{"id":8791,"date":"2026-09-11T13:48:35","date_gmt":"2026-09-11T13:48:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.visilay.com\/?p=8791"},"modified":"2026-09-27T18:34:14","modified_gmt":"2026-09-27T18:34:14","slug":"seo-saas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-saas\/","title":{"rendered":"SEO per startup e SaaS: cosa posizionare quando il prodotto \u00e8 nuovo"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\"Seo per startup\" ha 20 ricerche al mese in Italia. \"Saas seo\" ne ha 10, ma con un costo per clic di 16,01 euro: il pi\u00f9 alto che abbiamo misurato in tutto il vocabolario SEO italiano (dati DataForSEO, Google Ads Italia, settembre 2026). Nella prima pagina di Google per \"seo per startup\", sotto l'AI Overview, il secondo risultato organico \u00e8 un articolo di Startupbusiness pubblicato il 16 maggio 2016 e mai riscritto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La SEO per una startup o una SaaS \u00e8 il lavoro di posizionarsi sui problemi che il prodotto risolve, non sul nome della categoria in cui il prodotto vive.<\/strong> Chi cerca \"software fatturazione\" \u00e8 gi\u00e0 in fondo al funnel e trova i dieci concorrenti con dieci anni di dominio alle spalle. Chi cerca \"cassetto fiscale\" ha un problema, non un budget: ed \u00e8 l\u00ec che le SaaS italiane che vincono in organico hanno costruito il traffico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Qui sotto i numeri di tre SaaS italiane (Fatture in Cloud, Danea, Qonto), cosa distingue chi ha 3.366 keyword posizionate da chi ne ha 5.158 e traffica un quinto, e il metodo che applichiamo quando il dominio \u00e8 nuovo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le keyword del settore hanno volumi minuscoli e CPC enormi<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il vocabolario con cui una startup cerca aiuto \u00e8 quasi vuoto: \"seo per startup\" 20 ricerche al mese, \"marketing per startup\" 10, \"content marketing saas\" 20, \"seo saas\" e \"saas seo\" 10 ciascuna. L'unico termine con volume vero \u00e8 \"growth hacking\", 590 ricerche al mese con un picco di 720 a gennaio 2026 e un CPC di 6,84 euro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il dato che conta non \u00e8 il volume, \u00e8 il prezzo. Un clic su \"saas seo\" costa 16,01 euro contro i 3,87 euro di \"corso seo\" e i 6,17 euro di \"seo per siti web\". Quando Google valuta un clic sedici euro significa che dall'altra parte c'\u00e8 qualcuno che chiude contratti annuali. Per una SaaS questo ribalta il criterio di scelta: una keyword da 10 ricerche al mese con quel CPC vale pi\u00f9 di una da 500 che porta studenti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La conseguenza operativa \u00e8 che il traffico di una SaaS non pu\u00f2 venire dalle keyword che descrivono la SaaS. Deve venire da altrove.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cosa fa Fatture in Cloud per prendere 470.000 euro di traffico al mese<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fatture in Cloud ha 3.366 keyword nella top 100 di Google Italia, di cui 350 in prima posizione e 1.486 nelle prime dieci. Il valore del suo traffico organico, calcolato come costo equivalente in Google Ads, \u00e8 di 630.626 euro al mese (dati DataForSEO, settembre 2026).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La sorpresa \u00e8 dove arriva quel traffico. La pagina che lavora di pi\u00f9 \u00e8 <em>\/glossario\/fatturazione-elettronica\/cassetto-fiscale\/<\/em>, quinta su \"cassetto fiscale\", 301.000 ricerche al mese. Una voce di glossario. Spiega un servizio dell'Agenzia delle Entrate e non nomina il software fino in fondo alla pagina.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo schema si ripete su tutto il sito:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><em>\/guida-gestione-incassi-pagamenti\/bonifico-bancario\/<\/em> \u00e8 seconda su \"bonifico\", 165.000 ricerche al mese<\/li>\n<li><em>\/guida-fatturazione-elettronica\/fattura-elettronica-come-funziona\/<\/em> \u00e8 quinta su \"fattura elettronica\", 90.500 ricerche<\/li>\n<li><em>\/guida-aprire-partita-iva\/come-fare\/<\/em> \u00e8 settima su \"partita iva\", 60.500 ricerche<\/li>\n<li><em>\/guida-regime-forfettario\/<\/em> \u00e8 seconda su \"regime forfettario\", 33.100 ricerche<\/li>\n<li><em>\/guida-freelance\/cosa-significa-freelance-in-italia\/<\/em> \u00e8 terza su \"freelance\", 22.200 ricerche<\/li>\n<li><em>\/guida-freelance\/ritenuta-acconto\/<\/em> \u00e8 prima su \"ritenuta d'acconto\", 14.800 ricerche<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nessuna di queste pagine parla del prodotto. Tutte parlano di un problema che ha chi poi il prodotto lo compra: un freelance o una partita IVA che deve capire come funziona un adempimento. Il software entra dopo, quando il lettore ha gi\u00e0 avuto la risposta gratis.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La pagina di confronto con il concorrente<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C'\u00e8 un secondo schema, pi\u00f9 aggressivo. Fatture in Cloud ha una pagina <em>\/confronto\/aruba\/<\/em> che si posiziona decima su \"fatture aruba\", 60.500 ricerche al mese. Intercetta chi sta cercando il prodotto di un concorrente e gli mostra un confronto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 la tattica pi\u00f9 replicabile da una startup piccola, perch\u00e9 il volume non dipende dal tuo brand ma da quello dell'avversario: se il tuo concorrente \u00e8 noto, la domanda esiste gi\u00e0. Funziona a due condizioni. Il confronto deve essere onesto e verificabile, con prezzi e funzioni aggiornati alla data, altrimenti \u00e8 la pagina che il concorrente user\u00e0 contro di te. E deve dichiarare chi la scrive: una tabella comparativa anonima non la cita nessuno.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Anche il supporto lavora: <em>help.fattureincloud.it<\/em> si posiziona nono su \"ts digital\", 90.500 ricerche al mese, con un articolo di assistenza sull'import dei documenti. Le pagine di help sono l'asset organico che quasi tutte le SaaS tengono in noindex per abitudine.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Perch\u00e9 Danea ha pi\u00f9 keyword e un quinto del traffico<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il confronto tra tre SaaS italiane sullo stesso mercato spiega meglio di qualsiasi teoria dove sta la differenza.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>Dominio<\/th><th>Keyword in top 100<\/th><th>In posizione 1<\/th><th>In posizione 11-20<\/th><th>Traffico organico stimato<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>fattureincloud.it<\/td><td>3.366<\/td><td>350<\/td><td>642<\/td><td>470.332<\/td><\/tr><tr><td>qonto.com<\/td><td>6.458<\/td><td>199<\/td><td>1.590<\/td><td>154.639<\/td><\/tr><tr><td>danea.it<\/td><td>5.158<\/td><td>225<\/td><td>1.333<\/td><td>99.309<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Dati DataForSEO, Google Italia, settembre 2026. Il traffico \u00e8 la stima ETV mensile.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Danea ha il 53% di keyword in pi\u00f9 di Fatture in Cloud e porta un quinto del traffico. Qonto ne ha il doppio e porta un terzo. La differenza non \u00e8 quante keyword hai, \u00e8 dove stanno: Danea ha 1.333 keyword in seconda pagina contro le 642 di Fatture in Cloud, cio\u00e8 pi\u00f9 della met\u00e0 del suo lavoro \u00e8 fermo in un posto dove nessuno clicca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per una startup questo \u00e8 il dato pi\u00f9 utile della pagina. Pubblicare di pi\u00f9 sposta il numero di keyword; non sposta il traffico. Quello che sposta il traffico \u00e8 portare in prima pagina le venti keyword che gi\u00e0 stanno tra l'undicesima e la ventesima posizione.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Da dove parte una startup senza autorit\u00e0 di dominio<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le pagine di Fatture in Cloud che si posizionano su \"bonifico\" o \"fattura elettronica\" stanno l\u00ec anche perch\u00e9 il dominio ha anni di link alle spalle. Un dominio registrato sei mesi fa su quelle keyword non entra, per quanto sia scritto bene l'articolo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il punto di partenza realistico \u00e8 la coda lunga del problema, non la sua testa. Invece di \"fattura elettronica\", \"come si fa una fattura elettronica a un cliente estero\". Invece di \"regime forfettario\", \"regime forfettario e fatture a clienti UE\". Sono ricerche da 10 o 50 al mese, con SERP occupate da forum e da risposte parziali, e sono le uniche su cui un dominio nuovo entra nel giro di qualche mese.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il secondo posto dove guardare \u00e8 quello che il prodotto gi\u00e0 sa. Una SaaS ha dati che nessun altro ha: quanti dei suoi utenti fanno una certa cosa, quanto ci mettono, quanto sbagliano. Una rilevazione su quei numeri, pubblicata con la metodologia, \u00e8 l'unica pagina che i concorrenti non possono copiare e che gli altri siti citano. Vale pi\u00f9 di dieci guide riscritte da quelle gi\u00e0 in prima pagina.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quando la SEO non \u00e8 il canale giusto per una startup<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ci sono tre casi in cui conviene dirlo prima di firmare.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il primo \u00e8 la categoria che non esiste ancora. Se il prodotto risolve un problema che nessuno sa di avere, non ci sono ricerche da intercettare: la domanda va creata altrove e la SEO arriva dopo, quando qualcuno inizia a cercare il nome della categoria.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il secondo \u00e8 la runway corta. Sui progetti che seguiamo, le prime posizioni stabili su keyword commerciali arrivano tra il sesto e il dodicesimo mese. Una startup che deve mostrare trazione alla prossima raccolta tra quattro mesi sta comprando il canale sbagliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/quando-dovresti-fare-google-ads\/\">Google Ads d\u00e0 una risposta in due settimane<\/a>, anche se costa a clic.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il terzo \u00e8 il prodotto che cambia ogni mese. Se il posizionamento commerciale non \u00e8 stabile, le pagine vanno riscritte in continuazione e il lavoro fatto si perde. Meglio aspettare che il messaggio si fermi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Approfondimento consigliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/tempo-seo-risultati\/\">quanto tempo ci vuole per vedere i risultati SEO<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cosa misurare nei primi dodici mesi<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le sessioni organiche totali sono la metrica peggiore per una startup, perch\u00e9 salgono anche quando sale il traffico di marca, cio\u00e8 quando funziona un altro canale.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le tre che guardiamo sui progetti nuovi sono queste. Il numero di keyword non di marca in prima pagina, mese su mese: \u00e8 l'unica che dice se la SEO sta lavorando. Il numero di pagine che hanno ricevuto almeno un clic da Search Console negli ultimi 28 giorni, che misura quanta parte del sito \u00e8 viva invece che pubblicata. E le richieste di demo o prova attribuite all'organico non di marca, che \u00e8 il punto in cui il canale smette di essere un grafico e diventa una riga nel CRM.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Approfondimento consigliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/kpi-seo\/\">i KPI SEO da monitorare<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/obiettivi-seo\/\">come si scrivono obiettivi SEO che reggono<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Domande frequenti<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quanto costa la SEO per una startup?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le rilevazioni sul mercato italiano mettono i progetti strutturati tra 800 e 2.500 euro al mese, con la parte contenuti che pesa pi\u00f9 di quella tecnica quando il sito \u00e8 nuovo. Sotto i 500 euro al mese si compra qualche articolo, non un progetto: abbiamo messo i conti in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/quanto-costa-fare-seo\/\">quanto costa la SEO<\/a> e in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/servizi-seo-convenienti\/\">quanto lavoro compri con 300 euro al mese<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Serve un blog o bastano le pagine prodotto?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le pagine prodotto si posizionano sulle keyword di categoria, che in Italia hanno volumi bassi e concorrenti con dieci anni di dominio. Il traffico di Fatture in Cloud arriva da glossario e guide, non dal catalogo. Con un dominio nuovo il blog non \u00e8 un accessorio: \u00e8 la parte che porta le visite.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La SEO per una SaaS B2B \u00e8 diversa da quella per una B2C?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cambia il rapporto tra volume e valore. Nel B2B le keyword che contano hanno <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/tecnologia\/\">volumi da decine di ricerche e CPC a due cifre<\/a>, e il ciclo di acquisto passa da pi\u00f9 persone. Il metodo lo abbiamo descritto in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-b2b\/\">SEO B2B<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conviene scrivere in inglese se il prodotto \u00e8 internazionale?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Solo se hai la struttura per gestire due mercati. Un sito in inglese senza hreflang corretti e senza contenuti pensati per quei mercati si porta via le risorse dal mercato in cui vendi davvero. Le regole stanno in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-internazionale\/\">SEO internazionale<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gli strumenti AI cambiano qualcosa per una SaaS?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cambiano chi mostra la risposta. Nella SERP di \"seo per startup\" l'AI Overview sta sopra tutti i risultati organici, quindi una parte delle ricerche informative non produce pi\u00f9 un clic. Per una SaaS la contromisura \u00e8 avere pagine che gli assistenti possano citare come fonte: dati propri, definizioni chiare, numeri con la data. Ne parliamo in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/ottimizzazione-motore-risposta\/\">ottimizzazione per i motori di risposta<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Approfondimento consigliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/web-marketing-aziende\/\">il confronto tra i settori<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Da dove partire<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apri Search Console e filtra le query non di marca in posizione tra 11 e 20. Quelle sono le pagine a cui manca poco, e nei prossimi tre mesi valgono pi\u00f9 di qualsiasi articolo nuovo. Se l'elenco \u00e8 vuoto perch\u00e9 il sito \u00e8 appena partito, allora il primo pezzo da scrivere \u00e8 la domanda precisa che i tuoi utenti fanno al supporto pi\u00f9 spesso: \u00e8 una ricerca che qualcun altro sta facendo su Google in questo momento, e nessuno ci ha ancora risposto bene. Se vuoi un parere su quali keyword ha senso presidiare col tuo dominio, <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">scrivici<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\"Seo per startup\" ha 20 ricerche al mese in Italia. \"Saas seo\" ne ha 10, ma con un costo per&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[76,2],"tags":[],"class_list":["post-8791","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-industrie","category-seo"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>SEO per startup e SaaS: la guida con i dati | Visilay<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"SEO per startup e SaaS: volumi e CPC reali in Italia, cosa fa Fatture in Cloud per il suo traffico e da dove partire con un dominio nuovo.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-saas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"SEO per startup e SaaS: la guida con i dati | Visilay\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"SEO per startup e SaaS: volumi e CPC reali in Italia, cosa fa Fatture in Cloud per il suo traffico e da dove partire con un dominio nuovo.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-saas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Visilay\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-09-11T13:48:35+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-09-27T18:34:14+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/logo-payoff-site-image.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1270\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"675\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Matteo Pellegrini\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Matteo Pellegrini\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"SEO per startup e SaaS: la guida con i dati | Visilay","description":"SEO per startup e SaaS: volumi e CPC reali in Italia, cosa fa Fatture in Cloud per il suo traffico e da dove partire con un dominio nuovo.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-saas\/","og_locale":"it","og_type":"article","og_title":"SEO per startup e SaaS: la guida con i dati | Visilay","og_description":"SEO per startup e SaaS: volumi e CPC reali in Italia, cosa fa Fatture in Cloud per il suo traffico e da dove partire con un dominio nuovo.","og_url":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-saas\/","og_site_name":"Visilay","article_published_time":"2026-09-11T13:48:35+00:00","article_modified_time":"2026-09-27T18:34:14+00:00","og_image":[{"width":1270,"height":675,"url":"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/logo-payoff-site-image.png","type":"image\/png"}],"author":"Matteo Pellegrini","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Scritto da":"Matteo Pellegrini"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8791","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8791"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8791\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12489,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8791\/revisions\/12489"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8791"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8791"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8791"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}