"Donazioni" è cercato 14.800 volte al mese in Italia, con un picco di 60.500 a dicembre, e un clic su Google Ads costa in media 11,75 euro. "5 per mille" fa 6.600 ricerche di media e 22.200 a maggio. "Bomboniere solidali" ne fa 9.900, "volontariato" 9.900 (dati DataForSEO, Google Italia, settembre 2026).
Un'associazione non si posiziona su "donazioni", ma vince sulle ricerche in cui il dono prende un'altra forma: una firma nella dichiarazione dei redditi, una bomboniera, un regalo di Natale, qualche ora di volontariato in città. Su "bomboniere solidali" i dieci risultati organici sono tutti di enti non profit.
Sotto trovi le tre ricerche con i loro calendari, chi occupa la prima pagina e con quali pagine. La parte a pagamento, con il limite di 2 dollari a clic, è trattata nella guida a Google Ad Grants.
Il 5 per mille si decide tra aprile e giugno
La stagionalità del 5 per mille è la più netta del settore, e su Google Trends si può confrontare anno su anno. "5 per mille" passa da 1.000 ricerche a novembre e dicembre 2025 a 8.100 ad aprile, 22.200 a maggio e 18.100 a giugno 2026, per tornare a 3.600 ad agosto. A settembre 2025 c'era un secondo rialzo, a 6.600. "5x1000" segue lo stesso andamento, con 14.800 ricerche a maggio.
Dentro il picco ci sono le ricerche di chi non ha ancora scelto: "5x1000 associazioni" arriva a 1.000 a maggio, "elenco 5 per mille" a 880 tra maggio e giugno, "a chi donare il 5x1000" a 480. Il 21 maggio 2026 l'Agenzia delle Entrate ha pubblicato l'elenco dei beneficiari del 5 per mille 2025 con le preferenze espresse dai contribuenti: è il mese in cui la curva tocca il massimo.
La prima pagina di "5 per mille" si apre con un AI Overview che cita Wikipedia, Italia non profit, la pagina 5x1000 di AISM, alcuni video YouTube e un video Facebook della Casa della Carità di Milano. Sotto, dei nove risultati organici sei sono di enti non profit: Medici Senza Frontiere, Lega del Filo d'Oro, AISM, AIRC, Save the Children e ACLI. Gli altri sono l'Agenzia delle Entrate, il Ministero del Lavoro e Italia non profit.
Due dettagli si possono copiare. Medici Senza Frontiere e AIRC hanno il codice fiscale nella descrizione che Google mostra sotto il titolo: chi cerca ha la risposta prima di cliccare. Lega del Filo d'Oro e Save the Children si posizionano con pagine che spiegano come funziona e come si calcola il 5 per mille, cioè con le domande che il contribuente si fa prima di firmare.
Un'associazione locale non supererà MSF su "5 per mille". Ma tra le ricerche correlate che Google propone c'è "5 per mille EMERGENCY": la ricerca col nome dell'ente esiste, e va presidiata con una pagina che ha nome dell'ente e codice fiscale in evidenza.
Bomboniere e regali solidali sono un e-commerce stagionale
"Bomboniere solidali" fa 9.900 ricerche al mese, con il picco a marzo 2026 (18.100) e 14.800 a gennaio e febbraio. Il minimo è a dicembre e luglio, 5.400. Il calendario dei regali è opposto: "regali solidali" tocca 18.100 ricerche a novembre e dicembre 2025 e scende a 480 ad agosto, "regali solidali natale" fa 18.100 a novembre e quasi niente il resto dell'anno, "panettone solidale" arriva a 2.900 a dicembre.
La prima pagina di "bomboniere solidali" è un catalogo di enti. In ordine: Medici Senza Frontiere, Emergency, AISM, WWF, AIRC, il sito dedicato di CEFA, una guida della Lega del Filo d'Oro, Save the Children, Still I Rise e la sezione romana di AIL. Quattro di loro mostrano nello snippet il costo di spedizione, tra 6 e 9,90 euro.
Il risultato che dice di più è l'ultimo: AIL Roma, una sezione territoriale, è in prima pagina con una semplice pagina di archivio prodotti. Non serve essere un'organizzazione nazionale per entrare, serve uno shop vero con prodotti, prezzi e spedizione, costruito come un e-commerce e non come una pagina "sostienici".
Il costo per clic è basso: 0,94 euro su "bomboniere solidali", 1,29 su "regali solidali natale", 3,95 su "regali solidali". Il catalogo di Natale va online a ottobre, quando "regali solidali natale" sale già a 2.900; quello delle bomboniere a gennaio.
| Keyword | Ricerche/mese | CPC (euro) | Picco | Minimo |
|---|---|---|---|---|
| servizio civile | 49.500 | 1,45 | 110.000 (mar-apr) | 18.100 (ago) |
| crowdfunding | 18.100 | 2,14 | 22.200 (set-nov, gen) | 12.100 (ago) |
| donazioni | 14.800 | 11,75 | 60.500 (dic) | 4.400 (giu-lug) |
| bomboniere solidali | 9.900 | 0,94 | 18.100 (mar) | 5.400 (dic, lug) |
| volontariato | 9.900 | 0,83 | 27.100 (gen) | 6.600 (lug-ago) |
| 5 per mille | 6.600 | 1,72 | 22.200 (mag) | 1.000 (nov-dic) |
| regali solidali | 4.400 | 3,95 | 18.100 (nov-dic) | 480 (ago) |
| 5x1000 | 4.400 | 1,84 | 14.800 (mag) | 1.000 (nov-dic) |
| raccolta fondi | 3.600 | 1,79 | 14.800 (feb) | 1.600 (set, apr) |
| regali solidali natale | 2.900 | 1,29 | 18.100 (nov) | 50 (giu-lug) |
| volontariato milano | 1.900 | 0,54 | 2.400 (set-ott, gen) | 1.000 (lug) |
| volontariato roma | 1.600 | 1,54 | 1.900 (set-ott, gen) | 880 (lug) |
| panettone solidale | 590 | 1,64 | 2.900 (dic) | 20 (apr) |
| 5x1000 associazioni | 320 | 1,90 | 1.000 (mag) | 30 (nov) |
| elenco 5 per mille | 320 | 1,33 | 880 (mag-giu) | 90 (nov, feb) |
Il volontariato si cerca con la città, e la prima pagina è vecchia
"Volontariato milano" fa 1.900 ricerche al mese e "volontariato roma" 1.600, con i picchi tra settembre e ottobre e a gennaio e il minimo a luglio. "Volontariato" da solo ha avuto un picco isolato a gennaio 2026, 27.100 ricerche contro una media di 9.900.
La SERP di "volontariato milano" del 27 settembre 2026 ha in cima VOCE (Volontari al Centro) e quattro pagine del Comune di Milano. Poi una discussione Reddit di cinque anni fa, una pagina tag di SOS Milano del 2018, Auser e un articolo di Secondo Welfare, sempre del 2018. Le pagine "diventa volontario" delle associazioni, come quelle di Croce Rossa Milano e AIL Milano, compaiono solo nel blocco immagini.
Il local pack è fatto di enti di servizio: una scheda "Volontariato a Milano" con 6 recensioni, CSV Milano con 63 e CSVnet Lombardia con 2. Sotto, un riquadro con dieci associazioni tra cui Pane Quotidiano, MilanoAltruista, Croce Verde APM e Ronda Carità e Solidarietà. Quasi tutte sono schede Google con la categoria "Organizzazione di volontariato" o "Associazione": la scheda Google è il primo passo per comparire lì.
Una pagina che dice cosa fa un volontario, quante ore a settimana, in quale quartiere, con quali requisiti e a chi scrivere, oggi non ha concorrenza seria in prima pagina a Milano. È il principio della local SEO applicato a chi cerca volontari invece che clienti.
Approfondimento consigliato: come usare i 10.000 dollari al mese di annunci gratuiti senza farsi sospendere l'account, nella guida a Google Ad Grants per il non profit.
Domande frequenti
Entro marzo. Le ricerche di "5 per mille" salgono a 8.100 ad aprile e a 22.200 a maggio, contro le 1.000 di novembre e dicembre (DataForSEO, Google Ads, 2025-2026). Una pagina nuova impiega settimane per posizionarsi.
Sulla ricerca generica è difficile: a settembre 2026 sei risultati organici su nove erano di grandi enti come Medici Senza Frontiere, AIRC e AISM. È alla portata la ricerca con il nome dell'associazione accanto a "5 per mille" o "codice fiscale".
Soprattutto tra gennaio e marzo, con il picco di 18.100 ricerche a marzo 2026. Il minimo è a dicembre e luglio, con 5.400 ricerche al mese.
Servono a cose diverse. Ad Grants dà fino a 10.000 dollari al mese di annunci ma con un limite di 2 dollari a clic, che taglia fuori ricerche come "donazioni" (11,75 euro). La SEO lavora sulle ricerche che restano: 5 per mille, bomboniere e regali solidali, volontariato in città.
Con la città: "volontariato milano" fa 1.900 ricerche al mese e "volontariato roma" 1.600. A Milano la prima pagina ha pagine del 2018 e nessuna pagina "diventa volontario" di un'associazione, quindi una pagina con attività, orari e requisiti ha spazio.
Da dove partire
Cerca su Google il nome della tua associazione seguito da "5 per mille" e poi da "codice fiscale". Se il primo risultato non è una tua pagina con il codice fiscale già visibile nello snippet, scrivila adesso: titolo con nome dell'ente e "5 per mille", codice fiscale nella prima riga, riquadro della dichiarazione in cui firmare. Pubblicata a settembre, ha sei mesi per posizionarsi prima di aprile.
Se vuoi capire quali di queste ricerche sono alla portata della tua organizzazione, scrivici: è il lavoro che facciamo con la SEO, prima di proporre qualsiasi campagna.
