{"id":6856,"date":"2025-03-24T10:43:43","date_gmt":"2025-03-24T10:43:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.visilay.com\/?p=6856"},"modified":"2026-01-02T19:54:58","modified_gmt":"2026-01-02T19:54:58","slug":"google-ads-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-b2b\/","title":{"rendered":"Come realizzare campagne Google Ads per aziende B2B che generano lead in target"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Google ADS pu\u00f2 rivelarsi l&#8217;asso nella manica per chi vuole fare<strong> lead generation in ambito B2B<\/strong>. Prima per\u00f2, bisogna capire <strong>da dove partire<\/strong>, cosa aspettarsi e come fare a <strong>sfruttare al meglio<\/strong> le campagne. In questo articolo ti guideremo proprio alla scoperta delle potenzialit\u00e0 delle campagne Google Ads per le aziende B2B e vedremo come raggiungere risultati concreti sfruttando questo canale.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-consigli-per-fare-lead-generation-con-google-ads-per-aziende-b2b\">Consigli per fare lead generation con Google ADS per aziende B2B<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/ads.google.com\/intl\/it_it\/home\/\">Google ADS<\/a> \u00e8 una piattaforma pubblicitaria in cui ogni inserzionista pu\u00f2 pubblicare il proprio annuncio. Gli annunci vengono in genere pagati per <strong>impressione <\/strong>(numero di volte che vengono visti) o per <strong>click<\/strong>, non a caso quando si parla di questa tipologia di annunci li si definisce con il termine<strong> PPC<\/strong> (<em>pay-per-click<\/em>).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Come pu\u00f2 essere utile Google ADS ad un&#8217;<strong>azienda B2B<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Accanto al traffico organico, vale a dire tutti i visitatori che raggiungono il nostro sito dopo una ricerca sui motori di ricerca, c&#8217;\u00e8 il traffico a pagamento. Quando ci riferiamo al traffico a pagamento che otteniamo tramite i motori di ricerca, stiamo proprio parlando di Google ADS.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con una campagna Google ADS (<strong>campagne search<\/strong>), in base a determinate ricerche su Google (che impostiamo noi in base ai parametri della nostra campagna), potremo far apparire il nostro annuncio in cima ai risultati (e quindi prima dei risultati organici).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 importante sapere che Google ADS funziona con un<strong> sistema di asta<\/strong> per il quale pi\u00f9 inserzionisti <em>competono<\/em> per lo stesso annuncio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per semplicit\u00e0 ai fini di spiegare come funziona, parliamo di campagne search, ma \u00e8 importante sapere che ci sono diverse tipologie di campagne:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>search<\/strong>: sono gli annunci che vengono mostrati prima dei risultati organici nelle pagine dei risultati di ricerca (SERP).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>dispaly<\/strong>: annunci con immagini che possono essere inseriti nei siti che fanno parte del <em>Google Display Network<\/em>;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>video<\/strong>: annunci video mostrati su YouTube;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>app<\/strong>: annunci per promuovere le installazioni di app;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>shopping<\/strong>: annunci di prodotti, vengono mostrati ad esempio nella scheda Google Shopping e hanno informazioni aggiuntive tra cui immagini e prezzi dei prodotti.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/tipi-di-campagne-google-ads-1024x576.png\" alt=\"tipi di campagne google ads\" class=\"wp-image-6881\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/tipi-di-campagne-google-ads-1024x576.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/tipi-di-campagne-google-ads-300x169.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/tipi-di-campagne-google-ads-768x432.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/tipi-di-campagne-google-ads-1536x864.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/tipi-di-campagne-google-ads.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In parole molto semplici, riferendoci agli annunci search, il meccanismo di Google ADS si pu\u00f2 riassumere cos\u00ec:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>gli inserzionisti <strong>scelgono per quali <em>parole chiave<\/em><\/strong> mostrare i loro annunci e impostando un budget;<\/li>\n\n\n\n<li>quando le persone fanno una ricerca legata alle parole chiave su cui abbiamo creato gli annunci, il nostro annuncio comparir\u00e0. Tieni presente che la quantit\u00e0 di click dipende da diversi fattori, ma ci arriveremo dopo parlando degli annunci.<\/li>\n\n\n\n<li>Google mostra gli annunci in base alla <em>competizione<\/em> su quella stessa chiave e al <strong>budget <\/strong>che \u00e8 stato destinato determina la posizione stessa degli annunci. (Non \u00e8 quindi scontato che il nostro sia il primo annuncio della lista).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tra le strategie PPC, Google ADS \u00e8 la scelta principale, infatti fino all&#8217;<strong>85% del budget<\/strong> per le campagne PPC viene destinato proprio a questo canale, inoltre Google ADS detiene il <strong>69,04% del mercato PPC<\/strong>. (Fonte: <a href=\"https:\/\/www.digitalsilk.com\/digital-trends\/google-ads-statistics\/\">Digitalsilk<\/a>).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Detto questo, da dove si parte per creare una campagna con Google ADS? Per prima cosa: <strong>definendo una strategia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-definire-una-strategia\">Definire una strategia<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prima ancora di poter creare a tutti gli effetti una campagna, bisogna seguire una fase preliminare in cui si definiscono gli <strong>obiettivi<\/strong> e si studia il <strong>target <\/strong>per capire come intercettare al meglio le sue ricerche e i suoi bisogni.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-definire-gli-obiettivi\">Definire gli obiettivi<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Possiamo sfruttare Google ADS a nostro vantaggio per diversi motivi, \u00e8 importante perci\u00f2 definire cosa vogliamo ottenere dalle nostre campagne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avere degli obiettivi <strong>chiari e misurabili<\/strong> \u00e8 fondamentale per poter poi fare un&#8217;analisi dei risultati e per correggere il tiro in corso d&#8217;opera. Se non definiamo in maniera chiara gli obiettivi, il rischio \u00e8 enorme: <strong>sprecare risorse e budget<\/strong> in maniera infruttuosa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alcuni esempi di obiettivi possono essere:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>ottenere pi\u00f9 lead qualificati;<\/li>\n\n\n\n<li>aumentare il conversion rate di una landing page da noi definita;<\/li>\n\n\n\n<li>migliorare la brand awareness.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per definire un obiettivo si pu\u00f2 usare lo schema &#8220;SMART&#8221;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Specific <\/strong>(specifico)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Measurable <\/strong>(misurabile),<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Achievable <\/strong>(raggiungibile),<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Relevant <\/strong>(rilevante),<\/li>\n\n\n\n<li><strong>TIME-BASED<\/strong> (basato sul tempo).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puoi usare questo <a href=\"https:\/\/offers.hubspot.com\/how-to-determine-your-smart-marketing-goals\">template di HubSpot<\/a> per definire i tuoi obiettivi.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-conoscere-le-metriche\">Conoscere le metriche<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oltre a definire gli obiettivi, \u00e8 importante conoscere le <strong>metriche da tracciare<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>CTR<\/strong> (Click-Through Rate), indica il tasso di click rispetto al numero di impressioni. Nel caso delle ADS si riferisce al numero di volte che l&#8217;annuncio viene <em>cliccato <\/em>rispetto a quante volte viene <em>visto<\/em>. \n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Formula<\/strong>: Click \/ impressioni = CTR<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>CPL <\/strong>(cost per lead) o costo per lead, questa metrica si usa per definire quanto abbiamo speso per acquisire un singolo lead. Si calcola quindi il rapporto tra il budget investito e il numero di lead generati.\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Formula<\/strong>: budget \/ numero di lead = CPL<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Conversion rate<\/strong> o tasso di conversione: in riferimento a una landing page indica la percentuale di visitatori che hanno compiuto un&#8217;azione, <em>conversione<\/em>. Ad esempio per quanto riguarda la lead generation pu\u00f2 riferirsi alla percentuale di persone che hanno compilato un modulo lasciando i propri dati.\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Formula<\/strong>: (numero di conversioni \/ totale dei visitatori) x 100<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per avere un&#8217;idea pi\u00f9 precisa di che valori aspettarti da queste metriche, devi sapere che questi dati sono influenzati dal settore di riferimento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In media (su tutti i settori):<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>il CTR medio \u00e8 pari a <strong>3,17%<\/strong> per le campagne search;<\/li>\n\n\n\n<li>il CPC (costo per click) medio \u00e8 <strong>2,69$<\/strong> per le campagne search;<\/li>\n\n\n\n<li>il conversion rate medio \u00e8 il <strong>3,75%<\/strong> (search).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puoi consultare le metriche medie in base al settore, in questo <a href=\"https:\/\/www.wordstream.com\/blog\/ws\/2016\/02\/29\/google-adwords-industry-benchmarks\">report<\/a> di WordStream aggiornato al 2024.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ragionare-sul-customer-journey\">Ragionare sul customer journey<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se vogliamo creare delle campagne efficaci, dobbiamo comprendere il percorso di acquisto dei nostri lead (un passaggio fondamentale da fare anche quando scegliamo quali <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/migliori-software-lead-generation\/\">strumenti per lead generation<\/a> usare).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nell&#8217;ambito B2B dobbiamo tenere in considerazione che ci sono pi\u00f9 <em>decision maker<\/em> e che il <strong>percorso decisionale \u00e8 pi\u00f9 lungo<\/strong>, in media ci vogliono <strong>2 mesi<\/strong> per chiudere una vendita, ma spesso il periodo \u00e8 ancora pi\u00f9 lungo (Per approfondire, leggi questa ricerca di <a href=\"https:\/\/databox.com\/b2b-sales-cycle-length\">Databox<\/a>).<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"900\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/b2b-vs-b2c-differenze-nel-processo-di-vendita.png\" alt=\"differenze nelle vendite b2b e b2c\" class=\"wp-image-6464\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/b2b-vs-b2c-differenze-nel-processo-di-vendita.png 900w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/b2b-vs-b2c-differenze-nel-processo-di-vendita-300x300.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/b2b-vs-b2c-differenze-nel-processo-di-vendita-150x150.png 150w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/b2b-vs-b2c-differenze-nel-processo-di-vendita-768x768.png 768w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pu\u00f2 essere utile riflettere sulle diverse fasi del percorso d&#8217;acquisto che possono essere divise in:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Top of Funnel (<strong>TOFU<\/strong>): in questa fase avviene una ricerca iniziale e si sviluppa la <strong>consapevolezza <\/strong>del problema.<\/li>\n\n\n\n<li>Middle of Funnel (<strong>MOFU<\/strong>): si prendono in <strong>considerazione <\/strong>le diverse soluzioni.<\/li>\n\n\n\n<li>Bottom of Funnel (<strong>BOFU<\/strong>): fase finale della decisione, in cui si \u00e8 pi\u00f9 pronti a fare un <strong>acquisto<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In realt\u00e0, oggi, sappiamo bene che queste fasi non sono lineari perch\u00e9 in una decisione di acquisto intervengono molti fattori esterni. Un quadro pi\u00f9 preciso di come avviene realmente una decisione di acquisto si pu\u00f2 avere con la rappresentazione del <a href=\"https:\/\/www.thinkwithgoogle.com\/intl\/it-it\/tendenze-e-insight\/customer-journey\/capire-percorso-acquisto-consumatori\/\">messy middle<\/a> che puoi vedere nella figura seguente:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/percorso-acquisto-messy-middle-1024x576.png\" alt=\"percorso acquisto messy middle \" class=\"wp-image-4948\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/percorso-acquisto-messy-middle-1024x576.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/percorso-acquisto-messy-middle-300x169.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/percorso-acquisto-messy-middle-768x432.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/percorso-acquisto-messy-middle-1536x864.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/percorso-acquisto-messy-middle.png 1600w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Siamo costantemente esposti agli stimoli, ma un evento <em>trigger<\/em> ci porta a iniziare la fase di esplorazione (tofu). Successivamente possiamo restare nel loop compreso tra esplorazione e valutazione delle alternative anche <strong>per un tempo molto lungo<\/strong>. Non a caso nell&#8217;ambito B2B le cose si complicano ulteriormente perch\u00e9 ci sono<strong> pi\u00f9 persone coinvolte<\/strong> nella fase decisionale e ognuna segue il suo <em>flusso<\/em> in maniera indipendente. Solo alla fine, un altro evento pu\u00f2 condurre fuori dal loop e portare alla <strong>decisione di acquisto<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ad ogni modo, il nostro compito \u00e8 quello di comprendere gli<strong> intenti di ricerca<\/strong> e riuscire a creare degli annunci e delle landing page efficaci per i diversi stadi, tenendo conto che il processo di acquisto \u00e8 comunque <em>sfumato<\/em> tra le fasi di considerazione e valutazione.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ricerca-di-parole-chiave-in-ambito-b2b\">Ricerca di parole chiave in ambito B2B<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un punto chiave della creazione di campagne Google ADS per B2B \u00e8 la <strong>ricerca delle parole chiave<\/strong>. Tenendo conto di quanto abbiamo detto, ci sono dei fattori chiave da considerare quando si fa una ricerca per le campagne.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-conoscere-l-intento-di-ricerca\">Conoscere l&#8217;intento di ricerca<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli <strong>intenti di ricerca<\/strong> possono essere suddivisi in:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>informazionali<\/li>\n\n\n\n<li>navigazionali<\/li>\n\n\n\n<li>commerciali e transazionali.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli intenti di ricerca sono collegati alla <em>fase del customer journey<\/em> in cui si trovano i nostri lead.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Potremmo infatti riassumere dicendo che:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>le ricerche <strong>informazionali <\/strong>sono quelle che vengono fatte durante la fase di <em>esplorazione<\/em>;<\/li>\n\n\n\n<li>le ricerche <strong>navigazionali<\/strong>, tra cui quelle branded, si fanno quando si ha gi\u00e0 una maggiore consapevolezza. In questa fase inoltre si ricercano le alternative e si fanno confronti (fase di valutazione);<\/li>\n\n\n\n<li>le ricerche <strong>commerciali <\/strong>o <strong>transazionali <\/strong>sono quelle maggiormente legate alla fase finale della decisione di acquisto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In realt\u00e0 anche qui bisogna precisare che non sempre c&#8217;\u00e8 una netta distinzione tra i diversi intenti. Ad esempio:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>posso ricercare il nome del brand &#8220;HubSpot&#8221; perch\u00e9 voglio vedere i loro prodotti e prezzi per acquistare (decisione di acquisto &#8211; intento commerciale);<\/li>\n\n\n\n<li>ma posso anche ricercare il brand per fare una valutazione, ad esempio per trovare una comparitiva con un servizio dello stesso tipo (valutazione).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su quali intenti bisogna concentrarsi per le campagne ADS? Vediamo alcuni esempi pratici.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fase di <strong>considerazione<\/strong>: le persone cercano quali soluzioni ci sono al loro problema.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"191\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-ads-fase-considerazione-1024x191.png\" alt=\"esempio ads query fase di considerazione\" class=\"wp-image-6857\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-ads-fase-considerazione-1024x191.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-ads-fase-considerazione-300x56.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-ads-fase-considerazione-768x143.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-ads-fase-considerazione.png 1485w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fase di <strong>comparazione <\/strong>e valutazione: in questa fase i lead stanno cercando informazioni dettagliate per confrontare varie soluzioni.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"348\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-ads-comparazione-1024x348.png\" alt=\"esempio ads query fase comparazione\" class=\"wp-image-6859\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-ads-comparazione-1024x348.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-ads-comparazione-300x102.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-ads-comparazione-768x261.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-ads-comparazione.png 1196w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fase di <strong>acquisto<\/strong>: le persone stanno cercando una soluzione specifica e sono pronte all&#8217;acquisto. In questa fase possono ad esempio cercare il prezzo di un servizio specifico, come nell&#8217;esempio che ti mostro qui:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"761\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-ads-fase-acquisto-1024x761.png\" alt=\"esempio ads query ricerca prezzi fase acquisto\" class=\"wp-image-6861\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-ads-fase-acquisto-1024x761.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-ads-fase-acquisto-300x223.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-ads-fase-acquisto-768x571.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-ads-fase-acquisto.png 1161w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In questo esempio chi cerca i prezzi dello strumento, si trova davanti a un&#8217;ads interessante che propone <strong>una soluzione alternativa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-evitare-parole-chiave-generiche\">Evitare parole chiave generiche<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se vogliamo investire con criterio il nostro budget un errore da non fare \u00e8 questo:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>non usare parole chiave generiche<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pi\u00f9 generiche sono le chiavi<\/strong> per cui posizioniamo i nostri annunci, <strong>meno efficaci saranno<\/strong>. L&#8217;obiettivo delle campagne ADS deve essere concreto: attirare persone non in target ci far\u00e0 solo incrementare il budget senza ottenere risultati concreti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per questo pu\u00f2 essere utile focalizzarsi sulle parole chiave a coda lunga, le cosiddette <strong>long-tail keywords<\/strong> che spesso possono essere utili per identificare un intento di ricerca pi\u00f9 chiaro e specifico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Suggerimento per trovare le parole chiave a coda lunga: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>prova a usare la funzione di auto-completamento di Google per trovare parole chiave pi\u00f9 specifiche; <\/li>\n\n\n\n<li>usa strumenti di ricerca di parole chiave, come ad esempio la funzione &#8220;Keyword magic tool&#8221; di Semrush.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"601\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempi-parole-chiave-a-coda-lunga-suggest-google-1024x601.png\" alt=\"esempi parole chiave a coda lunga suggest google\" class=\"wp-image-6875\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempi-parole-chiave-a-coda-lunga-suggest-google-1024x601.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempi-parole-chiave-a-coda-lunga-suggest-google-300x176.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempi-parole-chiave-a-coda-lunga-suggest-google-768x450.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempi-parole-chiave-a-coda-lunga-suggest-google.png 1284w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-quali-strumenti-usare-per-la-ricerca-delle-parole-chiave\">Quali strumenti usare per la ricerca delle parole chiave<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Possiamo sfruttare gli stessi strumenti di ricerca di parole chiave che usiamo per la <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-b2b\/\">SEO<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ad esempio:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Google Keyword Planner<\/strong>: ci permette di avere delle stime dei volumi di ricerca.<\/li>\n\n\n\n<li>Strumenti a pagamento come <strong>Semrush <\/strong>e <strong>Ahrefs<\/strong>: ci aiutano anche a capire cosa fanno i competitor.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Consiglio pratico: Semrush ha una sezione <em>Advertising reserarch<\/em> dedicata agli annunci. Da qui possiamo sapere quali <strong>competitor <\/strong>stanno utilizzando gli annunci e quali sono le parole chiave da loro utilizzate.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"492\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/usare-semrush-competitor-advertising-1024x492.png\" alt=\"semrush strumento Advertising reserarch\" class=\"wp-image-6863\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/usare-semrush-competitor-advertising-1024x492.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/usare-semrush-competitor-advertising-300x144.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/usare-semrush-competitor-advertising-768x369.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/usare-semrush-competitor-advertising-1536x738.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/usare-semrush-competitor-advertising.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Approfondisci con questa <a href=\"https:\/\/www.semrush.com\/kb\/873-analyze-competitors-advertising-strategy\">guida di Semrush<\/a> per sapere come analizzare le <strong>strategie di ADS dei competitor<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-creare-annunci-e-landing-page-ottimizzate\">Creare annunci e landing page ottimizzate<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-consigli-sugli-annunci\">Consigli sugli annunci<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Concentrandoci in particolar modo sugli annunci <em>search<\/em>, gli elementi su cui concentrarci sono due:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>il titolo<\/li>\n\n\n\n<li>la descrizione.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entrambi devono essere creati in modo da <strong>essere allineati il pi\u00f9 possibile con la ricerca<\/strong> e quindi con l&#8217;intento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In ambito B2B dobbiamo inoltre ricordarci che le decisioni vengono prese da pi\u00f9 decision maker.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vale la pena chiederci: <em>a chi stiamo parlando<\/em>? <em>Chi legger\u00e0 il nostro annuncio?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pu\u00f2 essere utile creare pi\u00f9 versioni dello stesso annuncio provando angoli diversi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nell&#8217;annuncio \u00e8 importante rendere chiaro il <strong>beneficio<\/strong> e offrire <strong>dati concreti<\/strong> (quando possibile), ad esempio Snitcher sfrutta la descrizione dell&#8217;annuncio per indicare &#8220;risparmia il 72% e ottieni il 37% in pi\u00f9 di lead&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"478\" height=\"220\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-ads-risultati-concreti.png\" alt=\"esempio ads risultati concreti\" class=\"wp-image-6865\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-ads-risultati-concreti.png 478w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-ads-risultati-concreti-300x138.png 300w\" sizes=\"(max-width: 478px) 100vw, 478px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In questo esempio, Monday, sottolinea che la sua \u00e8 una soluzione <em>facile da usare<\/em>, rivolgendosi quindi a un <em>pain point<\/em> molto specifico: molti CRM sono difficili da adottare perch\u00e9 sono complicati e hanno una curva di apprendimento ripida.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"875\" height=\"227\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-ads-beneficio.png\" alt=\"esempio ads beneficio strumento\" class=\"wp-image-6867\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-ads-beneficio.png 875w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-ads-beneficio-300x78.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-ads-beneficio-768x199.png 768w\" sizes=\"(max-width: 875px) 100vw, 875px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-creare-una-landing-page-efficace\">Creare una landing page efficace<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un errore che si fa spesso quando si crea una campagna ADS \u00e8 quello di concentrare tutti gli sforzi sull&#8217;annuncio e <strong>non ottimizzare la landing page <\/strong>(la pagina dove le persone giungeranno dopo aver fatto click sull&#8217;annuncio).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per avere una migliore efficacia \u00e8 importante migliorare le nostre landing page in modo che:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>la landing page sia <strong>coerente <\/strong>con l&#8217;annuncio. Se ho cliccato un annuncio specifico ad esempio che parla di una prova gratuita del servizio, mi aspetto di trovarmi davanti a una pagina coerente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esempio corretto:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>clicco sull&#8217;annuncio &#8220;prova gratis per 14 giorni il servizio X&#8221;;<\/li>\n\n\n\n<li>la landing page mette in evidenza il form da compilare o i passi da seguire per attivare la prova gratuita.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esempio poco efficace:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>clicco sull&#8217;annuncio &#8220;prova gratis per 14 giorni il servizio X&#8221;;<\/li>\n\n\n\n<li>vengo rimandato all&#8217;home page del sito e non trovo nessuna indicazione su come attivare una prova gratuita.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ad esempio, questo annuncio di Pipedrive invita ad attivare una prova gratuita:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"825\" height=\"212\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-ads-prova-gratuita.png\" alt=\"esempio ads prova gratuita\" class=\"wp-image-6869\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-ads-prova-gratuita.png 825w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-ads-prova-gratuita-300x77.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-ads-prova-gratuita-768x197.png 768w\" sizes=\"(max-width: 825px) 100vw, 825px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cliccando sull&#8217;annuncio ci troviamo in una landing page il cui solo obiettivo \u00e8 quello di <strong>far attivare la prova gratuita<\/strong>. Infatti non ci troviamo nella home page del sito, ma in una pagina creata appositamente in modo che gli unici elementi (CTA) portino il visitatore ad attivare la prova (o al massimo ad effettuare il login per chi \u00e8 gi\u00e0 iscritto).<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"492\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-landing-page-prova-gratuita-1024x492.png\" alt=\"esempio landing page prova gratuita\" class=\"wp-image-6871\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-landing-page-prova-gratuita-1024x492.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-landing-page-prova-gratuita-300x144.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-landing-page-prova-gratuita-768x369.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-landing-page-prova-gratuita-1536x738.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-landing-page-prova-gratuita.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vediamo un altro esempio efficace di come si fa a creare una landing page davvero coerente con l&#8217;annuncio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sto cercando un&#8217;alternativa a HubSpot, quindi cerco su Google &#8220;hubspot alternative&#8221; e vedo questo annuncio:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8220;<em>New CRM Alternative &#8211; That&#8217;s Actually Easy To Use<\/em>&#8221; che mi manda su Monday.com<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nella pagina di atterraggio trovo una <strong>comparazione<\/strong> tra HubSpot e Monday. Questo risponde esattamente al mio intento di ricerca: trovare un&#8217;alternativa a una soluzione che gi\u00e0 conosco o che ho gi\u00e0 valutato.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"492\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-landing-page-coerente-con-annuncio-1024x492.png\" alt=\"esempio landing page coerente con ads\" class=\"wp-image-6873\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-landing-page-coerente-con-annuncio-1024x492.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-landing-page-coerente-con-annuncio-300x144.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-landing-page-coerente-con-annuncio-768x369.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-landing-page-coerente-con-annuncio-1536x738.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-landing-page-coerente-con-annuncio.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-usare-gli-a-b-test-per-ottimizzare\">Usare gli A\/B test per ottimizzare<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Creare un&#8217;ottima campagna su Google ADS non significa limitarsi a creare la campagna e aspettare i risultati. Se vogliamo che i nostri sforzi siano davvero ripagati, bisogna rimboccarsi le maniche e <strong>testare<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli <strong>A\/B test <\/strong>sono l&#8217;ideale per fare delle prove e migliorare i risultati.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cosa possiamo testare:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>combinazioni diverse di titoli e descrizioni per gli annunci;<\/li>\n\n\n\n<li>titoli delle landing page;<\/li>\n\n\n\n<li>lunghezza della landing;<\/li>\n\n\n\n<li>elementi all&#8217;interno della landing page (disposizione dei testi, aggiunta di immagini o video);<\/li>\n\n\n\n<li>CTA.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per fortuna possiamo sfruttare le <a href=\"https:\/\/support.google.com\/admanager\/answer\/7661678?hl=en\">funzioni integrate<\/a> di Google ADS per i nostri A\/B test e anche strumenti come VWO (visual web optimizer) che sono fondamentali per migliorare l&#8217;usabilit\u00e0 e le conversioni di un <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/sito-web-b2b\/\">sito web B2B<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-automatizzare-e-migliorare-le-campagne\">Automatizzare e migliorare le campagne<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oltre a migliorare landing page e annunci, possiamo sfruttare lo strumento di Google ADS per avere una migliore gestione del budget.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-sfruttare-le-opzioni-smart-bidding\">Sfruttare le opzioni smart bidding<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Google ADS ci permette di selezionare diverse strategie di ADS con<strong> diversi obiettivi<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>conversioni<\/li>\n\n\n\n<li>aumento del traffico<\/li>\n\n\n\n<li>visibilit\u00e0<\/li>\n\n\n\n<li>interazioni.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Inoltre con le strategie di <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/7065882?hl=it\">smart bidding<\/a> possiamo far s\u00ec che lo strumento adatti automaticamente gli annunci in funzione dei risultati, in modo da massimizzare la resa. Per farlo \u00e8 importante selezionare correttamente gli obiettivi che vogliamo raggiungere, per questo come dicevamo all&#8217;inizio \u00e8 molto importante definire una strategia e degli <strong>obiettivi chiari<\/strong> prima di partire.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-usare-le-negative-keyword-a-nostro-vantaggio\">Usare le negative keyword a nostro vantaggio<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando impostiamo una campagna Google ADS ci permette di scegliere le <em>Parole chiave negative<\/em>: vale a dire tutte quelle parole chiave per cui non vogliamo comparire. Questo passaggio \u00e8 molto importante perch\u00e9 ci aiuta a<strong> escludere correttamente tutto il traffico irrilevante<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per una strategia di lead generation \u00e8 fondamentale per riuscire a raggiungere lead qualificati rispetto a persone non in target.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-monitorare-i-risultati\">Monitorare i risultati<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dopo che avremo le prime campagne avviate, il nostro lavoro non sar\u00e0 terminato, anzi, \u00e8 proprio in questa fase che il lavoro si fa pi\u00f9 interessante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#8217;obiettivo \u00e8 trarre il massimo dalle nostre campagne e risparmiare budget e per farlo bisogna:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Tracciare le metriche chiave<\/strong>: come dicevamo prima queste includono CTR, conversion rate, costo per conversione e per lead in questo caso.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fare test<\/strong>: possiamo fare A\/B test come suggerito prima per vedere come variano le metriche chiave.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Analizzare <\/strong>le singole campagne: possiamo modificare il budget in modo da aumentarlo sulle campagne efficaci e diminuirlo su quelle meno redditizie.<\/li>\n\n\n\n<li>Trovare <strong>nuove opportunit\u00e0<\/strong> per nuove campagne.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-visilay-puo-aiutarti-nella-creazione-di-campagne-ads-efficaci\">Visilay pu\u00f2 aiutarti nella creazione di campagne ADS efficaci<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In diverse occasioni, tra cui quelle documentate nei nostri <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/case-studies\/\">casi studio<\/a>, abbiamo assistito i nostri clienti nello sviluppo di<strong> campagne Google ADS <\/strong>con annunci locali, campagne search e Google Shopping.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Utilizzare le <strong>campagne di advertising<\/strong> affiancandole a strategie collaterali tra cui l&#8217;email marketing e le strategie organiche, in molti casi \u00e8 la chiave per ottenere <strong>lead qualificati<\/strong> e migliorare le conversioni. Possiamo aiutarti nella strutturazione delle campagne, il settaggio degli strumenti di tracciamento e l&#8217;ottimizzazione per migliorare la tua strategia di <strong>lead generation<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Google ADS pu\u00f2 rivelarsi l&#8217;asso nella manica per chi vuole fare lead generation in ambito B2B. Prima per\u00f2, bisogna capire da dove partire, cosa aspettarsi e come fare a sfruttare al meglio le campagne. 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