{"id":7973,"date":"2026-09-09T23:38:08","date_gmt":"2026-09-09T23:38:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.visilay.com\/?p=7973"},"modified":"2026-09-29T23:34:56","modified_gmt":"2026-09-29T23:34:56","slug":"google-ads-hotel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-hotel\/","title":{"rendered":"Google Ads per hotel: Search, Hotel Ads e Performance Max (e perch\u00e9 nessuno compra \"hotel milano\")"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Google Ads per hotel funziona quando l'account \u00e8 costruito attorno alla prenotazione diretta: una campagna che difende il nome della struttura, una campagna Hotel collegata al booking engine, keyword di citt\u00e0 solo con un servizio o una stagione dentro, e un tracciamento che conta le prenotazioni con il loro valore. Sulle keyword generiche di citt\u00e0 un clic costa tra 1,13 e 1,42 \u20ac (dati DataForSEO, Google Italia, settembre 2026), ma l'asta \u00e8 tra le pi\u00f9 affollate che misuriamo, perch\u00e9 dall'altra parte ci sono Booking ed Expedia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Quindi quali strumenti ha un hotel?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tre:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>la campagna Search<\/strong> sulle keyword;<\/li>\n\n\n<li><strong>le campagne Hotel<\/strong> (Google Hotel Ads) dentro il riquadro con i prezzi;<\/li>\n\n\n<li><strong>Performance Max<\/strong> per obiettivi di viaggio.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E negli account di strutture ricettive che apriamo il problema \u00e8 quasi sempre lo stesso: <strong>si spende su tutti e tre senza sapere quante prenotazioni arrivano<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nessuna campagna sul nome dell'hotel, mentre Booking lo compra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Conversione impostata sul clic \"Prenota\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Performance Max accesa il primo giorno.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E perch\u00e9 dovresti ascoltare noi?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perch\u00e9 il tracciamento sbagliato l'abbiamo gi\u00e0 smontato, anche se in altri settori. Su <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/valore-solare\/\">Valore Solare<\/a> l'account contava <strong>15.267 \"conversioni\" in un mese su 5.467 clic<\/strong>; dopo il rifacimento le richieste vere sono state <strong>1.506, a 70,78 \u20ac l'una<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Qui trovi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>come funziona Google Hotel Ads nel 2026<\/strong> (e perch\u00e9 il pay per stay non esiste pi\u00f9);<\/li>\n\n\n<li><strong>cosa comprano davvero<\/strong> B&amp;B Hotels, Starhotels e un 4 stelle di Rimini;<\/li>\n\n\n<li><strong>la struttura dell'account<\/strong> in quattro campagne;<\/li>\n\n\n<li><strong>il budget minimo<\/strong> calcolato con i CPC misurati;<\/li>\n\n\n<li><strong>gli errori<\/strong> che troviamo pi\u00f9 spesso.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il ragionamento sulla parte organica \u00e8 nell'articolo gemello <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-hotel\/\">SEO per hotel<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Partiamo dal riquadro prezzi.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Google Hotel Ads: come funziona nel 2026 (e il pay per stay non c'\u00e8 pi\u00f9)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Google Hotel Ads \u00e8 la parte di Google Ads che mostra il prezzo della tua struttura nel riquadro Google Hotels, quello che su \"hotel milano centro\" e \"hotel 4 stelle rimini\" compare sopra tutti i risultati organici. Scelte le date, il modulo elenca i siti su cui prenotare con il prezzo di ciascuno: Booking, Expedia e il sito ufficiale dell'hotel, se c'\u00e8.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Rimini, per esempio: Rimini Suite Hotel da <strong>54 \u20ac<\/strong>, Hotel Sporting da <strong>117 \u20ac<\/strong>, Aqua Hotel da <strong>119 \u20ac<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Cosa serve per esserci?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Due cose.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Un canale che mandi tariffe e disponibilit\u00e0 a Hotel Center.<\/strong> Lo fanno quasi tutti i booking engine e i channel manager (SiteMinder, Simple Booking, Bookassist e simili, ciascuno con il proprio listino).<\/li>\n\n\n<li><strong>Una campagna di tipo Hotel in Google Ads<\/strong> collegata a quell'account Hotel Center.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chi ha il primo pezzo ma non il secondo compare comunque, gratis, con i <strong>\"free booking links\"<\/strong>. Google li ha introdotti nel 2021 e sono ancora il modo pi\u00f9 economico per portare il diretto dentro il riquadro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Dov'\u00e8 la fregatura?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il free booking link sta sotto le posizioni a pagamento. In una citt\u00e0 con molta offerta <strong>\u00e8 spesso fuori dalla prima schermata<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Poi c'\u00e8 una cosa che molte guide italiane riportano ancora e non \u00e8 pi\u00f9 vera: il pagamento a commissione.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le strategie \"Commissioni per soggiorno\" (pay per stay) e \"Commissioni per conversione\" sono state chiuse da Google per le nuove campagne <strong>il 30 aprile 2024<\/strong> e ritirate del tutto <strong>il 20 febbraio 2025<\/strong> (fonte: Guida di Google Ads, \"Commission-based bid strategies in hotel ads to sunset\").<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oggi una campagna Hotel si paga <strong>a clic<\/strong>, con CPC ottimizzato o con ROAS target, oppure si passa a Performance Max per obiettivi di viaggio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Il modello \"paghi solo se il cliente dorme\" non esiste pi\u00f9.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Su quali keyword fanno Search le catene (e su quali no: \"hotel milano\" non lo compra nessuno)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nessuno dei tre operatori che abbiamo analizzato compra la keyword generica di citt\u00e0: n\u00e9 \"hotel milano\" (40.500 ricerche, CPC 1,42 \u20ac) n\u00e9 \"hotel rimini\" (27.100, 1,13 \u20ac). Comprano il proprio nome, la struttura con la citt\u00e0 o un bisogno specifico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Ma Google Ads per un hotel non vuol dire comprare \"hotel + citt\u00e0\"?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 la credenza comune. Ecco cosa comprano tre operatori con storie diverse.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Dominio<\/th><th>Keyword a pagamento<\/th><th>Con il brand<\/th><th>Con una citt\u00e0<\/th><th>Prime keyword per volume (CPC)<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>hotel-bb.com (B&amp;B Hotels)<\/td><td>48<\/td><td>29<\/td><td>27<\/td><td>\"ginevra hotel\" 3.600 (1,52 \u20ac), \"b&amp;b brescia\" 2.400 (0,85 \u20ac), \"bergamo bb hotel\" 1.000 (1,44 \u20ac)<\/td><\/tr><tr><td>starhotels.com<\/td><td>4<\/td><td>4 (nomi delle strutture)<\/td><td>2<\/td><td>\"hotel splendid venezia\" 880 (1,74 \u20ac), \"the pelham hotel londra\" 210 (2,74 \u20ac)<\/td><\/tr><tr><td>hotelsportingrimini.com<\/td><td>0<\/td><td>-<\/td><td>-<\/td><td>nessuna campagna rilevata<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Fonte: DataForSEO, keyword paid rilevate su Google Italia, settembre 2026. CPC medio delle 47 keyword paid di B&amp;B Hotels: 1,03 \u20ac.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>B&amp;B Hotels<\/strong>, che avrebbe il budget per farlo, compra nomi di struttura pi\u00f9 citt\u00e0 (\"b&amp;b hotel san siro\", \"hotel quattro canti palermo\") e keyword di bisogno specifico (\"hotel vicino autostrada piacenza\", \"roma zona fiera hotel\").<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Starhotels<\/strong> compra solo i nomi dei propri alberghi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>L'hotel singolo di Rimini<\/strong>, quinto in organico su \"hotel 4 stelle rimini\", non compra niente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Perch\u00e9 le catene stanno lontane dalla keyword di citt\u00e0?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perch\u00e9 sulle keyword generiche <strong>l'asta la fanno le OTA<\/strong>, che possono pagare 1,40 \u20ac a clic perch\u00e9 monetizzano su centinaia di strutture. Un hotel singolo che entra in quell'asta paga lo stesso clic per un utente che non ha ancora scelto la zona.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le keyword su cui un indipendente compra bene sono tre famiglie:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Il proprio nome e le sue varianti<\/strong> (\"hotel sporting rimini\", \"hotel sporting rimini prezzi\"): CPC bassi, tasso di conversione alto, e sono le ricerche che Booking compra al posto tuo se non lo fai tu.<\/li>\n\n\n<li><strong>Citt\u00e0 + servizio o motivo<\/strong> (\"hotel rimini 4 stelle con piscina sul mare\", \"hotel milano centro 4 stelle vicino duomo\", \"hotel vicino fiera rimini\"): chi le cerca ha gi\u00e0 scelto la zona e il tipo di struttura. Sono tra le ricerche correlate rilevate nelle due SERP.<\/li>\n\n\n<li><strong>Stagione ed eventi<\/strong> (\"veglione capodanno rimini\", \"offerta pasqua rimini\", \"hotel mir rimini 2026\"): in organico Hotel Sporting \u00e8 in top 3 su diverse di queste; in Ads si accendono <strong>per quattro-sei settimane<\/strong> e si spengono.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E i tipi di corrispondenza?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Frase per le keyword citt\u00e0 + servizio, esatta sul brand.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La generica va usata solo <strong>dopo che il tracciamento delle prenotazioni funziona<\/strong> e con l'offerta automatica. Altrimenti l'account compra \"hotel milano\" dalla porta di servizio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le negative da mettere il primo giorno: \"lavoro\", \"lavora con noi\", \"recensioni\", \"booking\", \"trivago\", \"tripadvisor\", \"gratis\", \"ostello\", e i nomi delle citt\u00e0 vicine dove non hai una struttura.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Approfondimento consigliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/long-vs-short-tail-keyword\/\">keyword long tail e short tail<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come strutturare l'account di un hotel (quattro campagne, e Performance Max per ultima)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per una struttura singola l'account che teniamo ha quattro campagne: brand, Hotel, Search citt\u00e0 + servizio e stagionale. Le attiviamo in quest'ordine.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Brand<\/strong>: Search, corrispondenza esatta e a frase sul nome dell'hotel, budget piccolo, sempre accesa. Se i clic organici sul brand non calano quando la campagna \u00e8 attiva, la campagna sta prendendo traffico che andava alle OTA.<\/li>\n\n\n<li><strong>Hotel (Google Hotel Ads)<\/strong>: collegata a Hotel Center, con CPC ottimizzato per i primi 30-60 giorni e poi ROAS target quando ci sono <strong>almeno 30 prenotazioni tracciate<\/strong>.<\/li>\n\n\n<li><strong>Search citt\u00e0 + servizio<\/strong>: uno o due gruppi di annunci per ogni combinazione con volume (\"4 stelle sul mare\", \"con piscina\", \"vicino fiera\"), landing dedicate, budget modulato sulla stagione.<\/li>\n\n\n<li><strong>Stagionale ed eventi<\/strong>: campagne con data di inizio e fine, che riusano ogni anno la stessa landing (Capodanno, Pasqua, la fiera principale della citt\u00e0).<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E Performance Max?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Arriva dopo, non prima.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estende la copertura a Maps, YouTube e Display, ma <strong>senza prenotazioni tracciate con valore ottimizza su quello che trova<\/strong>. Negli account che ereditiamo, Performance Max accesa il primo giorno \u00e8 il caso pi\u00f9 frequente di budget speso senza sapere su cosa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Approfondimento consigliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/quando-dovresti-fare-google-ads\/\">quando ha senso fare Google Ads<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dove mandare il clic: landing e booking engine (con le date gi\u00e0 scelte)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il clic da una campagna Hotel arriva con le date gi\u00e0 scelte: la landing deve aprire il booking engine con quelle date e quel numero di ospiti, non la home del sito. Se l'utente deve reinserire tutto, una parte torna su Booking, dove le date le aveva gi\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per le campagne Search citt\u00e0 + servizio la landing \u00e8 <strong>la pagina del servizio<\/strong> (piscina, spa, camera famiglia) con il widget di prenotazione in alto e il prezzo \"a partire da\" visibile.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Due controlli prima di accendere:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>la parit\u00e0 tariffaria<\/strong>: se sul sito costi pi\u00f9 che su Booking, la campagna paga per mandare clienti alle OTA;<\/li>\n\n\n<li><strong>la velocit\u00e0 del booking engine da mobile<\/strong>, la causa pi\u00f9 comune di conversioni <strong>sotto l'1%<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Approfondimento consigliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/sito-non-converte\/\">perch\u00e9 un sito non converte<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come tracciare le prenotazioni (e non i clic sul pulsante \"Prenota\")<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Negli account di hotel la conversione \u00e8 quasi sempre configurata male, perch\u00e9 il booking engine sta su un dominio diverso dal sito. I casi che troviamo: la conversione \u00e8 il clic su \"Prenota\" (conta anche chi guarda i prezzi e se ne va), oppure la visita al booking engine, oppure non c'\u00e8.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Quanto pu\u00f2 distorcere i numeri?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Molto. Lo abbiamo misurato in altri settori.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su Valore Solare, prima del nostro intervento, l'account contava <strong>15.267 \"conversioni\" in un mese a fronte di 5.467 clic<\/strong>. Erano eventi tecnici.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/sunscape\/\">Sunscape<\/a> erano <strong>1.487 conversioni a 0,61 \u20ac l'una<\/strong>. Sempre eventi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In entrambi i casi le strategie automatiche di Google ottimizzavano su quei numeri. Cio\u00e8 su niente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Un hotel con la conversione impostata sul clic \"Prenota\" \u00e8 nella stessa situazione.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La configurazione corretta ha tre pezzi:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>tracciamento cross-domain<\/strong> tra sito e booking engine in Google Analytics 4;<\/li>\n\n\n<li><strong>evento di prenotazione confermata<\/strong> con il valore del soggiorno passato come valore di conversione;<\/li>\n\n\n<li><strong>importazione di quell'evento in Google Ads<\/strong> come conversione principale.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le chiamate al telefono si tracciano a parte, con l'estensione di chiamata, e contano come conversione secondaria.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Solo a questo punto ha senso il ROAS target.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"vl-ctabox vl-ctabox--inline\"><p class=\"vl-ctabox__title\">Il tuo account conta prenotazioni o clic su \"Prenota\"?<\/p><p class=\"vl-ctabox__text\">Valore Solare contava 15.267 \"conversioni\" su 5.467 clic, e le offerte automatiche inseguivano eventi tecnici. Se il tuo booking engine sta su un altro dominio, \u00e8 probabile che succeda anche a te. Controlliamo insieme cosa conta davvero il tuo account.<\/p><a class=\"vl-btn vl-btn--accent\" href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">Prenota una consulenza strategica <svg class=\"vl-icon \" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\"><path d=\"M5 12h14\"\/><path d=\"m13 6 6 6-6 6\"\/><\/svg><\/a><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Approfondimento consigliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-analytics\/\">Google Analytics 4<\/a> e il caso <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/valore-solare\/\">Valore Solare<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quanto budget serve: il conto con i CPC misurati (500-600 \u20ac al mese in stagione)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per un hotel singolo il budget minimo sensato su Google Ads \u00e8 intorno a 500-600 \u20ac al mese in stagione, escluso il compenso di chi gestisce. Il conto parte dal CPC di \"hotel 4 stelle rimini\", 1,20 \u20ac, e da un tasso di conversione del booking engine del 2,5%.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il 2,5% \u00e8 un valore medio per una struttura indipendente con parit\u00e0 tariffaria e sito veloce: <strong>sotto l'1%<\/strong> se il booking engine \u00e8 lento, <strong>sopra il 4%<\/strong> sul brand.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Facciamo il conto per un 4 stelle di Rimini che vuole vendere in diretto:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>40 clic per una prenotazione<\/strong>, quindi <strong>48 \u20ac di costo per prenotazione<\/strong>.<\/li>\n\n\n<li>Con un soggiorno medio di due notti a 150 \u20ac a notte, 300 \u20ac di ricavo: <strong>il costo di acquisizione \u00e8 il 16% del fatturato<\/strong>, in linea con la commissione di una OTA (15-25%), ma con il cliente nel tuo gestionale e la seconda prenotazione gratis.<\/li>\n\n\n<li><strong>Sul brand il conto cambia<\/strong>: CPC intorno a 0,30-0,50 \u20ac e conversione al 4-5% danno <strong>6-12 \u20ac a prenotazione<\/strong>. \u00c8 per questo che la campagna brand si accende per prima.<\/li>\n\n\n<li>Per avere dati su cui decidere servono <strong>almeno 300-400 clic al mese<\/strong> sulle campagne non brand: con 1,20 \u20ac a clic sono 360-480 \u20ac al mese, pi\u00f9 100-150 \u20ac di brand.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E se l'hotel \u00e8 a Milano?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il conto \u00e8 simile, con un'inversione del calendario. \"Hotel milano centro\" costa 1,28 \u20ac a clic e la domanda \u00e8 alta <strong>tra ottobre e gennaio<\/strong> (8.100 ricerche al mese contro 1.900 a giugno-luglio).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Rimini invece \"hotel rimini\" passa da 12.100 ricerche a novembre a <strong>49.500 in agosto<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Il budget va distribuito sulla curva della propria citt\u00e0, non spalmato uguale sui dodici mesi.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il limite di questo conto: il 2,5% \u00e8 una nostra media, non un dato del Keyword Planner, e cambia molto con la categoria (un 5 stelle converte meno ma con scontrino pi\u00f9 alto). Va sostituito con il tuo numero dopo il primo mese di tracciamento corretto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Approfondimento consigliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/statistiche-google-ads\/\">statistiche Google Ads 2026<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/roi\/\">come calcolare il ROI<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Gli errori che troviamo pi\u00f9 spesso negli account di hotel (il pi\u00f9 caro \u00e8 invisibile)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L'errore pi\u00f9 costoso negli account di hotel \u00e8 non avere una campagna sul proprio nome mentre Booking lo compra: la prenotazione arriva comunque, ma con il <strong>15-18% di commissione<\/strong>. \u00c8 invisibile, per questo nessuno lo corregge.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli altri sei:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Conversione impostata sul clic \"Prenota\"<\/strong> o assente: le strategie automatiche ottimizzano su un numero che non \u00e8 una prenotazione.<\/li>\n\n\n<li><strong>Performance Max accesa per prima<\/strong>, senza valore di conversione: spende su Display e YouTube perch\u00e9 l\u00ec i clic costano meno, e il report dice \"conversioni\" senza dire quali.<\/li>\n\n\n<li><strong>Keyword generiche \"hotel + citt\u00e0\" in corrispondenza generica<\/strong>, senza negative: l'account entra nell'asta delle OTA e paga 1,40 \u20ac per chi non ha ancora scelto la zona.<\/li>\n\n\n<li><strong>Feed prezzi non allineato<\/strong>: l'annuncio mostra un prezzo, il booking engine un altro, e Google riduce la visibilit\u00e0 per discrepanza.<\/li>\n\n\n<li><strong>Budget uguale dodici mesi<\/strong> in una citt\u00e0 dove la domanda si moltiplica per quattro tra bassa e alta stagione.<\/li>\n\n\n<li><strong>Nessun remarketing<\/strong> su chi ha aperto il booking engine senza concludere: \u00e8 il pubblico pi\u00f9 caldo che l'hotel possiede.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"vl-ctabox vl-ctabox--inline\"><p class=\"vl-ctabox__title\">Booking sta comprando il nome del tuo hotel?<\/p><p class=\"vl-ctabox__text\">Ogni prenotazione che passa da l\u00ec ti costa il 15-18% di commissione, mentre un clic sul brand costa 0,30-0,50 \u20ac e una prenotazione diretta 6-12 \u20ac. In 30 minuti guardiamo insieme le aste sul tuo nome e sulla tua localit\u00e0.<\/p><a class=\"vl-btn vl-btn--accent\" href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">Prenota una consulenza strategica <svg class=\"vl-icon \" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\"><path d=\"M5 12h14\"\/><path d=\"m13 6 6 6-6 6\"\/><\/svg><\/a><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Approfondimento consigliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/come-fare-remarketing\/\">come fare remarketing<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Google Ads o SEO per un hotel? (622 visite a pagamento contro 459.551 organiche)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per un hotel indipendente la SEO lavora su brand, scheda Google Business Profile, pagine di zona ed eventi, mentre Google Ads copre il riquadro prezzi, la difesa del nome e le keyword citt\u00e0 + servizio nei mesi in cui la domanda c'\u00e8. Sulle due SERP misurate la prima pagina organica \u00e8 per 6-8 decimi delle OTA.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per B&amp;B Hotels le campagne valgono <strong>622 visite stimate al mese contro 459.551 organiche<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Poche?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00ec, ma <strong>sono le visite che stanno nel riquadro dove si prenota<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Come si costruisce la parte organica, con i dati dei tre siti, \u00e8 in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-hotel\/\">SEO per hotel<\/a>. Per l'incastro tra i due canali c'\u00e8 <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-google-ads-sinergie\/\">SEO e Google Ads insieme<\/a>. Se la struttura vende pacchetti ed esperienze oltre alle camere, vale anche <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-turismo\/\">Google Ads per il turismo<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Domande frequenti<\/h2>\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1\"><strong class=\"schema-faq-question\">Google Hotel Ads \u00e8 gratis?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende: la presenza nel riquadro con i &quot;free booking links&quot; \u00e8 gratuita, basta un booking engine o un channel manager collegato a Hotel Center. Le posizioni in alto nel modulo prezzi sono invece a pagamento, a clic. Il modello a commissione sul soggiorno non esiste pi\u00f9 dal 20 febbraio 2025.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-2\"><strong class=\"schema-faq-question\">Quanto costa un clic su Google Ads per un hotel?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende: sulle keyword generiche di citt\u00e0 tra 1,13 \u20ac (&quot;hotel rimini&quot;) e 1,42 \u20ac (&quot;hotel milano&quot;), con un&#039;offerta alta di prima pagina tra 1,27 e 2,34 \u20ac. Sul nome dell&#039;hotel molto meno. Nelle campagne Hotel il costo varia per data e localit\u00e0 e va letto nel proprio account.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-3\"><strong class=\"schema-faq-question\">Serve un channel manager per fare Google Hotel Ads?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">No. Serve un partner che invii tariffe e disponibilit\u00e0 a Hotel Center: il channel manager oppure direttamente il booking engine, se \u00e8 tra i partner di integrazione. Senza feed prezzi la campagna Hotel non parte; la campagna Search s\u00ec.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-4\"><strong class=\"schema-faq-question\">Conviene fare pubblicit\u00e0 sul nome del proprio hotel?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">S\u00ec, se una OTA lo sta comprando: cerca il tuo nome e guarda gli annunci. Starhotels fa esattamente questo, con 4 keyword a pagamento su 4 che sono nomi di strutture. Se nessuno compra il tuo brand la campagna pu\u00f2 restare a budget minimo, come assicurazione.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-5\"><strong class=\"schema-faq-question\">Performance Max per obiettivi di viaggio sostituisce le campagne Hotel?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">No, le include: usa il feed di Hotel Center e la scheda della struttura per mostrare annunci anche su Maps, YouTube e Display. \u00c8 la campagna che Google raccomanda al posto delle vecchie commissioni, ma senza prenotazioni tracciate con valore non ha su cosa ottimizzare.<\/p> <\/div><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Da dove partire (da un telefono, cercando il nome del tuo hotel)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Non \"hotel + citt\u00e0\" a 1,42 \u20ac, ma il tuo nome a 0,30-0,50 \u20ac.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Non il clic su \"Prenota\", ma la prenotazione confermata con il suo valore.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Non il pay per stay, che dal 20 febbraio 2025 non esiste pi\u00f9, ma il clic con ROAS target.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Non dodici mesi uguali, ma la curva della tua citt\u00e0.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adesso, due cose concrete.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Uno:<\/strong> cerca il nome del tuo hotel su Google da un telefono. Se sopra il tuo sito c'\u00e8 un annuncio di Booking o Expedia, il primo euro va nella campagna brand, oggi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Due:<\/strong> scegli una data qualsiasi nel riquadro Google Hotels e guarda chi compare nel modulo prezzi. Se il tuo sito non c'\u00e8, collega il booking engine a Hotel Center prima di spendere altro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il resto (Search citt\u00e0 + servizio, stagionali, Performance Max) viene dopo un mese di prenotazioni tracciate con il loro valore.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se vuoi che guardiamo insieme il tuo account o le aste della tua localit\u00e0, in Italia o in Ticino, <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">prenota una consulenza strategica<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Alla prossima!<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Search, campagne Hotel e Performance Max per obiettivi di viaggio: cosa comprano davvero B&#038;B Hotels e Starhotels, perch\u00e9 il pay per stay non esiste pi\u00f9 dal 2025, e quanto budget serve a un hotel indipendente con i CPC misurati su Google Italia.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[55,76],"tags":[],"class_list":["post-7973","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-google-ads","category-industrie"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.8 - 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