{"id":6969,"date":"2025-04-10T14:29:48","date_gmt":"2025-04-10T14:29:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.visilay.com\/?p=6969"},"modified":"2026-10-07T18:23:02","modified_gmt":"2026-10-07T18:23:02","slug":"strategie-lead-generation-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/strategie-lead-generation-b2b\/","title":{"rendered":"7 strategie di lead generation che funzionano nel B2B"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con una strategia di lead generation entrerai in contatto con <strong>potenziali clienti<\/strong> interessati al tuo servizio o prodotto. L'obiettivo della lead generation \u00e8 avviare un primo contatto con i potenziali clienti, ma il gioco non finisce di certo qui, anzi, questo \u00e8 proprio il primo di una serie di passi da fare per poter trasformare persone in lead, poi <strong>qualificarli <\/strong>e capire quali sono i lead pi\u00f9 \"promettenti\" e infine arrivare alla <strong>conversione<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Come avrai gi\u00e0 capito, il nostro traguardo non sar\u00e0 semplicemente <em>attrarre lead<\/em>, ma attrarre <strong>lead di qualit\u00e0<\/strong>. Vediamo perci\u00f2 quali <strong>strategie <\/strong>utilizzare per ottenere ottimi lead.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-cos-e-la-lead-generation-e-perche-e-importante-nel-b2b\">Cos'\u00e8 la lead generation e perch\u00e9 \u00e8 importante nel B2B<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per definizione la <strong>lead generation<\/strong> pu\u00f2 essere intesa come l'acquisizione dei dati di contatto dei lead. In questa attivit\u00e0, quindi, rientra tutto ci\u00f2 che ci permette di generare l'interesse delle persone verso i nostri prodotti o servizi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L'obiettivo \u00e8 molto semplice:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>intercettare persone interessate;<\/li>\n\n\n\n<li>ottenere i dati di contatto di queste persone, i <strong>lead<\/strong>;<\/li>\n\n\n\n<li>convertire il loro interesse in una vera e propria vendita.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/processo-lead-generation-1024x576.png\" alt=\"Processo di lead generation\" class=\"wp-image-6970\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/processo-lead-generation-1024x576.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/processo-lead-generation-300x169.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/processo-lead-generation-768x432.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/processo-lead-generation-1536x864.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/processo-lead-generation.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Anche se il processo, definito cos\u00ec in modo lineare sembra semplice, in realt\u00e0 non \u00e8 come appare.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Infatti, perch\u00e9 un percorso di acquisto si concluda, non \u00e8 sufficiente un singolo contatto con un'azienda. Questo \u00e8 ancora pi\u00f9 vero quando parliamo di B2B in cui servono numerosi <strong>touchpoint <\/strong>e si affronta un percorso decisionale pi\u00f9 lungo. Qui di seguito puoi vedere un esempio dei touchpoint tipici nel B2B.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"768\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempi-di-touchpoint-nella-vendita-b2b.png\" alt=\"Esempi di touchpoint nella vendita B2B\" class=\"wp-image-6466\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempi-di-touchpoint-nella-vendita-b2b.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempi-di-touchpoint-nella-vendita-b2b-300x225.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempi-di-touchpoint-nella-vendita-b2b-768x576.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Viene da s\u00e9 che non si tratta di una panoramica completa e che il singolo lead non deve necessariamente entrare in contatto tramite tutti questi touchpoint, ma questo ti aiuta ad avere un'idea della <strong>complessit\u00e0 del percorso di acquisto<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In un percorso decisionale cos\u00ec articolato nel <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/differenze-b2b-b2c\/\">B2B rispetto al B2C<\/a>, \u00e8 ancora pi\u00f9 importante costruire una solida strategia di lead generation. Perch\u00e9 farlo? I vantaggi sono numerosi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>ottenere lead <strong>qualificati <\/strong>e poter investire maggiori risorse verso questi lead che hanno pi\u00f9 probabilit\u00e0 a convertirsi in clienti;<\/li>\n\n\n\n<li>aumentare i tassi di <strong>conversione<\/strong>;<\/li>\n\n\n\n<li>migliorare l'intero ciclo di vendita.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ti interessa ottenere questi vantaggi? Ecco perch\u00e9 abbiamo raccolto le migliori strategie che puoi seguire per fare lead generation.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-strategie-di-lead-generation\">Strategie di lead generation<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ora che abbiamo chiarito a cosa serve la lead generation, ti starai chiedendo da dove partire. Non c'\u00e8 una sola strategia che puoi applicare, per questo ti mostriamo nel dettaglio diverse tattiche che utilizziamo di frequente supportando le attivit\u00e0 dei nostri clienti e che puoi iniziare a mettere in atto anche tu.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-identificare-i-visitatori-e-trovare-i-contatti-in-maniera-efficace\">Identificare i visitatori e trovare i contatti in maniera efficace<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ci sono diversi modi per ottenere i dati di contatto dei lead, uno dei pi\u00f9 efficaci \u00e8 senza dubbio riuscire a sfruttare i sistemi di <em>lead intelligence<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Grazie a <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/migliori-software-lead-generation\/\">strumenti di lead generation<\/a> come Leadinfo, Leadfeeder e VisitorQueue, possiamo risalire alle informazioni di contatto dei visitatori del sito.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il vantaggio di questi strumenti \u00e8 chiaro:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>partiamo da persone gi\u00e0 potenzialmente interessate visto che hanno visitato il sito;<\/li>\n\n\n\n<li>otteniamo dati di contatto verificati;<\/li>\n\n\n\n<li>possiamo sfruttare l'automazione: questi strumenti si collegano a CRM e tool di email marketing, in questo modo possiamo esportare subito i contatti.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oltre a questi, possiamo anche sfruttare:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>i tool di ricerca di contatti email come <strong>Hunter <\/strong>che ci permette di creare delle liste di contatto a partire da siti o nomi delle aziende.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>LinkedIn Sales Navigator<\/strong> con il quale possiamo identificare i decision maker e che possiamo collegare al nostro CRM per l'esportazione dei dati.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-qualificare-i-lead\">Qualificare i lead<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sapevi che il <strong>44%<\/strong> dei reparti di vendita non \u00e8 soddisfatto della qualit\u00e0 dei lead? Questo \u00e8 quanto emerge da una serie di statistiche raccolte da <a href=\"https:\/\/explodingtopics.com\/blog\/lead-generation-stats\">Exploding Topics<\/a> (aggiornate al 2025).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pensando alla lead generation si pu\u00f2 credere che la sfida pi\u00f9 grande sia <strong>ottenere dei nuovi lead<\/strong>, ma non \u00e8 cos\u00ec. La sfida reale \u00e8 <strong>ottenere lead qualificati<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Da dove partire per qualificare i lead?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per prima cosa bisogna sfruttare gli strumenti a propria disposizione: molti CRM, come ad esempio <a href=\"https:\/\/knowledge.hubspot.com\/it\/scoring\/understand-the-lead-scoring-tool\">Hubspot<\/a>, hanno delle funzioni di <strong>lead scoring<\/strong> che ci permettono di attribuire un punteggio ad ogni lead.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per la qualificazione dei lead, inoltre, possiamo usare alcuni framework (scegliendo quello che pi\u00f9 si adatta al nostro settore). L'obiettivo \u00e8 usare il framework per riuscire a stabilire quali sono i lead pi\u00f9 qualificati.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un esempio \u00e8 il framework B.A.N.T. (Budget - Authority - Need - Timeline):<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Budget<\/strong>: capire il budget a disposizione del lead ci permette di capire se \u00e8 in linea con i nostri prodotti o servizi.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Autorit\u00e0<\/strong>: stabilire qual \u00e8 il decision maker che avr\u00e0 peso sulla decisione di acquisto finale. Dovremmo chiederci \"<em>Stiamo parlando con la persona giusta? O dovremmo coinvolgere un'altra persona?<\/em>\". Ricordiamoci che nel B2B ci sono pi\u00f9 persone coinvolte: sia i decision maker che le persone che utilizzeranno a tutti gli effetti il prodotto o servizio.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Necessit\u00e0<\/strong>: il nostro prodotto o servizio risponde completamente o in parte alle necessit\u00e0 del lead?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tempistica<\/strong>: stimare quanto sar\u00e0 lungo il processo decisionale e quanto tempo (e azioni) richieder\u00e0 <em>chiudere<\/em> la vendita. Questo elemento varia molto in base al tipo di attivit\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se vuoi approfondire questo framework, ti consigliamo la lettura di <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/sales\/bant\">questa risorsa sul framework BANT<\/a> sul blog di Hubspot, nella quale potrai trovare anche delle idee di domande da fare per la qualificazione dei lead.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ottimizzare-i-form-di-lead-generation\">Ottimizzare i form di lead generation<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ottimizzare nella pratica gli strumenti che ci permettono di raccogliere a tutti gli effetti i dati di contatto dei lead deve diventare la nostra ossessione. No, sul serio, <em>senza esagerare<\/em>, ma non si pu\u00f2 neanche lasciare tutto al caso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ecco un esempio di form di lead generation che usa come lead magnet l'attivazione del piano gratuito per 14 giorni, in questa prima fase viene richiesto <strong>solo l'indirizzo email<\/strong>:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"507\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/esempio-form-lead-generation-email-leadinfo-1024x507.png\" alt=\"esempio di form di lead generation leadinfo\" class=\"wp-image-6972\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/esempio-form-lead-generation-email-leadinfo-1024x507.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/esempio-form-lead-generation-email-leadinfo-300x148.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/esempio-form-lead-generation-email-leadinfo-768x380.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/esempio-form-lead-generation-email-leadinfo-1536x760.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/esempio-form-lead-generation-email-leadinfo.png 1677w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uno degli elementi cruciali su cui lavorare \u00e8 proprio il <strong>form <\/strong>che useremo <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/sito-non-genera-lead\/\">per farci lasciare i contatti<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Qui la parola d'ordine deve essere una e una soltanto: <strong>semplificare<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A nessuno piace davvero compilare un form lungo che richiede molte informazioni personali. Il trucco per aumentare le chance che i form vengano compilati \u00e8 quello di snellirli in modo da richiedere solo le informazioni essenziali, ad esempio:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>nome<\/li>\n\n\n\n<li>indirizzo email.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In base alle necessit\u00e0 ci possono essere altri campi extra, ma senza farsi prendere la mano.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per esempio nella <a href=\"https:\/\/unbounce.com\/conversion-rate-optimization\/psychology-of-choice-conversion-rates\/\">raccolta di casi studio di Unbounce<\/a> viene menzionato che ImageScape ha ridotto il numero di campi in un form di lead generation passando <strong>da 11 a 4<\/strong>. Sai cosa \u00e8 successo?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>il numero di form compilati \u00e8 aumentato del <strong>160%<\/strong>;<\/li>\n\n\n\n<li>le conversioni sono aumentate del <strong>120%<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tieni per\u00f2 presente che questo non \u00e8 valido in tutti i casi, ad esempio aggiungere campi potrebbe ridurre la quantit\u00e0 di form compilati, ma migliorare la qualit\u00e0 dei lead, in questo caso la situazione sarebbe ottimale. Per avere un'idea davvero precisa dell'efficacia di un form, c'\u00e8 quindi una sola soluzione:<strong> testare e analizzare i risultati<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-sfruttare-il-traffico-organico-per-la-lead-generation\">Sfruttare il traffico organico per la lead generation<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il sito web \u00e8 il nostro pi\u00f9 potente alleato per intercettare ricerche di persone interessate al nostro ambito. Ottimizzare i contenuti per i motori di ricerca \u00e8 essenziale per <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/come-generare-traffico-sito\/\">ottenere pi\u00f9 traffico organico<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ma poi \u00e8 possibile sfruttare il traffico organico per generare pi\u00f9 lead? S\u00ec, non a caso i blog on contenuti <em>informativi<\/em> che mirano ad educare i clienti ottengono il 52% di traffico organico in pi\u00f9 e vengono usati per fare lead generation in ambito B2B (Fonte: <a href=\"https:\/\/www.sender.net\/blog\/lead-generation-statistics\/\">Sender<\/a>).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando facciamo <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-b2b\/\">SEO in ambito B2B<\/a> non dobbiamo dimenticare che bisogna avere chiaro in mente come creare <em>un ponte<\/em> che permetta di attirare l'attenzione e convertire poi il traffico organico in lead. Nella pratica questo pu\u00f2 significare ad esempio:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>inserire una <strong>CTA <\/strong>che inviti ad attivare una prova gratuita;<\/li>\n\n\n\n<li>inserire un <strong>chatbot <\/strong>per la richiesta di informazioni;<\/li>\n\n\n\n<li>inserire un <strong>popup <\/strong>che compare allo scroll della pagina o quando la si cerca di chiudere (i cosiddetti <em>exit-intent popup<\/em>).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questi sono solo alcuni input che si possono usare per generare lead interessati al nostro business.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-trovare-il-lead-magnet-piu-efficace\">Trovare il lead magnet pi\u00f9 efficace<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Come convinciamo le persone a lasciare i loro dati di contatto? Non c'\u00e8 una sola risposta a questa domanda. Se hai chiaro in mente il profilo dei decision maker, ti sar\u00e0 pi\u00f9 facile generare delle idee su ci\u00f2 che interessa loro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il vero trucco, per\u00f2, non \u00e8 cercare di ottenere subito il <strong>lead magnet<\/strong> definitivo, ma per trovarlo c'\u00e8 una via pi\u00f9 semplice: <strong>testare lead magnet diversi<\/strong>, vedere come rispondono le persone e poi focalizzarsi sulla tipologia pi\u00f9 efficace.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puoi partire dalle <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/content-marketing-b2b\/\">tipologie di contenuti<\/a> che funzionano meglio, qui di seguito ecco qualche idea che proviene dal report \"State of Content Marketing\" di Semrush.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"731\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Tipologie-di-contenuti-efficaci-content-marketing-b2b-1024x731.png\" alt=\"content marketing tipologie di contenuti pi\u00f9 efficaci\" class=\"wp-image-5513\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Tipologie-di-contenuti-efficaci-content-marketing-b2b-1024x731.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Tipologie-di-contenuti-efficaci-content-marketing-b2b-300x214.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Tipologie-di-contenuti-efficaci-content-marketing-b2b-768x549.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Tipologie-di-contenuti-efficaci-content-marketing-b2b.png 1400w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ma ecco anche altre idee per possibili lead magnet da usare nel B2B:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>trial o demo: versioni demo a tempo del tuo prodotto (ideale per gli strumenti);<\/li>\n\n\n\n<li>video;<\/li>\n\n\n\n<li>webinar;<\/li>\n\n\n\n<li>report e white paper;<\/li>\n\n\n\n<li>casi studio;<\/li>\n\n\n\n<li>ricerche di settore e sondaggi;<\/li>\n\n\n\n<li>brevi corsi;<\/li>\n\n\n\n<li>checklist;<\/li>\n\n\n\n<li>accesso a gruppi riservati;<\/li>\n\n\n\n<li>accesso a contenuti riservati.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Come usare questi lead magnet nella pratica? Per far accedere alla risorsa scaricabile, al corso o al webinar, richiedi la registrazione di un account oppure di lasciare un indirizzo email. Vediamo degli esempi pratici.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In questo esempio l'accesso ai webinar disponibili nell'Academy di Seozoom richiede la creazione di un <strong>account<\/strong>:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"699\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/seozoom-accesso-webinar-registrazione-form-lead-generation-1024x699.png\" alt=\"webinar come lead magnet form richiesta dati\" class=\"wp-image-6974\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/seozoom-accesso-webinar-registrazione-form-lead-generation-1024x699.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/seozoom-accesso-webinar-registrazione-form-lead-generation-300x205.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/seozoom-accesso-webinar-registrazione-form-lead-generation-768x524.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/seozoom-accesso-webinar-registrazione-form-lead-generation.png 1265w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo esempio, invece, \u00e8 una guida di Hubspot che si pu\u00f2 scaricare solo dopo aver lasciato la propria <strong>email<\/strong>:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"606\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/popup-lead-generation-guida-gratuita-1024x606.png\" alt=\"Esempio lead magnet contenuto riservato\" class=\"wp-image-6976\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/popup-lead-generation-guida-gratuita-1024x606.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/popup-lead-generation-guida-gratuita-300x177.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/popup-lead-generation-guida-gratuita-768x454.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/popup-lead-generation-guida-gratuita.png 1356w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-usare-campagne-a-pagamento-e-di-remarketing\">Usare campagne a pagamento e di remarketing<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le campagne pubblicitarie ci permettono di arrivare a pi\u00f9 persone in meno tempo, non dimentichiamoci per\u00f2 che la nostra bussola deve essere orientata verso un obiettivo preciso:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ottenere <strong>pi\u00f9 lead in target,<\/strong> non ottenere semplicemente pi\u00f9 lead.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per sfruttare al meglio i vari canali di ADS come Google ADS, e le campagne pubblicitarie via social (come ad esempio Meta ADS e LinkedIn ADS), bisogna lavorare in maniera costante per analizzare e ottimizzare i risultati.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un consiglio pratico? Focalizzarsi sulla <strong>coerenza tra l'annuncio e la landing page<\/strong>. Se vuoi approfondire, leggi la nostra guida a <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-b2b\/\">Google ADS per aziende B2B<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Non dimenticare che le campagne ADS ti permettono di <em>sottrarre traffico ai tuoi competitor<\/em>. Ad esempio potresti valutare di analizzare le parole chiave che portano traffico ai tuoi competitor e inserirti in modo da intercettare il traffico. Potresti seguire una strategia simile a quella di Monday:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>quando qualcuno cerca su Google \"hubspot alternative\", viene mostrato un annuncio di Monday;<\/li>\n\n\n\n<li>cliccando sull'annuncio si arriva alla landing page di confronto tra HubSpot e Monday.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo esempio segue tutte le regole di ottimo modo di fare ADS: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>intercettare clienti interessati a trovare una soluzione alternativa e posizionarsi come la soluzione;<\/li>\n\n\n\n<li>avere una landing page coerente con l'ADS e con l'intento di ricerca (in questo caso capire se il CRM \u00e8 la soluzione adeguata come alternativa).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"492\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-landing-page-coerente-con-annuncio-1024x492.png\" alt=\"Esempio landing page coerente con annuncio ads\" class=\"wp-image-6873\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-landing-page-coerente-con-annuncio-1024x492.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-landing-page-coerente-con-annuncio-300x144.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-landing-page-coerente-con-annuncio-768x369.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-landing-page-coerente-con-annuncio-1536x738.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-landing-page-coerente-con-annuncio.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Non dimenticare di sfruttare le funzioni che le piattaforme di ADS ti mettono a disposizione per espandere il target come il <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/come-fare-remarketing\/\"><strong>remarketing dinamico<\/strong><\/a> per le campagne su Google ADS.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-risparmiare-tempo-con-le-automazioni\">Risparmiare tempo con le automazioni<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L'80% delle persone che lavorano nel marketing afferma che attraverso le automazioni si possano ottenere pi\u00f9 <strong>lead<\/strong> e pi\u00f9 conversioni (Fonte: <a href=\"https:\/\/www.sender.net\/blog\/lead-generation-statistics\/\">Sender<\/a>).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L'<a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/automation-marketing-b2b\/\">automation marketing<\/a> ci permette di risparmiare tempo, ma non \u00e8 l'unico vantaggio. La vera potenzialit\u00e0 \u00e8 quella di avere maggiore controllo sui dati, infatti l'automazione ci permette di analizzare cosa succede e di sfruttare tutte le informazioni che raccogliamo a nostro vantaggio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oggi attraverso tracciamenti e misurazioni abbiamo accesso a una fonte inesauribile di informazioni, ma la vera sfida \u00e8 riuscire a trarre da questi dati delle <strong>informazioni da sfruttare nella pratica<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Grazie alle integrazioni e alle automazioni, possiamo fare degli enormi passi avanti in questa direzione.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-domande-frequenti-sulla-lead-generation\">Domande frequenti sulla lead generation<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-cos-e-un-lead-e-cos-e-la-lead-generation\">Cos'\u00e8 un lead e cos'\u00e8 la lead generation?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Possiamo definire <em>lead<\/em> una persona che \u00e8 interessata al servizio o al prodotto di un'azienda. Il processo di lead generation consiste quindi nell'acquisizione di <em>lead<\/em> cio\u00e8 nel coinvolgere persone interessate e raccogliere le loro informazioni di contatto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-a-cosa-serve-la-lead-generation\">A cosa serve la lead generation?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La lead generation ci permette di avere un flusso di nuovi potenziali clienti. Ottenere un primo contatto con un lead e anche acquisire le sue informazioni di contatto non \u00e8 che il primo passo. Nel processo di lead generation \u00e8 necessario considerare anche la fase chiamata <em>lead nurturing<\/em> nella quale si continua a stabilire una relazione con i lead.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-lead-generation-inbound-o-outbound\">Lead generation: inbound o outbound?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le stategie di lead generation che possiamo seguire si possono classificare in due grandi gruppi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>da un lato abbiamo quelle <strong>inbound<\/strong>, in cui sono le persone a cercare l'azienda (in maniera pi\u00f9 o meno attiva). In questa categoria rientrano le ricerche sui motori di ricerca, ma anche le ADS.<\/li>\n\n\n\n<li>dall'altro abbiamo l'<strong>outbound<\/strong> marketing che racchiude tutte le tecniche in cui \u00e8 l'azienda a contattare <em>potenziali clienti<\/em>. In questa categoria troviamo l'outreach (ad esempio attraverso email o telefonate).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-cosa-sono-i-lead-magnet\">Cosa sono i lead magnet?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Spesso in cambio dei dati di contatto si offre una <em>merce di scambio<\/em>. Il lead magnet pu\u00f2 essere un contenuto ad esempio un <strong>ebook <\/strong>oppure un <strong>report<\/strong>. Dall'altra parte anche la <strong>prova gratuita<\/strong> di un servizio o l'iscrizione a un <strong>webinar <\/strong>pu\u00f2 essere usata come lead magnet.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-come-si-qualificano-i-lead\">Come si qualificano i lead?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dare un punteggio ai lead (lead scoring) ci permette di focalizzare la nostra attenzione sui lead <em>potenzialmente pi\u00f9 interessati<\/em>. Oltre al framework di cui abbiamo parlato (BANT), ci sono anche altri modi per qualificare i lead, ecco alcuni esempi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>usare le <strong>informazioni demografiche<\/strong> (utile in particolar modo quando il nostro mercato si concentra ad esempio su un target specifico o su un'area geografica limitata);<\/li>\n\n\n\n<li>valutare le <strong>interazioni<\/strong>: si possono sia valutare tramite le analitiche le interazioni con il nostro sito, sia misurare il coinvolgimento con le campagne email (ad esempio guardando le metriche del<strong> tasso di apertura<\/strong>).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-acquisisci-lead-qualificati-con-visilay\">Acquisisci lead qualificati con Visilay<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Come team di professionisti specializzati nella lead generation per aziende B2B, noi di Visilay possiamo aiutarti a entrare in contatto con i decision maker delle aziende. Se il tuo obiettivo \u00e8 ottenere un <strong>flusso costante di nuovi potenziali clienti<\/strong>, devi partire da un processo di lead generation solido. Possiamo aiutarti a studiare un target definito e implementare una strategia che ti permetta di ottenere <strong>lead qualificati<\/strong> e migliorare in questo modo le conversioni.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Con una strategia di lead generation entrerai in contatto con potenziali clienti interessati al tuo servizio o prodotto. 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