{"id":6620,"date":"2024-10-05T16:15:05","date_gmt":"2024-10-05T16:15:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.visilay.com\/?p=6620"},"modified":"2026-01-02T19:55:05","modified_gmt":"2026-01-02T19:55:05","slug":"sito-web-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/sito-web-b2b\/","title":{"rendered":"Come Realizzare un Sito Web B2B per Trovare Nuovi Clienti in Target"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per migliorare le conversioni e stabilire relazioni solide con i clienti, il sito web \u00e8 un elemento essenziale. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ma come deve essere fatto un<strong> sito web per un&#8217;azienda B2B<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In un periodo in cui la <strong>vendita online sta vivendo una crescita significativa,<\/strong> con un aumento previsto del 18,9% dal 2024 al 2030 <em>(fonte: Grand View Research)<\/em>, sarebbe un grave errore strategico non investire in<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tecnologia come l&#8217;AI<\/li>\n\n\n\n<li>Infrastrutture digitali come sito il sito web <\/li>\n\n\n\n<li>Marketing online con campagne di lead generation e di vendita.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#8217;incredibile sinergia tra contributi tecnologici e competenza tecnica deve quindi essere indirizzata verso una presenza digitale solida e ben strutturata, consentendo alle aziende di rimanere competitive in un mercato sempre pi\u00f9 veloce e digitale.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo ci porta <strong>all&#8217;importanza di creare un sito web ottimizzato <\/strong>per la tua azienda che non solo attragga utenti, ma li converta in nuovi clienti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vediamo che considerazioni si dovrebbero fare riguardo alla struttura, i contenuti e il design (<em>e non solo<\/em>) per riuscire a creare un sito che faciliti le vendite e migliori l&#8217;immagine dell&#8217;azienda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nella seconda sezione di questo articolo vedremo anche <strong>esempi di siti B2B<\/strong> da cui trarre ispirazione.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cos&#8217;\u00e8 un sito web B2B?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un sito web B2B \u00e8 una piattaforma online specificamente progettata e sviluppata per vendere beni e servizi ad altre aziende.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A differenza di un tradizionale sito vetrina, si distingue per un&#8217;interfaccia specializzata finalizzata a facilitare il processo di acquisto attraverso informazioni dettagliate, offerte in evidenza, specifiche tecniche e, naturalmente, un <strong>modulo di contatto<\/strong> diretto per <strong>stabilire un canale di comunicazione<\/strong> con i rappresentanti commerciali.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il concetto fondamentale nella costruzione di un sito web B2B \u00e8 quello di utilizzare uno strumento funzionante h24 per promuovere i servizi e prodotti della propria azienda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/ecommerce-b2b\/\">L&#8217;e-commerce B2B <\/a>\u00e8 una realt\u00e0 in rapida espansione. In passato, questa modalit\u00e0 era considerata esclusiva delle vendite ai consumatori finali, oggigiorno anche il rapporto tra aziende si \u00e8 digitalizzato e dove <strong>il servizio o prodotto non richiede una consulenza approfondita, pu\u00f2 essere venduto tramite un E-commerce, <\/strong>come fa ad esempio Alibaba.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-sito-web-aziendale-differenze-tra-b2b-e-b2c\">Sito web aziendale: differenze tra B2B e B2C<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#8217;ambito B2B e quello B2C differiscono per diversi aspetti:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>target<\/strong>: nel B2B nella decisione di acquisto sono coinvolti pi\u00f9 decision maker, mentre nella vendita B2C in genere \u00e8 coinvolto un solo cliente.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>processo di acquisto<\/strong>: nel B2B la decisione che porta all&#8217;acquisto \u00e8 pi\u00f9 complessa e quindi il ciclo stesso di vendita \u00e8 pi\u00f9 lungo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>relazioni con i clienti<\/strong>: nel B2B ci si concentra su relazioni a lungo termine ed \u00e8 quindi importante creare una relazione di fiducia con i clienti. Nel B2C ci si focalizza spesso sulla vendita immediata.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>tipologia di contenuti<\/strong>: i clienti B2B ricercano contenuti approfonditi tra cui casi studio, report e informazioni tecniche. Nel B2C ci si concentra sui benefici dei prodotti o servizi e si d\u00e0 maggiore peso ai contenuti emozionali.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Abbiamo approfondito maggiormente queste differenze analizzando come cambiano le <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/differenze-b2b-b2c\/\">strategie di vendita e marketing nel B2B rispetto al B2C<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"900\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/b2b-vs-b2c-differenze-nel-processo-di-vendita.png\" alt=\"differenze nelle vendite b2b vs b2c\" class=\"wp-image-6464\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/b2b-vs-b2c-differenze-nel-processo-di-vendita.png 900w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/b2b-vs-b2c-differenze-nel-processo-di-vendita-300x300.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/b2b-vs-b2c-differenze-nel-processo-di-vendita-150x150.png 150w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/b2b-vs-b2c-differenze-nel-processo-di-vendita-768x768.png 768w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Visto che ci sono notevoli differenze tra i due ambiti, viene da s\u00e9 che anche gli <strong>obiettivi <\/strong>di un sito web B2B siano diversi da quelli in ambito B2C.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In particolare tra i diversi obiettivi di un sito aziendale B2B dovremmo focalizzarci su:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>strutturare un sistema solido di <strong>generazione di nuovi lead<\/strong>, per esempio sfruttando gli <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/migliori-software-lead-generation\/\">strumenti di lead generation<\/a> e integrandoli nel sito web;<\/li>\n\n\n\n<li>mostrare <strong>autorevolezza<\/strong> per poter stabilire una relazione di fiducia e a lungo termine con i clienti. Questo pu\u00f2 essere possibile grazie al content marketing ad esempio attraverso la creazione di casi studio e white papers;<\/li>\n\n\n\n<li>migliorare la <em><strong>brand awareness<\/strong><\/em> grazie anche allo sviluppo di una comunicazione e un design coerente e in linea con il brand;<\/li>\n\n\n\n<li>dare impulso al <strong>processo di vendita<\/strong>, ad esempio attraverso la condivisione di informative, cataloghi, faq e guide utili nella fase che precede la vendita.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questi sono alcuni degli aspetti per cui un sito web ben strutturato pu\u00f2 fare una differenza reale sulle vendite. Passiamo perci\u00f2 a dei punti fondamentali per creare un sito web B2B.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-sviluppare-un-sito-web-b2b-in-7-step\">Sviluppare un sito web B2B in 7 step<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo sviluppo di un sito web significa considerare diversi aspetti dal design alla struttura, passando anche per le funzioni. In particolare in un sito focalizzato sulla vendita B2B ci si dovrebbe soffermare su diversi aspetti:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>struttura del sito web<\/strong>: l&#8217;organizzazione del sito e delle pagine, oltre a riflessioni da fare per le landing page che possono essere ospitate sullo stesso dominio ma <em>scollegate<\/em> dal sito stesso.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>contenuti<\/strong>: si pu\u00f2 strutturare una strategia di content marketing che abbia come canale di distribuzione il sito web, ad esempio per attrarre traffico organico. Inoltre si possono ospitare sul sito risorse che possono essere usate come lead magnet per ottenere nuovi lead.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>design e funzionalit\u00e0<\/strong>: l&#8217;aspetto del sito, le funzionalit\u00e0 e le integrazioni con altri sistemi come i CRM sono da considerare nella fase di creazione del sito. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>performance e sicurezza<\/strong>: un sito web non deve essere solo funzionale, ma anche avere delle ottime misure di sicurezza e performance (riguardo ai tempi di caricamento).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>coinvolgimento dei visitatori<\/strong>: tutte le funzioni che ci possono mettere in contatto con i visitatori e trasformarli in lead (form di contatto, live chat e hub di supporto).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>analisi<\/strong>: adottare sistemi di analisi per capire il comportamento degli utenti ci aiuta a migliorare il sito.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Assistenza clienti efficiente:<\/strong> Chatbot, FAQ e supporto immediato migliorano l&#8217;esperienza utente.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Struttura del sito web<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prima ancora di mettersi all&#8217;opera e iniziare a creare un sito, bisogna fare delle considerazioni sulla struttura.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Possiamo pensare alla struttura del sito web come alle fondamenta di una casa: per poter iniziare a costruire, si deve partire dalle basi. Proprio come le fondamenta anche la struttura del sito web deve essere progettata bene all&#8217;inizio, infatti pu\u00f2 diventare costoso e complicato intervenire successivamente nel cambiarla. Si pu\u00f2 sempre espandere la struttura iniziale del sito aggiungendo pagine e risorse, ma avere un&#8217;idea chiara dall&#8217;inizio fa la differenza.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La struttura basilare di un sito web B2B contiene in genere le pagine che abbiamo raccolto in questa tabella.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Pagina<\/th><th>Scopo della pagina<\/th><th class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Sotto-pagine<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Home<\/td><td>La pagina di atterraggio della maggior parte dei visitatori. Deve avere un menu ben strutturato che porti alle pagine principali. Introduce in breve l&#8217;azienda e i suoi servizi o prodotti.<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u274c<\/td><\/tr><tr><td>Chi siamo<\/td><td>In questa pagina si pu\u00f2 approfondire quello che si accenna nella home page per descrivere l&#8217;azienda.<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Alla pagina <em>Chi siamo<\/em> possono essere collegate delle risorse verticali come: <br>&#8211; pagina di presentazione dei membri dell&#8217;azienda;<br>&#8211; storia dell&#8217;azienda;<br>&#8211; mission e valori.<\/td><\/tr><tr><td>Servizi \/ Prodotti<\/td><td>Una pagina complessiva per dare una panoramica dei servizi o prodotti offerti.<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Le singole pagine dei prodotti o servizi sono in genere collegate alla principale. (In base alla tipologia e alla complessit\u00e0 del business ci possono essere pi\u00f9 pagine per tipologia di servizio, ognuna con le sotto-pagine per i singoli servizi.)<\/td><\/tr><tr><td>Casi studio \/ Portfolio<\/td><td>Racchiude casi studio e lavori recenti. \u00c8 fondamentale per mostrare autorevolezza nel proprio settore.<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Possono essere collegate alla pagina principale, delle pagine singole focalizzate sui singoli casi studio.<\/td><\/tr><tr><td>Risorse<\/td><td>Pu\u00f2 essere strutturato come un hub che rimanda a pi\u00f9 tipologie di contenuti: per esempio report, ebook e corsi.<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Le singole risorse hanno in genere una pagina dedicata. Anche in questo caso ci possono essere pi\u00f9 sezioni: ad esempio una pagina che raccoglie tutti i white papers e poi ogni white papers ha la sua singola pagina dedicata.<\/td><\/tr><tr><td>Contatti<\/td><td>La pagina dei contatti pu\u00f2 contenere le informazioni di contatto e in alcuni casi anche un form. <\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u274c<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Naturalmente non \u00e8 detto che all&#8217;inizio il sito debba avere tutte queste sezioni. Ad esempio potresti voler creare una sezione <strong>risorse <\/strong>con contenuti come report o un blog con approfondimenti di settore, solo in una fase successiva dopo aver creato abbastanza contenuti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#8217;importante, nella fase iniziale di creazione del sito web, \u00e8 <strong>creare la struttura<\/strong> in modo da predisporre gi\u00e0 gli elementi che andranno a costituirla. In questo modo sar\u00e0 anche pi\u00f9 facile fare delle aggiunte e delle modifiche in seguito.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tieni in considerazione che le pagine di cui abbiamo parlato fanno parte della &#8220;struttura di base&#8221; del sito. Oltre a queste dovresti anche considerare delle <strong>landing page<\/strong> ad hoc per i singoli servizi o prodotti. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le landing page vengono usate per veicolare ad esempio il traffico dalle campagne pubblicitarie. A differenza delle altre pagine del sito, nelle landing page si utilizza un approccio diverso e in particolare vengono eliminati gli <strong>elementi di navigazione<\/strong> (come il menu) perch\u00e9 in questa fase non si vuole che il visitatore esplori il sito, ma che compia un&#8217;azione. Lo scopo della landing page in genere \u00e8 uno solo e pu\u00f2 essere:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>acquisto;<\/li>\n\n\n\n<li>attivazione di una demo;<\/li>\n\n\n\n<li>compilazione di un form per lead generation.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nella struttura del sito web, invece, un altro elemento fondamentale \u00e8 il <strong>menu di navigazione<\/strong>. In questo dobbiamo sia inserire tutte le pagine importanti, sia riuscire a mantenere una struttura snella che sia in grado di riflettere la gerarchia del sito.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per esempio Flexport ha solo <strong>quattro voci<\/strong> principali nel menu, ma grazie al <strong>sottomenu <\/strong>consente di raggiungere le pagine pi\u00f9 importanti. In questo esempio ho evidenziato come la macro-categoria <em>Risorse<\/em> contenga a sua volta i link alle diverse tipologie di risorse sul sito come il blog, il glossario e l&#8217;help center. In questo caso le <em>Risorse <\/em>vengono ulteriormente divise in <em>Insights<\/em> e <em>Resources<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"492\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/flexport-esempio-menu-navigazione-1024x492.png\" alt=\"flexport menu navigazione\" class=\"wp-image-6624\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/flexport-esempio-menu-navigazione-1024x492.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/flexport-esempio-menu-navigazione-300x144.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/flexport-esempio-menu-navigazione-768x369.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/flexport-esempio-menu-navigazione-1536x738.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/flexport-esempio-menu-navigazione.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Contenuti<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nell&#8217;ambito B2B la creazione dei contenuti ha lo scopo di portare traffico attraverso una <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-b2b\/\">strategia SEO<\/a> e generare lead. Inoltre i contenuti aiutano anche a migliorare l&#8217;autorevolezza del brand dimostrando conoscenza del proprio settore.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tra le tipologie di contenuti pi\u00f9 utilizzati ci sono:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>report<\/li>\n\n\n\n<li>webinar<\/li>\n\n\n\n<li>video<\/li>\n\n\n\n<li>casi studio<\/li>\n\n\n\n<li>ricerche e studi di settore<\/li>\n\n\n\n<li>ebook<\/li>\n\n\n\n<li>white paper<\/li>\n\n\n\n<li>articoli di blog<\/li>\n\n\n\n<li>podcast.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un ottimo esempio \u00e8 rappresentato dal <em>Resource center<\/em> di Upwork: si tratta di un vero e proprio hub in cui si possono ricercare i contenuti per categorie o per tipologia. Tra i tipi di contenuto troviamo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>articoli<\/li>\n\n\n\n<li>storie di successo (testimonianze)<\/li>\n\n\n\n<li>ebook<\/li>\n\n\n\n<li>guide<\/li>\n\n\n\n<li>ricerche<\/li>\n\n\n\n<li>strumenti<\/li>\n\n\n\n<li>video<\/li>\n\n\n\n<li>white paper.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"492\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/upwork-esempio-tipologie-contenuti-1024x492.png\" alt=\"upwork resource center\" class=\"wp-image-6626\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/upwork-esempio-tipologie-contenuti-1024x492.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/upwork-esempio-tipologie-contenuti-300x144.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/upwork-esempio-tipologie-contenuti-768x369.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/upwork-esempio-tipologie-contenuti-1536x738.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/upwork-esempio-tipologie-contenuti.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando si considera la tipologia di contenuto, bisogna anche pensare al canale attraverso il quale verranno distribuiti. In particolare secondo le ricerche del <a href=\"https:\/\/contentmarketinginstitute.com\/articles\/b2b-content-marketing-trends-research\">Content Maketing Institute<\/a>, la <strong>sezione blog<\/strong> all&#8217;interno del sito web \u00e8 il secondo canale pi\u00f9 utilizzato (84%) subito dopo i social media (89%). Il sito web, quindi, \u00e8 largamente usato per la diffusione dei contenuti.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Design e funzionalit\u00e0<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un sito web B2B dovrebbe essere progettato sia per creare un design professionale e moderno, che per essere funzionale. Ad esempio elementi come popup, banner e live chat, possono rivelarsi estremamente utili per avvisare di un&#8217;offerta o una novit\u00e0 o avere un sistema per mettere in contatto pi\u00f9 rapidamente i visitatori. Quando si progettano questi elementi, per\u00f2, bisogna inserirli correttamente nella struttura del sito in modo che:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>non interferiscano con la lettura;<\/li>\n\n\n\n<li>non creino conflitti con altri elementi del sito rendendoli inutilizzabili.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le cose si complicano ulteriormente se pensiamo che il sito dovr\u00e0 essere accessibile e perfettamente funzionante da <strong>tutti i dispositivi<\/strong>. Per questo motivo progettare un sito e aggiungere funzionalit\u00e0 significa cercare il giusto compromesso tra l&#8217;aggiunta di funzioni e design accattivanti e l&#8217;<strong>usabilit\u00e0<\/strong> stessa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ad esempio Similarweb mostra nei report dei grafici interattivi con tooltip che vengono mostrati al passaggio del mouse, questa funzione viene sfruttata nella <strong>versione desktop<\/strong> del sito, ma non visitando il sito da dispositivi mobili.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"492\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-funzioni-interattive-similarweb-1024x492.png\" alt=\"funzioni interattive similarweb\" class=\"wp-image-6628\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-funzioni-interattive-similarweb-1024x492.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-funzioni-interattive-similarweb-300x144.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-funzioni-interattive-similarweb-768x369.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-funzioni-interattive-similarweb-1536x738.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-funzioni-interattive-similarweb.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ottimizzare performance e sicurezza<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La <strong>velocit\u00e0<\/strong> di un sito web \u00e8 fondamentale per diversi motivi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>le prestazioni del sito sono un punto critico che viene analizzato dai motori di ricerca e influisce sul <strong>posizionamento<\/strong>. Si vedano i <a href=\"https:\/\/developers.google.com\/search\/docs\/appearance\/core-web-vitals?hl=it\">Core Web Vitals di Google<\/a>, tre metriche principali (LCP, INP e CLS) che tengono conto della velocit\u00e0 di caricamento e di usabilit\u00e0 della pagina stessa, analizzando proprio come si comporta la pagina man mano che viene caricata.<\/li>\n\n\n\n<li>la velocit\u00e0 influisce sull&#8217;<strong>esperienza degli utenti<\/strong>, un sito lento pu\u00f2 avere un bounce rate pi\u00f9 alto: se la pagina impiega pi\u00f9 di 2,5 secondi a caricarsi, le persone potrebbero abbandonare il sito (<a href=\"https:\/\/www.searchenginejournal.com\/website-bounce-rate\/332439\/\">SEJ<\/a>). Al contrario un sito pi\u00f9 veloce pu\u00f2 avere un tasso di conversione pi\u00f9 elevato.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per misurare la velocit\u00e0 di un sito (e delle singole pagine), si possono usare strumenti come:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>PageSpeed Insights di Google;<\/li>\n\n\n\n<li>GTmetrix;<\/li>\n\n\n\n<li>Pingdom;<\/li>\n\n\n\n<li>WebPage Test.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"531\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/core-web-vitals-pagespeed-insights-1024x531.png\" alt=\"core web vitals pagespeed-insights\" class=\"wp-image-4944\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/core-web-vitals-pagespeed-insights-1024x531.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/core-web-vitals-pagespeed-insights-300x156.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/core-web-vitals-pagespeed-insights-768x398.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/core-web-vitals-pagespeed-insights-1536x797.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/core-web-vitals-pagespeed-insights.png 1590w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oltre alla velocit\u00e0, anche la sicurezza dei siti \u00e8 importante. Per migliorare la sicurezza di un sito ci sono diversi accorgimenti che si possono seguire:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>scegliere un hosting sicuro che offra strumenti a supporto della sicurezza (certificato SSL, <strong>firewall <\/strong>e antivirus);<\/li>\n\n\n\n<li>mantenere i software in uso <strong>aggiornati<\/strong>;<\/li>\n\n\n\n<li>adottare un sistema di <em>disaster recovery<\/em> (i semplici backup automatici possono non essere sufficienti e sono a volte necessari sistemi aggiuntivi con <strong>backup <\/strong>multipli);<\/li>\n\n\n\n<li>migliorare l&#8217;autenticazione con misure aggiuntive come la <strong>2FA<\/strong>;<\/li>\n\n\n\n<li>assicurarsi di rivedere regolarmente l&#8217;assegnazione degli accessi applicando il principio del <strong>privilegio minimo<\/strong> (<em>least privilege<\/em>).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Coinvolgimento dei visitatori<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uno dei principali obiettivi di un sito web B2B pu\u00f2 essere la lead generation. Raccogliere dati di persone realmente interessate al nostro business \u00e8 fondamentale per iniziare a interagire con loro in modo pi\u00f9 diretto. Quando si crea un sito web, bisogna ragionare in modo da integrare la propria strategia di lead generation e invogliare le persone a lasciare i propri dati di contatto o a contattare il team di vendita.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo si pu\u00f2 fare utilizzando diversi strumenti:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>aggiungendo un <strong>form <\/strong>alla pagina contatti o alla home page;<\/li>\n\n\n\n<li>inserendo un widget per una<strong> live chat <\/strong>o consentendo l&#8217;invio diretto al proprio account WhatsApp business;<\/li>\n\n\n\n<li>condividere le proprie<strong> informazioni di contatto <\/strong>ad esempio telefono o email;<\/li>\n\n\n\n<li>aggiungere <strong>FAQ <\/strong>o <strong>live bot <\/strong>sul sito per rispondere ai dubbi pi\u00f9 frequenti.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Analisi<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nella fase di creazione di un sito web, bisogna gi\u00e0 progettare tutto il sito in modo da sfruttare al meglio questo asset. In particolare il sito web \u00e8 una preziosa fonte di informazioni che ci permette di ricavare dati sul <strong>comportamento degli utenti<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adottando strumenti di analisi come <strong>Google Analytics<\/strong> e mappe di calore che si possono ottenere con tool come <strong>Clarity<\/strong>, possiamo analizzare il comportamento degli utenti: ad esempio vedendo i click effettuati e le pagine visitate. Queste informazioni sono fondamentali per poter migliorare il sito e la sua usabilit\u00e0 e per capire se ci sono problemi che impediscono la corretta navigazione.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Inoltre ci sono strumenti come <strong>VWO <\/strong>(visual web optimizer) che ci aiutano anche nella strutturazione e nel miglioramento del sito web facendo <strong>A\/B test<\/strong>. L&#8217;obiettivo \u00e8 capire come migliorare l&#8217;usabilit\u00e0 del sito o le conversioni, realizzando test con versioni alternative della stessa pagina web e misurando i cambiamenti. Strumenti di analisi come questi sono essenziali anche nel caso di <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/ecommerce-b2b\/\">e-commerce B2B<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Esempi di siti web B2B<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ora che abbiamo visto i punti chiave da seguire nella creazione di un sito web B2B, passiamo a vedere degli esempi reali di siti. Per ognuno vedremo alcuni punti di forza tenendo conto delle considerazioni che abbiamo fatto finora riguardo a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>usabilit\u00e0;<\/li>\n\n\n\n<li>struttura del sito;<\/li>\n\n\n\n<li>tipologie di contenuti su cui focalizzarsi;<\/li>\n\n\n\n<li>metodi di contatto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">ClickUp<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#8217;home page di ClickUp mostra subito una panoramica dello strumento. In alto \u00e8 possibile trovare una CTA molto chiara (nei colori del brand) che invita a iscriversi allo strumento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il <strong>menu di navigazione<\/strong> \u00e8 strutturato in maniera ottimale: la voce &#8220;Prodotti&#8221; a sua volta \u00e8 divisa in tipologie di uso (gestione progetti, sviluppo, gestione risorse), tutte le funzioni e integrazioni (queste ultime fondamentali per far s\u00ec che lo strumento comunichi con altri tool). Inoltre vengono messi in evidenza in ogni voce del menu i link rapidi che mandano a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>pagina dei contatti;<\/li>\n\n\n\n<li>visualizzazione della demo dello strumento;<\/li>\n\n\n\n<li>link di download dell&#8217;app.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"467\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-menu-navigazione-clickup-1024x467.png\" alt=\"esempio menu navigazione clickup\" class=\"wp-image-6630\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-menu-navigazione-clickup-1024x467.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-menu-navigazione-clickup-300x137.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-menu-navigazione-clickup-768x350.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-menu-navigazione-clickup-1536x700.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-menu-navigazione-clickup.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel sito si d\u00e0 molta importanza ai casi d&#8217;uso, infatti, nella sezione <em>Team<\/em> si pu\u00f2 accedere a casi d&#8217;uso suddivisi per: tipologia di azienda, dipartimento (es. marketing o vendite) e caso d&#8217;uso (gestione dei progetti, remote work).<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"590\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/clickup-esempio-soluzioni-divise-casi-uso-590x1024.png\" alt=\"clickup soluzioni divise casi uso\" class=\"wp-image-6632\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/clickup-esempio-soluzioni-divise-casi-uso-590x1024.png 590w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/clickup-esempio-soluzioni-divise-casi-uso-173x300.png 173w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/clickup-esempio-soluzioni-divise-casi-uso-768x1334.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/clickup-esempio-soluzioni-divise-casi-uso-885x1536.png 885w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/clickup-esempio-soluzioni-divise-casi-uso-1179x2048.png 1179w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/clickup-esempio-soluzioni-divise-casi-uso.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 590px) 100vw, 590px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ognuna di queste sezioni rimanda a una pagina separata progettata per <strong>rispondere a esigenze diverse<\/strong>. Ad esempio se si seleziona &#8220;<em>Personal<\/em>&#8221; vengono messe in evidenza funzioni che possono essere maggiormente legate a un piano personale, ma se si seleziona &#8220;Project management&#8221; viene fatta leva sulla possibilit\u00e0 di creare viste, sfruttare le automazioni e altre funzioni che possono far risparmiare tempo nella gestione di progetti e nel lavoro in team strutturati.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La sezione di <em>Contatti<\/em> di ClickUp \u00e8 un vero e proprio hub che funge da <strong>centro assistenza<\/strong>. Questa pagina invita per prima cosa a ricercare il problema fra le risorse disponibili: si pu\u00f2 sfruttare la <strong>barra di ricerca<\/strong> o i suggerimenti in base alle ricerche pi\u00f9 frequenti.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"492\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/clickup-centro-assistenza-1024x492.png\" alt=\"clickup centro assistenza\" class=\"wp-image-6634\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/clickup-centro-assistenza-1024x492.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/clickup-centro-assistenza-300x144.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/clickup-centro-assistenza-768x369.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/clickup-centro-assistenza-1536x738.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/clickup-centro-assistenza.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Scorrendo nella pagina troviamo le risorse utili organizzate per categorie e delle <strong>faq<\/strong> in accordion con una raccolta delle risorse pi\u00f9 consultate. Solo al termine della pagina si invita a contattare, ma per farlo si pu\u00f2 anche sfruttare il widget in basso a destra che apre una <strong>live chat<\/strong> con bot che ci pu\u00f2 poi portare in contatto con un operatore.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">ActiveCampaign<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nella home page di ActiveCampaign viene messo in evidenza il<strong> form<\/strong> per iniziare una prova gratuita. Il focus quindi \u00e8 spingere l&#8217;attivazione della prova gratuita del servizio.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"492\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-home-page-activecampaign-form-1024x492.png\" alt=\"home page activecampaign form prova gratuita\" class=\"wp-image-6636\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-home-page-activecampaign-form-1024x492.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-home-page-activecampaign-form-300x144.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-home-page-activecampaign-form-768x369.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-home-page-activecampaign-form-1536x738.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/esempio-home-page-activecampaign-form.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Inoltre vengono messi in evidenza i <strong>metodi di contatto<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>nel menu superiore \u00e8 inserito il numero da telefonare per parlare con il reparto vendite;<\/li>\n\n\n\n<li>in basso a destra si pu\u00f2 accedere alla chat live con un help bot che ci aiuta a risolvere le domande pi\u00f9 frequenti.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La pagina di contatto di ActiveCampaign \u00e8 suddivisa in due sezioni:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>una riservata a chi ha gi\u00e0 creato un account (permette di contattare, avviare il training o consultare il centro di supporto);<\/li>\n\n\n\n<li>l&#8217;altra per tutti gli altri. In questo caso vengono messi in evidenza canali diversi: telefonate o richiesta al team e la possibilit\u00e0 di compilare il form per richiedere una demo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"864\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/activecampaign-esempio-pagina-contatto-864x1024.jpg\" alt=\"activecampaign pagina contatto\" class=\"wp-image-6638\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/activecampaign-esempio-pagina-contatto-864x1024.jpg 864w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/activecampaign-esempio-pagina-contatto-253x300.jpg 253w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/activecampaign-esempio-pagina-contatto-768x910.jpg 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/activecampaign-esempio-pagina-contatto-1296x1536.jpg 1296w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/activecampaign-esempio-pagina-contatto-1728x2048.jpg 1728w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/activecampaign-esempio-pagina-contatto.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 864px) 100vw, 864px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In questo caso, quindi, piuttosto che offrire un metodo rapido per mettersi in contatto, si pone l&#8217;attenzione sull&#8217;<strong>incanalare gli utenti<\/strong> verso la tipologia di supporto pi\u00f9 adeguata.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">HubSpot<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sempre restando in tema di opzioni di contatto, HubSpot segue una strategia differente rispetto all&#8217;esempio che abbiamo appena visto di ActiveCampaign. Nel caso di HubSpot la pagina dei contatti <strong>mostra in evidenza <\/strong>in maniera molto chiara <strong>tre metodi di contatto<\/strong>: telefono, chat e richiesta di una demo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Scorrendo la pagina si pu\u00f2 accedere direttamente alla <strong>chat in live<\/strong> che viene posizionata al centro della pagina, invece che essere utilizzata in forma di widget in basso a destra. Scorrendo ancora troviamo il <strong>form <\/strong>per richiedere una demo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"560\" height=\"907\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/hubspot-esempio-pagina-contatti.png\" alt=\"hubspot esempio pagina contatti\" class=\"wp-image-6640\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/hubspot-esempio-pagina-contatti.png 560w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/hubspot-esempio-pagina-contatti-185x300.png 185w\" sizes=\"(max-width: 560px) 100vw, 560px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In questo caso si d\u00e0 quindi molta importanza nello stabilire subito un primo contatto con i visitatori. Questo approccio, infatti, permette di avere <strong>tutti i metodi di contatto nella stessa pagina <\/strong>e non richiede di fare ulteriori azioni per raggiungere ad esempio la chat o il form di richiesta di una demo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Hootsuite<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hootsuite ha una sezione di <strong>risorse <\/strong>complessiva in cui sono raccolte varie categorie di contenuti. \u00c8 possibile esplorare per categoria o per settore oppure vedere le risorse pi\u00f9 recenti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tra le tipologie di contenuto troviamo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>ricerche<\/li>\n\n\n\n<li>strategie<\/li>\n\n\n\n<li>casi studio<\/li>\n\n\n\n<li>toolkit.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hootsuite \u00e8 un ottimo esempio di come <strong>sfruttare le risorse per la lead generation<\/strong>. Infatti, alcune risorse sono direttamente accessibili, per altre bisogna invece lasciare i propri dati di contatto per poter scaricare le guide, come nell&#8217;esempio qui sotto.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"801\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/hootsuite-esempio-guida-lead-generation-1024x801.png\" alt=\"hootsuite contenuto riservato\" class=\"wp-image-6642\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/hootsuite-esempio-guida-lead-generation-1024x801.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/hootsuite-esempio-guida-lead-generation-300x235.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/hootsuite-esempio-guida-lead-generation-768x600.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/hootsuite-esempio-guida-lead-generation.png 1178w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Intel<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Intel ha una pagina <em>Company Overview<\/em> che permette di conoscere la <strong>mission <\/strong>e la strategia dell&#8217;azienda e rimanda poi a pagine dedicate per approfondimenti sui valori aziendali.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1018\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/intel-esempio-pagina-compagnia-1024x1018.jpg\" alt=\"intel pagina compagnia\" class=\"wp-image-6644\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/intel-esempio-pagina-compagnia-1024x1018.jpg 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/intel-esempio-pagina-compagnia-300x298.jpg 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/intel-esempio-pagina-compagnia-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/intel-esempio-pagina-compagnia-768x763.jpg 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/intel-esempio-pagina-compagnia-1536x1526.jpg 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/intel-esempio-pagina-compagnia.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 interessante anche la sezione dei <strong>case study<\/strong> che oltre a permettere di vedere l&#8217;intero storico dei casi studio pubblicati, mostra alcuni elementi in evidenza.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"492\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/intel-sezione-case-study-1024x492.png\" alt=\"intel sezione case study\" class=\"wp-image-6646\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/intel-sezione-case-study-1024x492.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/intel-sezione-case-study-300x144.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/intel-sezione-case-study-768x369.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/intel-sezione-case-study-1536x738.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/intel-sezione-case-study.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Crea un sito B2B performante con Visilay<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un sito web B2B deve rispecchiare l&#8217;immagine aziendale, ma non pu\u00f2 essere considerato una semplice vetrina. L&#8217;obiettivo di un sito \u00e8 attrarre nuovi visitatori, coinvolgerli e permettere di entrare in contatto con i lead.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per riuscire in questo intento, il sito deve rispettare diversi criteri, come abbiamo visto \u00e8 importante sia curare la <strong>struttura <\/strong>che il <strong>design<\/strong>, senza dimenticare le <strong>ottimizzazioni tecniche<\/strong> e l&#8217;integrazione di sistemi di <strong>analisi<\/strong>. In Visilay possiamo aiutarti sia per <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/servizi\/sviluppo-siti-web\/\">la progettazione e lo sviluppo del tuo sito web<\/a> che offrendoti manutenzione e supporto per mantenere aggiornato e in sicurezza il sito. Fai il primo passo oggi per migliorare la tua presenza online e aumentare le conversioni. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Per migliorare le conversioni e stabilire relazioni solide con i clienti, il sito web \u00e8 un elemento essenziale. Ma come deve essere fatto un sito web per un&#8217;azienda B2B? 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