{"id":6969,"date":"2025-04-10T14:29:48","date_gmt":"2025-04-10T14:29:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.visilay.com\/?p=6969"},"modified":"2026-01-02T19:54:58","modified_gmt":"2026-01-02T19:54:58","slug":"strategie-lead-generation-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/strategie-lead-generation-b2b\/","title":{"rendered":"7 strategie di lead generation che funzionano nel B2B"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con una strategia di lead generation entrerai in contatto con <strong>potenziali clienti<\/strong> interessati al tuo servizio o prodotto. L&#8217;obiettivo della lead generation \u00e8 avviare un primo contatto con i potenziali clienti, ma il gioco non finisce di certo qui, anzi, questo \u00e8 proprio il primo di una serie di passi da fare per poter trasformare persone in lead, poi <strong>qualificarli <\/strong>e capire quali sono i lead pi\u00f9 &#8220;promettenti&#8221; e infine arrivare alla <strong>conversione<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Come avrai gi\u00e0 capito, il nostro traguardo non sar\u00e0 semplicemente <em>attrarre lead<\/em>, ma attrarre <strong>lead di qualit\u00e0<\/strong>. Vediamo perci\u00f2 quali <strong>strategie <\/strong>utilizzare per ottenere ottimi lead.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-cos-e-la-lead-generation-e-perche-e-importante-nel-b2b\">Cos&#8217;\u00e8 la lead generation e perch\u00e9 \u00e8 importante nel B2B<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per definizione la <strong>lead generation<\/strong> pu\u00f2 essere intesa come l&#8217;acquisizione dei dati di contatto dei lead. In questa attivit\u00e0, quindi, rientra tutto ci\u00f2 che ci permette di generare l&#8217;interesse delle persone verso i nostri prodotti o servizi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#8217;obiettivo \u00e8 molto semplice:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>intercettare persone interessate;<\/li>\n\n\n\n<li>ottenere i dati di contatto di queste persone, i <strong>lead<\/strong>;<\/li>\n\n\n\n<li>convertire il loro interesse in una vera e propria vendita.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/processo-lead-generation-1024x576.png\" alt=\"Processo di lead generation\" class=\"wp-image-6970\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/processo-lead-generation-1024x576.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/processo-lead-generation-300x169.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/processo-lead-generation-768x432.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/processo-lead-generation-1536x864.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/processo-lead-generation.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Anche se il processo, definito cos\u00ec in modo lineare sembra semplice, in realt\u00e0 non \u00e8 come appare.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Infatti, perch\u00e9 un percorso di acquisto si concluda, non \u00e8 sufficiente un singolo contatto con un&#8217;azienda. Questo \u00e8 ancora pi\u00f9 vero quando parliamo di B2B in cui servono numerosi <strong>touchpoint <\/strong>e si affronta un percorso decisionale pi\u00f9 lungo. Qui di seguito puoi vedere un esempio dei touchpoint tipici nel B2B.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"768\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempi-di-touchpoint-nella-vendita-b2b.png\" alt=\"Esempi di touchpoint nella vendita B2B\" class=\"wp-image-6466\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempi-di-touchpoint-nella-vendita-b2b.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempi-di-touchpoint-nella-vendita-b2b-300x225.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempi-di-touchpoint-nella-vendita-b2b-768x576.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Viene da s\u00e9 che non si tratta di una panoramica completa e che il singolo lead non deve necessariamente entrare in contatto tramite tutti questi touchpoint, ma questo ti aiuta ad avere un&#8217;idea della <strong>complessit\u00e0 del percorso di acquisto<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In un percorso decisionale cos\u00ec articolato nel <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/differenze-b2b-b2c\/\">B2B rispetto al B2C<\/a>, \u00e8 ancora pi\u00f9 importante costruire una solida strategia di lead generation. Perch\u00e9 farlo? I vantaggi sono numerosi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>ottenere lead <strong>qualificati <\/strong>e poter investire maggiori risorse verso questi lead che hanno pi\u00f9 probabilit\u00e0 a convertirsi in clienti;<\/li>\n\n\n\n<li>aumentare i tassi di <strong>conversione<\/strong>;<\/li>\n\n\n\n<li>migliorare l&#8217;intero ciclo di vendita.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ti interessa ottenere questi vantaggi? Ecco perch\u00e9 abbiamo raccolto le migliori strategie che puoi seguire per fare lead generation.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-strategie-di-lead-generation\">Strategie di lead generation<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ora che abbiamo chiarito a cosa serve la lead generation, ti starai chiedendo da dove partire. Non c&#8217;\u00e8 una sola strategia che puoi applicare, per questo ti mostriamo nel dettaglio diverse tattiche che utilizziamo di frequente supportando le attivit\u00e0 dei nostri clienti e che puoi iniziare a mettere in atto anche tu.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-identificare-i-visitatori-e-trovare-i-contatti-in-maniera-efficace\">Identificare i visitatori e trovare i contatti in maniera efficace<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ci sono diversi modi per ottenere i dati di contatto dei lead, uno dei pi\u00f9 efficaci \u00e8 senza dubbio riuscire a sfruttare i sistemi di <em>lead intelligence<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Grazie a <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/migliori-software-lead-generation\/\">strumenti di lead generation<\/a> come Leadinfo, Leadfeeder e VisitorQueue, possiamo risalire alle informazioni di contatto dei visitatori del sito.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il vantaggio di questi strumenti \u00e8 chiaro:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>partiamo da persone gi\u00e0 potenzialmente interessate visto che hanno visitato il sito;<\/li>\n\n\n\n<li>otteniamo dati di contatto verificati;<\/li>\n\n\n\n<li>possiamo sfruttare l&#8217;automazione: questi strumenti si collegano a CRM e tool di email marketing, in questo modo possiamo esportare subito i contatti.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oltre a questi, possiamo anche sfruttare:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>i tool di ricerca di contatti email come <strong>Hunter <\/strong>che ci permette di creare delle liste di contatto a partire da siti o nomi delle aziende.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>LinkedIn Sales Navigator<\/strong> con il quale possiamo identificare i decision maker e che possiamo collegare al nostro CRM per l&#8217;esportazione dei dati.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-qualificare-i-lead\">Qualificare i lead<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sapevi che il <strong>44%<\/strong> dei reparti di vendita non \u00e8 soddisfatto della qualit\u00e0 dei lead? Questo \u00e8 quanto emerge da una serie di statistiche raccolte da <a href=\"https:\/\/explodingtopics.com\/blog\/lead-generation-stats\">Exploding Topics<\/a> (aggiornate al 2025).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pensando alla lead generation si pu\u00f2 credere che la sfida pi\u00f9 grande sia <strong>ottenere dei nuovi lead<\/strong>, ma non \u00e8 cos\u00ec. La sfida reale \u00e8 <strong>ottenere lead qualificati<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Da dove partire per qualificare i lead?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per prima cosa bisogna sfruttare gli strumenti a propria disposizione: molti CRM, come ad esempio <a href=\"https:\/\/knowledge.hubspot.com\/it\/scoring\/understand-the-lead-scoring-tool\">Hubspot<\/a>, hanno delle funzioni di <strong>lead scoring<\/strong> che ci permettono di attribuire un punteggio ad ogni lead.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per la qualificazione dei lead, inoltre, possiamo usare alcuni framework (scegliendo quello che pi\u00f9 si adatta al nostro settore). L&#8217;obiettivo \u00e8 usare il framework per riuscire a stabilire quali sono i lead pi\u00f9 qualificati.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un esempio \u00e8 il framework B.A.N.T. (Budget &#8211; Authority &#8211; Need &#8211; Timeline):<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Budget<\/strong>: capire il budget a disposizione del lead ci permette di capire se \u00e8 in linea con i nostri prodotti o servizi.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Autorit\u00e0<\/strong>: stabilire qual \u00e8 il decision maker che avr\u00e0 peso sulla decisione di acquisto finale. Dovremmo chiederci &#8220;<em>Stiamo parlando con la persona giusta? O dovremmo coinvolgere un&#8217;altra persona?<\/em>&#8220;. Ricordiamoci che nel B2B ci sono pi\u00f9 persone coinvolte: sia i decision maker che le persone che utilizzeranno a tutti gli effetti il prodotto o servizio.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Necessit\u00e0<\/strong>: il nostro prodotto o servizio risponde completamente o in parte alle necessit\u00e0 del lead?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tempistica<\/strong>: stimare quanto sar\u00e0 lungo il processo decisionale e quanto tempo (e azioni) richieder\u00e0 <em>chiudere<\/em> la vendita. Questo elemento varia molto in base al tipo di attivit\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se vuoi approfondire questo framework, ti consigliamo la lettura di <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/sales\/bant\">questa risorsa sul framework BANT<\/a> sul blog di Hubspot, nella quale potrai trovare anche delle idee di domande da fare per la qualificazione dei lead.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ottimizzare-i-form-di-lead-generation\">Ottimizzare i form di lead generation<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ottimizzare nella pratica gli strumenti che ci permettono di raccogliere a tutti gli effetti i dati di contatto dei lead deve diventare la nostra ossessione. No, sul serio, <em>senza esagerare<\/em>, ma non si pu\u00f2 neanche lasciare tutto al caso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ecco un esempio di form di lead generation che usa come lead magnet l&#8217;attivazione del piano gratuito per 14 giorni, in questa prima fase viene richiesto <strong>solo l&#8217;indirizzo email<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"507\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/esempio-form-lead-generation-email-leadinfo-1024x507.png\" alt=\"esempio di form di lead generation leadinfo\" class=\"wp-image-6972\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/esempio-form-lead-generation-email-leadinfo-1024x507.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/esempio-form-lead-generation-email-leadinfo-300x148.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/esempio-form-lead-generation-email-leadinfo-768x380.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/esempio-form-lead-generation-email-leadinfo-1536x760.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/esempio-form-lead-generation-email-leadinfo.png 1677w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uno degli elementi cruciali su cui lavorare \u00e8 proprio il <strong>form <\/strong>che useremo per farci lasciare i contatti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Qui la parola d&#8217;ordine deve essere una e una soltanto: <strong>semplificare<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A nessuno piace davvero compilare un form lungo che richiede molte informazioni personali. Il trucco per aumentare le chance che i form vengano compilati \u00e8 quello di snellirli in modo da richiedere solo le informazioni essenziali, ad esempio:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>nome<\/li>\n\n\n\n<li>indirizzo email.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In base alle necessit\u00e0 ci possono essere altri campi extra, ma senza farsi prendere la mano.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per esempio nella <a href=\"https:\/\/unbounce.com\/conversion-rate-optimization\/psychology-of-choice-conversion-rates\/\">raccolta di casi studio di Unbounce<\/a> viene menzionato che ImageScape ha ridotto il numero di campi in un form di lead generation passando <strong>da 11 a 4<\/strong>. Sai cosa \u00e8 successo?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>il numero di form compilati \u00e8 aumentato del <strong>160%<\/strong>;<\/li>\n\n\n\n<li>le conversioni sono aumentate del <strong>120%<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tieni per\u00f2 presente che questo non \u00e8 valido in tutti i casi, ad esempio aggiungere campi potrebbe ridurre la quantit\u00e0 di form compilati, ma migliorare la qualit\u00e0 dei lead, in questo caso la situazione sarebbe ottimale. Per avere un&#8217;idea davvero precisa dell&#8217;efficacia di un form, c&#8217;\u00e8 quindi una sola soluzione:<strong> testare e analizzare i risultati<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-sfruttare-il-traffico-organico-per-la-lead-generation\">Sfruttare il traffico organico per la lead generation<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il sito web \u00e8 il nostro pi\u00f9 potente alleato per intercettare ricerche di persone interessate al nostro ambito. Ottimizzare i contenuti per i motori di ricerca \u00e8 essenziale per ottenere pi\u00f9 traffico organico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ma poi \u00e8 possibile sfruttare il traffico organico per generare pi\u00f9 lead? S\u00ec, non a caso i blog on contenuti <em>informativi<\/em> che mirano ad educare i clienti ottengono il 52% di traffico organico in pi\u00f9 e vengono usati per fare lead generation in ambito B2B (Fonte: <a href=\"https:\/\/www.sender.net\/blog\/lead-generation-statistics\/\">Sender<\/a>).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando facciamo <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-b2b\/\">SEO in ambito B2B<\/a> non dobbiamo dimenticare che bisogna avere chiaro in mente come creare <em>un ponte<\/em> che permetta di attirare l&#8217;attenzione e convertire poi il traffico organico in lead. Nella pratica questo pu\u00f2 significare ad esempio:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>inserire una <strong>CTA <\/strong>che inviti ad attivare una prova gratuita;<\/li>\n\n\n\n<li>inserire un <strong>chatbot <\/strong>per la richiesta di informazioni;<\/li>\n\n\n\n<li>inserire un <strong>popup <\/strong>che compare allo scroll della pagina o quando la si cerca di chiudere (i cosiddetti <em>exit-intent popup<\/em>).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questi sono solo alcuni input che si possono usare per generare lead interessati al nostro business.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-trovare-il-lead-magnet-piu-efficace\">Trovare il lead magnet pi\u00f9 efficace<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Come convinciamo le persone a lasciare i loro dati di contatto? Non c&#8217;\u00e8 una sola risposta a questa domanda. Se hai chiaro in mente il profilo dei decision maker, ti sar\u00e0 pi\u00f9 facile generare delle idee su ci\u00f2 che interessa loro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il vero trucco, per\u00f2, non \u00e8 cercare di ottenere subito il <strong>lead magnet<\/strong> definitivo, ma per trovarlo c&#8217;\u00e8 una via pi\u00f9 semplice: <strong>testare lead magnet diversi<\/strong>, vedere come rispondono le persone e poi focalizzarsi sulla tipologia pi\u00f9 efficace.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puoi partire dalle <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/content-marketing-b2b\/\">tipologie di contenuti<\/a> che funzionano meglio, qui di seguito ecco qualche idea che proviene dal report \u201cState of Content Marketing\u201d di Semrush.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"731\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Tipologie-di-contenuti-efficaci-content-marketing-b2b-1024x731.png\" alt=\"content marketing tipologie di contenuti pi\u00f9 efficaci\" class=\"wp-image-5513\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Tipologie-di-contenuti-efficaci-content-marketing-b2b-1024x731.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Tipologie-di-contenuti-efficaci-content-marketing-b2b-300x214.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Tipologie-di-contenuti-efficaci-content-marketing-b2b-768x549.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Tipologie-di-contenuti-efficaci-content-marketing-b2b.png 1400w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ma ecco anche altre idee per possibili lead magnet da usare nel B2B:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>trial o demo: versioni demo a tempo del tuo prodotto (ideale per gli strumenti);<\/li>\n\n\n\n<li>video;<\/li>\n\n\n\n<li>webinar;<\/li>\n\n\n\n<li>report e white paper;<\/li>\n\n\n\n<li>casi studio;<\/li>\n\n\n\n<li>ricerche di settore e sondaggi;<\/li>\n\n\n\n<li>brevi corsi;<\/li>\n\n\n\n<li>checklist;<\/li>\n\n\n\n<li>accesso a gruppi riservati;<\/li>\n\n\n\n<li>accesso a contenuti riservati.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Come usare questi lead magnet nella pratica? Per far accedere alla risorsa scaricabile, al corso o al webinar, richiedi la registrazione di un account oppure di lasciare un indirizzo email. Vediamo degli esempi pratici.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In questo esempio l&#8217;accesso ai webinar disponibili nell&#8217;Academy di Seozoom richiede la creazione di un <strong>account<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"699\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/seozoom-accesso-webinar-registrazione-form-lead-generation-1024x699.png\" alt=\"webinar come lead magnet form richiesta dati\" class=\"wp-image-6974\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/seozoom-accesso-webinar-registrazione-form-lead-generation-1024x699.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/seozoom-accesso-webinar-registrazione-form-lead-generation-300x205.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/seozoom-accesso-webinar-registrazione-form-lead-generation-768x524.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/seozoom-accesso-webinar-registrazione-form-lead-generation.png 1265w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo esempio, invece, \u00e8 una guida di Hubspot che si pu\u00f2 scaricare solo dopo aver lasciato la propria <strong>email<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"606\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/popup-lead-generation-guida-gratuita-1024x606.png\" alt=\"Esempio lead magnet contenuto riservato\" class=\"wp-image-6976\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/popup-lead-generation-guida-gratuita-1024x606.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/popup-lead-generation-guida-gratuita-300x177.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/popup-lead-generation-guida-gratuita-768x454.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/popup-lead-generation-guida-gratuita.png 1356w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-usare-campagne-a-pagamento-e-di-remarketing\">Usare campagne a pagamento e di remarketing<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le campagne pubblicitarie ci permettono di arrivare a pi\u00f9 persone in meno tempo, non dimentichiamoci per\u00f2 che la nostra bussola deve essere orientata verso un obiettivo preciso:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ottenere <strong>pi\u00f9 lead in target,<\/strong> non ottenere semplicemente pi\u00f9 lead.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per sfruttare al meglio i vari canali di ADS come Google ADS, e le campagne pubblicitarie via social (come ad esempio Meta ADS e LinkedIn ADS), bisogna lavorare in maniera costante per analizzare e ottimizzare i risultati.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un consiglio pratico? Focalizzarsi sulla <strong>coerenza tra l&#8217;annuncio e la landing page<\/strong>. Se vuoi approfondire, leggi la nostra guida a <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-b2b\/\">Google ADS per aziende B2B<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Non dimenticare che le campagne ADS ti permettono di <em>sottrarre traffico ai tuoi competitor<\/em>. Ad esempio potresti valutare di analizzare le parole chiave che portano traffico ai tuoi competitor e inserirti in modo da intercettare il traffico. Potresti seguire una strategia simile a quella di Monday:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>quando qualcuno cerca su Google &#8220;hubspot alternative&#8221;, viene mostrato un annuncio di Monday;<\/li>\n\n\n\n<li>cliccando sull&#8217;annuncio si arriva alla landing page di confronto tra HubSpot e Monday.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo esempio segue tutte le regole di ottimo modo di fare ADS: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>intercettare clienti interessati a trovare una soluzione alternativa e posizionarsi come la soluzione;<\/li>\n\n\n\n<li>avere una landing page coerente con l&#8217;ADS e con l&#8217;intento di ricerca (in questo caso capire se il CRM \u00e8 la soluzione adeguata come alternativa).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"492\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-landing-page-coerente-con-annuncio-1024x492.png\" alt=\"Esempio landing page coerente con annuncio ads\" class=\"wp-image-6873\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-landing-page-coerente-con-annuncio-1024x492.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-landing-page-coerente-con-annuncio-300x144.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-landing-page-coerente-con-annuncio-768x369.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-landing-page-coerente-con-annuncio-1536x738.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-landing-page-coerente-con-annuncio.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Non dimenticare di sfruttare le funzioni che le piattaforme di ADS ti mettono a disposizione per espandere il target come il <strong>remarketing dinamico<\/strong> per le campagne su Google ADS.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-risparmiare-tempo-con-le-automazioni\">Risparmiare tempo con le automazioni<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#8217;80% delle persone che lavorano nel marketing afferma che attraverso le automazioni si possano ottenere pi\u00f9 <strong>lead<\/strong> e pi\u00f9 conversioni (Fonte: <a href=\"https:\/\/www.sender.net\/blog\/lead-generation-statistics\/\">Sender<\/a>).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#8217;<a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/automation-marketing-b2b\/\">automation marketing<\/a> ci permette di risparmiare tempo, ma non \u00e8 l&#8217;unico vantaggio. La vera potenzialit\u00e0 \u00e8 quella di avere maggiore controllo sui dati, infatti l&#8217;automazione ci permette di analizzare cosa succede e di sfruttare tutte le informazioni che raccogliamo a nostro vantaggio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oggi attraverso tracciamenti e misurazioni abbiamo accesso a una fonte inesauribile di informazioni, ma la vera sfida \u00e8 riuscire a trarre da questi dati delle <strong>informazioni da sfruttare nella pratica<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Grazie alle integrazioni e alle automazioni, possiamo fare degli enormi passi avanti in questa direzione.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-domande-frequenti-sulla-lead-generation\">Domande frequenti sulla lead generation<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-cos-e-un-lead-e-cos-e-la-lead-generation\">Cos&#8217;\u00e8 un lead e cos&#8217;\u00e8 la lead generation?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Possiamo definire <em>lead<\/em> una persona che \u00e8 interessata al servizio o al prodotto di un&#8217;azienda. Il processo di lead generation consiste quindi nell&#8217;acquisizione di <em>lead<\/em> cio\u00e8 nel coinvolgere persone interessate e raccogliere le loro informazioni di contatto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-a-cosa-serve-la-lead-generation\">A cosa serve la lead generation?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La lead generation ci permette di avere un flusso di nuovi potenziali clienti. Ottenere un primo contatto con un lead e anche acquisire le sue informazioni di contatto non \u00e8 che il primo passo. Nel processo di lead generation \u00e8 necessario considerare anche la fase chiamata <em>lead nurturing<\/em> nella quale si continua a stabilire una relazione con i lead.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-lead-generation-inbound-o-outbound\">Lead generation: inbound o outbound?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le stategie di lead generation che possiamo seguire si possono classificare in due grandi gruppi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>da un lato abbiamo quelle <strong>inbound<\/strong>, in cui sono le persone a cercare l&#8217;azienda (in maniera pi\u00f9 o meno attiva). In questa categoria rientrano le ricerche sui motori di ricerca, ma anche le ADS.<\/li>\n\n\n\n<li>dall&#8217;altro abbiamo l&#8217;<strong>outbound<\/strong> marketing che racchiude tutte le tecniche in cui \u00e8 l&#8217;azienda a contattare <em>potenziali clienti<\/em>. In questa categoria troviamo l&#8217;outreach (ad esempio attraverso email o telefonate).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-cosa-sono-i-lead-magnet\">Cosa sono i lead magnet?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Spesso in cambio dei dati di contatto si offre una <em>merce di scambio<\/em>. Il lead magnet pu\u00f2 essere un contenuto ad esempio un <strong>ebook <\/strong>oppure un <strong>report<\/strong>. Dall&#8217;altra parte anche la <strong>prova gratuita<\/strong> di un servizio o l&#8217;iscrizione a un <strong>webinar <\/strong>pu\u00f2 essere usata come lead magnet.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-come-si-qualificano-i-lead\">Come si qualificano i lead?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dare un punteggio ai lead (lead scoring) ci permette di focalizzare la nostra attenzione sui lead <em>potenzialmente pi\u00f9 interessati<\/em>. Oltre al framework di cui abbiamo parlato (BANT), ci sono anche altri modi per qualificare i lead, ecco alcuni esempi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>usare le <strong>informazioni demografiche<\/strong> (utile in particolar modo quando il nostro mercato si concentra ad esempio su un target specifico o su un&#8217;area geografica limitata);<\/li>\n\n\n\n<li>valutare le <strong>interazioni<\/strong>: si possono sia valutare tramite le analitiche le interazioni con il nostro sito, sia misurare il coinvolgimento con le campagne email (ad esempio guardando le metriche del<strong> tasso di apertura<\/strong>).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-acquisisci-lead-qualificati-con-visilay\">Acquisisci lead qualificati con Visilay<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Come team di professionisti specializzati nella lead generation per aziende B2B, noi di Visilay possiamo aiutarti a entrare in contatto con i decision maker delle aziende. Se il tuo obiettivo \u00e8 ottenere un <strong>flusso costante di nuovi potenziali clienti<\/strong>, devi partire da un processo di lead generation solido. Possiamo aiutarti a studiare un target definito e implementare una strategia che ti permetta di ottenere <strong>lead qualificati<\/strong> e migliorare in questo modo le conversioni.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Con una strategia di lead generation entrerai in contatto con potenziali clienti interessati al tuo servizio o prodotto. 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