{"id":8898,"date":"2026-08-23T04:25:24","date_gmt":"2026-08-23T04:25:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.visilay.com\/?p=8898"},"modified":"2026-08-25T02:13:04","modified_gmt":"2026-08-25T02:13:04","slug":"cos-e-la-seo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/cos-e-la-seo\/","title":{"rendered":"Cos’\u00e8 la SEO: definizione, come funziona e che risultati produce"},"content":{"rendered":"\n

La SEO \u00e8 il lavoro che rende una pagina trovabile su un motore di ricerca quando qualcuno cerca quello che quella pagina offre. L’acronimo sta per search engine optimization<\/em>, ottimizzazione per i motori di ricerca. Si interviene su tre cose: i contenuti del sito, la sua struttura tecnica e la reputazione del dominio. Il posizionamento che ne esce \u00e8 organico, cio\u00e8 non si compra.<\/p>\n\n\n\n

Fin qui la definizione da glossario, che trovi uguale ovunque. Quello che i glossari italiani non dicono \u00e8 quanto pesa davvero la ricerca in Italia, cosa succede ora che in una parte delle ricerche Google risponde da solo prima di mostrare i link, e che numeri fa un progetto SEO quando funziona. Sotto ci sono i dati di Istat, StatCounter, Pew Research Center, Ahrefs e Semrush, e le posizioni reali di un cliente che seguiamo dal 2020.<\/p>\n\n\n\n

Cosa vuol dire SEO<\/h2>\n\n\n\n

SEO sta per search engine optimization<\/em>. In italiano si traduce con ottimizzazione per i motori di ricerca, ma nel settore si usa l’acronimo inglese anche parlando italiano.<\/p>\n\n\n\n

Nella documentazione di Google Search Central<\/a> la SEO \u00e8 descritta come il lavoro di aiutare i motori di ricerca a capire i tuoi contenuti e aiutare le persone a trovare il tuo sito. \u00c8 una definizione larga e ha un pregio: mette le due cose sullo stesso piano. Una pagina che Google legge benissimo ma che non risponde a niente resta dov’\u00e8.<\/p>\n\n\n\n

La distinzione operativa \u00e8 un’altra: i risultati organici non si pagano, gli annunci s\u00ec. Su una ricerca commerciale i due mondi convivono nella stessa pagina, e servono a momenti diversi della decisione di acquisto. Ne parliamo pi\u00f9 avanti con i numeri di un account reale.<\/p>\n\n\n\n

Come funziona: le tre cose che fa un motore di ricerca<\/h2>\n\n\n\n

Prima di posizionare qualcosa, Google deve fare tre passaggi in ordine. Se salta il primo, gli altri due non avvengono.<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Scansione.<\/strong> Un programma automatico segue i link e scarica le pagine. Se una pagina non \u00e8 raggiungibile da nessun link e non compare in sitemap, per Google non esiste.<\/li>\n\n\n\n
  2. Indicizzazione.<\/strong> Il contenuto scaricato viene interpretato e archiviato. Qui si perdono i siti che mettono le informazioni dentro PDF o dentro immagini: il file viene scaricato, il contenuto non entra nell’indice in modo utile.<\/li>\n\n\n\n
  3. Ranking.<\/strong> A ogni ricerca, l’indice viene ordinato in base a centinaia di segnali. \u00c8 la parte che tutti chiamano posizionamento e che abbiamo smontato nella guida sui fattori di ranking<\/a>.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Il punto che sfugge quasi sempre a chi comincia: la SEO non agisce sul terzo passaggio. Agisce sui primi due, e il terzo \u00e8 la conseguenza. Se vuoi il dettaglio di ogni fase, l’abbiamo scritto in come funzionano i motori di ricerca<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

    Le tre aree in cui si divide il lavoro<\/h2>\n\n\n\n

    Qualunque agenzia, qualunque corso e qualunque tool dividono la SEO negli stessi tre blocchi. Cambiano i nomi, non il contenuto.<\/p>\n\n\n\n

    Area<\/th>Cosa comprende<\/th>Un intervento tipico<\/th><\/tr><\/thead>
    SEO tecnica<\/a><\/td>Scansione, indicizzazione, velocit\u00e0 di caricamento<\/a>, struttura degli URL, dati strutturati<\/a>, versione mobile<\/td>Togliere dal file robots.txt una sezione bloccata per errore durante lo sviluppo<\/td><\/tr>
    SEO on-page<\/a><\/td>Contenuti, title, gerarchia degli heading, link interni, corrispondenza con l’intento di ricerca<\/a><\/td>Spezzare un’unica pagina “Prodotti” in una pagina per ogni linea di prodotto<\/td><\/tr>
    SEO off-page<\/a><\/td>Link da altri siti, menzioni, coerenza dei dati aziendali sulle fonti esterne<\/td>Chiedere che il comunicato di una fiera linki la pagina della lavorazione, non la home<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

    Le tre aree non pesano allo stesso modo in tutti i progetti. Su un sito nuovo la parte tecnica si risolve in poche settimane e poi smette di essere il collo di bottiglia. Su un sito vecchio con dieci anni di stratificazioni pu\u00f2 assorbire met\u00e0 del primo anno. I backlink<\/a> restano il segnale pi\u00f9 difficile da costruire in modo pulito, e sul loro peso reale i dati sono meno univoci di quanto si racconti: li abbiamo raccolti nell’articolo sulla link building<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

    Quanto pesa la ricerca organica in Italia<\/h2>\n\n\n\n

    Quasi tutte le statistiche che circolano nelle guide italiane sono americane, spesso vecchie di cinque anni. I numeri italiani esistono e dicono una cosa precisa: in Italia essere trovabili sui motori di ricerca vuol dire essere trovabili su Google, molto pi\u00f9 che altrove.<\/p>\n\n\n\n

    Motore di ricerca<\/th>Quota in Italia, luglio 2026<\/th><\/tr><\/thead>
    Google<\/td>88,8%<\/td><\/tr>
    Bing<\/td>5,1%<\/td><\/tr>
    Yahoo!<\/td>4,24%<\/td><\/tr>
    DuckDuckGo<\/td>0,74%<\/td><\/tr>
    Yandex<\/td>0,49%<\/td><\/tr>
    Ecosia<\/td>0,45%<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>
    Fonte: StatCounter Global Stats<\/a>, quote di mercato dei motori di ricerca in Italia, luglio 2026.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

    Il bacino \u00e8 quasi tutta la popolazione adulta. Secondo il report Cittadini e ICT dell’Istat<\/a> pubblicato il 22 aprile 2026, l’83,1% delle persone dai 6 anni in su ha usato internet nei tre mesi precedenti l’intervista, l’87,3% delle famiglie ha una connessione e il 54,3% delle persone tra 16 e 74 anni ha almeno competenze digitali di base, 8,4 punti in pi\u00f9 rispetto all’anno prima.<\/p>\n\n\n\n

    Sul lato acquisti, l’Osservatorio eCommerce B2c di Netcomm e del Politecnico di Milano<\/a> stima per il 2025 62 miliardi di euro di acquisti online in Italia, +6% sul 2024, con 35,2 milioni di consumatori online. La penetrazione dell’online sul totale del retail di prodotto resta all’11,2%: quasi nove acquisti su dieci si chiudono ancora offline, ma una parte enorme di quelli comincia con una ricerca.<\/p>\n\n\n\n

    Cosa \u00e8 cambiato ora che Google risponde da solo<\/h2>\n\n\n\n

    Dal 2024 Google mostra sopra i risultati un riassunto generato dall’intelligenza artificiale. Si chiama AI Overview e cambia il calcolo su cui la SEO si regge da vent’anni, perch\u00e9 una parte di chi cerca ottiene la risposta senza aprire nessun sito. Questi sono gli studi seri usciti finora, tutti su dati americani o globali.<\/p>\n\n\n\n

    Studio<\/th>Cosa ha misurato<\/th>Risultato<\/th><\/tr><\/thead>
    Pew Research Center<\/a>, luglio 2025<\/td>68.879 ricerche Google fatte da 900 adulti statunitensi nel marzo 2025<\/td>Il 18% delle ricerche ha prodotto un riassunto AI. Con il riassunto clicca un risultato l’8% delle visite, senza il 15%. L’1% clicca una fonte citata dentro il riquadro<\/td><\/tr>
    Ahrefs<\/a>, aprile 2025<\/td>300.000 keyword informative, marzo 2024 contro marzo 2025<\/td>Il CTR della prima posizione scende del 34,5% quando compare un AI Overview<\/td><\/tr>
    Semrush<\/a>, luglio 2026<\/td>Oltre 600.000 keyword, database USA desktop, novembre 2025 contro aprile 2026<\/td>+71% di SERP con AI Overview sulle query a intento commerciale, -5% su quelle transazionali. Nel settore finance +231,25%<\/td><\/tr>
    Similarweb<\/a>, agosto 2026<\/td>Traffico verso le piattaforme di AI generativa, giugno 2025 – maggio 2026<\/td>9,5 miliardi di visite mensili, +70% in un anno. La quota di ChatGPT sul totale scende dal 76% al 53%, Gemini sale al 27-28%<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

    Due avvertenze prima di usare questi numeri in una riunione. La prima: sono dati americani, e per l’Italia non esiste ancora uno studio pubblico comparabile, quindi vanno letti come direzione, non come misura del proprio mercato. La seconda: il campione Pew \u00e8 di 900 persone, piccolo per un dato cos\u00ec citato.<\/p>\n\n\n\n

    La reazione sensata non \u00e8 smettere di fare SEO. \u00c8 spostare l’obiettivo: prima si puntava alla prima posizione, adesso si punta a essere la fonte che il riquadro cita e che ChatGPT o Gemini nominano quando qualcuno chiede un fornitore. Il lavoro sotto \u00e8 quasi lo stesso, i controlli cambiano. Abbiamo raccolto il metodo negli articoli su come funzionano gli AI Overviews<\/a>, sulla generative engine optimization<\/a> e su come apparire nelle risposte di ChatGPT<\/a>. Chi vuole i numeri aggregati li trova nelle statistiche su SEO e AI<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

    Che numeri fa la SEO quando funziona<\/h2>\n\n\n\n

    Le guide sulla SEO finiscono quasi sempre senza un solo risultato misurato. Questo \u00e8 il nostro, su un progetto partito nel 2020: Macropix, produttore milanese di schermi LED su misura. Quando abbiamo iniziato il sito non compariva per nessuna delle keyword di categoria del suo settore.<\/p>\n\n\n\n

    Keyword<\/th>Volume mensile<\/th>Posizione 2020<\/th>Posizione 2025<\/th><\/tr><\/thead>
    ledwall<\/td>4.400<\/td>non presente<\/td>1<\/td><\/tr>
    maxischermi led<\/td>880<\/td>non presente<\/td>3<\/td><\/tr>
    ledwall prezzo<\/td>720<\/td>non presente<\/td>1<\/td><\/tr>
    schermo pubblicitario<\/td>480<\/td>73<\/td>2<\/td><\/tr>
    monitor pubblicitario<\/td>390<\/td>88<\/td>2<\/td><\/tr>
    ledwall outdoor<\/td>260<\/td>non presente<\/td>1<\/td><\/tr>
    schermo led wall<\/td>260<\/td>46<\/td>1<\/td><\/tr>
    totem led<\/td>260<\/td>31<\/td>3<\/td><\/tr>
    ledwall indoor<\/td>210<\/td>non presente<\/td>1<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>
    Fonte: Semrush, posizioni organiche su Google Italia, confronto 2020 e 2025. Caso Macropix.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

    La riga che raccontiamo pi\u00f9 spesso non \u00e8 il primo posto su “ledwall”. \u00c8 “monitor pubblicitario”: da posizione 88 a posizione 2. La posizione 88 vuol dire nona pagina di Google, cio\u00e8 zero traffico. Non c’\u00e8 stata nessuna scorciatoia tecnica: c’\u00e8 stata una pagina scritta bene su un argomento su cui l’azienda aveva davvero qualcosa da dire.<\/p>\n\n\n\n

    A luglio 2026, sul gruppo di keyword del cluster ledwall, macropix.it ha una share of voice del 25,55% contro il 18,08% di amazon.it (fonte: Semrush). Un produttore italiano che sta davanti ad Amazon sulle keyword della propria categoria \u00e8 il modo pi\u00f9 diretto di spiegare cosa compra chi investe in SEO: non visite generiche, ma presidio di un vocabolario. Il metodo completo \u00e8 nell’articolo sulla SEO per il settore manifatturiero<\/a>, e lo stesso ragionamento applicato al B2B in generale sta nella guida alla strategia SEO B2B<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

    Quanto tempo serve prima di vedere qualcosa<\/h2>\n\n\n\n

    Google, nella sua guida introduttiva, scrive che alcune modifiche possono avere effetto in poche ore e altre richiedono diversi mesi, e consiglia di aspettare qualche settimana prima di giudicare un intervento. \u00c8 la risposta pi\u00f9 onesta disponibile, e spiega perch\u00e9 nessuno di serio pu\u00f2 promettere una data.<\/p>\n\n\n\n

    Nella pratica i tempi si dividono per tipo di intervento. Una correzione tecnica che sbloccava l’indicizzazione si vede in giorni. Una pagina nuova su una query poco contesa entra in pagina uno in qualche settimana. Il presidio di un vocabolario di categoria, come la tabella qui sopra, sono anni: quelle nove keyword hanno preso cinque anni. Il dettaglio, con le variabili che allungano o accorciano i tempi, sta in quanto tempo impiega la SEO a mostrare risultati<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

    SEO e Google Ads rispondono a due domande diverse<\/h2>\n\n\n\n

    La confusione pi\u00f9 comune \u00e8 tra SEO e SEM. La SEM comprende tutto quello che si fa sui motori di ricerca, compresa la parte a pagamento; la SEA, che in Italia quasi tutti chiamano semplicemente Google Ads, \u00e8 solo la parte a pagamento. La SEO \u00e8 l’altra met\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

    Sullo stesso account Macropix, tra luglio 2025 e giugno 2026, Google Ads<\/a> ha prodotto 374 conversioni con 16.805 euro investiti: 44,93 euro per conversione, CTR medio 3,59%, CPC medio 0,81 euro. Rispetto ai dodici mesi precedenti le conversioni sono cresciute dell’84,2% e il costo per conversione \u00e8 sceso di 11,77 euro.<\/p>\n\n\n\n

    Il confronto serve a inquadrare la SEO. Le posizioni organiche della tabella non hanno un costo per clic, ma hanno impiegato anni a formarsi. Ads porta contatti dal primo giorno e smette il giorno che stacchi il budget. Con cicli di vendita lunghi funzionano insieme, e abbiamo scritto come si incastrano in SEO e Google Ads: come creare sinergie<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

    Cosa puoi fare da solo, senza spendere niente<\/h2>\n\n\n\n

    Quattro cose che non richiedono un tool a pagamento e che sui siti che vediamo producono pi\u00f9 risultato di qualunque intervento sofisticato.<\/p>\n\n\n\n