte la compravendita, dove i portali hanno volumi che nessun sito raggiunge. AutoScout24 si posiziona su 139.613 keyword con 22.498 prime posizioni e un traffico organico stimato di 9,9 milioni di visite mensili; Subito arriva a 13,4 milioni. Il costo di un clic su queste ricerche è bassissimo — 0,05 euro su autoscout24, 0,25 su “auto usate” — proprio perché il traffico è enorme e poco qualificato.
Dall’altra l’assistenza, dove la ricerca è per prossimità: “gommista vicino a me” 60.500 ricerche al mese, “officina vicino a me” 5.400, “carrozzeria milano” 1.900 a 1,97 euro per clic, “concessionaria auto milano” 590 a 1,44 euro con concorrenza alta.
La conferma sta nella prima pagina di “officina meccanica milano”: i primi tre elementi sono un local pack con Autofficina Malvestiti (4,8 e 140 recensioni), Autofficina Milano (4,7 e 77) e Autofficina Meccanica DMC (4,7 e 132). Poi un riquadro con sette directory, e subito dopo i siti di officine vere: omem.it, autofficinagarageressi.it, scofficinemeccaniche.it, officina125.com, autofficinascuri.it. Le officine ci sono, nella loro pagina.
Quali segnali contano davvero nel posizionamento locale, in quarantacinque secondi: il censimento 2026 di Whitespark su 187 fattori.
Il calendario delle gomme
La stagionalità di questo settore è la più prevedibile di tutte, e quasi nessuno ci costruisce sopra il piano dell’anno.
“Gommista vicino a me” passa da 60.500 ricerche medie a 90.500 ad agosto 2025. “Officina vicino a me” fa lo stesso salto ad agosto, da 5.400 a 8.100: sono i guasti e i controlli prima delle partenze. “Cambio gomme prezzo” ha invece il picco a novembre 2025, con 590 ricerche contro le 260 medie, che è il momento del cambio invernale. “Tagliando auto prezzi” tocca 1.300 a gennaio.
Quattro momenti distinti, quattro servizi diversi, quattro pagine da avere già posizionate un mese prima. Una campagna sul cambio gomme accesa a dicembre arriva dopo che metà dei clienti è già passata da un concorrente.
Le ricerche di prezzo sono quelle che portano lavoro
“Tagliando auto prezzi” 880 ricerche al mese, “cambio gomme prezzo” 260. Chi cerca così ha già un’auto, un’esigenza precisa e sta confrontando due o tre officine vicine.
Sono anche le ricerche a cui i siti delle officine non rispondono quasi mai, per il timore di essere scartati sul prezzo prima di poter spiegare. Una pagina che dice quanto costa un tagliando per le cilindrate più comuni, cosa è compreso e quanto tempo serve, con la data, intercetta una domanda che nel resto della pagina è coperta solo dalle catene.
Una particolarità di questa SERP: su “officina meccanica milano” non compare nessun blocco di domande frequenti. Google non ha una batteria di domande pronte, il che significa che il campo dei contenuti informativi è meno presidiato che altrove.
Come si imposta la ricerca keyword e la struttura delle pagine di un’officina, passo per passo (in inglese, con i capitoli).
La scheda Google è il sito, per un’officina
Le sei officine nei due blocchi locali di Milano hanno tra 26 e 140 recensioni, con voti tra 4,6 e 4,8. Nessuna supera le 150: la soglia per entrare in quel blocco è tra le più basse di tutti i settori che abbiamo misurato.
Per un’attività che vede decine di clienti a settimana, arrivare a cento recensioni è questione di mesi e di una richiesta fatta alla consegna delle chiavi. È l’intervento con il rapporto tra costo e risultato più alto del settore, e non richiede nessun sito.
Una strategia concreta per farsi lasciare le recensioni dai clienti, spiegata in due minuti e mezzo (in inglese).
Il resto della scheda conta quanto le recensioni: i servizi elencati uno per uno, gli orari veri compreso il sabato, le foto dell’officina e non immagini generiche di motori.
Approfondimento consigliato: la guida al posizionamento locale su Google.
Domande frequenti
Una concessionaria può fare a meno dei portali?
No, se vende usato: lì sta la domanda, e i numeri dei portali non lasciano alternative. Può però lavorare su ciò che il portale non copre, cioè il post vendita, il service e la fiducia locale, che sono anche le voci con il margine migliore.
Vale la pena fare Google Ads?
Sulle ricerche locali sì, con clic tra 0,45 e 1,97 euro e un intervento che vale qualche centinaio di euro il conto torna facilmente. Sulle ricerche di compravendita no: competi con portali che hanno budget e conversioni migliori delle tue.
Serve un sito a un’officina?
Serve per le ricerche di servizio e di prezzo, dove la scheda Google da sola non basta. Per la ricerca “vicino a me” la scheda è sufficiente, ed è anche dove sta il volume più grande.
No, riempire di keyword la descrizione della scheda non fa salire in classifica: Darren Shaw lo spiega in un minuto.
Quanto conta specificare le marche trattate?
Conta, perché molte ricerche uniscono il servizio alla marca e sono poco contese. Una pagina per le marche che segui davvero, con l’indicazione dei tagliandi che puoi fare mantenendo la garanzia, intercetta chi ha proprio quell’auto.
Quando conviene spingere?
Luglio e agosto per gomme e controlli pre-partenza, ottobre e novembre per il cambio invernale, gennaio per i tagliandi. Il resto dell’anno la domanda è piatta e il budget rende meno.
Da dove partire
Cerca “gommista vicino a me” o “officina vicino a me” da un telefono, fermo davanti alla tua attività. Se non sei tra i primi tre, guarda quante recensioni hanno quelli che ci sono: quasi certamente meno di centocinquanta, cioè un numero raggiungibile entro la prossima stagione delle gomme. Se vuoi un parere su come impostare le pagine di servizio, scrivici.
Per chi vuole andare a fondo: prossimità, pertinenza e prominenza applicate a officine e carrozzerie (in inglese).
