{"id":7018,"date":"2026-08-22T06:26:00","date_gmt":"2026-08-22T06:26:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.visilay.com\/?p=7018"},"modified":"2026-08-22T12:23:38","modified_gmt":"2026-08-22T12:23:38","slug":"strategie-come-trovare-clienti-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/strategie-come-trovare-clienti-b2b\/","title":{"rendered":"Piattaforme e strategie per trovare nuovi clienti B2B"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per un\u2019azienda B2B, uno dei primi obiettivi dopo essere stata costituita \u00e8 individuare i <strong>primi clienti<\/strong> per validare il prodotto o servizio e successivamente portarla a breackeven. Questa fase \u00e8 cruciale: non si tratta solo di vendere, ma di costruire le basi per una crescita solida e sostenibile.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Molti articoli online offrono consigli su come attrarre i primi clienti, ma spesso ignorano un punto fondamentale: <strong>non tutti i clienti sono adatti a essere i primi<\/strong>. In questa fase, il <strong>tempismo<\/strong> e l\u2019<strong>adeguatezza<\/strong> contano pi\u00f9 di qualsiasi altra cosa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se la tua azienda sviluppa <strong>software B2B<\/strong>, dovresti concentrarti sulla ricerca di <strong>partner per la progettazione<\/strong>; clienti disposti a collaborare con te, a fornire feedback costanti e a contribuire attivamente alla definizione del prodotto. Questi primi clienti non solo validano la tua idea, ma diventano anche sostenitori e ambasciatori del tuo brand.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per trovarli, \u00e8 fondamentale definire con chiarezza il <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/ideal-customer-profile\/\"><strong>profilo del cliente ideale<\/strong> <\/a>e adottare una strategia di acquisizione che combini attivit\u00e0 <strong>online e offline<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/servizi\/linkedin\/\">LinkedIn <\/a>e email marketing<\/strong> per attivit\u00e0 di outreach e networking mirate<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Eventi di settore e fiere<\/strong> per creare connessioni dirette<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Content marketing, <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/servizi\/seo\/\">SEO<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/servizi\/google-ads\/\">Google Ads<\/a> e webinar<\/strong> per generare lead inbound di qualit\u00e0<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Partnerships <\/strong>e <strong>referenze dai clienti esistenti<\/strong> per costruire credibilit\u00e0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo approccio, che unisce collaborazione, visibilit\u00e0 e relazioni strategiche, \u00e8 ci\u00f2 che permette di trovare non solo clienti, ma veri partner di crescita.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In questo articolo abbiamo raccolto i metodi pi\u00f9 efficaci (<strong>e testati da noi stessi)<\/strong> per riuscire ad attrarre i tuoi clienti target.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-definire-il-cliente-ideale\">Definire il cliente ideale<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per poter raggiungere potenziali clienti realmente in target con i prodotti o i servizi che la nostra azienda ha da offrire, bisogna fare prima un passo indietro. Uno dei primi aspetti da considerare \u00e8 avere chiaro in mente il proprio <em>cliente ideale<\/em> o<strong> buyer persona<\/strong> che dir si voglia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Ma da dove si parte?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con i suggerimenti pratici che troverai nelle prossime sezioni, avrai gi\u00e0 una base da cui partire.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-parti-dai-clienti-esistenti\">Parti dai clienti esistenti<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se hai gi\u00e0 una base di clienti, il primo passo che puoi fare \u00e8 partire proprio dai clienti esistenti. Sulla base di questi puoi <strong>segmentarli <\/strong>in base al tuo settore, ad esempio in base ai<strong> dati demografici<\/strong> o agli <strong>interessi<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puoi anche sottoporre i clienti a <strong>sondaggi <\/strong>o interviste per ottenere maggiori dati. Se non sai da dove partire, puoi trovare in questa risorsa di Survicate, degli esempi di domande da inserire i tuoi sondaggi in base alla tipologia di intervista che vuoi fare. Alcuni esempi sono:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>ricerca sui clienti (per cosa usi il prodotto? Qual \u00e8 il tuo ruolo in azienda?, ecc.)<\/li>\n\n\n\n<li>ricerca sul prodotto (Quanto \u00e8 importante questa funzione per te? Quali nuovi funzioni vorresti avere a disposizione?)<\/li>\n\n\n\n<li>feedback sul sito (Ci sono informazioni che credi manchino nel sito? \u00c8 facile navigare sul sito?)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"973\" height=\"664\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/esempio-sondaggio-survicate-ricerca-di-mercato.png\" alt=\"sondaggio ricerca di mercato su clienti esistenti \" class=\"wp-image-7026\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/esempio-sondaggio-survicate-ricerca-di-mercato.png 973w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/esempio-sondaggio-survicate-ricerca-di-mercato-300x205.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/esempio-sondaggio-survicate-ricerca-di-mercato-768x524.png 768w\" sizes=\"(max-width: 973px) 100vw, 973px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Ecco un esempio di template che puoi trovare su Survicate per fare un sondaggio ai tuoi clienti.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ricorda che i tuoi clienti attuali sono una fonte inesauribile di dati, per ottenere il massimo puoi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>usare le <strong>recensioni <\/strong>per capire come parlano e cosa vogliono i tuoi clienti;<\/li>\n\n\n\n<li>richiedere <strong>feedback <\/strong>dopo aver dato supporto o alla fine di un progetto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In queste attivit\u00e0 giocano un ruolo centrale le persone dell&#8217;azienda che sono a diretto contatto con i clienti (ad esempio il tuo reparto di prevendita o di customer success). Pu\u00f2 essere un&#8217;ottima idea confrontanti con loro per analizzare insieme i desideri e scoprire i <em>pain point<\/em> dei clienti attuali.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-sfrutta-i-sistemi-di-analitiche\">Sfrutta i sistemi di analitiche<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puoi raccogliere dati importanti non solo con il confronto diretto con i clienti, ma anche raccogliendo i dati tramite i <strong>sistemi di analitiche<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se il tuo business \u00e8 completamente digitale e tutte le azioni che portano alla vendita e all&#8217;uso stesso del tuo prodotto o servizio sono <strong>tracciabili<\/strong>, hai in mano una miniera d&#8217;oro di dati. Con sistemi come <strong><a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-analytics\/\">Google Analytics<\/a><\/strong> e tool per le heatmap tra cui <strong>Micosoft Clarity<\/strong>, puoi analizzare nel dettaglio il comportamento dei clienti e dei visitatori del tuo sito.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In questo esempio la panoramica <em>Attributi utente<\/em> di Analytics ci permette di ricavare informazioni sulla citt\u00e0, il genere e gli interessi degli utenti che visitano il sito.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"492\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/google-analytics-panoramica-utenti-1024x492.png\" alt=\"Panoramica utenti con informazioni demografiche google analytics\" class=\"wp-image-7019\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/google-analytics-panoramica-utenti-1024x492.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/google-analytics-panoramica-utenti-300x144.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/google-analytics-panoramica-utenti-768x369.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/google-analytics-panoramica-utenti-1536x738.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/google-analytics-panoramica-utenti.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Inoltre, puoi utilizzare i dati raccolti per comprendere ad esempio l&#8217;interesse a visitare pi\u00f9 pagine, ma anche per capire se ci sono punti in cui il percorso dell&#8217;utente si interrompe ad esempio l&#8217;abbandono del carrello o la mancata compilazione di un form per una richiamata. Per esempio nel nostro lavoro con <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/case-studies\/scovaventi\/\">Scovaventi<\/a> siamo intervenuti proprio nella risoluzione dei problemi di <strong>user experience<\/strong> che interferivano con la conclusione degli acquisti e quindi con l&#8217;abbandono del carrello.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-creare-il-profilo-del-cliente-ideale\">Creare il profilo del cliente ideale<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oltre ai dati sui clienti esistenti e alle analitiche, anche le ricerche di mercato ti possono aiutare. Se non hai ancora molti clienti o quelli attuali non sono sufficienti a raccogliere abbastanza dati, puoi raccogliere dati dai tuoi competitor e definire in questo modo i tuoi clienti ideali. In questa fase puoi anche utilizzare strumenti per l&#8217;<strong>analisi del <em>sentiment<\/em> <\/strong>che ti aiutano a capire quali sono le opinioni dei clienti riguardo a un determinato brand, prodotto o argomento. Ad esempio <a href=\"http:\/\/Visual Website Optimizer\">Hootsuite<\/a> ti permette di trovare menzioni e di fare una <em>sentiment analysis<\/em> basata sull&#8217;IA.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per la definizione vera e propria di un profilo, puoi partire da un template o da un tool che ti aiuti a creare una <em>buyer persona<\/em>, come <a href=\"https:\/\/www.semrush.com\/persona\/\">questo qui<\/a> messo a disposizione gratuitamente da Semrush.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"838\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/creare-buyer-persona-b2b-1024x838.png\" alt=\"modello buyer persona semrush\" class=\"wp-image-7021\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/creare-buyer-persona-b2b-1024x838.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/creare-buyer-persona-b2b-300x245.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/creare-buyer-persona-b2b-768x628.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/creare-buyer-persona-b2b.png 1121w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-cosa-considerare-nel-b2b-rispetto-al-b2c\">Cosa considerare nel B2B rispetto al B2C<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando definiamo il profilo di un cliente ideale, dobbiamo fare delle considerazioni differenti in base all&#8217;ambito in cui operiamo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel B2B si dovrebbe dare maggiore importanza al <strong>ruolo<\/strong> che ricopre il cliente ideale nell&#8217;azienda, questo perch\u00e9, nel B2B sono coinvolti pi\u00f9 <strong>decision maker<\/strong> e le decisioni di acquisto dipendo da diversi fattori.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Definire con maggiore precisione di cosa si occupa in azienda una determinata figura ci aiuta ad avere un quadro pi\u00f9 chiaro della situazione e a rispondere a una domanda fondamentale:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>quanto pesa il parere di questa persona nella decisione di acquisto?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 interessante anche ragionare su diversi aspetti, spesso infatti:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>una o pi\u00f9 persone sono fondamentali nella decisione di acquisto;<\/li>\n\n\n\n<li>altre persone per\u00f2 saranno gli utilizzatori reali del servizio o prodotto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se le due <em>persone tipo<\/em> non coincidono, pu\u00f2 avere senso ragionare nella creazione di <strong>pi\u00f9 profili di buyer persona<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-raggiungere-i-clienti-tramite-outreach-email-e-chiamate\">Raggiungere i clienti tramite outreach (email e chiamate)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si parla di <strong>outreach <\/strong>con l&#8217;obiettivo di trovare nuovi clienti in tutti i casi in cui ci mettiamo in contatto (via email, con una telefonata o anche attraverso i social) con potenziali clienti per proporre i nostri servizi. Queste comunicazioni vengono definite <em>a freddo<\/em> proprio perch\u00e9 stiamo contattando persone che non si sono interessate finora alla nostra azienda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per sua natura, l&#8217;outreach non ha tassi di successo elevati, basti pensare che solo l&#8217;<strong>8,5%<\/strong> delle email di outreach ricevono una risposta. (Fonte: <a href=\"https:\/\/backlinko.com\/email-outreach-study\">Backlinko<\/a>) Invece il tasso di successo delle chiamate a freddo \u00e8 del <strong>2,3%<\/strong> (Fonte: <a href=\"https:\/\/www.cognism.com\/blog\/cold-calling-statistics\">Cognism<\/a> &#8211; Report del 2025).<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"612\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/panoramica-strumento-discover-hunter-1024x612.jpg\" alt=\"Strumento ricerca contatti email Hunter\" class=\"wp-image-6134\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/panoramica-strumento-discover-hunter-1024x612.jpg 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/panoramica-strumento-discover-hunter-300x179.jpg 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/panoramica-strumento-discover-hunter-768x459.jpg 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/panoramica-strumento-discover-hunter-1536x917.jpg 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/panoramica-strumento-discover-hunter-2048x1223.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Strumenti come Hunter ci permettono di trovare i contatti email.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo non deve per\u00f2 scoraggiare, ma far capire che \u00e8 importante<strong> avere una strategia solida<\/strong> prima di intraprendere questa strada. Tra gli elementi essenziali che dobbiamo predisporre per avviare la <em>macchina dell&#8217;outreach<\/em> ci sono:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Creare una lista di potenziali target<\/strong>: creare una lista di aziende in target con i nostri servizi \u00e8 essenziale se non vogliamo sparare alla cieca.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ricavare i dati di contatto<\/strong>: ci sono diversi <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/migliori-software-lead-generation\/\">strumenti di lead generation<\/a> che ci aiutano a trovare i contatti email e LinkedIn di potenziali clienti, tra cui: Hunter e Leadinfo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Creare un template efficace \/ una scaletta<\/strong>: a seconda che vogliamo inviare un&#8217;email o fare una chiamata, \u00e8 utile definire un modello di base da seguire per fare la nostra proposta. Per ottenere i migliori risultati \u00e8 importante riuscire poi a personalizzare la comunicazione in modo da apparire pi\u00f9 credibili e non far scambiare la nostra proposta per <em>spam<\/em>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Creare un template email per l&#8217;outreach<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ci sono degli elementi essenziali che non possono mancare in un&#8217;email di outreach se vogliamo ottenere buoni risultati.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Oggetto dell&#8217;email<\/strong>: questo elemento \u00e8 uno dei fattori decisivi nell&#8217;influenzare il tasso di apertura delle email. L&#8217;obiettivo \u00e8 attirare l&#8217;attenzione e incuriosire il lettore.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prime righe dell&#8217;email<\/strong>: l&#8217;introduzione dell&#8217;email deve mantenere alta l&#8217;attenzione. \u00c8 importante quindi che si leghi all&#8217;oggetto dell&#8217;email mantenendo la promessa fatta nell&#8217;oggetto e rinnovando l&#8217;interesse.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Personalizzazione dell&#8217;email<\/strong>: nel corpo dell&#8217;email dobbiamo far emergere il prodotto o servizio come la soluzione al problema. Uno dei framework che si pu\u00f2 usare per il copy \u00e8 il PAS (Problem &#8211; Agitate &#8211; Solution). Inoltre, \u00e8 fondamentale che l&#8217;email sia personalizzata e meno generica possibile.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>CTA chiara<\/strong>: deve essere chiaro qual \u00e8 la prossima azione da compiere. Se ad esempio l&#8217;intento \u00e8 quello di prenotare una richiamata, nella chiusura dell&#8217;email deve essere chiaro quest&#8217;obiettivo. Ad esempio si pu\u00f2 inserire un pulsante che rimandi a un Calendly per programmare una telefonata.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Firma<\/strong>: la firma dell&#8217;email \u00e8 un altro elemento distintivo. Nella firma bisogna ricordarsi di indicare pi\u00f9 metodi di contatto, link ai social, a seconda dei casi pu\u00f2 anche essere utile un eventuale pulsante che inviti a prenotare una chiamata. Inoltre, una delle cose pi\u00f9 importanti \u00e8 assicurarsi che le informazioni nella firma siano sempre aggiornate. In questa <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/professional-email-signatures\">risorsa di Hubspot<\/a> trovi altri consigli utili su come creare una firma professionale.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"553\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Anatomia-Email-outreach-1024x553.png\" alt=\"anatomia di un'email di outreach\" class=\"wp-image-7039\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Anatomia-Email-outreach-1024x553.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Anatomia-Email-outreach-300x162.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Anatomia-Email-outreach-768x415.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Anatomia-Email-outreach-1536x829.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Anatomia-Email-outreach.png 2000w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-usare-linkedin-sales-navigator\">Usare LinkedIn Sales navigator<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>LinkedIn Sales navigator<\/strong> \u00e8 un ottimo strumento da integrare per mettersi in contatto con potenziali clienti. Nell&#8217;ambito B2B le relazioni sono fondamentali e questa piattaforma ci aiuta proprio nella fase di <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/strategie-lead-generation-b2b\/\">generazione dei lead<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"618\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/linkedin-sales-navigator-panoramica-1024x618.png\" alt=\"panoramica di Linkedin sales navigator \" class=\"wp-image-6365\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/linkedin-sales-navigator-panoramica-1024x618.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/linkedin-sales-navigator-panoramica-300x181.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/linkedin-sales-navigator-panoramica-768x464.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/linkedin-sales-navigator-panoramica-1536x927.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/linkedin-sales-navigator-panoramica.png 1688w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I punti chiave dello strumento sono:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>la presenza di una ricerca avanzata, grazie a questa possiamo trovare le persone <strong>in base al ruolo<\/strong> che ricoprono in azienda, ma anche in base alla dimensione stessa dell&#8217;azienda;<\/li>\n\n\n\n<li>La possibilit\u00e0 di sfruttare <strong>raccomandazioni<\/strong> della piattaforma stessa. Man mano che utilizziamo Sales Navigator, avremo suggerimenti su nuovi lead che potrebbero essere in target con la nostra attivit\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oltre a questo, la possibilit\u00e0 di creare diverse liste per segmentare meglio i potenziali clienti e l&#8217;<strong>integrazione con i CRM<\/strong> pi\u00f9 usati ci permettono di velocizzare molto la ricerca e la gestione dei potenziali clienti.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-il-potere-degli-eventi-online-e-offline\">Il potere degli eventi (online e offline)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli eventi e il networking sono un ottimo metodo sia per <em>attrarre<\/em> nuovi clienti che per metterci in contatto <em>diretto <\/em>con loro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Da un lato abbiamo gli eventi di settore <strong>offline<\/strong>, partecipando possiamo sia far crescere il nostro network di conoscenze nel settore, stringendo magari nuove <strong>collaborazioni e partnership<\/strong>, sia entrare in contatto con potenziali clienti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Anche chi ha un business completamente digitale non dovrebbe sottovalutare la potenzialit\u00e0 degli <strong>incontri di persona<\/strong> con potenziali clienti grazie ai quali si possono fare grandi passi avanti per stabilire un rapporto di fiducia. Molti eventi di settore permettono a startup e business di partecipare anche come <strong>espositori<\/strong>, divenire <strong>sponsor <\/strong>o anche <strong>speaker <\/strong>stessi come succede ad esempio al WMF &#8211; We Make Future.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#8217;altra alternativa (ma nessuno esclude che si possano seguire entrambe le strade) \u00e8 quella di prendere parte in maniera attiva alle <strong>community online<\/strong> nel proprio ambito.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per dare, invece, un impulso maggiore e attrarre clienti in target, l&#8217;ideale \u00e8 decidere di ospitare eventi online, podcast e webinar. Ad esempio quella dei webinar \u00e8 una strada molto battuta nel settore B2B, non a caso questa tipologia di contenuti fa parte dei canali di distribuzione pi\u00f9 efficaci in base al <a href=\"https:\/\/contentmarketinginstitute.com\/b2b-research\/b2b-content-marketing-trends-research\">report del Content Marketing Institute<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"731\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/canali-di-distribuzione-efficaci-b2b-1024x731.png\" alt=\"canali di distribuzione pi\u00f9 efficaci nel marketing b2b\" class=\"wp-image-7031\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/canali-di-distribuzione-efficaci-b2b-1024x731.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/canali-di-distribuzione-efficaci-b2b-300x214.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/canali-di-distribuzione-efficaci-b2b-768x549.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/canali-di-distribuzione-efficaci-b2b.png 1400w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-sfruttare-al-meglio-il-sito-per-generare-lead\">Sfruttare al meglio il sito per generare lead<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A differenze di piattaforme come i social (LinkedIn, Youtube, ecc.) che sono governate dagli algoritmi, il sito web \u00e8 il <strong>canale proprietario<\/strong> per eccellenza e questo ci d\u00e0 numerosi vantaggi perch\u00e9 ne abbiamo la completa gestione.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se vogliamo trovare pi\u00f9 clienti e, soprattutto, pi\u00f9 clienti in target, riuscire a ottimizzare il sito \u00e8 un passo fondamentale da compiere. La strada non \u00e8 di certo breve, ma ci sono alcuni suggerimenti che vogliamo darti per partire.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ottimizzare il sito per ottenere pi\u00f9 traffico organico<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con la SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca) possiamo riuscire ad aumentare il traffico verso il nostro sito web.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In ambito B2B \u00e8 importante delineare una vera e propria <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-b2b\/\">strategia SEO<\/a> che deve comprendere:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Studio del target<\/strong>: come abbiamo visto prima, definire il cliente ideale \u00e8 il primo passo per trovare clienti in target.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Studio dell&#8217;intento di ricerca<\/strong>: ogni ricerca che viene fatta sui motori di ricerca (come Google), corrisponde a un bisogno. Capire qual \u00e8 il bisogno ci permette di costruire dei contenuti adeguati.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Creazione dei contenuti<\/strong>: studiando le SERP si pu\u00f2 capire qual \u00e8 l&#8217;intento di ricerca e quale sia il tipo di contenuto pi\u00f9 adatto da creare. La creazione dei contenuti e tutte le modifiche fatte &#8220;sul sito&#8221; rientrano nella SEO on page.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Curare la componente tecnica<\/strong>: aspetti come la velocit\u00e0 di caricamento del sito, la sicurezza, avere un design responsivo, ma anche utilizzare i dati strutturati sono tutti elementi che fanno parte della &#8220;SEO tecnica&#8221;.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-creare-landing-page-con-un-obiettivo-chiaro\">Creare landing page con un obiettivo chiaro<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Spesso si investe molto nella creazione di landing page, si veicola traffico (oltre a quello organico, magari anche con <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-b2b\/\">ADS<\/a>) verso pagine che poi, semplicemente, non convertono. Come fare a non cadere in questa trappola?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per prima cosa definendo un <strong>obiettivo chiaro<\/strong>: ogni landing page dovrebbe avere un obiettivo specifico e chiaro e guidare gli utenti verso un&#8217;azione. Come abbiamo visto parlando delle <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/strategie-lead-generation-b2b\/\">strategie di lead generation pi\u00f9 efficaci<\/a>, tutti gli elementi che creano distrazione oppure avere sezioni che vanno a complicare il processo decisionale anzich\u00e9 semplificarlo, sono degli ostacoli da eliminare.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oltre a questo anche lo studio del target \u00e8 fondamentale: se ci stiamo rivolgendo a un pubblico generico \u00e8 come se non ci rivolgessimo a nessuno, ma se stiamo parlando alla <em>persona giusta<\/em>, allora stiamo realmente rispondendo a una necessit\u00e0 specifica e questo fa tutta la differenza.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-sfruttare-le-pagine-ad-alto-traffico\">Sfruttare le pagine ad alto traffico<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se abbiamo gi\u00e0 un sito avviato, dovremmo riuscire a sfruttare al massimo il traffico in entrata. Per esempio potremmo inserire dei <strong>form <\/strong>di richiesta di contatto, dei <strong>popup <\/strong>o delle <strong>CTA <\/strong>in punti specifici della pagina per portare i visitatori <em>occasionali<\/em> a compiere lo step successivo e diventare lead.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"575\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/esempio-popup-elementor-1024x575.png\" alt=\"esempio di popup\" class=\"wp-image-6128\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/esempio-popup-elementor-1024x575.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/esempio-popup-elementor-300x168.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/esempio-popup-elementor-768x431.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/esempio-popup-elementor.png 1140w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-analizzare-e-migliorare\">Analizzare e migliorare<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Non basta creare la struttura del sito o delle landing page e restare ad aspettare, se vogliamo davvero trarre il meglio dal nostro sito allora la parola d&#8217;ordine deve essere <strong>testare<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"610\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/creare-ab-test-con-vwo-1024x610.png\" alt=\"Creare a\/b test con Visual Website Optimizer\" class=\"wp-image-7023\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/creare-ab-test-con-vwo-1024x610.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/creare-ab-test-con-vwo-300x179.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/creare-ab-test-con-vwo-768x457.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/creare-ab-test-con-vwo-1536x915.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/creare-ab-test-con-vwo.png 1646w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli <strong>A\/B test<\/strong> (con strumenti come Visual Website Optimizer) ci possono aiutare a creare versioni differenti della stessa pagina e misurare i risultati. Inoltre i sistemi di analitiche e le heatmap (che menzionavamo anche prima) ci permettono di capire dove ci sono problemi. Per fare un esempio pratico, con un&#8217;analisi accurata potremmo arrivare alla conclusione che riducendo il numero di campi di un form di contatto, possiamo ottenere un numero maggiore di lead.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-raggiungi-piu-clienti-con-visilay\">Raggiungi pi\u00f9 clienti con Visilay<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In Visilay siamo specializzati nell&#8217;assistere aziende B2B nello strutturare e migliorare il processo di <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/servizi\/lead-generation\/\">lead generation<\/a> per ottenere clienti in target. Possiamo aiutarti nelle creazione delle buyer persona e nell&#8217;analisi dettagliata del target per poi definire a partire da questi la <strong>strategia di lead generation pi\u00f9 efficace<\/strong> o migliorare quella esistente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Per un\u2019azienda B2B, uno dei primi obiettivi dopo essere stata costituita \u00e8 individuare i primi clienti per validare il prodotto o servizio e successivamente portarla a breackeven. Questa fase \u00e8 cruciale: non si tratta solo di vendere, ma di costruire le basi per una crescita solida e sostenibile. 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