{"id":9425,"date":"2026-09-06T21:21:23","date_gmt":"2026-09-06T21:21:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.visilay.com\/?p=9425"},"modified":"2026-10-10T10:00:31","modified_gmt":"2026-10-10T10:00:31","slug":"statistiche-google-ads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/statistiche-google-ads\/","title":{"rendered":"Statistiche Google Ads 2026: i dati verificati (e quali valgono in Italia)"},"content":{"rendered":"\n

Le statistiche su Google Ads sono i valori medi di costo per clic, tasso di clic e tasso di conversione rilevati su campioni di account pubblicitari. Servono a una cosa sola: capire se i tuoi numeri stanno dentro o fuori dall'ordine di grandezza del tuo settore.<\/p>\n\n\n\n

Il problema \u00e8 che quasi tutte quelle che circolano in italiano vengono da rilevazioni statunitensi, riportate senza dire dove sono state misurate. Nel confronto che trovi pi\u00f9 avanti il costo per clic mediano americano \u00e8 tre volte quello che abbiamo registrato su tre account italiani.<\/p>\n\n\n\n

Qui sotto ogni numero ha la fonte, l'anno e il mercato di rilevazione. In fondo ci sono dodici mesi di dati nostri, 145.808 euro di spesa reale su account italiani, da usare come termine di paragone.<\/p>\n\n\n\n

Quanto vale la pubblicit\u00e0 in ricerca in Italia<\/h2>\n\n\n\n

L'Osservatorio Internet Media del Politecnico di Milano, nel comunicato dell'11 giugno 2026, stima l'internet advertising italiano a 7 miliardi di euro nel 2026, in crescita del 12% sui 6,2 miliardi del 2025. \u00c8 il 53% di un mercato pubblicitario complessivo da 12,7 miliardi: pi\u00f9 della met\u00e0 della pubblicit\u00e0 italiana passa da un canale digitale.<\/p>\n\n\n\n

La search advertising vale il 24% di quegli investimenti e cresce del 9%. Intorno a 1,7 miliardi di euro, quindi, per la sola pubblicit\u00e0 sui motori di ricerca<\/a>. Cresce meno del video, che sale del 16% e assorbe il 41% del digitale, ma resta il secondo formato per peso dopo display e banner.<\/p>\n\n\n\n

Un dettaglio che l'Osservatorio segnala e che vale la pena tenere a mente quando si negozia un budget: l'83% degli investimenti pubblicitari online italiani<\/a> finisce alle piattaforme over the top, un punto in pi\u00f9 rispetto al 2025.<\/p>\n\n\n\n

In quel 24% Google \u00e8 quasi tutto. StatCounter, che misura il traffico reale su oltre 3 miliardi di pagine viste al mese, ad agosto 2026 assegna a Google l'89,18% del mercato italiano dei motori di ricerca, contro il 4,83% di Bing, il 4,07% di Yahoo e lo 0,79% di DuckDuckGo. Fare pubblicit\u00e0 in ricerca in Italia vuol dire, in pratica, fare Google Ads<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

I benchmark americani, e cosa dicono davvero<\/h2>\n\n\n\n

La rilevazione pi\u00f9 citata al mondo \u00e8 quella di WordStream. L'edizione firmata da Susie Marino il 19 maggio 2026 analizza 13.474 campagne sulla rete di ricerca di Google Ads e Microsoft Ads, tra il 1\u00b0 aprile 2025 e il 31 marzo 2026, su 23 settori, con almeno 52 campagne attive per sottocategoria. I valori sono mediane, non medie, proprio per limitare l'effetto degli account fuori scala. Il campione \u00e8 statunitense.<\/p>\n\n\n\n

Metrica (mediana, rete di ricerca)<\/th>Valore<\/th>Settore pi\u00f9 alto<\/th>Settore pi\u00f9 basso<\/th><\/tr><\/thead>
Tasso di clic (CTR)<\/td>6,64%<\/td>Arte e intrattenimento 12,75%<\/td>Autoriparazione e ricambi 5,56%<\/td><\/tr>
Costo per clic (CPC)<\/td>5,42 $<\/td>Studi legali 9,87 $<\/td>Arte e intrattenimento 1,63 $<\/td><\/tr>
Tasso di conversione<\/td>8,18%<\/td>Animali e pet 16,22%<\/td>Finanza e assicurazioni 2,64%<\/td><\/tr>
Costo per lead<\/td>66,69 $<\/td>Studi legali 131,63 $<\/td>Arte e intrattenimento 26,84 $<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>
Fonte: WordStream, Google Ads Benchmarks 2026<\/a>. Mercato di rilevazione: Stati Uniti. Periodo: aprile 2025 - marzo 2026.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Accanto a questa ne circolano altre due, con numeri molto diversi. Databox<\/a> aggrega i dati di oltre 4.700 aziende e li aggiorna ogni mese: al 3 settembre 2026 riporta un CTR mediano del 4,70%, un CPC di 1,53 $, un tasso di conversione del 2,55% e un costo per acquisizione di 52,08 $. Non dichiara il mercato geografico.<\/p>\n\n\n\n

42 Agency<\/a>, che pubblica benchmark ricavati dai soli account B2B che gestisce dal 2022, arriva a un CTR dell'1,30%, un CPC di 6,29 $, un tasso di conversione dello 0,31% e un costo per conversione di 606 $.<\/p>\n\n\n\n

Tre fonti serie, un CPC che va da 1,53 a 6,29 dollari e un tasso di conversione che va dallo 0,31% all'8,18%. Non si contraddicono: misurano campioni diversi con definizioni di conversione diverse, lo stesso problema che si ritrova nelle statistiche SEO<\/a>. \u00c8 il motivo per cui una statistica senza metodologia allegata non serve a niente, e per cui vale la pena guardare anche come si leggono le statistiche di marketing<\/a> prima di usarle in un preventivo.<\/p>\n\n\n\n

Dodici mesi su tre account italiani<\/h2>\n\n\n\n

Questi sono i nostri numeri, presi dagli account che gestiamo, dal 1\u00b0 settembre 2025 al 31 agosto 2026. Tre aziende italiane, tre settori diversi, targeting Italia. I nomi restano fuori, i valori no.<\/p>\n\n\n\n

Settore<\/th>Spesa 12 mesi<\/th>Clic<\/th>CPC<\/th>CTR<\/th>Tasso conv.<\/th>Costo per conv.<\/th><\/tr><\/thead>
Impianti fotovoltaici<\/td>84.889 \u20ac<\/td>44.146<\/td>1,92 \u20ac<\/td>13,44%<\/td>1,51%<\/td>127,73 \u20ac<\/td><\/tr>
Schermature solari<\/td>21.538 \u20ac<\/td>11.710<\/td>1,84 \u20ac<\/td>17,37%<\/td>1,26%<\/td>146,52 \u20ac<\/td><\/tr>
Stampa digitale grande formato<\/td>9.557 \u20ac<\/td>8.080<\/td>1,18 \u20ac<\/td>11,85%<\/td>2,14%<\/td>55,24 \u20ac<\/td><\/tr>
Totale rete di ricerca<\/strong><\/td>115.984 \u20ac<\/strong><\/td>63.936<\/strong><\/td>1,81 \u20ac<\/strong><\/td>13,78%<\/strong><\/td>1,54%<\/strong><\/td>117,80 \u20ac<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table>
Dati Visilay su tre account Google Ads, rete di ricerca, 1\u00b0 settembre 2025 - 31 agosto 2026. Mercato di rilevazione: Italia. 464.045 impressioni, 984,6 conversioni.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Tre account non sono un campione statistico e non pretendono di esserlo. Sono un ordine di grandezza rilevato in Italia, che \u00e8 esattamente quello che manca quando si cerca un termine di paragone in italiano.<\/p>\n\n\n\n

Il dato che salta all'occhio \u00e8 l'escursione interna. Tre aziende, stesso Paese, stesso periodo, e il costo per clic<\/a> va da 1,18 a 1,92 euro: il 63% di differenza. Il costo per conversione va da 55 a 147 euro, quasi il triplo. Chiunque ti dia \"il CPC medio italiano\" come numero singolo sta comprimendo questa variabilit\u00e0 dentro una cifra che non descrive nessuno dei tre.<\/p>\n\n\n

Perch\u00e9 il divario con i numeri americani \u00e8 cos\u00ec ampio<\/h2>\n\n\n\n

1,81 euro contro 5,42 dollari. Il clic americano costa quasi tre volte il nostro, e non \u00e8 una questione di cambio valuta. Pesano la densit\u00e0 di inserzionisti sulle stesse query, il valore medio del cliente nei settori rilevati da WordStream (studi legali e assicurazioni, dove un contratto vale decine di migliaia di dollari) e la dimensione del mercato che alimenta l'asta.<\/p>\n\n\n\n

Sul tasso di clic il confronto si ribalta: 13,78% nostro contro 6,64% mediano americano. Non vuol dire che scriviamo annunci due volte migliori. Vuol dire che nei tre account italiani pesano campagne su keyword strette e su termini di marca, dove il CTR \u00e8 naturalmente alto. Se vuoi capire cosa muove davvero questo numero, il ragionamento sul click-through rate<\/a> vale anche fuori dalla SEO.<\/p>\n\n\n\n

Il confronto pi\u00f9 fuorviante di tutti \u00e8 il tasso di conversione: 1,54% da noi, 8,18% nella mediana WordStream. La differenza non \u00e8 di bravura, \u00e8 di definizione. Un account che conta come conversione la compilazione di un form ottiene percentuali diverse da uno che conta un acquisto, e diverse ancora da uno che conta anche le telefonate. Prima di paragonare due tassi di conversione bisogna sapere cosa \u00e8 stato contato: \u00e8 la stessa cautela che serve quando si calcola il ritorno di un investimento<\/a> o si scrivono obiettivi numerici<\/a> a inizio anno.<\/p>\n\n\n\n

Rete di ricerca e Performance Max non stanno nella stessa media<\/h2>\n\n\n\n

Negli stessi dodici mesi, sugli stessi account, abbiamo speso 29.825 euro in campagne Performance Max. Metterle nella stessa tabella della rete di ricerca produce numeri che non descrivono niente, e lo stesso vale per il traffico che arriva dai siti partner di ricerca<\/a>, che va sempre segmentato a parte.<\/p>\n\n\n\n

Rete<\/th>Spesa<\/th>Impressioni<\/th>Clic<\/th>CPC<\/th>CTR<\/th>Tasso conv.<\/th>Costo per conv.<\/th><\/tr><\/thead>
Ricerca<\/td>115.984 \u20ac<\/td>464.045<\/td>63.936<\/td>1,81 \u20ac<\/td>13,78%<\/td>1,54%<\/td>117,80 \u20ac<\/td><\/tr>
Performance Max<\/td>29.825 \u20ac<\/td>3.768.282<\/td>156.077<\/td>0,19 \u20ac<\/td>4,14%<\/td>0,67%<\/td>28,64 \u20ac<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>
Dati Visilay su tre account Google Ads italiani, 1\u00b0 settembre 2025 - 31 agosto 2026.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Performance Max ha generato otto volte le impressioni della ricerca con un quarto della spesa, a un costo per clic dieci volte pi\u00f9 basso. Non \u00e8 magia: quelle impressioni arrivano da display, YouTube, Discover<\/a> e Gmail, dove nessuno stava cercando niente. Il costo per conversione pi\u00f9 basso, 28,64 contro 117,80 euro, non dice che Performance Max converta meglio. Dice che sta raccogliendo conversioni di natura diversa, spesso a valle di una domanda gi\u00e0 intercettata altrove.<\/p>\n\n\n\n

Se in un report vedi un CPC medio di account di 0,66 euro, come sarebbe il nostro sommando tutto, sai che dentro c'\u00e8 Performance Max che tira gi\u00f9 la media. Segmentare per rete prima di guardare qualunque valore \u00e8 il primo controllo da fare, e vale anche quando i dati li leggi dentro Google Analytics<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Tre statistiche che circolano e non reggono<\/h2>\n\n\n\n

\"Alzare il punteggio di qualit\u00e0 taglia il CPC del 30-50%.\"<\/strong> La documentazione ufficiale di Google Ads dice il contrario: \"Il punteggio di qualit\u00e0 non \u00e8 un parametro utilizzato nell'asta dell'annuncio\" e \"non \u00e8 un indicatore chiave di prestazione e non deve essere ottimizzato n\u00e9 aggregato al resto dei dati\". \u00c8 una diagnostica su scala da 1 a 10 a livello di parola chiave. Le tre componenti che la compongono, CTR previsto, pertinenza dell'annuncio ed esperienza sulla pagina di destinazione, contano eccome nell'asta. Il punteggio aggregato che leggi in colonna, no.<\/p>\n\n\n\n

\"Il tasso di conversione buono \u00e8 l'8%.\"<\/strong> \u00c8 la mediana statunitense di WordStream, su un campione dove pesano molto gli account di lead generation con form brevi. Nei nostri tre account italiani lo stesso indicatore vale 1,54%. Usarlo come obiettivo significa importare la definizione di conversione di qualcun altro insieme al numero.<\/p>\n\n\n\n

\"Il CPC medio in Italia \u00e8 di X euro.\"<\/strong> Nessuna delle fonti pubbliche citate qui sopra rileva l'Italia separatamente. Chi pubblica un CPC medio italiano o ha un campione proprio che dovrebbe dichiarare, oppure sta traducendo un dato americano. Vale la pena chiederlo, come si fa quando si legge un preventivo e si vuole capire da dove arrivano i prezzi<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Come costruire i benchmark del tuo account in un pomeriggio<\/h2>\n\n\n\n

I benchmark esterni servono per l'ordine di grandezza. Quelli che useranno davvero i tuoi si ricavano dal tuo account, e richiedono meno tempo di quanto sembri.<\/p>\n\n\n\n