{"id":7018,"date":"2026-08-22T06:26:00","date_gmt":"2026-08-22T06:26:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.visilay.com\/?p=7018"},"modified":"2026-10-02T17:21:27","modified_gmt":"2026-10-02T17:21:27","slug":"strategie-come-trovare-clienti-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/strategie-come-trovare-clienti-b2b\/","title":{"rendered":"Piattaforme e strategie per trovare nuovi clienti B2B"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per un\u2019azienda B2B, uno dei primi obiettivi dopo essere stata costituita \u00e8 individuare i <strong>primi clienti<\/strong> per validare il prodotto o servizio e successivamente portarla a breackeven. Questa fase \u00e8 cruciale: non si tratta solo di vendere, ma di costruire le basi per una crescita solida e sostenibile.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Molti articoli online offrono consigli su come attrarre i primi clienti, ma spesso ignorano un punto fondamentale: <strong>non tutti i clienti sono adatti a essere i primi<\/strong>. In questa fase, il <strong>tempismo<\/strong> e l\u2019<strong>adeguatezza<\/strong> contano pi\u00f9 di qualsiasi altra cosa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se la tua azienda sviluppa <strong>software B2B<\/strong>, dovresti concentrarti sulla ricerca di <strong>partner per la progettazione<\/strong>; clienti disposti a collaborare con te, a fornire feedback costanti e a contribuire attivamente alla definizione del prodotto. Questi primi clienti non solo validano la tua idea, ma diventano anche sostenitori e ambasciatori del tuo brand.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per trovarli, \u00e8 fondamentale definire con chiarezza il <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/ideal-customer-profile\/\"><strong>profilo del cliente ideale<\/strong> <\/a>e adottare una strategia di acquisizione che combini attivit\u00e0 <strong>online e offline<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/servizi\/linkedin\/\">LinkedIn <\/a>e email marketing<\/strong> per attivit\u00e0 di outreach e networking mirate<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Eventi di settore e fiere<\/strong> per creare connessioni dirette<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Content marketing, <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/servizi\/seo\/\">SEO<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/servizi\/google-ads\/\">Google Ads<\/a> e webinar<\/strong> per generare lead inbound di qualit\u00e0<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Partnerships <\/strong>e <strong>referenze dai clienti esistenti<\/strong> per costruire credibilit\u00e0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo approccio, che unisce collaborazione, visibilit\u00e0 e relazioni strategiche, \u00e8 ci\u00f2 che permette di trovare non solo clienti, ma veri partner di crescita.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In questo articolo abbiamo raccolto i metodi pi\u00f9 efficaci (<strong>e testati da noi stessi)<\/strong> per riuscire ad attrarre i tuoi clienti target.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-definire-il-cliente-ideale\">Definire il cliente ideale<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per poter raggiungere potenziali clienti realmente in target con i prodotti o i servizi che la nostra azienda ha da offrire, bisogna fare prima un passo indietro. Uno dei primi aspetti da considerare \u00e8 avere chiaro in mente il proprio <em>cliente ideale<\/em> o<strong> buyer persona<\/strong> che dir si voglia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Ma da dove si parte?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con i suggerimenti pratici che troverai nelle prossime sezioni, avrai gi\u00e0 una base da cui partire.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-parti-dai-clienti-esistenti\">Parti dai clienti esistenti<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se hai gi\u00e0 una base di clienti, il primo passo che puoi fare \u00e8 partire proprio dai clienti esistenti. Sulla base di questi puoi <strong>segmentarli <\/strong>in base al tuo settore, ad esempio in base ai<strong> dati demografici<\/strong> o agli <strong>interessi<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puoi anche sottoporre i clienti a <strong>sondaggi <\/strong>o interviste per ottenere maggiori dati. Se non sai da dove partire, puoi trovare in questa risorsa di Survicate, degli esempi di domande da inserire i tuoi sondaggi in base alla tipologia di intervista che vuoi fare. Alcuni esempi sono:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>ricerca sui clienti (per cosa usi il prodotto? Qual \u00e8 il tuo ruolo in azienda?, ecc.)<\/li>\n\n\n\n<li>ricerca sul prodotto (Quanto \u00e8 importante questa funzione per te? Quali nuovi funzioni vorresti avere a disposizione?)<\/li>\n\n\n\n<li>feedback sul sito (Ci sono informazioni che credi manchino nel sito? \u00c8 facile navigare sul sito?)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"973\" height=\"664\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/esempio-sondaggio-survicate-ricerca-di-mercato.png\" alt=\"sondaggio ricerca di mercato su clienti esistenti \" class=\"wp-image-7026\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/esempio-sondaggio-survicate-ricerca-di-mercato.png 973w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/esempio-sondaggio-survicate-ricerca-di-mercato-300x205.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/esempio-sondaggio-survicate-ricerca-di-mercato-768x524.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 973px) 100vw, 973px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Ecco un esempio di template che puoi trovare su Survicate per fare un sondaggio ai tuoi clienti.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ricorda che i tuoi clienti attuali sono una fonte inesauribile di dati, per ottenere il massimo puoi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>usare le <strong>recensioni <\/strong>per capire come parlano e cosa vogliono i tuoi clienti;<\/li>\n\n\n\n<li>richiedere <strong>feedback <\/strong>dopo aver dato supporto o alla fine di un progetto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In queste attivit\u00e0 giocano un ruolo centrale le persone dell'azienda che sono a diretto contatto con i clienti (ad esempio il tuo reparto di prevendita o di customer success). Pu\u00f2 essere un'ottima idea confrontanti con loro per analizzare insieme i desideri e scoprire i <em>pain point<\/em> dei clienti attuali.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-sfrutta-i-sistemi-di-analitiche\">Sfrutta i sistemi di analitiche<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puoi raccogliere dati importanti non solo con il confronto diretto con i clienti, ma anche raccogliendo i dati tramite i <strong>sistemi di analitiche<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se il tuo business \u00e8 completamente digitale e tutte le azioni che portano alla vendita e all'uso stesso del tuo prodotto o servizio sono <strong>tracciabili<\/strong>, hai in mano una miniera d'oro di dati. Con sistemi come <strong><a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-analytics\/\">Google Analytics<\/a><\/strong> e tool per le heatmap tra cui <strong>Micosoft Clarity<\/strong>, puoi analizzare nel dettaglio il comportamento dei clienti e dei visitatori del tuo sito.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In questo esempio la panoramica <em>Attributi utente<\/em> di Analytics ci permette di ricavare informazioni sulla citt\u00e0, il genere e gli interessi degli utenti che visitano il sito.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"492\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/google-analytics-panoramica-utenti-1024x492.png\" alt=\"Panoramica utenti con informazioni demografiche google analytics\" class=\"wp-image-7019\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/google-analytics-panoramica-utenti-1024x492.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/google-analytics-panoramica-utenti-300x144.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/google-analytics-panoramica-utenti-768x369.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/google-analytics-panoramica-utenti-1536x738.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/google-analytics-panoramica-utenti.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Inoltre, puoi utilizzare i dati raccolti per comprendere ad esempio l'interesse a visitare pi\u00f9 pagine, ma anche per capire se ci sono punti in cui il percorso dell'utente si interrompe ad esempio l'abbandono del carrello o la mancata compilazione di un form per una richiamata. Per esempio nel nostro lavoro con <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/scovaventi\/\">Scovaventi<\/a> siamo intervenuti proprio nella risoluzione dei problemi di <strong>user experience<\/strong> che interferivano con la conclusione degli acquisti e quindi con l'abbandono del carrello.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-creare-il-profilo-del-cliente-ideale\">Creare il profilo del cliente ideale<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oltre ai dati sui clienti esistenti e alle analitiche, anche le ricerche di mercato ti possono aiutare. Se non hai ancora molti clienti o quelli attuali non sono sufficienti a raccogliere abbastanza dati, puoi raccogliere dati dai tuoi competitor e definire in questo modo i tuoi clienti ideali. In questa fase puoi anche utilizzare strumenti per l'<strong>analisi del <em>sentiment<\/em> <\/strong>che ti aiutano a capire quali sono le opinioni dei clienti riguardo a un determinato brand, prodotto o argomento. Ad esempio <a href=\"http:\/\/Visual Website Optimizer\">Hootsuite<\/a> ti permette di trovare menzioni e di fare una <em>sentiment analysis<\/em> basata sull'IA.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per la definizione vera e propria di un profilo, puoi partire da un template o da un tool che ti aiuti a creare una <em>buyer persona<\/em>, come <a href=\"https:\/\/www.semrush.com\/persona\/\">questo qui<\/a> messo a disposizione gratuitamente da Semrush.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"838\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/creare-buyer-persona-b2b-1024x838.png\" alt=\"modello buyer persona semrush\" class=\"wp-image-7021\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/creare-buyer-persona-b2b-1024x838.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/creare-buyer-persona-b2b-300x245.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/creare-buyer-persona-b2b-768x628.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/creare-buyer-persona-b2b.png 1121w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-cosa-considerare-nel-b2b-rispetto-al-b2c\">Cosa considerare nel B2B rispetto al B2C<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando definiamo il profilo di un cliente ideale, dobbiamo fare delle considerazioni differenti in base all'ambito in cui operiamo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel B2B si dovrebbe dare maggiore importanza al <strong>ruolo<\/strong> che ricopre il cliente ideale nell'azienda, questo perch\u00e9, nel B2B sono coinvolti pi\u00f9 <strong>decision maker<\/strong> e le decisioni di acquisto dipendo da diversi fattori.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Definire con maggiore precisione di cosa si occupa in azienda una determinata figura ci aiuta ad avere un quadro pi\u00f9 chiaro della situazione e a rispondere a una domanda fondamentale:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>quanto pesa il parere di questa persona nella decisione di acquisto?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 interessante anche ragionare su diversi aspetti, spesso infatti:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>una o pi\u00f9 persone sono fondamentali nella decisione di acquisto;<\/li>\n\n\n\n<li>altre persone per\u00f2 saranno gli utilizzatori reali del servizio o prodotto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se le due <em>persone tipo<\/em> non coincidono, pu\u00f2 avere senso ragionare nella creazione di <strong>pi\u00f9 profili di buyer persona<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-raggiungere-i-clienti-tramite-outreach-email-e-chiamate\">Raggiungere i clienti tramite outreach (email e chiamate)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si parla di <strong>outreach <\/strong>con l'obiettivo di trovare nuovi clienti in tutti i casi in cui ci mettiamo in contatto (via email, con una telefonata o anche attraverso i social) con potenziali clienti per proporre i nostri servizi. Queste comunicazioni vengono definite <em>a freddo<\/em> proprio perch\u00e9 stiamo contattando persone che non si sono interessate finora alla nostra azienda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per sua natura, l'outreach non ha tassi di successo elevati, basti pensare che solo l'<strong>8,5%<\/strong> delle email di outreach ricevono una risposta. (Fonte: <a href=\"https:\/\/backlinko.com\/email-outreach-study\">Backlinko<\/a>) Invece il tasso di successo delle chiamate a freddo \u00e8 del <strong>2,3%<\/strong> (Fonte: <a href=\"https:\/\/www.cognism.com\/blog\/cold-calling-statistics\">Cognism<\/a> - Report del 2025).<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"612\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/panoramica-strumento-discover-hunter-1024x612.jpg\" alt=\"Strumento ricerca contatti email Hunter\" class=\"wp-image-6134\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/panoramica-strumento-discover-hunter-1024x612.jpg 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/panoramica-strumento-discover-hunter-300x179.jpg 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/panoramica-strumento-discover-hunter-768x459.jpg 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/panoramica-strumento-discover-hunter-1536x917.jpg 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/panoramica-strumento-discover-hunter-2048x1223.jpg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Strumenti come Hunter ci permettono di trovare i contatti email.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo non deve per\u00f2 scoraggiare, ma far capire che \u00e8 importante<strong> avere una strategia solida<\/strong> prima di intraprendere questa strada. Tra gli elementi essenziali che dobbiamo predisporre per avviare la <em>macchina dell'outreach<\/em> ci sono:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Creare una lista di potenziali target<\/strong>: creare una lista di aziende in target con i nostri servizi \u00e8 essenziale se non vogliamo sparare alla cieca.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ricavare i dati di contatto<\/strong>: ci sono diversi <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/migliori-software-lead-generation\/\">strumenti di lead generation<\/a> che ci aiutano a trovare i contatti email e LinkedIn di potenziali clienti, tra cui: Hunter e Leadinfo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Creare un template efficace \/ una scaletta<\/strong>: a seconda che vogliamo inviare un'email o fare una chiamata, \u00e8 utile definire un modello di base da seguire per fare la nostra proposta. Per ottenere i migliori risultati \u00e8 importante riuscire poi a personalizzare la comunicazione in modo da apparire pi\u00f9 credibili e non far scambiare la nostra proposta per <em>spam<\/em>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Creare un template email per l'outreach<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ci sono degli elementi essenziali che non possono mancare in un'email di outreach se vogliamo ottenere buoni risultati.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Oggetto dell'email<\/strong>: questo elemento \u00e8 uno dei fattori decisivi nell'influenzare il tasso di apertura delle email. L'obiettivo \u00e8 attirare l'attenzione e incuriosire il lettore.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prime righe dell'email<\/strong>: l'introduzione dell'email deve mantenere alta l'attenzione. \u00c8 importante quindi che si leghi all'oggetto dell'email mantenendo la promessa fatta nell'oggetto e rinnovando l'interesse.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Personalizzazione dell'email<\/strong>: nel corpo dell'email dobbiamo far emergere il prodotto o servizio come la soluzione al problema. Uno dei framework che si pu\u00f2 usare per il copy \u00e8 il PAS (Problem - Agitate - Solution). Inoltre, \u00e8 fondamentale che l'email sia personalizzata e meno generica possibile.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>CTA chiara<\/strong>: deve essere chiaro qual \u00e8 la prossima azione da compiere. Se ad esempio l'intento \u00e8 quello di prenotare una richiamata, nella chiusura dell'email deve essere chiaro quest'obiettivo. Ad esempio si pu\u00f2 inserire un pulsante che rimandi a un Calendly per programmare una telefonata.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Firma<\/strong>: la firma dell'email \u00e8 un altro elemento distintivo. Nella firma bisogna ricordarsi di indicare pi\u00f9 metodi di contatto, link ai social, a seconda dei casi pu\u00f2 anche essere utile un eventuale pulsante che inviti a prenotare una chiamata. Inoltre, una delle cose pi\u00f9 importanti \u00e8 assicurarsi che le informazioni nella firma siano sempre aggiornate. In questa <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/professional-email-signatures\">risorsa di Hubspot<\/a> trovi altri consigli utili su come creare una firma professionale.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"553\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Anatomia-Email-outreach-1024x553.png\" alt=\"anatomia di un'email di outreach\" class=\"wp-image-7039\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Anatomia-Email-outreach-1024x553.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Anatomia-Email-outreach-300x162.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Anatomia-Email-outreach-768x415.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Anatomia-Email-outreach-1536x829.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Anatomia-Email-outreach.png 2000w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-usare-linkedin-sales-navigator\">Usare LinkedIn Sales navigator<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>LinkedIn Sales navigator<\/strong> \u00e8 un ottimo strumento da integrare per mettersi in contatto con potenziali clienti. Nell'ambito B2B le relazioni sono fondamentali e questa piattaforma ci aiuta proprio nella fase di <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/strategie-lead-generation-b2b\/\">generazione dei lead<\/a>.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"618\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/linkedin-sales-navigator-panoramica-1024x618.png\" alt=\"panoramica di Linkedin sales navigator \" class=\"wp-image-6365\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/linkedin-sales-navigator-panoramica-1024x618.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/linkedin-sales-navigator-panoramica-300x181.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/linkedin-sales-navigator-panoramica-768x464.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/linkedin-sales-navigator-panoramica-1536x927.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/linkedin-sales-navigator-panoramica.png 1688w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I punti chiave dello strumento sono:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>la presenza di una ricerca avanzata, grazie a questa possiamo trovare le persone <strong>in base al ruolo<\/strong> che ricoprono in azienda, ma anche in base alla dimensione stessa dell'azienda;<\/li>\n\n\n\n<li>La possibilit\u00e0 di sfruttare <strong>raccomandazioni<\/strong> della piattaforma stessa. Man mano che utilizziamo Sales Navigator, avremo suggerimenti su nuovi lead che potrebbero essere in target con la nostra attivit\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oltre a questo, la possibilit\u00e0 di creare diverse liste per segmentare meglio i potenziali clienti e l'<strong>integrazione con i CRM<\/strong> pi\u00f9 usati ci permettono di velocizzare molto la ricerca e la gestione dei potenziali clienti.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-il-potere-degli-eventi-online-e-offline\">Il potere degli eventi (online e offline)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli eventi e il networking sono un ottimo metodo sia per <em>attrarre<\/em> nuovi clienti che per metterci in contatto <em>diretto <\/em>con loro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Da un lato abbiamo gli eventi di settore <strong>offline<\/strong>, partecipando possiamo sia far crescere il nostro network di conoscenze nel settore, stringendo magari nuove <strong>collaborazioni e partnership<\/strong>, sia entrare in contatto con potenziali clienti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Anche chi ha un business completamente digitale non dovrebbe sottovalutare la potenzialit\u00e0 degli <strong>incontri di persona<\/strong> con potenziali clienti grazie ai quali si possono fare grandi passi avanti per stabilire un rapporto di fiducia. Molti eventi di settore permettono a startup e business di partecipare anche come <strong>espositori<\/strong>, divenire <strong>sponsor <\/strong>o anche <strong>speaker <\/strong>stessi come succede ad esempio al WMF - We Make Future.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L'altra alternativa (ma nessuno esclude che si possano seguire entrambe le strade) \u00e8 quella di prendere parte in maniera attiva alle <strong>community online<\/strong> nel proprio ambito.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per dare, invece, un impulso maggiore e attrarre clienti in target, l'ideale \u00e8 decidere di ospitare eventi online, podcast e webinar, invitando come ospiti gli <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/come-identificare-influencer-di-settore\/\">influencer del tuo settore<\/a>. Ad esempio quella dei webinar \u00e8 una strada molto battuta nel settore B2B, non a caso questa tipologia di contenuti fa parte dei canali di distribuzione pi\u00f9 efficaci in base al <a href=\"https:\/\/contentmarketinginstitute.com\/b2b-research\/b2b-content-marketing-trends-research\">report del Content Marketing Institute<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"731\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/canali-di-distribuzione-efficaci-b2b-1024x731.png\" alt=\"canali di distribuzione pi\u00f9 efficaci nel marketing b2b\" class=\"wp-image-7031\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/canali-di-distribuzione-efficaci-b2b-1024x731.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/canali-di-distribuzione-efficaci-b2b-300x214.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/canali-di-distribuzione-efficaci-b2b-768x549.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/canali-di-distribuzione-efficaci-b2b.png 1400w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-sfruttare-al-meglio-il-sito-per-generare-lead\">Sfruttare al meglio il sito per generare lead<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A differenze di piattaforme come i social (LinkedIn, Youtube, ecc.) che sono governate dagli algoritmi, il sito web \u00e8 il <strong>canale proprietario<\/strong> per eccellenza e questo ci d\u00e0 numerosi vantaggi perch\u00e9 ne abbiamo la completa gestione.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se vogliamo trovare pi\u00f9 clienti e, soprattutto, pi\u00f9 clienti in target, riuscire a ottimizzare il sito \u00e8 un passo fondamentale da compiere. La strada non \u00e8 di certo breve, ma ci sono alcuni suggerimenti che vogliamo darti per partire.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ottimizzare il sito per ottenere pi\u00f9 traffico organico<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con la SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca) possiamo riuscire ad <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/come-generare-traffico-sito\/\">aumentare il traffico verso il nostro sito web<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In ambito B2B \u00e8 importante delineare una vera e propria <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-b2b\/\">strategia SEO<\/a> che deve comprendere:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Studio del target<\/strong>: come abbiamo visto prima, definire il cliente ideale \u00e8 il primo passo per trovare clienti in target.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Studio dell'intento di ricerca<\/strong>: ogni ricerca che viene fatta sui motori di ricerca (come Google), corrisponde a un bisogno. Capire qual \u00e8 il bisogno ci permette di costruire dei contenuti adeguati.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Creazione dei contenuti<\/strong>: studiando le SERP si pu\u00f2 capire qual \u00e8 l'intento di ricerca e quale sia il tipo di contenuto pi\u00f9 adatto da creare. La creazione dei contenuti e tutte le modifiche fatte \"sul sito\" rientrano nella SEO on page.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Curare la componente tecnica<\/strong>: aspetti come la velocit\u00e0 di caricamento del sito, la sicurezza, avere un design responsivo, ma anche utilizzare i dati strutturati sono tutti elementi che fanno parte della \"SEO tecnica\".<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-creare-landing-page-con-un-obiettivo-chiaro\">Creare landing page con un obiettivo chiaro<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Spesso si investe molto nella creazione di landing page, si veicola traffico (oltre a quello organico, magari anche con <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-b2b\/\">ADS<\/a>) verso pagine che poi, semplicemente, non convertono. Come fare a non cadere in questa trappola?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per prima cosa definendo un <strong>obiettivo chiaro<\/strong>: ogni landing page dovrebbe avere un obiettivo specifico e chiaro e guidare gli utenti verso un'azione. Come abbiamo visto parlando delle <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/strategie-lead-generation-b2b\/\">strategie di lead generation pi\u00f9 efficaci<\/a>, tutti gli elementi che creano distrazione oppure avere sezioni che vanno a complicare il processo decisionale anzich\u00e9 semplificarlo, sono degli ostacoli da eliminare.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oltre a questo anche lo studio del target \u00e8 fondamentale: se ci stiamo rivolgendo a un pubblico generico \u00e8 come se non ci rivolgessimo a nessuno, ma se stiamo parlando alla <em>persona giusta<\/em>, allora stiamo realmente rispondendo a una necessit\u00e0 specifica e questo fa tutta la differenza.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-sfruttare-le-pagine-ad-alto-traffico\">Sfruttare le pagine ad alto traffico<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se abbiamo gi\u00e0 un sito avviato, dovremmo riuscire a sfruttare al massimo il traffico in entrata. Per esempio potremmo inserire dei <strong>form <\/strong>di richiesta di contatto, dei <strong>popup <\/strong>o delle <strong>CTA <\/strong>in punti specifici della pagina per portare i visitatori <em>occasionali<\/em> a compiere lo step successivo e diventare lead.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"575\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/esempio-popup-elementor-1024x575.png\" alt=\"esempio di popup\" class=\"wp-image-6128\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/esempio-popup-elementor-1024x575.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/esempio-popup-elementor-300x168.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/esempio-popup-elementor-768x431.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/esempio-popup-elementor.png 1140w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-analizzare-e-migliorare\">Analizzare e migliorare<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Non basta creare la struttura del sito o delle landing page e restare ad aspettare, se vogliamo davvero trarre il meglio dal nostro sito allora la parola d'ordine deve essere <strong>testare<\/strong>.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"610\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/creare-ab-test-con-vwo-1024x610.png\" alt=\"Creare a\/b test con Visual Website Optimizer\" class=\"wp-image-7023\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/creare-ab-test-con-vwo-1024x610.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/creare-ab-test-con-vwo-300x179.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/creare-ab-test-con-vwo-768x457.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/creare-ab-test-con-vwo-1536x915.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/creare-ab-test-con-vwo.png 1646w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli <strong>A\/B test<\/strong> (con strumenti come Visual Website Optimizer) ci possono aiutare a creare versioni differenti della stessa pagina e misurare i risultati. Inoltre i sistemi di analitiche e le heatmap (che menzionavamo anche prima) ci permettono di capire dove ci sono problemi. Per fare un esempio pratico, con un'analisi accurata potremmo arrivare alla conclusione che riducendo il numero di campi di un form di contatto, possiamo ottenere un numero maggiore di lead.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-raggiungi-piu-clienti-con-visilay\">Raggiungi pi\u00f9 clienti con Visilay<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In Visilay siamo specializzati nell'assistere aziende B2B nello strutturare e migliorare il processo di <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/servizi\/lead-generation\/\">lead generation<\/a> per ottenere clienti in target. Possiamo aiutarti nelle creazione delle buyer persona e nell'analisi dettagliata del target per poi definire a partire da questi la <strong>strategia di lead generation pi\u00f9 efficace<\/strong> o migliorare quella esistente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Per un\u2019azienda B2B, uno dei primi obiettivi dopo essere stata costituita \u00e8 individuare i primi clienti per validare il prodotto&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":7039,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[56],"tags":[35],"class_list":["post-7018","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-digital-marketing","tag-b2b"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Come Trovare Nuovi Clienti B2B Online | Visilay<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"5 strategie efficaci e pratiche che utilizziamo per trovare nuovi clienti B2B. Scopri di pi\u00f9 nell&#039;articolo di Visilay!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/strategie-come-trovare-clienti-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Come Trovare Nuovi Clienti B2B Online | Visilay\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"5 strategie efficaci e pratiche che utilizziamo per trovare nuovi clienti B2B. Scopri di pi\u00f9 nell&#039;articolo di Visilay!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/strategie-come-trovare-clienti-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Visilay\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-08-22T06:26:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-10-02T17:21:27+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Anatomia-Email-outreach.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1080\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Matteo Pellegrini\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Matteo Pellegrini\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"14 minuti\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Come Trovare Nuovi Clienti B2B Online | Visilay","description":"5 strategie efficaci e pratiche che utilizziamo per trovare nuovi clienti B2B. Scopri di pi\u00f9 nell'articolo di Visilay!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/strategie-come-trovare-clienti-b2b\/","og_locale":"it","og_type":"article","og_title":"Come Trovare Nuovi Clienti B2B Online | Visilay","og_description":"5 strategie efficaci e pratiche che utilizziamo per trovare nuovi clienti B2B. Scopri di pi\u00f9 nell'articolo di Visilay!","og_url":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/strategie-come-trovare-clienti-b2b\/","og_site_name":"Visilay","article_published_time":"2026-08-22T06:26:00+00:00","article_modified_time":"2026-10-02T17:21:27+00:00","og_image":[{"width":2000,"height":1080,"url":"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Anatomia-Email-outreach.png","type":"image\/png"}],"author":"Matteo Pellegrini","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Scritto da":"Matteo Pellegrini","Tempo di lettura stimato":"14 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7018","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7018"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7018\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12962,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7018\/revisions\/12962"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7039"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7018"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7018"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7018"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}